Strategie voor het genereren van leads voor Facebook-advertenties: een systeem ontwikkelen dat werkt: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u gekwalificeerde leads kunt genereren met Facebook-advertenties? Op zoek naar een systeem dat werkt?

In dit artikel leert u hoe u een aangepaste strategie ontwikkelt die uniek is voor uw bedrijf. Ontdek waarom u geen sjabloon voor een koekjesvorm moet volgen en hoe u uw publiek kunt benaderen en koesteren zodat ze kopers worden.

Om te leren hoe u een leadgeneratiesysteem ontwikkelt op basis van uw product en ideale klant, leest u het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen uitleg of bekijkt u deze video:

# 1: Bouw een systeem voor het genereren van leads rond uw unieke klantervaring

Te midden van een zee van goeroes en trechters die worden onderwezen voor het genereren van leads, is het moeilijk om te weten welke strategie de juiste is voor uw bedrijf. Een van de grootste fouten die u kunt maken, is proberen de exacte strategie voor het genereren van leads van iemand anders te repliceren, omdat hun doelgroep heel anders kan zijn dan die van u.

U heeft een strategie nodig die past bij uw unieke bedrijf, klanten en aanbod. Dus in plaats van te proberen een sjabloon te volgen, kunt u uw klantreis en leadgeneratiestrategie als een ervaring beschouwen. Focus op de ervaring die uw potentiële klant nodig heeft om een ​​betalende klant te worden.

Stel uzelf de volgende vragen om te bepalen wat uw strategie voor het genereren van leads zal zijn:

• Zou mijn publiek hieraan meedoen en zich ermee bezighouden? Zullen ze mijn live webinar bijwonen, deelnemen aan mijn challenge, mijn pdf-opt-in gebruiken of mijn videoserie bekijken?
• Trekt dit mijn kopers aan? Als u bijvoorbeeld iemand door een leadgeneratiestrategie van een uitdaging leidt en het vereist veel stappen en informatie Na een periode van 5 dagen zult u aan het eind een overweldigd publiek hebben en waarschijnlijk zullen ze niet klaar of bereid zijn om uw aanbieding te kopen.

Uw strategie moet zo zijn ontworpen dat mensen kopers worden, dus denk na over wat ze moeten weten en hoe u ze kunt voorbereiden om te kopen.

Ik raad je aan om je te interviewen ideale klant. Uw doel zou moeten zijn om uw ideale klant beter te leren kennen dan zij zichzelf kennen. Met deze kennis kun je een ervaring creëren en berichten die uw publiek aantrekken beter dan uw concurrenten.

Ontwerp een asset of ervaring om uw aanbieding te doen en aan uw publiek te verkopen

Er zijn een aantal kernstrategieën en middelen voor het genereren van leads die bijna altijd voor bedrijven werken. En daarbinnen kunt u details en aanpassingen voor uw publiek maken.

Een van hen is webinars. Webinars zijn geweldig voor het verkopen van digitale producten variërend van $ 300 tot $ 2.000 en voor het verkrijgen van applicaties en verkoopoproepen voor producten of services met een hoge prijs. U kunt leads aantrekken via een webinar, een relatie opbouwen en vervolgens uw bod pitchen.

Details zoals het onderwerp en de lengte van het webinar moeten worden aangepast aan uw publiek. Als u zich richt op drukke moeders, zullen ze geen 90 minuten durend webinar bijwonen. Maar als u bedrijfseigenaren target die veel details willen, kunnen ze een webinar van 90 minuten bijwonen.

# 2: Bepaal hoeveel stappen je in de verzorgende fase moet bouwen

Als u zich op bedrijven richt, is uw ideale klant dan een beginnend bedrijfseigenaar of meer ervaren? Hebben ze veel tijd? Zijn ze bereid om tijd in te ruilen voor geld? Hoe los je hun nummer één probleem op binnen je leadgeneratiestrategie?

Als u zich op consumenten richt, hebben ze vaak extra nodig Aanraak punten om voldoende vertrouwen op te bouwen zodat ze kunnen kopen, dus werk die in uw leadgeneratiestrategie. Dit kunnen extra video's zijn vóór uw webinar, getuigenissen of autoriteitsvormende inhoud binnen uw leadgeneratie. Dit is waar het binden van uw naamsbekendheid aan uw leadgeneratie zeer impactvol kan zijn.

Een ander detail om naar te kijken, is hoeveel koestering er moet gebeuren voordat u uw aanbod presenteert. Hoeveel stappen er zijn in uw leadgeneratiestrategie hangt af van hoeveel u uw lead koestert behoeften, wat afhankelijk is van hoeveel uw bod is en hoeveel een toetredingsdrempel is om dat te kopen aanbod.

Als u een hoogwaardige service verkoopt, heeft uw publiek mogelijk veel contactpunten nodig. Mogelijk moeten ze een video bekijken, zich aanmelden voor een webinar, een e-mailbericht volgen en vervolgens uw aanbieding ontvangen. Maar als u een laag geprijsd digitaal product verkoopt ($ 300 of minder), heeft uw publiek misschien niet veel contactpunten nodig voordat ze een koper worden.

