Hoe te budgetteren voor Facebook-advertenties: uw kosten voorspellen: Social Media Examiner

Gebruik je Facebook-advertenties? Vraagt ​​u zich af hoe u uw advertentie-uitgaven nauwkeurig kunt voorspellen?

In dit artikel ontdekt u een eenvoudige formule waarmee u uw Facebook-advertentie-uitgaven kunt budgetteren.

Om te leren hoe u uw Facebook-advertentiebudget kunt berekenen op basis van uw verkoopdoelen, leest u het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen uitleg of bekijkt u deze video:

# 1: Bepaal uw verkoopdoelen

De eerste stap bij het instellen van uw Facebook-advertentiebudget is om te bepalen hoeveel inkomsten u in de komende 30 dagen met uw Facebook-advertenties wilt genereren.

Zodra u een omzetdoel voor ogen heeft, berekent u hoeveel eenheden u moet verkopen. Om tot dit aantal te komen, deelt u uw totale inkomsten door de kosten (of gemiddelde kosten) van uw aanbieding.

Als u bijvoorbeeld in de komende 30 dagen $ 10.000 wilt verdienen met het weergeven van Facebook-advertenties en uw product wordt verkocht voor $ 1.000, moet u 10 eenheden van dat product verkopen.

# 2: Bepaal hoeveel leads u nodig heeft van uw Facebook-advertenties

Als u eenmaal weet hoeveel eenheden u moet verkopen om uw verkoopdoel te bereiken, is de volgende stap het berekenen van het aantal weergaven van bestemmingspagina's of leads dat u nodig heeft van uw Facebook-advertenties. Om dat te doen, heeft u uw gemiddelde verkoopconversie nodig.

We gaan een aantal branchegemiddelden doornemen, maar als u uw eigen gegevens heeft van iets dat u eerder heeft gedaan, sluit u dat aan op deze formule.

E-mail leads

Als uw bedrijf is opgezet om e-mailleads te ontvangen en u verkoopt aan klanten via een webinar of videoseries, moet u bepalen hoeveel e-mailleads u nodig heeft om uw verkoopdoel te bereiken.

Om dit aantal te berekenen, moet u een verkoopconversie van die leads bedenken. We gaan een verkoopconversie van 5% gebruiken om het u gemakkelijk te maken. Als u een duur product heeft, heeft u een lagere verkoopconversie. Als u een goedkoop product heeft (minder dan $ 300), heeft u mogelijk een hogere verkoopconversie. Pas dit gerust aan voor uw bedrijf.

Neem nu het aantal verkopen (dat u hierboven heeft berekend) en deel dat door de verkoopconversie die u heeft gekozen.

Dus voor ons voorbeeld, deel 10 door 5%. Nu weet u dat u 200 e-mailleads nodig heeft om uw doel te bereiken.

Weergaven van bestemmingspagina's

Als u advertenties weergeeft die mensen rechtstreeks van uw advertentie naar uw product leiden, moet u berekenen hoeveel weergaven van de bestemmingspagina u nodig heeft. Stel dat 7% van alle mensen die op uw verkooppagina terechtkomen, uw product koopt. Dus neem uw verkoopdoel en deel deze door 7%.

U heeft ongeveer 143 mensen nodig om op uw pagina te komen om 10 verkopen van uw product te genereren.

# 3: Bereken het budget voor uw Facebook-advertentie

De laatste stap is het bepalen van uw budget voor Facebook-advertenties. Om dit te berekenen, vermenigvuldigt u het aantal leads dat u nodig heeft met de kosten per lead. Of vermenigvuldig het aantal weergaven van bestemmingspagina's met de kosten per weergave van bestemmingspagina's.

Maakt u zich geen zorgen als u uw gemiddelde kosten per lead niet weet. Het kan variëren van $ 2 - $ 10, afhankelijk van uw branche, hoeveel uw bod is en waarnaar u ze stuurt.

Laten we beginnen met het leadvoorbeeld, waarbij we $ 4 kosten per lead gebruiken. Vermenigvuldig 200 leads met € 4 om uw advertentie-uitgaven te bepalen.

U moet $ 800 aan uw advertenties besteden om die 200 leads te krijgen.

Voor het voorbeeld van de weergave van de bestemmingspagina bedragen de gemiddelde weergavekosten voor de bestemmingspagina $ 0,50 - $ 3. Dus als je 143 met $ 1 vermenigvuldigt, zul je ontdekken dat je $ 143 aan je Facebook-advertenties moet uitgeven.

# 4: pas uw Facebook-advertentiekosten aan

Nu u uw budget voor Facebook-advertenties heeft berekend, wat als u niet zoveel geld aan uw advertenties wilt uitgeven? U kunt eenvoudig uw cijfers aanpassen om een ​​budget te krijgen dat voor u werkt.

