YouTube gebruiken om een ​​bedrijf te laten groeien: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af of uw bedrijf aanwezig moet zijn op YouTube? Heb je geprobeerd te publiceren op YouTube, maar heeft het niets voor je bedrijf gedaan?

In dit artikel leert u hoe u YouTube-video's gebruikt om uw bedrijf organisch te laten groeien.

Waarom bedrijven YouTube zouden moeten overwegen

Er zijn twee belangrijke redenen waarom bedrijven marketing op YouTube zouden moeten overwegen.

De eerste zijn de SEO-voordelen. Hoewel YouTube zelf kan helpen uw doelgroep te bereiken, door het te combineren met de kracht van het moederbedrijf Google kan je een SEO-boost geven. Stel dat u een YouTube-video heeft die goed presteert en gebruikmaakt van goed onderzochte zoekwoorden. Als u het insluit in een blogpost met vergelijkbare zoekwoorden, kan dit het potentieel vergroten voor beide soorten inhoud om hun doelstellingen te bereiken.

Een YouTube-video insluiten in een blogpost kan ook de tijd op de site verlengen, wat een belangrijk signaal is voor Google dat het om kwalitatief hoogwaardige inhoud gaat. Als mensen meer tijd dan gemiddeld gaan besteden aan een artikel met een ingesloten video, helpt dat zowel het artikel als de video.

Als u inhoud maakt in zowel het geschreven woord als de video, kan de combinatie erg krachtig zijn. Het maakt niet uit of je eerst de video of de blogpost maakt: ieders brein werkt anders, dus kies de aanpak die voor jou werkt. Het is een gemakkelijke manier om twee soorten inhoud te maken die u allebei zullen helpen.

Het andere belangrijke voordeel van YouTube is de lange levensduur van de inhoud. Voor de meeste sociale media is de houdbaarheid van uw inhoud kort, maar op YouTube kan uw inhoud jarenlang worden gebruikt. Je kunt vandaag een video publiceren die niet goed presteert, maar over een jaar of twee kan hij een vlucht nemen. Iemand van vandaag zou een van je video's van 2 jaar geleden kunnen bekijken en op jou als merk kunnen worden gericht.

Jessica heeft drie jaar geleden een video gemaakt over iMovie die nog steeds in haar top 10 staat. Zulke oudere video's helpen haar nog steeds om haar lijst uit te breiden en mensen te bereiken die ze anders niet had kunnen bereiken.

YouTube is een inhoudsmachine. Ze willen dat gebruikers op het platform blijven, zodat ze voortdurend extra video's voorstellen die kijkers kunnen bekijken. Als iemand bijvoorbeeld een video over Clubhouse bekijkt, weten ze dat ze misschien een andere video over Clubhouse willen bekijken. Als je video is opgenomen in de voorgestelde inhoud, kun je een enorm nieuw publiek bereiken dat je anders misschien niet zou kunnen bereiken. Het is verbazingwekkend hoe lang de staart is bij YouTube-inhoud.

YouTube kan voor elk bedrijf werken

Bijna elk type bedrijf kan profiteren van YouTube. Een makelaar in onroerend goed in Tennessee bijvoorbeeld, wat duidelijk een locatiespecifiek bedrijf is, heeft YouTube voor haar laten werken. Ze bedacht een strategie waarbij ze haar expertise begon te delen over onderwerpen als het kopen van een huis en het beantwoorden van vragen als: "Wat is escrow?" Later begon ze cursussen en opleidingen in die niche uit te bouwen, maar YouTube hielp haar een go-to te worden bron.

Naarmate haar kanaal groeide, groeide haar merk. Mensen uit haar omgeving begonnen haar te herkennen omdat ze haar op YouTube vonden terwijl ze in haar inhoud naar antwoorden zochten op vragen die ze beantwoordde. Ze kon rangschikken voor "makelaar in Nashville, Tennessee" omdat ze gebruik maakte van het SEO-voordeel. YouTube hielp haar niet alleen de lokale kant van haar bedrijf te laten groeien, maar ook op het gebied van onderwijs een recordaantal te behalen.

Roger Wakefield, een loodgieter in Texas, begon een YouTube-kanaal om een ​​vergelijkbare reden: om zijn SEO te verbeteren en mensen te helpen hem te vinden. In het begin deed zijn YouTube-kanaal niet veel voor zijn bedrijf, maar het nam uiteindelijk een vlucht.

