Snapchat-advertenties: aan de slag: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af of Snapchat-advertenties geschikt zijn voor uw bedrijf? Wilt u uw advertenties diversifiëren?

Om Snapchat-advertenties te verkennen, interview ik Savannah Sanchez op de Social media marketing podcast.

Savannah is een professional op het gebied van Snapchat-advertenties en oprichter van De sociale savanne, een adviesbureau dat eCommerce-merken helpt met betaalde sociale media. Ze biedt ook een cursus Snapchat-advertentiesmarketing aan.

Savannah legt uit welke soorten advertentiecampagnes u op Snapchat kunt uitvoeren en de verschillende opties voor advertentieplaatsing waaruit u kunt kiezen. Je leert ook welke soorten advertenties goed werken op Snapchat.

Tweeënhalf jaar geleden startte Savannah de Snapchat-afdeling bij het grote e-commerce reclamebureau waar ze werkte. In haar rol bij het bureau kreeg ze toegang tot veel advertentieaccounts van veel grote merken.

Negen maanden geleden besloot ze als consultant voor zichzelf rechtstreeks met merken samen te werken.

Ze werkt nu samen met een handvol eCommerce-merken, waarvan de meeste $ 50.000 tot $ 150.000 uitgeven aan Snapchat-advertenties per maand, waaronder Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet en meer. Veel van de merken waarmee ze werkt, begonnen $ 100 per dag uit te geven en zijn vanaf daar opgeschaald.

Waarom Snapchat-advertenties proberen?

Snapchat, dat dagelijks 230 miljoen actieve gebruikers heeft die de app 30 keer per dag 30 minuten per dag openen, is de thuisbasis van een publiek dat totaal anders is dan dat van Facebook. Met name een 13- tot 24-jarig segment gebruikt uitsluitend Snapchat; ze loggen niet in op Facebook of Instagram. In de VS, het VK, Frankrijk, Canada en Australië bereikt Snapchat meer 13- tot 24-jarigen dan Facebook of Instagram.

Het publiek is echter niet beperkt tot de leeftijdsgroep van 24 jaar en jonger. Savannah werkt samen met een klant die babykledingproducten verkoopt aan nieuwe moeders en die "waanzinnig hoog rendement op advertentie-uitgaven" krijgt bij moeders van 30 jaar en ouder.

Naast het nut van Snapchat om een ​​nieuw publiek te bereiken, vindt Savannah kanaaldiversificatie belangrijk. In plaats van alleen te vertrouwen op Facebook-advertenties waar veel merken een afnemend rendement zien, raadt ze aan om extra kanalen zoals Snapchat te testen.

Tot dat punt zegt Savannah dat het platform vaak kosten per milleniveau (CPM's) levert die 5-10 keer goedkoper zijn dan die van Facebook. Adverteren is waarschijnlijk goedkoper omdat Snapchat niet overvol is met adverteerders.

Ten slotte is het adverteren op Snapchat eenvoudig en intuïtief, veel meer dan op Facebook, zegt Savannah.

Snapchat-advertentiecampagnetypen en targetingopties

Snapchat-campagnes omvatten campagnes voor websiteconversie die kunnen worden geoptimaliseerd voor een aankoopdoel of om toe te voegen aan winkelwagen- en catalogusverkoopcampagnes tonen dynamische productadvertenties, die met name handig zijn voor e-commerce merken. Campagnes voor bekendheid, app-installatie, betrokkenheid, het genereren van leads en videoweergaven zijn ook nuttig voor niet-e-commerce merken.

Videoweergavecampagnes met een swipe-up call-to-action (CTA) ondersteunen bijvoorbeeld merkbekendheid en kunnen worden weergegeven als 6-seconden commercials die niet kunnen worden overgeslagen en worden aangeboden aan mensen die inhoud in de Discover bekijken voeden.

De opties voor doelgroeptargeting in Snapchat zijn redelijk robuust. U kunt een aangepast publiek maken door lijsten met e-mailadressen of telefoonnummers te uploaden en drie soorten vergelijkbare doelgroepen samen te stellen uit die doelgroepen van klanten. Een gelijkenis-lookalike is verwant aan een 1% lookalike-publiek op Facebook, een gebalanceerde lookalike is dichtbij naar een 5% lookalike publiek op Facebook, en een bereik lookalike is dichter bij een 10% lookalike op Facebook.

Retargeting-doelgroepen kunnen worden gebouwd door de Snap-pixel op uw website te plaatsen om opnieuw te targeten op basis van website-evenementen of webpaginabezoeken. U kunt ook opnieuw targeten op basis van advertentiebetrokkenheid, bijvoorbeeld mensen die uw video's hebben bekeken of omhoog hebben geveegd op CTA.

Targeting op interesses op Snapchat is veel gedetailleerder dan op Facebook, zegt Savannah, en ze merkt op dat de platform ondersteunt ook gedragsgerichtheid, waarmee u mensen kunt bereiken die onlangs zijn getrouwd en een ander leven hebben geleid evenementen. Dankzij de samenwerking van Snapchat met Visa kunnen adverteerders zelfs mensen targeten met recente aankopen zoals babyproducten of sieraden. Dit geeft je de mogelijkheid om mensen te targeten die onlangs een aankoop hebben gedaan in dezelfde categorie waarin je verkoopt, en Savannah zegt dat dit enkele van de beste doelgroepen zijn die ze op Snapchat heeft getest.

