Hoe u uw Facebook organische bereik kunt verbeteren: Social Media Examiner

Is uw Facebook-bereik sterk gedaald? Bent u op zoek naar betere manieren om voor uw ideale publiek te komen?

In dit artikel leer je een systeem in drie stappen om je organische bereik op Facebook te verbeteren.

Waarom bedrijven aandacht moeten besteden aan organisch bereik op Facebook

Met de aanstaande iOS-wijzigingen en Google Privacy Sandbox zullen off-platform acties plaatsvinden moeilijker voor Facebook om te volgen. Omdat ze beperkter zullen zijn in de gegevens die ze kunnen verzamelen, wordt inhoud op het Facebook-platform nog belangrijker.

Facebook heeft makers van inhoud nodig die begrijpen hoe ze inhoud voor een publiek kunnen plaatsen dat hen dwingt om te klikken. Elke keer dat u een stukje inhoud plaatst, of het nu een video is of een externe link naar uw blogbericht, houdt Facebook al die gebruikersacties bij, zodat ze die gegevens aan adverteerders kunnen verkopen.

Wanneer iemand een video van vijf minuten over schoenen bekijkt, komt Facebook iets te weten over hun interesses omdat ze actie hebben ondernomen op basis van die inhoud. Dus Raad eens? Facebook gaat ze meer schoenen sturen. Evenzo, als ze meerdere fitnessvideo's hebben bekeken, weet Facebook dat ze waarschijnlijk geïnteresseerd zullen zijn in een fitnessmarketing- of coachingprogramma wanneer dit in een advertentie voor hen wordt geplaatst.

Facebook is gemotiveerd om jouw organische inhoud zodat het kan identificeren wie actie onderneemt tegen die inhoud en later advertenties naar die mensen kan sturen.

Rachel gelooft dat elk bedrijf een miljoen mensen op Facebook kan bereiken zonder een hoop fans te hebben. Wat je nodig hebt, is de optimale mix van publiek, berichten en inhoud. Wanneer u uw boodschap aan de juiste doelgroep brengt, zullen ze andere mensen om hen heen vinden die van dat soort inhoud houden. U hoeft niet zo hard te werken of er veel advertentiegeld in te steken.

Hier is een systeem in drie stappen waarmee u de perfecte mix van doelgroep, boodschap en inhoud voor uw Facebook-pagina kunt vinden.

# 1: Help Facebook om de juiste doelgroep naar uw Facebook-pagina te brengen

Ten eerste wilt u ervoor zorgen dat u zich op de juiste niche op Facebook richt. Meestal wilt u het potentieel hebben om meer dan een miljoen mensen in die niche op het platform te bereiken. Dat betekent niet dat je een miljoen mensen gaat bereiken; het betekent gewoon dat er een doelgroep is van een miljoen mensen in uw ruimte. Als u een lokaal bedrijf bent, kan de grootte van uw zwembad natuurlijk kleiner zijn.

Facebook-doelgroepinzichten kan u helpen deze beslissing te nemen. Het geeft je toegang tot kijkersgegevens op alle pagina's en interessegroepen op Facebook. U kunt hun activiteitsniveaus zien, de pagina's die ze volgen, welk type apparaten ze gebruiken, enzovoort. Iedereen met een Facebook-pagina heeft toegang tot deze gegevens.

Wanneer u Audience Insights opent, vraagt ​​Facebook u om een ​​doelgroep te kiezen om te starten. Selecteer Iedereen op Facebook.

Voer vervolgens uw niche-zin in het gedeelte Interesses aan de linkerkant van de pagina in. Facebook zal je dan vertellen hoeveel mensen zich in die ruimte bevinden, welke pagina's ze leuk vinden en wat van hun demografische informatie, zoals waar ze zich bevinden.

Als je naar het tabblad Activiteit gaat, kun je zien hoe betrokken deze doelgroep is op Facebook. Het laat zien hoeveel reacties, vind-ik-leuks en shares ze gemiddeld in een maand geven, en ook op hoeveel advertenties ze klikken.