Toen vroeg een nationale loodgietersvereniging hem om te gaan spreken en hij begon andere loodgieters te trainen in de loodgieterij.

Hoe u de grootste fout kunt vermijden die marketeers op YouTube maken

Het is de taak van het YouTube-algoritme om de juiste kijker te koppelen aan de juiste inhoud, zodat de kijker op het platform blijft. Als je mensen te vaak van het platform stuurt, zal YouTube daar een ongunstige blik op werpen. Misschien kun je nog steeds je bedrijf laten groeien via YouTube, maar niet in het tempo dat je zou kunnen zijn als je je voet een beetje van het gaspedaal zou halen.

Onthoud dat YouTube een bedrijf is. Ze hebben adverteerders die hen miljarden dollars betalen en ze moeten ze tevreden houden. Als je constant mensen van het platform stuurt, verkleint YouTube je bereik en worden je video's niet zo vaak gezien. Als u naar uw analyses kijkt, ziet u misschien dat mensen uw inhoud bekijken en dat u alles goed doet, maar het kan problematisch zijn als ze hun sessie op het platform niet verlengen.

Op dit punt denk je misschien: “Ik werk voor een bedrijf en het is mijn taak om het bedrijf te verkopen. Hoe gaat dat werken? "

Waar het op neerkomt, is hetzelfde als bij elk social media-platform. Als je constant op Instagram bent en mensen vraagt ​​om je producten te kopen, is dat geen effectieve strategie. Een betere aanpak is een zachte verkoop. Tachtig procent van de tijd moet je YouTube-inhoud gaan over geven aan je publiek - lesgeven, helpen en waarde bieden - waarmee je je merk kunt opbouwen. De andere 20% van de tijd kun je je toehoorders iets vragen.

Hoewel 80% van je video's er misschien niet toe leidt dat mensen je freebie downloaden of je product kopen, bewijzen ze aan YouTube dat je inhoud mensen op het platform kan houden. Dit vermindert de impact van de 20% van de video's waarin je kijkers om iets vraagt.

In je 20% waar je die opt-ins moeilijk verkoopt, kun je lezers vertellen om op deze link te klikken en kaarten in je video weer te geven waarop mensen kunnen klikken. Zorg ervoor dat u alleen eindkaarten en eindschermen gebruikt wanneer u de harde verkopen doet, niet in de 80% die u aan uw publiek geeft. Op die manier zal het uw analyses niet al te veel schaden.

Hoe maak je een zachte pitch op YouTube

Om een ​​zachte pitch op YouTube te houden, kun je een opt-in of freebie-link opnemen op je tabblad Over of in de videobeschrijving. Het is een zachte vraag omdat je mensen niet fysiek ergens naartoe stuurt vanuit de video of de kijksessie verstoort. Ze nemen die beslissing door dieper te graven, naar de beschrijving, je kanaalpagina of je tabblad Over te gaan.

Je kunt de link naar je opt-in ook rechtstreeks op je YouTube-omslagafbeelding plaatsen. Vervang de websitelink door een directe link naar een aanmelding die is afgestemd op wat uw publiek wil. Zorg ervoor dat de afbeelding de aandacht trekt, bijvoorbeeld met een pijl of een afbeelding van wat ze gaan krijgen. Jessica heeft haar opt-in-tarief omhoog zien schieten door deze techniek.

Zorg ervoor dat u bij al uw video's de dingen op een organische manier vermeldt. Als marketeers vergeten we soms dat we middelen hebben die mensen echt willen. In ons hoofd zijn we gefocust op het enige dat we willen noemen, maar we vergeten dat we tal van andere bronnen hebben die ons publiek misschien nodig heeft.

In je 80% video's waarin je niet zou moeten pitchen en mensen van het platform zou moeten sturen, zou je iets kunnen zeggen als: "Terwijl ik het over [onderwerp] heb, heb ik een link hieronder in de beschrijving waar je naartoe kunt kijken. " Laat de video gewoon niet over het scherm vallen en vestig er niet te veel aandacht op, want dan zouden kijkers de video met een gemakkelijke Klik. En omdat mensen moeten werken om naar uw aanmeldingspagina te gaan om zich aan te melden, is dit een manier om de mensen op uw e-maillijst te onderzoeken.

