Retargeting van LinkedIn-advertenties: wat marketeers moeten weten: Social Media Examiner

Wil je warmere prospects bereiken op LinkedIn? Maakt u optimaal gebruik van de retargeting van LinkedIn?

Om het retargeting van advertenties op LinkedIn te verkennen, interview ik AJ Wilcox op de Social media marketing podcast.

AJ is 's werelds toonaangevende expert op het gebied van LinkedIn-advertenties en oprichter van B2Linked, een LinkedIn-reclamebureau dat bedrijven helpt om op grote schaal hoogwaardige leads te genereren. Hij is ook de auteur van het boek, LinkedIn-advertenties ontrafeld, en gastheer van de podcast LinkedIn Ads Show.

Ontdek de demografische gegevens die u kunt bereiken met advertenties op LinkedIn en vind vijf manieren om prospects en leads te bereiken met retargeting op LinkedIn.

Waarom LinkedIn-advertenties vs. Facebook-advertenties?

Het is moeilijk voor een B2B-bedrijf om de juiste hoeveelheid en kwaliteit leads te genereren met Facebook-advertenties, vooral als ze een item met veel tickets of een service met veel tickets aanbieden. Verkoopteams rapporteren voortdurend leads van lage kwaliteit, wat betekent dat mensen niet de juiste autoriteit hebben om te kopen, en hetzelfde gebeurt vaak met Google-advertenties.

LinkedIn-advertenties, aan de andere kant, laat je micro-target advertenties tot iemands rol, anciënniteit, bedrijfsgrootte en branche, en de advertenties zijn zeer schaalbaar. Met een wereldwijd publiek van 175 miljoen mensen die 32 talen spreken, of u nu op zoek bent naar CEO's van de Fortuin 1000 bedrijven of onderwijzers, eigenlijk zal iedereen die achter een computer werkt waarschijnlijk op LinkedIn zitten.

Momenteel besteden mensen ongeveer 37 minuten per dag op Facebook. Mensen besteden minder tijd op LinkedIn (18 minuten per week), maar dat kortere tijdsbestek werkt eigenlijk in het voordeel van adverteerders omdat de kans op verzadiging en advertentie-vermoeidheid kleiner is. U hoeft uw advertentie niet één keer per week op te frissen, zoals op Facebook.

Een ding om op te merken is dat LinkedIn-advertenties duur zijn in vergelijking met Facebook-advertenties. AJ zegt dat hij gemiddeld $ 8 tot $ 12 per klik betaalt, dus het is belangrijk om een ​​hoge lifetime value te hebben; hij zegt dat alles boven de $ 15K een no-brainer is.

Een pluspunt voor adverteerders is dat u op LinkedIn kunt voorkomen dat u advertenties aan maximaal 300.000 van uw concurrenten laat zien door u de mogelijkheid te geven om ze uit te sluiten van uw doelgroepen. U kunt de informatie handmatig invoeren of een CSV-bestand uploaden met de bedrijfsnamen in de ene kolom en hun URL's in de volgende kolom.

LinkedIn-doelgroepen opnieuw targeten

Tot voor kort was de retargeting van LinkedIn beperkt tot website-retargeting. Bovendien vertrouwt LinkedIn-retargeting op cookies, wat problematisch wordt. AJ raadde aan om LinkedIn te gebruiken om verkeer naar een website te sturen en vervolgens te vertrouwen op retargeting van Facebook (en Google) om potentiële klanten te koesteren, omdat hun retargeting-spel sterker was dan dat van LinkedIn.

Rond het begin van 2020 bracht LinkedIn retargeting voor evenementen uit en dat opende een hele categorie van doelgroepen die kunnen worden gebouwd op basis van het gedrag en de acties van mensen op het platform. Zodra een doelgroep ten minste 300 mensen bevat, kunt u beginnen met het weergeven van advertenties.

De eerste twee soorten retargeting van evenementen op LinkedIn die werden uitgerold, waren gebaseerd op mensen die een leadgen-formulieradvertentie hebben ingevuld en mensen die een video hebben bekeken.

Tegenwoordig kunnen we ons ook richten op mensen die de pagina van een bedrijf hebben bezocht en op mensen die interactie hebben met een LinkedIn-evenement.

LinkedIn-video-retargeting-doelgroepen

Retargeting-doelgroepen van LinkedIn-video's zijn gebaseerd op mensen die een specifiek gedeelte van de video in uw advertentie hebben bekeken: 25%, 50%, 75%, enzovoort.

AJ zegt dat het beste gebruik voor retargeting van videoadvertenties is om meer bekendheid op te bouwen door een verhaal te vertellen dat je niet zou kunnen communiceren met vijf downloads van een whitepaper.

Stel dat u een reeks video's in een reeks heeft. Wanneer iemand ten minste 50% van de eerste LinkedIn-video bekijkt, kun je deze toevoegen aan een retargeting-publiek van mensen die de volgende video in de serie te zien krijgen, enzovoort.

Of als je 60 seconden hebt LinkedIn-videoadvertentie en de eerste helft van de advertentie is allemaal waardevol en de tweede helft is alleen maar pitch. U kunt een publiek opbouwen om de mensen die minder dan de helft van de advertentie hebben bekeken opnieuw te targeten, zodat u uw pitch aan hen kunt presenteren.

