Instagram-advertentietargeting: 8 waardevolle doelgroepen: Social Media Examiner

Wilt u zich met uw Instagram-advertenties richten op hoogwaardige doelgroepen? Op zoek naar nieuwe ideeën?

In dit artikel ontdekt u acht waardevolle Instagram-advertentiedoelgroepen en ontdekt u hoe u deze kunt gebruiken in uw campagnes.

Waarom u het bewustzijnsniveau van uw publiek moet weten

De eerste stap om de targeting van uw Instagram-advertenties te verbeteren, is het bekendheidsniveau van uw publiek kennen. Horen ze voor het eerst over uw merk? Of zijn het al trouwe klanten?

Uw doelgroep moet in een van deze groepen passen:

Bovenkant van de trechter (TOFU): Deze potentiële klanten hebben een lage bekendheid en hebben mogelijk nog niet veel aandacht besteed aan de inhoud van uw merk. Ze kunnen zelfs voor het eerst uw conversietrechter binnengaan. Demografische, op interesses en gedrag gebaseerde targeting werkt vaak het beste voor TOFU-prospects, vooral wanneer je deze doelgroep koppelt aan een van Instagram's Awareness-advertentiedoelstellingen.

Midden van de trechter (MOFU): Deze Instagram-gebruikers kennen uw merk al, maar hebben wat meer informatie over uw diensten nodig voordat ze een aankoop overwegen. Ze hebben al contact gehad met uw merk, bijvoorbeeld door een video te bekijken, een bericht op te slaan of door te klikken naar uw website. Met remarketingdoelgroepen en Overwegings-advertentiedoelstellingen kunt u deze potentiële klanten met succes opnieuw targeten.

Onderkant van de trechter (BOFU): Deze klanten hebben doorgaans een koopintentie en zijn klaar om een ​​dienst te boeken. Ze hebben alleen een klein duwtje nodig van uw advertentiecampagne. Gebruikers die al acties met hoge intenties hebben voltooid, zoals het invullen van een leadformulier, zijn uitstekende kandidaten voor dit type doelgroep, vooral met een conversiedoelstelling.

Als je eenmaal weet hoe je elke groep effectief kunt targeten, kun je een succesvolle Instagram-advertentietrechter bouwen. Vanaf hier voegt u voortdurend nieuwe mensen toe aan uw TOFU-doelgroepen en leidt u potentiële klanten naar hoogwaardige conversies onderaan de trechter.

Nu u een idee heeft van hoe verschillende bewustzijnsniveaus in uw Instagram-advertentietrechter passen, gaan we eens kijken hoe u acht hoogwaardige doelgroepen kunt opbouwen voor uw servicegerichte bedrijf. Begin door naar Facebook Ads Manager te navigeren en een nieuwe advertentiecampagne met Instagram-plaatsingen te maken. Volg daarna de onderstaande stappen om de optimale doelgroep voor uw advertentieset op te bouwen.

# 1: Opgeslagen publiek

Wanneer je voor het eerst begint met adverteren voor TOFU-prospects op Instagram, heb je misschien niet veel gegevens om mee te werken. Deze potentiële klanten zijn natuurlijk nieuw voor uw merk, dus ze hebben uw website nog niet bezocht, uw video's bekeken of uw Instagram-pagina nog geen direct message (DM) gestuurd.

In plaats daarvan is uw merk koper persona is een geweldige plek om te beginnen. U kunt deze kenmerken gebruiken om een ​​opgeslagen doelgroep te maken, die zich op dit soort parameters kan richten:

• Plaats
• Leeftijd
• Geslacht
• Taal

Opgeslagen doelgroepen kunnen zich ook richten op een lange lijst met interesses, gedragingen, beroepsverenigingen en andere factoren. Uw business-to-business (B2B) -bedrijf kan zich bijvoorbeeld richten op eigenaren van kleine bedrijven of werknemers van een bepaalde organisatie. Evenzo kan uw business-to-consumer (B2C) -bedrijf zich richten op huiseigenaren of bewoners in uw verzorgingsgebied.

Hoewel je opgeslagen doelgroepen kunt gebruiken met elk Instagram-advertentiedoel, passen ze daar uitstekend bij Bereik campagnes. Door deze doelgroep te koppelen aan dit advertentiedoel, kunt u in contact komen met zoveel mogelijk TOFU-klanten. Terwijl je ze door je Instagram-trechter leidt, kun je ze transformeren in een nog waardevoller publiek.