Het is cruciaal om u te concentreren op de ervaring die u creëert en rekening te houden met uw publiek, omdat dit de basis vormt voor succes. Zonder deze basis maakt het niet uit hoe warm uw publiek is en hoeveel strategische targeting u doet.

# 3: Creëer warme doelgroepen om te targeten met Facebook-advertenties

Als u verkeer naar uw website trekt of mensen uw video's laat bekijken en met u in contact komt op sociale media, heeft u een warm publiek waarop u zich kunt richten bij het genereren van leads.

Om die doelgroep op Facebook te creëren, opent u Advertentiebeheer en klikt u op de knop Bedrijfstools linksboven op de pagina. Scrol omlaag in het uitklapmenu en selecteer Doelgroepen.

Zodra u zich op de pagina Doelgroep bevindt, klikt u op het vervolgkeuzemenu Doelgroep maken en kiest u Aangepaste doelgroep.

U ziet een aantal opties waaruit u kunt kiezen voor de bron van uw aangepaste doelgroep. De belangrijkste aandachtspunten zijn website, video, Instagram-account en Facebook-pagina.

Als je eenmaal je warme publiek hebt gecreëerd, wil je ze naast je koude publiek ook targeten. Over het algemeen wilt u ongeveer 80% van uw budget besteden aan koud verkeer voor het genereren van leads en 20% aan uw warme verkeer.

Laten we nu eens kijken hoe u een aangepaste doelgroep voor video-engagement en websiteverkeer kunt instellen.

Creëer een aangepaste doelgroep voor Video Engagement

Om een aangepast publiek van mensen die uw Facebook-video's hebben bekeken, selecteer Video als de aangepaste doelgroepbron.

Selecteer op de volgende pagina een inhoudstype in de vervolgkeuzelijst Betrokkenheid. Uw opties variëren van mensen die ten minste 3 seconden van uw video hebben bekeken tot 95% van uw video. Ik raad je aan mensen te kiezen die 25% van je video hebben bekeken, omdat iedereen die minder heeft gekeken niet echt betrokken is.

Nadat u uw keuze heeft gemaakt, klikt u aan de rechterkant op Video's kiezen.

In het volgende venster kun je een willekeurig aantal video's van je Facebook-pagina selecteren. Ik raad aan om een ​​publiek te maken van al je inhoudsvideo's op Facebook van mensen die ten minste 25% hebben bekeken.

U kunt ook een publiek maken van mensen die een specifieke video hebben bekeken. Stel dat je een geweldige Facebook Live-video hebt gemaakt en er wat budget achter hebt gestoken. Nu kunt u een publiek maken van mensen die 25% of meer van die video hebben bekeken.

Nadat je je video's hebt geselecteerd, kies je een periode voor het behouden van deze kijkers. Dit is het aantal dagen dat mensen in uw publiek blijven na interactie met uw video. Het maximum is 365 dagen. Meestal kun je daar mee doorgaan, omdat het een waardevol publiek is.

De laatste stap is om uw doelgroep een naam te geven en vervolgens op Doelgroep maken te klikken.

Facebook zal nu uw aangepaste publiek vullen. Het duurt meestal een paar uur om volledig te zijn gevuld. Zodra dit het geval is, kunt u de doelgroepgrootte zien in uw doelgroepdashboard.

Uw doelgroep moet minimaal 1000 mensen zijn voordat u het gebruikt voor een opnieuw getargete advertentie. Hoe kleiner het publiek, hoe sneller u dat budget besteedt en de advertentie wordt niet meer effectief. Als je publiek kleiner is dan 1000, kun je het vergroten door meer weergaven te krijgen van de video's die je hebt geselecteerd bij het maken van dat publiek.

Maak een aangepaste doelgroep voor de website

Een ander aangepast publiek van hoge kwaliteit om te maken is op basis van uw websiteverkeer. Je kunt heel creatief en strategisch worden met dit soort publiek. U kunt een publiek maken van iedereen die uw website of specifieke pagina's heeft bezocht, zoals uw podcast of uw blog.

Wanneer u deze doelgroep maakt, kunt u kiezen hoe recent mensen uw website hebben bezocht. Ik raad aan om een ​​publiek te maken van mensen die de afgelopen 180 dagen of 30 dagen hebben bezocht. U kunt zelfs naar 14 dagen gaan als u veel verkeer heeft. Dat zal een zeer populaire doelgroep zijn van mensen die net uw website hebben bezocht en nu kunt u ze een strategische advertentie laten zien.

Conclusie

Uw doel met een leadgeneratiestrategie is om veel gekwalificeerde leads te krijgen, maar het volgen van een cookie-cutter-sjabloon is niet de juiste aanpak. U moet een aangepaste strategie voor uw bedrijf ontwikkelen die is gebaseerd op uw product en ideale klant. Door de juiste leadgeneratie-ervaring te creëren, kunt u uw publiek helpen om kopers te worden.

Wat denk je? Gaat u deze leadgeneratiestrategie proberen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u uw Facebook-leadformulieradvertenties kunt optimaliseren voor resultaten.
• Ontdek een beproefde testmethode voor Facebook-advertenties die is ontworpen voor kleine budgetten.
• Ontdek een eenvoudige formule waarmee u uw Facebook-advertentie-uitgaven kunt budgetteren.