Je kunt niet alleen kijkersgegevens voor verschillende interesses bekijken, maar ook doelgroepgegevens voor individuele Facebook-pagina's. Zoek naar pagina's in uw niche en kijk of hun publiek vergelijkbaar is met degene die u voor uw pagina wilt aantrekken. Zorg ervoor dat het publiek op die pagina's boeiend is. Als je merkt dat de doelgroep van een bepaalde pagina niet reageert, niet leuk vindt of hun inhoud niet deelt, zullen ze waarschijnlijk geen actie voor je ondernemen.

Zodra u een pagina heeft geïdentificeerd met een betrokken publiek dat u graag voor de deur wilt zien, wilt u Facebook-signalen gaan sturen die zeg: "Onze pagina is net als deze pagina met hoge activiteit." U hoeft niet met die pagina samen te werken om er verkeer naartoe te leiden u. Je kunt Facebook-signalen letterlijk gebruiken om dat mogelijk te maken.

U kunt bijvoorbeeld naar hun pagina gaan en een reactie achterlaten, hun pagina taggen in een van uw berichten en inhoud van hun pagina op uw pagina delen. Als je een geweldig bericht hebt met die pagina, deel dat dan in een opmerking op hun pagina.

Al deze interacties geven Facebook signalen dat je op de andere pagina lijkt. Omdat er vergelijkbare signalen zijn tussen uw respectieve pagina's, zal Facebook verkeer van het actieve publiek op de andere pagina naar uw pagina leiden. U zult een boost in paginasuggesties gaan zien naarmate u uw publiek begint te vergroten, zonder dat u advertenties hoeft weer te geven.

# 2: Vind de juiste berichtstijl voor uw Facebook-pagina

De volgende stap is om de juiste boodschap voor uw Facebook pagina. Dit bericht gaat echter niet over uw bedrijf en producten; het gaat erom wie je publiek is. Elke keer dat u uw publiek voor hen zelf kunt identificeren, zullen ze die inhoud natuurlijk willen delen.

Begin met het bekijken van de inhoud op de doelpagina's die u hierboven hebt geïdentificeerd. Welke posts zorgen ervoor dat hun publiek er goed uitziet, zich goed voelt en hun leven verbetert? Mensen communiceren met inhoud op Facebook om indruk te maken op andere mensen.

Beschouw de boodschap op uw pagina als iets dat uw publiek zou willen dat de wereld erover weet. Het lijkt op de boodschap op de bumpersticker op hun auto of op het T-shirt dat ze trots dragen. Dat is de boodschap die bij uw publiek zal resoneren en bereik zal krijgen op Facebook.

Je publiek weet dat alles wat ze zeggen en leuk vinden op Facebook openbaar is en dat hun vrienden en familie kunnen zien waarmee ze omgaan. Dus natuurlijk gaan ze dingen op Facebook zeggen waardoor ze er goed uitzien en zich goed voelen, en die een impact kunnen hebben op anderen.

Wanneer u inhoud op uw pagina plaatst, draagt ​​uw pagina datgene waarvan uw publiek wil dat de wereld het over hen weet. De boodschap die u overbrengt, is dus niet uw elevatorpitch, maar wat uw publiek wil hun lift toonhoogte te zijn.

U wilt inhoud maken die weerspiegelt wie uw publiek is, zodat ze zichzelf positief kunnen identificeren. Als u een bericht voor uw pagina maakt met de tekst 'Vijf manieren om in tien dagen af ​​te vallen', is uw publiek dat niet zullen het willen delen omdat ze niet per se willen dat de wereld weet dat ze proberen te verliezen gewicht. Dus je wilt er een positievere draai aan geven en iets zeggen als: "Deze spijkerbroek voelt geweldig aan vandaag."

Een ander voorbeeld: stel dat u zich in de financiële niche bevindt en het wilt hebben over schuldverlichting. Maar dat is niet iets dat mensen die met hun financiën worstelen, willen dat anderen over hen weten. Ze willen geen T-shirt dragen met de boodschap: "Worstelend met financiën, meld je nu aan."

Wat ze wel willen dat mensen over hen weten, is dat ze werken aan financiële vrijheid en dat ze succesvol zijn. Ze vinden het grappig dat ze naar Costco zijn gegaan en een jaar aan wc-papier hebben gekocht. Ze willen dat de wereld glimlacht tijdens hun strijd.