Volg hetzelfde proces, ga terug en pas uw cijfers aan totdat uw verkoopdoel overeenkomt met een redelijk doel voor advertentie-uitgaven. Daarom wilt u dit doen voordat u advertenties weergeeft. Het zal je ervan weerhouden berichten te stimuleren of dingen naar buiten te gooien en te hopen dat ze werken, omdat je hier heel bewust op ingaat ("Ik ga $ 800 uitgeven om $ 10.000 te verdienen").

Stel dat u in plaats van 10 van uw cursussen te verkopen, uw doel op 100 stelt. U wilt in de komende 30 dagen $ 100.000 aan inkomsten genereren door die cursussen te verkopen.

Om 100 cursussen te verkopen met een omzetconversie van 5%, heb je 2000 leads nodig.

Bij een gemiddelde kostprijs per lead van € 4, bedragen uw advertentie-uitgaven € 8.000.

Blijf deze cijfers aanpassen totdat uw budget overeenkomt met uw verkoopdoel en een bedrag is dat u bereid bent te besteden.

Als uw budget te hoog lijkt, kunt u uw verkoopdoel verlagen of met uw conversiecijfers spelen om het op een plaats te krijgen waar het overeenkomt met wat u vandaag bereid bent te besteden.

Aan de andere kant, als u hier komt en uw budget is te laag en u bereid bent meer uit te geven, verhoogt u uw budget en kunt u ook uw verkoopdoel verhogen.

Pro-tip: Zorg ervoor dat uw Facebook-advertentiebudget minimaal $ 500 is. Alles wat minder is, is het niet echt waard en u krijgt niet de tractie die u nodig heeft.

Bonus: bepaal uw gemiddelde kosten per lead en conversieratio

Bij het plannen van deze statistieken zijn er een paar dingen waarmee u rekening moet houden, afhankelijk van uw bedrijf en branche.

In termen van gemiddelde conversieratio's is business-to-consumer (B2C) marketing heel anders dan business-to-business (B2B) marketing.

Over het algemeen zullen in de B2C-ruimte uw kosten per lead en kosten per landingspagina-weergave aan de onderkant van de gemiddelden liggen en zal uw verkoopconversie ook iets lager zijn. Consumenten hebben meestal nog een paar contactmomenten met uw merk nodig en ze zijn iets moeilijker te verkopen.

Maar in de B2B-ruimte betaalt u waarschijnlijk hogere kosten per lead. U bevindt zich misschien in dat hogere segment van de branchegemiddelden, maar als u erin slaagt iemand naar uw bestemmingspagina of webinar te krijgen, zal uw verkoopconversie hoger zijn.

Gemiddelde kosten per lead en conversieratio voor 3 soorten verkooptrechters

Laten we nu eens kijken wat deze statistieken betekenen voor een paar specifieke trechters.

We beginnen met de webinartrechter. De gemiddelde kosten per webinarregistratie zijn $ 3 - $ 10. Als u zich in een branche bevindt die zich op consumenten richt, bevindt u zich waarschijnlijk aan de onderkant. En als u bedrijfseigenaren target, bevindt u zich waarschijnlijk aan de hogere kant.

Laten we vervolgens eens kijken naar een trechter met hoge kaartverkoop, waarin u aan mensen verkoopt via een oproep of een aanvraag voor uw hogere service. In deze verkooptrechter zal doorgaans 1% -3% van uw leads daadwerkelijk iets kopen. En hoe u ze naar dat gesprek brengt, kan variëren. Dus als u een webinar gebruikt, valt u ook binnen de gemiddelde kosten van $ 3 - $ 10 per webinarregistratie.

En tot slot, met een e-commercetrechter betaalt u gemiddeld $ 0,50 - $ 3 voor een weergave van een bestemmingspagina en zou u 5% -10% van dat verkeer moeten converteren. Dit zou ook relevant zijn voor een zelf-liquiderende aanbieding trechter als u een zeer laag geprijsd digitaal product heeft en u rechtstreeks van uw advertentie naar uw product gaat.

Conclusie

Door deze eenvoudige formule voor het advertentiebudget van Facebook te volgen, kunt u bepalen hoeveel u aan Facebook-advertenties moet uitgeven om uw verkoopdoelen te behalen. Als u een bedrag bedenkt dat meer is dan u bereid bent uit te geven, ga dan terug en pas de cijfers aan om een ​​budget te krijgen dat geschikt is voor uw bedrijf.

Wat denk je? Gaat u deze budgetteringsformule proberen voor toekomstige Facebook-campagnes? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek een beproefde testmethode voor Facebook-advertenties die is ontworpen voor kleine budgetten.
• Leer een proces voor het gebruik van Facebook-advertenties om leads om te zetten in betalende klanten.
• Ontdek hoe u Facebook-advertenties kunt identificeren waaraan u geen geld meer moet uitgeven.