Lead Gen Form-advertenties die doelgroepen opnieuw targeten

Met LinkedIn kunt u twee afzonderlijke doelgroepen opbouwen van de mensen die zich bezighouden met uw leadgen-formulieradvertenties: degenen die het formulier hebben gezien en geopend maar het niet hebben ingevuld, en degenen die het formulier hebben ingevuld.

Om degenen die het formulier hebben geopend maar niet hebben ingevuld opnieuw te targeten, kan AJ hen ongeveer een maand dezelfde advertentie laten zien of een vergelijkbare advertentie met een ander item proberen.

Hoewel het mogelijk is om iemands titel, bedrijfsnaam, bedrijfsgrootte, branche en meer te vragen, kan het aantal vragen dat u stelt van invloed zijn op uw conversieratio. In plaats van zoveel mogelijk informatie te vragen, raadt AJ aan om de voornaam, achternaam, e-mailadres en LinkedIn-profiel-URL te vragen. Het is snel, dus het zal uw conversies niet vertragen, en uw verkoopvertegenwoordiger kan bijna alles vinden wat hij nodig heeft over die persoon op zijn profiel.

LinkedIn-bedrijfspagina retargeting van doelgroepen

De doelgroepen van bedrijfspagina's zijn precies zoals ze klinken. Ze zijn samengesteld uit mensen die zijn ingelogd op het platform en uw LinkedIn bedrijfspagina om welke reden dan ook binnen een aantal vastgestelde termijnen tussen 30 en 365 dagen. U kunt zelfs segmenten maken van mensen die uw pagina bezoeken op basis van of ze uw pagina volgen.

In tegenstelling tot Facebook, dat iemand aan een publiek toevoegt op basis van hun eerdere acties als ze uw publiek ontmoeten criteria, bouwt LinkedIn uw publiek op van mensen die uw bedrijfspagina pas bezoeken nadat u uw publiek. Dat betekent dat het belangrijk is om alle varianten in te stellen die u nu zou kunnen gebruiken, of u nu denkt dat u ze in de toekomst zult gebruiken of niet.

Deze doelgroepen zijn waardevol omdat iemand die uw bedrijfspagina heeft bezocht, eerder overweegt zaken met u te doen of geïnteresseerd is in uw inhoud.

Om hiervan te profiteren, zegt AJ dat hij ze opnieuw zou targeten met iets meer onderaan de trechter, zoals een demo of een uitnodiging om met een verkoopagent te praten. Als de lead niet converteren, kan hij hem naar bijvoorbeeld een gratis webinar, checklist of spiekbriefje duwen. Dit zou hem helpen te begrijpen of de mensen die zijn pagina bezoeken zich boven of onder in de verkooptrechter bevinden.

Doelgroepen voor het opnieuw targeten van LinkedIn-evenementen

Met retargeting van LinkedIn-evenementen kun je iedereen toevoegen aan een publiek die erop klikt om interesse in je evenement aan te geven. U kunt ze vervolgens opnieuw targeten met advertenties die zijn ontworpen om de deelname aan uw persoonlijke of online evenement te verbeteren.

Als u bijvoorbeeld een LinkedIn-evenement voor een webinar kunt u die doelgroep bedienen met een advertentie om hen te herinneren aan de datum en tijd een week uit, en dan weer 2 of 3 dagen uit. U kunt ze ook opnieuw targeten met advertenties om toekomstige evenementen te promoten.

LinkedIn-conversatie-advertenties

LinkedIn-conversatie-advertenties verschijnen in de berichtenbox van uw doelgroep op LinkedIn, en de ervaring is vergelijkbaar met een Messenger-bot. Uw advertentie stelt een vraag en afhankelijk van het antwoord van de ontvanger gaat de berichtgeving verder op basis van de logische structuur van reacties die u heeft gemaakt.

"...... Hé, kom je naar dit evenement?"

Als ze op de knop Ja klikken, wordt in uw advertentie de animatie met stippen en stippen weergegeven die eruitziet alsof iemand aan het typen is, en vervolgens,

“…… Nou, kom eens langs bij onze stand. We hebben een coole swag voor je. "

Als ze op de knop Nee klikken,

"… … Stoer. Misschien wilt u volgende week dit webinar bijwonen. We behandelen veel van de dingen die tijdens de conferentie aan bod zullen komen. "

Momenteel worden deze advertenties binnen het LinkedIn-platform gemaakt, zodat er geen tools van derden voor nodig zijn, wat goed nieuws is. Het slechte nieuws is dat de interface niet erg intuïtief is. AJ zegt dat zijn team in 5 minuten een LinkedIn-berichtadvertentie kan maken, maar dat een conversatieadvertentie ongeveer 35 minuten duurt.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Verbonden met AJ op LinkedIn.
• Lees meer over AJ op b2linked.com/SME.
• Luister naar de LinkedIn-advertenties tonen podcast; uitchecken afl.28 met Michael Stelzner.
• Lees het boek van AJ, LinkedIn-advertenties ontrafeld.
• Koop je ticket voor de Social Media Marketing Workshops op marketingworkshops.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je? Wat vind je van de retargetingfuncties van LinkedIn? Deel uw opmerkingen hieronder.