Er is ruimte voor promotionele inhoud, maar het is gewoon niet alles wat u doet.

Zodra u uw publiek met u in contact brengt en uw boodschap draagt, is de kans veel groter dat ze reageren en vervolgens iets bij u kopen.

Denk na over de reactie die u zou krijgen als u op een feestje naar een vreemde liep en zei: "Hallo, ik los dit probleem op en mijn productaanbiedingen deze vijf voordelen. " Zelfs als die persoon je ideale klant is, zullen ze de korte interactie waarschijnlijk snel beëindigen en gaan wandelen weg.

Als je ze wilt betrekken bij een zinvol gesprek, wil je gedag zeggen en naar zichzelf vragen. Als ze klaar zijn met praten, is het normaal dat ze terugkomen en naar je vragen. Dit soort heen en weer werken werkt ook op Facebook. Op die manier kunt u aan uw publiek verkopen zonder dat het aanvoelt als een verkoopgesprek.

# 3: Publiceer 4 berichten om het publiek van uw Facebook-pagina te betrekken

Als je eenmaal het juiste publiek en de juiste boodschap hebt, is het laatste stukje van de puzzel je inhoud. U wilt inhoud maken die de verschillende signalen uitzendt die Facebook onderzoekt om iets relevant te vinden.

Interacties zoals het liken van een bericht, het een smiley of hartje geven, of een korte opmerking maken, worden als microsignalen beschouwd. Verschillende soorten inhoud kunnen u helpen microsignalen op te wekken dat uw inhoud iets is waar mensen in geïnteresseerd zijn. Maar misschien heb je 10 likes nodig om het voordeel van een share, save of langere opmerking te evenaren.

Daarom moet u inhoud maken die uw publiek ertoe aanzet op al deze verschillende manieren deel te nemen. Door een "engagement-stack" van foto's, video's en conversatiestarters te gebruiken, kunt u al die waardevolle signalen uit uw inhoud halen, zodat Facebook meer verkeer naar uw pagina zal trekken.

Plaats foto's voor likes

Als je je publiek wilt aanmoedigen om je berichten leuk te vinden, zul je over het algemeen meer microreacties krijgen van memes en foto's dan video. Bovendien trekken citaten, inhoud achter de schermen en afhaalrestaurants vaak een duim omhoog, een hartje of een smiley aan.

Als uw inhoud bijvoorbeeld de boodschap van uw pagina draagt: 'Ik heb mijn eigen bedrijf', raad eens wat iemand met een eigen bedrijf gaat doen als hij dat bericht ziet? Ze gaan het een like geven, wat een signaal naar Facebook stuurt dat jouw inhoud en pagina relevant zijn voor die persoon.

Pro-tip: Hoewel er geen limiet is aan de hoeveelheid tekst die u in afbeeldingen kunt gebruiken, moet u niet overdrijven. De hersenen van mensen kunnen slechts een beperkt aantal woorden tegelijk op het scherm verwerken. Zoek naar manieren om uw boodschap "er goed uitzien, je goed voelen, het leven beter maken" beknopter over te brengen. Zie het in termen van een slogan op een t-shirt of bumpersticker.

Plaats video's om te delen en op te slaan

Facebook-gebruikers zijn meer geneigd om een ​​video te delen of op te slaan dan om een ​​video leuk te vinden of erop te reageren. Wanneer ze je video opslaan of delen, stuurt het een sterk signaal naar Facebook dat het inhoud van hoge kwaliteit is, zodat Facebook vergelijkbare inhoud aan die persoon en anderen zoals zij gaat aanbieden.

U kunt dit soort engagement genereren met Facebook-video van verschillende lengtes. Je kunt GIF's of video's van 15 seconden gebruiken in je verhalen of de feed, of video's van 30 seconden delen met een snelle afhaalmaaltijd.

Organiseer video's van drie minuten of langer in afspeellijsten, die ze direct na elkaar worden afgespeeld. Als je kijkers kunt krijgen om drie video's achter elkaar te bekijken, zal Facebook ervoor zorgen dat je elke keer dat je een video plaatst uit, die kijkers zullen het een tijdje zien, omdat ze zullen worden getraind om die te zien afspeellijsten.