# 2: Aangepast publiek op basis van Instagram

Je Instagram-account kan een uitstekende bron van doelgroepgegevens zijn, ongeacht welk deel van de trechter je wilt targeten. Hoewel BOFU-doelgroepen doorgaans de meest directe waarde bieden, kunt u door u op de andere groepen te richten, in de loop van de tijd waarde opbouwen.

Hier zijn een paar manieren waarop u kunt remarketing toe aan elk bewustzijnsniveau:

• TOFU: Target iedereen die het profiel van uw Instagram-account heeft bezocht. Deze gebruikers hebben al van uw merk gehoord, maar weten nog niet genoeg om uw bedrijf serieus te nemen. Met een merkbewustmakingscampagne kunt u uw bedrijf en uw diensten introduceren bij deze potentiële klanten.
• MOFU: Target gebruikers die een interactie hebben gehad met een van uw Instagram-berichten of advertenties. Deze gebruikers hebben de inhoud van uw bedrijf al leuk gevonden, erop gereageerd of deze gedeeld, wat aangeeft dat ze al aan uw bedrijf denken. Met een tegenprestatie-advertentie kunt u hen helpen de volgende stap te zetten.
• BOFU: Target volgers die een bericht naar uw Instagram-account hebben gestuurd of een van uw berichten of advertenties hebben opgeslagen. Deze potentiële klanten hebben een koopintentie en een op conversie gerichte advertentie kan hen naar die laatste stap leiden, zoals het boeken van een demo of het aanschaffen van een dienst.

# 3: op video gebaseerde aangepaste doelgroep

Heb je boeiende video-inhoud op Instagram geplaatst? Retargeting van gebruikers die zich met uw video's hebben beziggehouden kan een slimme manier zijn om de overweging te stimuleren. Omdat de op video's gebaseerde targetingopties van Instagram zo uitgebreid zijn, kun je behoorlijk gedetailleerd worden bij het ontwerpen van dit type publiek.

Voor een TOFU-publiek moet je gebruikers opnieuw targeten met betrokkenheid op een lager niveau, zoals degenen die ten minste 3 seconden of ten minste 25% van je video hebben bekeken. Overweeg deze doelgroep van advertentieset te gebruiken met een verkeersadvertentiedoelstelling die gebruikers naar een informatieve blogpost leidt.

Voor een MOFU-publiek moet u gebruikers opnieuw targeten met betrokkenheid op een hoger niveau, zoals degenen die uw video hebben voltooid of ten minste 50% hebben bekeken. Als u deze doelgroep koppelt aan een verkeersadvertentiedoelstelling, kunt u gebruikers naar een gedeelte van uw website met een hogere intentie leiden. U kunt uw advertentie bijvoorbeeld linken aan een pagina die uw merk vergelijkt met de grootste concurrent.

# 4: Op bezoekers gebaseerde aangepaste doelgroep op de website

Als uw website behoorlijk wat verkeer ontvangt, kunt u die analyses in uw voordeel gebruiken. U zou voor alle websitebezoekers kunnen adverteren, maar gericht op een specifieke doelgroep van websitebezoekers biedt waarschijnlijk meer waarde.

Hier zijn twee eenvoudige manieren om uw websitegegevens te gebruiken via Instagram-advertenties:

• Als uw bedrijf een reeks diensten aanbiedt, richt u dan op mensen die de servicepagina hebben bezocht voor één specifiek aanbod. Ontwikkel vervolgens advertentie-uitingen die die bezoekers aanspreken. U kunt bijvoorbeeld een advertentiedoelstelling Videoweergaven gebruiken om meer informatie over de service te delen.
• Heeft uw team blogposts gepubliceerd voor potentiële klanten met nichebehoeften? Richt die bezoekers opnieuw met relevantere inhoud om hun aankoopbeslissing te onderbouwen. U kunt zelfs de frequentie verfijnen om ervoor te zorgen dat uw advertenties gebruikers met een hogere intentie bereiken die bepaalde webpagina's meerdere keren hebben bezocht.

# 5: Aangepast publiek op basis van website-evenementen

Met Instagram-advertenties kun je ook een publiek opbouwen op basis van website-evenementen. Ga eerst door het Facebook pixel evenement instellen proces zodat u belangrijke acties op uw site kunt volgen.

Kies vervolgens de gebeurtenis die het beste het type remarketingdoelgroep definieert dat u wilt creëren. U kunt bijvoorbeeld gebruikers targeten die uw leadgebeurtenis hebben voltooid met een conversiedoelstelling. Omdat dit een BOFU-publiek is, zijn deze prospects dichter bij conversie en kunnen ze veel waarde voor uw bedrijf bieden.

