TikTok-advertenties: hoe ze verschillen van Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af of TikTok-advertenties geschikt zijn voor uw bedrijf? Wilt u weten hoe TikTok-advertenties zich verhouden tot Facebook-advertenties?

In dit artikel ontdek je hoe TikTok-advertenties verschillen van Facebook-advertenties en welke soorten advertentiemateriaal op TikTok werken.

Waarom adverteren op TikTok?

Als je je afvraagt ​​of je doelgroep zich op TikTok bevindt, is dat waarschijnlijk het geval. Ongeveer 64% van de TikTok-gebruikers is ouder dan 20 jaar, dus het is niet langer alleen Gen Z. Bovendien brengen gebruikers veel tijd op het platform door. Ze openen de app gemiddeld acht keer per dag en brengen 52 minuten per dag op het platform door.

Wat mensen aantrekt, is de For You-pagina, die voor elke gebruiker is gepersonaliseerd. Het duurt slechts een dag of twee voordat het TikTok-algoritme leert welke inhoud mensen graag zien en deze aan hen blijft aanbieden.

In uw feed ziet u bijvoorbeeld een flinke dosis doe-het-zelf- en zakelijke inhoud, maar ook virale video's die niet noodzakelijkerwijs door kinderen of dansende tieners zijn gemaakt. Het kunnen volwassenen zijn die praten over de grappige aspecten van het ouder zijn en de gezinsdynamiek. TikTok is in wezen een community-based platform.

Wat TikTok aantrekkelijk maakt voor marketeers, is dat het platform wil dat je inhoud door zoveel mogelijk mensen wordt gezien. Ze willen dat je in de app blijft, zodat ze je publiek voor je kunnen vinden.

Een van de voordelen van TikTok-advertenties ten opzichte van andere platforms is dat ze veel zuiniger zijn en veel sneller resultaten opleveren. In één geval kon Caleb 4,4 miljoen mensen bereiken op TikTok voor een kosten per klik van $ 0,11 en een CPM van $ 1,50.

Als je geld achter een biologisch zet TikTok-video die een bepaald niveau van viraliteit heeft bereikt, uw kosten kunnen erg laag zijn. Maar als u net begint op het platform en veel weergaven van een video wilt, kunnen uw kosten per klik € 1 extra zijn en uw CPM € 2 meer als u niet over het juiste type inhoud beschikt.

TikTok-advertenties zijn volledig scherm en meeslepend en de audio is niet gedempt. U kunt kiezen uit verschillende vooraf ingestelde CTA-knoppen voor uw advertenties, waaronder Downloaden, Nu winkelen, Contact opnemen, Abonneren, Nu bestellen en Meer informatie.

De meest effectieve TikTok-advertenties lijken meer op organische berichten, zodat kijkers dat niet meteen herkennen. Dit geeft je een paar seconden om de aandacht van je publiek te trekken voordat ze vegen.

TikTok-zelfbedieningsadvertenties zijn alleen direct beschikbaar in de VS, dus u kunt nu een advertentieaccount krijgen als u een zaken doen in de VS In andere delen van de wereld moet u een sollicitatiegesprek doorlopen om advertenties weer te geven of een agentschap.

Laten we nu eens nader bekijken hoe TikTok-advertenties zich verhouden tot Facebook-advertenties, welke targetingopties beschikbaar zijn op TikTok en welke soorten advertentiemateriaal werken.

# 1: Begrijp hoe TikTok-advertenties verschillen van Facebook-advertenties

In tegenstelling tot Facebook waar uw pagina u vertegenwoordigt wanneer u adverteert, heeft u bij het TikTok selfservice advertentieplatform een ​​gewoon account en een advertentie-account. De twee accounts zijn niet verbonden. Dus hoewel mensen kunnen communiceren en interactie hebben met uw TikTok-advertenties, kunnen ze uw advertentieaccount niet volgen en worden de weergaven die u ontvangt niet opgeslagen.

Bovendien is de pixeltracking van TikTok niet zo robuust als die van Facebook. Het probleem is dat doelgroepen niet worden bijgewerkt, dus elke keer dat u meer gegevens ontvangt, moet u een nieuwe doelgroep maken. Om deze reden raadt TikTok targeting aan voor in-app-evenementen in plaats van pixeldata.

TikTok heeft zowel interesses als categorieën die u kunt targeten, maar ze bieden slechts een fractie van wat beschikbaar is op Facebook. Je kunt bijvoorbeeld het publiek van andere videomakers op het platform niet targeten zoals op Facebook.

Met TikTok kun je iemand die een video heeft bekeken, opnieuw targeten met een andere video. Er zijn targetingopties voor mensen die tot het einde van de video hebben gekeken en voor degenen die erop hebben gereageerd.

Net als bij Facebook kunnen kijkers reageren op uw TikTok-advertenties, maar u kunt alleen op die opmerkingen reageren als u met een bureau werkt. Sommige adverteerders schakelen reacties gewoon uit omdat ze zichzelf niet kunnen verdedigen als ze een slechte advertentie hebben. Caleb raadt aan om ze aan te houden, omdat TikTok-gebruikers je merk of wie je bent niet zullen respecteren als je ze gewoon uitzet. Ze willen transparantie.

# 2: Richt je publiek op TikTok via interesses en categorieën

Hoewel de kans groot is dat de mensen die je wilt promoten op TikTok zitten, is het TikTok-advertentieplatform nog niet geavanceerd genoeg om die mensen in interesses te classificeren. Momenteel kunt u uw advertenties alleen targeten op ongeveer 15 interesses in 102 categorieën. Een interesseren is breder en een categorie gaat dieper in op wat het publiek is.