Hoe je een moeilijke vraag doet op YouTube

In de 20% van je video's waar je de moeilijke vraag doet, begin je met ervoor te zorgen dat het onderwerp het op zichzelf goed zal doen. Jouw YouTube-analyse zou u een idee moeten geven van welke inhoud het goed doet bij uw publiek. Het moet een video zijn waarvan je verwacht dat hij het goed zal doen, omdat je het kaartspel er al tegenaan opstapelt door mensen met een harde vraag van het platform te sturen.

Maak of kies vervolgens, indien mogelijk, een opt-in die specifiek is voor het onderwerp van die video, niet alleen een algemene opt-in die u wilt promoten.

Jessica deed bijvoorbeeld een paar jaar geleden een Trello-tutorial en aan het begin van de video (na de standaard hook en intro) zei ze: "We gaan het hebben over Trello in deze video. Veel mensen vinden het moeilijk om erachter te komen hoe ze het precies voor hen kunnen laten werken, dus heb ik een aantal sjablonen gemaakt die je voor Trello kunt downloaden. Om die te pakken, wil je naar [website]. "

Ze deed het aan het begin en einde en verbond het in kaartjes en de beschrijving. De freebie paste ook heel goed bij het onderwerp.

Naast een klikbare link op de kaart, is het ook handig om de URL op het scherm te plaatsen en kijkers hiervan op de hoogte te stellen dat de link in de beschrijving staat, omdat het voor mobiele gebruikers moeilijk kan zijn om op de kaart te klikken of de URL.

Aan het einde van de video kun je je moeilijke vraag deel uitmaken van je slotverklaring (in de afgelopen 20 seconden of zo). Waar je normaal gesproken dingen afrondt en kijkers vraagt ​​zich te abonneren, dat stuk te verwijderen en er een ander in te gooien: "Vergeet niet, pak deze sjablonen die ik heb gemaakt. " Zet de URL op de kaart, plaats een andere URL op het scherm en vertel ze nogmaals over de link in het Beschrijving. Op die manier is het een moeilijke vraag.

Er is ook een mogelijkheid om rechtstreeks op YouTube te verkopen; het zou echter niet zo duur moeten zijn als een cursus van $ 1.000. Het is eerder een goed idee om goedkope aanbiedingen te verkopen, zolang het maar in de 20% van uw 80/20-splitsing zit. Jessica heeft veel succes gehad met het verkopen van goedkope aanbiedingen rechtstreeks vanuit YouTube-video's. Maar nogmaals, de vraag moet worden gekoppeld aan een video waarvan je weet dat deze het goed zal doen.

Jessica heeft bijvoorbeeld een video gemaakt over GoodNotes voor iPad, een digitale planner die op dezelfde manier werkt als een papieren planner met klikbare tabbladen voor eenvoudige navigatie. Ze wist dat een video over dit onderwerp goed zou presteren bij haar publiek op YouTube, en er waren niet veel concurrerende instructievideo's over het onderwerp.

Voordat ze de video publiceerde, ontwierp ze haar eigen planner, die ze vervolgens gebruikte in de tutorial. Ze wist dat haar publiek geïnteresseerd zou zijn in haar planner, dus dit was een moeilijk te verkopen video: “Dit is trouwens een planner die ik heb ontworpen. Ik zal de onderstaande link plaatsen. " Binnen de eerste twee maanden verhoogde die video niet alleen haar abonneetarief aanzienlijk, maar verdiende ze ook $ 10.000 aan inkomsten met dat product van $ 27.

Als je YouTube-kanaal zich momenteel in een groeifase bevindt en je geeft 100% video's, hoe zou je dan de schakelaar omdraaien en beginnen met het maken van enkele van de 20% video's? In al je YouTube-video's wil je een call-to-action opnemen. Meestal is het een YouTube-specifieke call-to-action: abonneren, duim omhoog, opmerking. Als je begint met het maken van 20% video's, vervang die call-to-action dan door je harde vraag.

Vertel kijkers eigenlijk dat ze op de link in de kaart (of de beschrijving) moeten klikken om je freebie te krijgen. Je kunt zeggen: “Ik heb deze gratis gids gemaakt. Ga naar [dit adres] om het op te halen. " Dat is wanneer je echt een impact zult zien.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Uitchecken Het YouTube-kanaal van Roger Wakefield.
• Maak contact met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Volg Michael Stelzner op Clubhuis bij @Stelzner en volg de Social Media Examiner Club.
• Meld u aan voor de Social Media Marketing Society op smmarketingsociety.com.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je?Welke van deze tactieken ga je proberen in je YouTube-marketing? Deel uw opmerkingen hieronder.