# 6: Op een leadformulier gebaseerde aangepaste doelgroep

Als uw team al een Instagram-advertentie met de Lead Form-doelstelling heeft uitgevoerd, kunt u nog meer waarde uit de gegevens halen. Creëer een Instagram-advertentiepubliek met gebruikers die interactie hebben gehad met uw leadformulier advertentie in zekere zin.

Hier zijn twee gerichte manieren om in contact te komen met deze Instagram-gebruikers:

• Mensen die het leadformulier hebben geopend, maar niet hebben verzonden, opnieuw targeten. Door een Overwegingsdoelstelling zoals Berichten te gebruiken, kunt u gesprekken met deze potentiële klanten beginnen. U kunt ze bijvoorbeeld aanmoedigen om vragen te stellen, ze uitnodigen om zich aan te melden voor een proefperiode of ze helpen bij het overwinnen van aankoopbezwaren.
• Remarketing naar mensen die uw leadformulier hebben ingediend. Natuurlijk, de kans is groot dat u al contact met ze heeft opgenomen via telefoon of e-mail met behulp van de contactgegevens die ze hebben verstrekt. Door ze opnieuw te targeten met een conversie-advertentie, of zelfs een Store Traffic-advertentie als uw bedrijf een fysieke locatie heeft, kunt u uw merk in het oog houden en deze potentiële klanten naar een aankoop leiden.

Als de aangepaste doelgroep van uw leadformulier groot genoeg is, kan het zinvol zijn om nog specifieker te worden. U kunt aanvullende targeting gebruiken of doelgroepen met een laag bewustzijn uitsluiten om de waarde te maximaliseren en uw Instagram-advertentiebudget zo verstandig mogelijk te besteden.

# 7: Aangepaste doelgroep op basis van klantlijsten

Heeft uw servicegerichte bedrijf een e-maillijst of abonnees die ervoor hebben gekozen om marketing van uw bedrijf te ontvangen? Nadat u uw lijst veilig naar Facebook Ads Manager heeft geüpload, kunt u zich richten op Instagram-gebruikers die overeenkomen met uw klantprofielen.

U kunt zeker uw volledige klantenlijst uploaden om te gebruiken met algemenere campagnes voor merkbekendheid. U kunt echter veel meer waarde uit uw lijst halen als u er de tijd voor neemt segmenteer uw klanten eerst.

Probeer deze ideeën:

• Zeer betrokken abonnees: richt u op abonnees die uw e-mails regelmatig lezen en doorklikken met Berichten-advertenties die hen vragen om in contact te komen met uw team.
• Frequente kopers: gebruik conversieadvertenties om klanten opnieuw te targeten die regelmatig afspraken boeken of die lopende serviceovereenkomsten met uw bedrijf hebben, vooral als ze nog een aankoop moeten doen.
• Klanten met een hoge waarde: ontwerp gerichte conversieadvertenties om klanten te verkopen die al boven een bepaalde drempel hebben besteed, en houd uw servicegerichte bedrijf voorop.

# 8: Lookalike Audiences

Adverteren voor opgeslagen en aangepaste doelgroepen biedt tal van hoogwaardige kansen. Met de targetingparameters kunt u immers mensen vinden die overeenkomen met uw koperspersonage of gebruikers opnieuw targeten die uw bedrijf al kennen. Maar wat als u meer potentiële klanten wilt bereiken met uw Instagram-advertenties?

Enter lookalike publiek, waaronder gebruikers die vergelijkbaar zijn met uw aangepaste doelgroepen. Selecteer eerst de bestaande aangepaste doelgroep die u wilt emuleren, of maak een nieuwe die past bij de groep die u wilt targeten.

Kies vervolgens hoe vergelijkbaar u de nieuwe groep gebruikers wilt maken met uw bestaande aangepaste doelgroep. Hoe kleiner het percentage, des te kleiner en meer lijkt uw publiek op het origineel. Weet u niet welke maat het beste is? U kunt altijd meerdere vergelijkbare doelgroepen van verschillende groottes maken en kijken welke het beste werkt.

Niets houdt u ook tegen om meerdere soorten vergelijkbare doelgroepen aan uw advertentieset toe te voegen. Adverteren voor meer dan één vergelijkbare doelgroep kan zelfs een geweldige manier zijn om nog meer potentiële klanten te bereiken die vergelijkbaar zijn met uw bestaande klanten. U kunt bijvoorbeeld gebruikers targeten die vergelijkbaar zijn met uw Instagram- en Facebook-volgers in dezelfde advertentieset.