Snapchat-advertentietypen

Adverteerders op Snapchat hebben een aantal verschillende advertentietypen om uit te kiezen. Savannah besteedt 90% van het budget van haar klanten aan afzonderlijke beeld- of videoadvertenties en verhaaladvertenties.

Enkele beeld- of videoadvertenties worden weergegeven in de feed Verhalen van een kijker en onderbreken de ervaring van de kijker op dezelfde manier als advertenties in de feed Instagram Verhalen. Deze advertenties kunnen 6 tot 15 seconden lang zijn, met een sweet spot van 10 seconden.

Verhaaladvertenties worden in de Discover-feed weergegeven als een merktegel die naast organische inhoud (tegels) staat. Kijkers die op uw verhaaladvertentietegel tikken, krijgen een reeks video's of afbeeldingen te zien. Deze advertenties kunnen maximaal 2 minuten lang zijn en bestaan ​​uit segmenten van 15 seconden met afbeeldingen of video's.

Omdat verhaaladvertenties op aanmeldingsbasis worden weergegeven, zijn ze vaak erg effectief. Ze werken heel goed als ze 1-2 minuten gebruiken om een ​​verhaal te vertellen, in plaats van puur een product te pitchen. De verhaaladvertenties van Doe Lashes kunnen bijvoorbeeld een aantal tutorialvideo's over make-up bevatten waarin mensen de wimpers aantrekken.

Collectieadvertenties bevatten vier tikbare producttegels onder aan je video en worden weergegeven in de feed Verhalen van de kijker. Ze zijn geweldig om de aankoopdrempel weg te nemen. Deze advertenties kunnen maximaal drie minuten lang zijn.

Snapchat biedt ook commercials die niet kunnen worden overgeslagen en die worden weergegeven in de beheerde inhoud van Snap. Deze advertenties kunnen tussen de 6 seconden en 3 minuten lang zijn.

Ongeacht het advertentietype wordt u in rekening gebracht op basis van CPM en de conversieactie is dus altijd een veegbeweging omhoog Savannah bevat altijd overlays met een tekst- of spraak-CTA die mensen aanmoedigt om "omhoog te vegen naar winkel."

Snapchat-statistieken voor advertentierapportage

Dankzij de analyse van Snapchat kun je gemakkelijk rapporteren over al je belangrijkste statistieken binnen verschillende toeschrijvingsvensters. U kunt het rendement op advertentie-uitgaven, de klikfrequentie, de kosten per klik, de conversiewaarde van de website-aankoop en CPM's in een klik van 28 dagen, 1-dagweergave of bekijk kleinere toeschrijvingsperioden zoals 1 dag, 7 dagen of niet inbegrepen visie.

Snapchat-advertentieadvertentie

Het eerste dat Savannah doet als ze met een klant aan Snapchat-advertenties werkt, is testen of wat voor hen werkt Instagramverhalen of TikTok werkt op Snapchat. Ze heeft ontdekt dat succesvolle Snapchat-advertenties meer gericht zijn op door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) in termen van advertentiemateriaal.

Mensen op Snapchat zijn gewend om gezichten te zien van mensen die praten over het eten dat ze eten, waar ze op bezoek zijn, het landschap en selfies. De advertenties die het beste werken, bootsen die stijl na, worden meestal gefilmd met een iPhone en laten zien dat iemand een selfie maakt terwijl ze over het product praten. Het advertentiemateriaal ziet er niet uit als een advertentie; het lijkt erop dat een vriend je iets snauwt om je iets te laten zien.

Als uw advertentie overdreven geproduceerd is of eruitziet als een tv-commercial, zullen mensen er onmiddellijk van wegdraaien omdat het lijkt op wat het is... een advertentie.

Als je echter UGC gebruikt, heb je een fractie van een seconde als de kijker denkt: "Is dit mijn vriend die me snauwt? Of is dit een advertentie? " Die seconde kan het verschil maken tussen iemand die naar uw advertentie kijkt en er vanaf bladert.

Om te visualiseren hoe dit eruit zou kunnen zien, deelt Savanna hoe haar klant Doe Lashes succes vond door UGC van TikTok opnieuw te gebruiken. Wanneer iemand een TikTok over het merk plaatst, downloaden ze deze en voeren deze uit als een Snapchat-advertentie, waarbij ze SnapTik gebruiken om het TikTok-watermerk te verwijderen.

Tips voor Creative

Geluid en bijschriften: Savannah raadt af om advertenties zonder geluid weer te geven, maar je moet er wel rekening mee houden dat het geluid van sommige kijkers gedempt is. Als een advertentie geen zin heeft als het geluid is uitgeschakeld, voegt ze ondertitels toe met een native Snapchat-lettertype - nogmaals, zodat de inhoud er zo organisch mogelijk uitziet.

Afbeeldingen vs. Video: in de ervaring van Savannah presteert video beter dan afbeeldingen. Als u een stilstaand beeld gebruikt, kan het tot leven komen door een paar GIF's of kleine animaties aan de advertentie toe te voegen. Dat gezegd hebbende, heeft ze gezien dat modemerken met goede lifestyle-fotografie het goed doen, dus het is geen vaste regel.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over het kopen van Savannah en Snapchat-media op TheSocialSavannah.com/sme.
• Uitchecken SnapTik's TikTok Downloader.
• Koop je ticket voor de Social Media Marketing Workshops op marketingworkshops.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je? Wat vind je van adverteren op Snapchat? Deel uw opmerkingen hieronder.