Dit hoeven geen pratende video's te zijn. U kunt een citaatafbeelding maken en deze animeren. Of als u zich ongemakkelijk voelt om uw gezicht op het scherm te laten zien terwijl u spreekt, kunt u gewoon uw handen laten zien, vergelijkbaar met wat u ziet in kookvideo's.

Houd er rekening mee dat een groot percentage van de mensen op Facebook video bekijkt met gedempt geluid, dus uw video moet zonder geluid verstaanbaar zijn. Gebruik ook een soort transcriptie bijschriften of een tekstoverlay, om uw bericht of verhaal over te brengen aan mensen die zonder geluid kijken.

En net als bij de andere soorten inhoud op uw pagina, moet uw video uw boodschap dragen.

Je wilt bijvoorbeeld geen video maken met de titel 'Vijf manieren om je tapijten schoon te maken', omdat dat impliceert dat de tapijten van de kijker niet schoon zijn. Het geeft de kijker niet een goed gevoel, dus ze zullen niet geneigd zijn het te delen. Maar als je de video in plaats daarvan de titel 'Vijf manieren geeft om je man ertoe te brengen de tapijten schoon te maken', zullen mensen het eerder met een vriend delen. Het is dezelfde inhoud, maar de tweede titel draagt ​​uw bericht beter dan de eerste.

Plaats conversatiestarters voor opmerkingen

Conversatie-starter posts zijn wanneer je een vraag stelt die je perfecte publiek niet anders kan dan beantwoorden. Het moet iets zijn waarop ze onmiddellijk zullen reageren met 'ja', 'nee' of 'ik ken iemand die dat is'.

Een gespreksaanzet voor uw publiek zou bijvoorbeeld kunnen zijn: 'Wie hier runt een bedrijf en voedt tegelijkertijd kinderen op tijd?" Uw perfecte publiek zal antwoorden: "Ja, dat ben ik", en natuurlijk iets zeggen over hun bedrijf of hun kinderen.

Als je thee verkoopt, zou een gespreksaanzet kunnen zijn: "Wat is je favoriete ochtendmix?" Hoewel sommige mensen misschien niet weten wat een ochtendmix is, je perfecte publiek doet dat en ze zullen je vertellen wat hun favoriete ochtendmix is ​​en waarom ze er zo gek op zijn het.

Om ideeën op te doen om een ​​gesprek op gang te brengen, kijk je ter inspiratie naar de Facebook-pagina's die je hebt geïdentificeerd. Kijk welke vragen ze stellen die veel betrokkenheid genereren. Je zou kunnen proberen om iets soortgelijks te maken, maar geef er je eigen draai aan.

# 4: Gebruik je 5e bericht voor promotie

Als u eenmaal veel betrokkenheid van uw inhoud heeft gekregen, heeft u een publiek dat u kent, leuk vindt en vertrouwt en op u wacht om te verkopen. Dus na je foto-, videopost en conversatiepost kan je vierde of vijfde bericht over je aanbieding gaan.

Je hebt je publiek de kans gegeven om te praten, dus nu staan ​​ze ervoor open dat je hen over je aanbod vertelt. Het is net als wanneer je naar een feestje gaat en iemand naar zichzelf vraagt ​​en zij antwoorden met: "Vertel me over jou." Dat is wat dit bericht is.

Uw bod hoeft niet per se iets te zijn dat u verkoopt. Het kan zijn om op uw e-maillijst te komen, lid te worden van uw Facebook-groep of naar uw laatste podcastaflevering te luisteren. Wat het ook is, geef uw publiek een actie om te ondernemen.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Verken Facebook-doelgroepinzichten.
• Download Rachels ideeën voor het starten van een gesprek op postdeck.io.
• Maak contact met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Volgen Michael Stelzner (@Stelzner) op Clubhouse en volg de Social Media Examiner Club.
• Meld u aan voor de Social Video Summit op SocialVideoSummit.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je? Wat vind je van deze strategie om je organische bereik op Facebook te verbeteren? Deel uw mening in de reacties hieronder.