Een van de grootste voordelen van lookalike-doelgroepen is dat je ze kunt bouwen met op waarde gebaseerde aangepaste doelgroepen. U kunt op waarde gebaseerde evenementen in uw Facebook-pixel opzetten en vervolgens BOFU-evenementen zoals Lead gebruiken om waardevolle vergelijkbare doelgroepen te zaaien.

Met targeting op Instagram-advertenties kunt u zich ook tegelijkertijd richten op aangepaste en vergelijkbare doelgroepen. Hoewel dit in theorie een geweldig idee is, is het belangrijk ervoor te zorgen dat uw advertenties het juiste bewustzijnsniveau bereiken. Zorg ervoor dat u TOFU- en MOFU-advertentiedoelen gebruikt wanneer u aangepaste en vergelijkbare doelgroepen in één advertentieset combineert, en bewaar de conversieadvertenties voor klanten met een hogere intentie.

Hoe u uw Instagram-advertentiespubliek kunt verkleinen

Als u de naamsbekendheid wilt vergroten en meer potentiële klanten aan uw trechter wilt toevoegen, is het slim om uw publiek uit te breiden. Maar als u gedetailleerdere targeting nodig heeft of remarketing voor een specifiekere doelgroep wilt, kan het verkleinen van uw doelgroep uw rendement op investering (ROI) verbeteren.

Sluit gebruikers uit van Instagram-advertentiedoelgroepen

Onderneem eerst stappen om gebruikers uit te sluiten die u niet met uw advertentieset wilt targeten. Stel dat u een campagne voor merkbekendheid plant en dat u het maximale aantal nieuwe gebruikers wilt bereiken die nog nooit eerder met uw merk hebben gewerkt. Waarom zou u uw advertentiebudget besteden aan bestaande klanten?

U kunt gemakkelijk vermijden dat u zich richt op gebruikers die al contact hebben gehad met uw account. Klik gewoon op Uitsluiten en zoek een of meer aangepaste doelgroepen die u niet wilt bereiken.

Beperk uw doelgroepgerichtheid

U kunt ook meer targetingregels toevoegen om in te spelen op de exacte gebruikers die overeenkomen met uw gewenste doelgroep. Nadat u een aangepaste, vergelijkbare of opgeslagen doelgroep heeft gemaakt, kunt u demografische, gedrags- of op interesses gebaseerde targeting selecteren. U kunt ook logische basisregels gebruiken om ervoor te zorgen dat uw doelgroep voldoet aan verschillende afhankelijke parameters, in plaats van slechts één van een lange lijst met kenmerken.

Verzamel gegevens uit Instagram-advertentierapporten

Weet u niet zeker hoe u uw publiek kunt optimaliseren? Zodra u uw Instagram-advertentie begint weer te geven, vinkt u het uitsplitsing van campagnerapporten voor inzichten. In veel gevallen kunt u de best presterende groepen identificeren die veel waarde opleveren.

Stel dat u merkt dat een specifiek demografisch profiel of gebruikers met een bepaald apparaat al rendabele resultaten opleveren. Door deze targetingparameters aan uw advertentieset toe te voegen, kunt u uw resultaten verder optimaliseren.

Als je de targeting van Instagram-advertenties wilt verkleinen of uitbreiden nadat je een campagne hebt gelanceerd, denk dan twee keer na over het aanpassen van een actief publiek. In de meeste gevallen is het het beste om de actieve advertentieset te dupliceren en de originele te onderbreken. Vervolgens kunt u het publiek aanpassen en de nieuwe advertentieset publiceren. Op deze manier verliest u de oorspronkelijke analyse niet en brengt u deze niet in gevaar.

Tegelijkertijd kunt u het herziene publiek nauwkeuriger analyseren en optimaliseren om de best mogelijke waarde uit uw Instagram-advertenties te halen.

Conclusie

Als je moeite hebt om waardevolle doelgroepen te bereiken met Instagram-advertenties, stop dan met het recyclen van dezelfde oude advertentiesets en begin met het ontwerpen van een effectievere trechter. Het verbeteren van uw advertentietargeting begint met het kennen van het bekendheidsniveau van uw publiek. Vervolgens kunt u deze acht waardevolle doelgroepen van Instagram-advertenties gebruiken om mensen op elk niveau van uw trechter te bereiken.

Krijg meer advies over Instagram-advertenties

• Maak advertenties die speciaal zijn ontworpen om producten en services op Instagram te verkopen.
• Bouw een succesvolle Instagram-advertentiecampagne met slechts $ 5 per dag.
• Maak Instagram-videoadvertenties die goed presteren in de feed.