Veel van de beschikbare targeting heeft betrekking op de virale categorieën die populair zijn op TikTok in plaats van op wat u op andere platforms zou zien.

Sommige van de te richten interesses zijn vreemd specifiek. Er is bijvoorbeeld interesse voor rollenspellen, new age-games en voor mensen die geïnteresseerd zijn in slijm.

Er is ook een categorie voor lipsynchronisatie en talentcategorieën. Als iemand bijvoorbeeld een talent in magie heeft, kun je dat ook doen.

Als je naar Lifestyle gaat, is er alleen eten, reizen en het dagelijkse leven. En onder reizen kunt u zich richten op reisroutes.

Momenteel zijn er geen categorieën voor het targeten van business-to-business of voor informatieproducten. De enige manier om die groepen te targeten, is door een account aan te maken en inhoud te plaatsen, en TikTok vindt die doelgroepen voor jou. Caleb heeft zaken met zijn reclamebureau verkocht, maar merkt op dat uw succes afhangt van de algoritme het vinden van uw doelgroep en u verstrekt de juiste gegevens aan het algoritme via uw inhoud.

De enige manier om erachter te komen wie uw TikTok-video's bekijkt en de relevante interesses en categorieën te raden om ze te bereiken, is door de opmerkingen te lezen en mensen door een trechter te leiden. Dan kun je een idee krijgen van welke categorieën en interesses het beste bij je passen.

Bureau-accounts

Hoewel je een organische TikTok-video niet rechtstreeks in een advertentie kunt veranderen met een selfservice-advertentieaccount (aangezien je normale TikTok-account en advertentieaccount gescheiden zijn), kun je dat wel als je via een bureau werkt. U kunt vervolgens reclame maken voor mensen die uw video's bekijken en u richten op een vergelijkbaar publiek van mensen die lijken op de mensen die uw video's bekijken.

Er is een bèta-optie waarmee accounts van bureaus weergaven van advertenties kunnen weergeven met behulp van een advertentiecode, die elke video op TikTok heeft. U kunt deze code verkrijgen door naar uw privacy-instellingen te gaan en deze vervolgens te autoriseren voor gebruik in advertenties. Meestal doen grote influencers dit bij zeer grote bedrijven.

Zodra u de advertentiecode heeft, kunt u uw video via een bureau op het advertentieplatform laden en een CTA-knop over de video plaatsen.

# 3: Ontwerp TikTok-advertentiemateriaal om contact te maken met uw publiek

TikTok-gebruikers willen niet dat hun ervaring op het platform een ​​gefabriceerde realiteit is zoals op Instagram of Pinterest. Ze willen inhoud die authentiek en herkenbaar is, zodat de beste advertenties eruitzien organische berichten. Caleb raadt je aan om je video op te nemen met je telefoon, zodat de inhoud meer lijkt op de beelden die mensen gewend zijn te zien in hun feed.

Als u geen zelfservice-advertentieaccount heeft ingesteld, kunt u er een maken op ads.tiktok.com als u een Amerikaans bedrijf bent. Zorg ervoor dat u een profielfoto uploadt naar uw advertentieaccount, zodat uw advertenties eruitzien als organische inhoud.

Omdat het een community-based platform is, wil TikTok dat je via je advertenties contact maakt met je publiek, dus de manier om op TikTok te verkopen is om een ​​vriendschap met het publiek te creëren.

Gebruik subliminale berichten wanneer u uw advertentie ontwerpt. Maak de advertentie alsof u het product aan kijkers aanbeveelt omdat u er dol op bent. U kunt uw product zelfs vergelijken met dat van een concurrent. U kunt bijvoorbeeld iets zeggen als: "Dit bedrijf doet dit, maar wij doen dit", wat inhoudt dat uw product beter is.

Het moeilijkste deel van het maken van uw advertentie is de hook. Je moet mensen een reden geven om te blijven kijken in de eerste paar seconden van je video.

Caleb maakte een TikTok-videoadvertentie voor een grapbedrijf dat een product had dat moeilijk in 2 seconden uit te leggen was, dus in de video gooide hij het productpakket op een bureau vol met geld en afval. Hij veegde al het vuilnis en geld weg en zei: "Dit is waarom je naar dit product moet kijken." De beweging hielp de aandacht van de kijker in de feed te trekken en hun interesse voldoende te wekken om te behouden aan het kijken.

TikTok-advertenties kunnen maximaal een minuut lang zijn, maar over het algemeen werken 30-45 seconden het beste. Als u target op videoweergaven, kunt u targeten op een videoweergave van 2 seconden of een videoweergave van 7 seconden. Caleb raadt 2 seconden aan voor een evenement bovenaan de trechter en 7 seconden voor retargeting.

Voordat u advertentie-uitgaven achter uw video's plaatst, moet u ze eerst als organische berichten testen. Publiceer 10-15 video's om te zien welke het beste presteert. Download vervolgens de best presterende zonder het watermerk en upload deze opnieuw als advertentie via uw selfservice-advertentieaccount.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Aflevering gesponsord door Drip: ontvang een gedetailleerde gids en sjablonen om uw e-mailcampagnes op te zetten. Probeer druppelvrij 60 dagen.
• Maak contact met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Volgen Michael Stelzner (@Stelzner) op Clubhouse en volg de Social Media Examiner Club.
• Meld u aan voor de Social Video Summit op socialvideosummit.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je? Wat vind je van adverteren op TikTok? Deel uw opmerkingen hieronder.