Facebook-retargeting-campagnes: uw verkoop verbeteren: sociale media-examinator

Wilt u meer conversies genereren met uw Facebook-advertenties? Vraagt ​​u zich af hoe u betere resultaten kunt behalen met het retargeten van uw Facebook-advertenties?

In dit artikel leert u hoe u meer kunt verkopen met retargetingcampagnes van Facebook.

Lees het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen stappenplan of bekijk deze video om te leren hoe u mensen op Facebook op elk niveau van het klanttraject opnieuw kunt targeten:

# 1: Bepaal hoeveel u wilt budgetteren voor Facebook-retargeting-advertenties

De basis van Facebook-retargeting-advertenties is om een ​​potentiële koper of potentiële koper opnieuw te targeten met uw aanbieding. Meestal wilt u 5% -10% van uw Facebook-advertentiebudget voor het retargeten van advertenties. Hoewel het niet veel van uw budget is, resulteert het vaak in 80% van de verkopen en resultaten.

# 2: Bepaal waar u wilt dat mensen actie ondernemen tijdens uw klantreis

U kunt uw retargeting naar een hoger niveau tillen door een specifieke advertentie te koppelen op elk punt in uw klanttraject waarop u wilt dat mensen actie ondernemen.

Begin met het schetsen van uw klantreis en kijk vervolgens naar elk punt waar u wilt dat de lead iets doet.

Laten we als voorbeeld een webinartrechter gebruiken. Die klantreis kan beginnen met een video of een stukje inhoud waarvan je wilt dat mensen ze consumeren. Daarna is de volgende stap die u wilt dat ze nemen, zich registreren voor uw webinar, zodat u registratieadvertenties kunt weergeven.

Zodra een lead zich aanmeldt voor uw webinar, wilt u dat ze deze daadwerkelijk bekijken. U kunt dus iedereen die zich heeft aangemeld voor uw webinar opnieuw targeten, maar deze nog niet heeft bekeken. De advertentie is bedoeld om ze terug te sturen naar het webinar. Het kan zelfs aangeven dat u weet dat ze zich hebben aangemeld voor het webinar, maar het nog niet hebben bekeken.

Als u eenmaal weet dat iemand uw webinar heeft bekeken, wilt u dat hij / zij de aanbieding koopt die u in dat webinar hebt gepitcht. Dit is waar getuigenisadvertenties, videoadvertenties, en casestudy-advertenties (zoals in het onderstaande voorbeeld) kunnen effectief zijn.

Deze advertenties moeten specifiek betrekking hebben op bezwaren waarvan u weet dat uw publiek ze heeft. Die bezwaren kunnen bijvoorbeeld zijn:

• Zal dit voor mij werken?
• Is deze investering het waard?
• Hoe ga ik dit afbetalen?
• Krijg ik resultaten?

U wilt de pijn en zorgen van uw publiek aanpakken in uw retargeting-advertenties.

Tijdens het klanttraject komen sommige mensen op uw verkooppagina terecht. Ze kunnen zelfs tot aan uw winkelwagen of afrekenpagina komen. Ze twijfelen of ze iets willen kopen, maar ze zijn nog niet klaar met kopen. Dit is een kans om een ​​advertentie weer te geven om mensen terug te sturen naar die pagina.

Deze advertenties zijn niet duur om weer te geven, omdat we het hebben over een zeer hypergetarget publiek. U heeft al betaald of het werk gedaan om ze zo ver in het klanttraject te krijgen. Nu wil je een klein beetje van je budget uitgeven om die cirkel te sluiten en ze hopelijk je aanbieding laten kopen.

Je opnieuw getargete doelgroepen zijn al warm. Ze vertrouwen al op uw merk en hebben een deel van uw inhoud verbruikt. Als u nu met uw publiek kunt spreken op basis van waar ze zich in uw klanttraject bevinden, kunt u ze over het hek duwen en ze ertoe aanzetten om actie te ondernemen.

# 3: Facebook-retargeting-advertenties instellen

Als u enig type verkeer heeft dat naar een webinar gaat, uw inhoud bekijkt of zelfs op een verkooppagina belandt, heeft u een doelgroep waarop u zich nu kunt richten. Elke dag dat u geen retarget-advertenties heeft ingesteld, laat u geld op tafel liggen.

U zet een Facebook-retargeting-advertentie op in Advertentiebeheer net als elke andere advertentie. Het enige verschil is dat wanneer u naar het gedeelte Doelgroepen gaat, u uw aangepaste doelgroepen selecteert. Als je wilt weten hoe je verschillende soorten aangepaste doelgroepen instelt, lees dan dit artikel op aangepaste doelgroepen maken die converteren.

Ervan uitgaande dat u uw doelgroepen heeft ingesteld, een aanbieding heeft waarnaar u mensen stuurt en de campagnedoelstelling Conversies heeft geselecteerd, gaan we kijken hoe u die doelgroepen kunt vinden.

Op het niveau van de advertentieset heeft u de mogelijkheid om elke aangepaste doelgroep te kiezen die u heeft gemaakt. Klik in het vak Zoeken in bestaande doelgroepen om een ​​lijst met aangepaste doelgroepen te zien die u al heeft gemaakt. Selecteer de doelgroep die u opnieuw wilt targeten.

Ik selecteer bijvoorbeeld het Evergreen Webinar TY 180 Days-publiek, dat bestaat uit mensen die in de afgelopen 180 dagen op mijn bedankpagina zijn beland.

Sluit vervolgens alle relevante doelgroepen uit van uw targeting. In dit geval wil ik kopers uitsluiten, dus ik kies een aangepaste doelgroep van mensen die in de afgelopen 180 dagen op de aankooppixel zijn beland.

Nu heb ik een publiek van mensen die zich hebben geregistreerd voor mijn webinar, maar mijn aanbieding nog niet hebben gekocht, en ik kan ze elke advertentie sturen die ik maar wil.

Nadat u de doelgroep heeft gedefinieerd die u wilt targeten, voltooit u het opzetten van uw campagne. Sommige retargeting-advertenties die mogelijk relevant zijn voor uw bedrijf, zijn onder meer getuigenisadvertenties, casestudy-advertenties, advertenties voor verlaten winkelwagenverkooppagina's, of verlaten app- of oproepboekingsadvertenties: overal waar uw klanten of leads zijn geland en niet de gewenste actie hebben voltooid nemen.

Conclusie

Retargeting-advertenties op Facebook zijn enkele van de beste voor het rendement op uw investering, maar u moet ze goed doen. Begin met het in kaart brengen van uw klanttraject en identificeer elke fase waarin u wilt dat uw publiek actie onderneemt. Stel vervolgens opnieuw getargete advertenties in voor aangepaste doelgroepen van mensen die uw inhoud hebben bekeken, op uw verkooppagina zijn beland, uw webinar hebben bekeken, enzovoort.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u Facebook-advertenties kunt identificeren waaraan u geen geld meer moet uitgeven.
• Ontdek hoe u een leadgeneratiestrategie voor Facebook-advertenties voor uw bedrijf kunt opzetten.
• Verken een proces voor het gebruik van Facebook-advertenties om leads om te zetten in betalende klanten.