Scriptmarketingvideo's die converteren: Social Media Examiner

Video gebruiken om leads en klanten aan te trekken? Vraagt ​​u zich af hoe u video's kunt maken die kijkers overhalen om actie te ondernemen?

In dit artikel ontdek je hoe je social media-video's kunt scripten en produceren die van kijkers loyale fans en klanten maken.

Lees het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen uitleg of bekijk deze video om te leren hoe u video kunt optimaliseren om emotionele banden met uw publiek te creëren:

Waarom emotionele triggers zo krachtig zijn in marketing

De echte reden dat iemand online bij u koopt, heeft weinig met u te maken en alles met hen. Het is empathie, in anderen voelen wat je zelf hebt gevoeld. En wat fascinerend is, is dat mensen hiervoor biologisch zijn bedraad. Spiegelneuronen zijn geprogrammeerd om ons een signaal te geven wanneer we een emotionele identificatie buiten onszelf hebben.

Die emotionele identificatie is cruciaal, want als mensen zien dat hun problemen worden opgelost, kunnen ze zich daaraan gaan vastklampen. Dus als ze denken dat ze waarde uit je video gaan halen, klikken ze op die inhoud. Maar als je die waarde niet duidelijk maakt in de kop en de haak, is er geen empathie en krijg je geen klik.

Het verdienen van een klik gebeurt niet door te praten over hoe goed uw bedrijf of product is. Het gebeurt wanneer u een emotionele band met uw publiek maakt. Hier zijn drie manieren waarop u met de kracht van video empathie in uw organische en betaalde inhoud kunt injecteren.

# 1: Concentreer u meer op de pijnpunten van uw publiek dan op functies en voordelen

De eerste stap om een ​​bedrijf op de markt te brengen, is het in kaart brengen van een koper persona. U moet een duidelijk begrip hebben van de mensen die contact met u opnemen of uw product kopen. Maak een lijst van waar ze om geven en wat ze 's nachts wakker houdt. Wat zijn hun pijnpunten?

Noem niet alleen hun pijnpunten met betrekking tot uw product. Mensen hebben een druk leven en zorgen die verder gaan dan alleen het probleem dat uw product oplost. U moet een breder begrip hebben van waar uw publiek om geeft in hun leven.

Zodra u hun pijnpunten heeft geïdentificeerd, kunt u uw publiek waarde in relatie tot hen gaan geven. Als u een product of dienst verkoopt, praat dan niet alleen over de geweldige functies die het biedt. Begin in plaats daarvan met te praten over de problemen van klanten, hun gevoelens over die problemen en hoe die problemen hun leven beïnvloeden.

Door in te spelen op datgene waar uw klanten echt om geven, zullen ze zich op een emotioneel niveau identificeren en met u in contact komen en een beeld van zichzelf krijgen het verhaal dat je vertelt.

# 2: laat mensen zien in uw video's om uw bedrijf menselijker te maken

Een andere manier om empathie op te wekken bij uw doelgroep, is door mensen in uw inhoud te plaatsen. Als we mensen zien in situaties waarin we ons bevinden, verhouden we ons automatisch tot hen en kunnen we onszelf in die situaties gaan zien.

Wanneer u een fysiek product op de markt brengt en u alleen productfoto's laat zien, concentreert u zich alleen op de functies en voordelen van dat product. Maar als je video laat zien hoe mensen je product gebruiken en erover praten, zullen mensen empathie gaan voelen.

In de onderstaande video laat de verteller kijkers zien hoe ze kleurcodering in hun planners kunnen gebruiken, zodat ze in één oogopslag kunnen zien wat hun topprioriteiten zijn voor de week. Mensen die moeite hebben met het prioriteren van hun taken, ondanks dat ze ze ijverig in hun planner hebben vermeld, zullen zich inleven in de vrouw in de video en waarde vinden in haar oplossing.

Onthoud dat alles wat we bespreken over empathie op een onbewust niveau gebeurt. Door de mensen achter uw bedrijf te benadrukken, worden signalen naar uw publiek gestuurd dat u hen begrijpt.

# 3: Maak emotioneel contact in elke fase van de verkooptrechter

De derde techniek voor scripting video die kijkers overhaalt om actie te ondernemen, is het respecteren van het klanttraject.

Bovenaan de trechter richt u marketing op mensen die niets van uw bedrijf af weten, daarna richt u ze opnieuw en hopelijk verandert u ze in kopers. Maar wat marketeers vaak vergeten over de verkooptrechter, is dat de empathische reis de reis naar het einde van het koopproces is.

Als je met mensen praat die je helemaal niet kennen, moet je met ze praten op een manier die bij ze past. Dat betekent erover praten hen ten eerste - hun pijnpunten op de eerste plaats zetten.

Stel vervolgens empathie weer op de eerste plaats als ze dichter bij het einde van de verkoopcyclus komen. Deze keer wil je ze over de rand kantelen om te converteren, zodat mensen praten over hoe goed je merk is in je video. Wanneer uw publiek mensen in uw inhoud ziet, voelen ze een band en is de kans groter dat ze klant worden en deel gaan uitmaken van uw community.

Bonustip: hoe u empathische verhaalideeën voor uw video kunt genereren

Nu je het belang van empathie in marketing begrijpt, hoe script je video's die dit oproepen? Hier is een tip die u zal helpen bij het bedenken van verhaalideeën voor uw organische sociale inhoud die door ontwerp zijn gekoppeld aan empathie.

Gebruik makend van Google-advertenties, waar iedereen gratis toegang toe heeft, ga naar de Google Keyword Planner en kijk naar wat mensen zoeken rond uw onderwerp.

Om deze tool te gebruiken, opent u uw Google Ads-dashboard en klikt u bovenaan de pagina op Hulpprogramma's en instellingen. Selecteer vervolgens Zoekwoordplanner in het pop-upmenu.

Selecteer op de volgende pagina de optie Nieuwe trefwoorden ontdekken.

Typ hier uw zoekterm en klik op Resultaten ophalen.

Als u door de zoekresultaten voor uw onderwerp bladert, kunt u ontdekken naar welke inhoud mensen op zoek zijn. U kunt vervolgens oplossingen voor die problemen bedenken door van die Google-zoektermen koppen te maken. Dus als je ontdekt dat mensen zoeken naar hoe ze X moeten doen, schrijf dan een kop die zoiets zegt als: “Hoe doe je X gemakkelijk in 10 minuten” en los hun probleem daadwerkelijk op.

Deze techniek helpt je empathische verhaalhoeken te schrijven voor je sociale video's op de automatische piloot.

Gevolgtrekking

Het creëren van emotionele triggers in uw marketing is een krachtige manier om mensen met u in contact te brengen en bij u te kopen. Om empathie door middel van video te stimuleren, concentreert u zich meer op de pijnpunten van uw klant dan op productkenmerken en voordelen, laat zien mensen praten over en gebruiken uw producten, en spreken uw publiek emotioneel aan in elke fase van de koper reis.

Wat denk je? Welke van deze tips ga je in je volgende video opnemen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over marketing met video:

• Ontdek drie technieken om video te maken die mensen zullen bekijken.
• Leer hoe u korte, kosteneffectieve video's maakt om mensen te overtuigen uw product of dienst te kopen.
• Vind praktische tips om gepolijste video's te maken die goed presteren op sociale media.