Hoe Instagram-advertentiekopie te schrijven die converteert: Social Media Examiner

Wilt u dat uw Instagram-advertenties meer klikken en verkopen genereren? Heeft u moeite om uw aanbod te differentiëren?

In dit artikel ontdek je hoe je Instagram-advertenties schrijft die tot conversies leiden. U vindt er ook voorbeelden om u te inspireren om effectievere campagnes te maken.

#1: Overweeg om uw copywriting-formule voor Instagram-advertenties aan te passen

Sommige copywriting-formules worden niet voor niets als klassiekers beschouwd: ze hebben al tientallen jaren (zo niet langer) met succes klanten geconverteerd. De PAS-formule (Problem-Agitate-Solve) benadrukt bijvoorbeeld naadloos de bezorgdheid van de klant, versterkt kort de pijn en hint vervolgens naar een oplossing.

in het kort Instagram advertentie bijschrift, is het niet altijd mogelijk of nodig om het probleem op te lossen. In plaats daarvan kan het net zo effectief zijn om de worsteling van uw doelgroep aan te pakken en vervolgens een oplossing te presenteren.

Deze @cardsetter-advertentie neemt de klassieke PAS-formule en past deze aan voor een Instagram-advertentie. Ten eerste wijst het op het probleem waar het publiek mee worstelt: "Wil je je nieuwsbrief, blog, podcast of videokanaal laten groeien?" Vervolgens draait het naar de oplossing - "ontdek de strategieën" en "krijg bruikbare inzichten" - voordat het eindigt met een sterke oproep tot actie (CTA).

Weet wanneer u uw advertentietekst kort en krachtig moet houden

Er is geen magisch getal voor hoeveel tekens of regels een Instagram-advertentiebijschrift zou moeten zijn. Het hangt af van je publiek. Hoe goed kennen ze uw merk? Zijn ze momenteel in de markt voor jouw product of dienst? Hebben ze nog grote bezwaren te overwinnen?

Het is vaak het beste om uw Instagram-advertentiekopie kort en krachtig te houden wanneer:

• Er is geen introductie nodig omdat uw prospect al bekend is met uw merk en aanbod.
• Je hebt een zeer gerichte Doelgroep van Instagram-advertenties dus iedereen die de advertentie ziet, komt uit een vergelijkbare demografie of bevindt zich in dezelfde fase van de reis van de koper.
• Je publiek is klaar om te converteren en heeft slechts een klein duwtje nodig om actie te ondernemen.

In de onderstaande @zapier-advertentie zegt het bijschrift veel in een paar korte woorden. Het raakt voordelen (tijdsbesparing), kosten (gratis) en bezwaren ("geen code vereist"), en richt zich effectief op prospects aan de onderkant van de trechter.

#2: Maak uw aanbod zo vroeg mogelijk duidelijk

Net als organische Instagram-berichten kunnen advertentiebijschriften maximaal 2.200 tekens bevatten. Of u ze nu allemaal gebruikt of het beknopt houdt, het is een goed idee om uw aanbod vooraf duidelijk te maken. Als u het aanbod presenteert in de eerste 100 tekens van de kopie, kunt u ervoor zorgen dat het duidelijk is voor uw publiek, zelfs als ze niet klikken om meer te lezen.

In de onderstaande @misfitsmarket-advertentie verspilt de kopie geen enkel teken:

• "Tijdelijke aanbieding!" drukt schaarste uit en spoort prospects aan om te kopen voordat ze hun kans verliezen.
• "Ontvang 35% korting" maakt de potentiële besparingen glashelder.
• "Aanbieding eindigt op 31-05-21" geeft urgentie weer, wat inhoudt dat de klok tikt.

# 3: Echo-taal van bestemmingspagina's in uw Instagram-advertentiekopie

Om succesvolle conversiecampagnes op Instagram te maken, is het belangrijk om een ​​onweerstaanbare aanbieding te maken en deze vervolgens op de bestemmingspagina te leveren. Wanneer u duidelijke verwachtingen stelt en deze meteen waarmaakt, kunt u vertrouwen wekken vanaf het moment dat iemand op uw advertentie klikt.

Het hergebruiken van geselecteerde fragmenten van bestemmingspagina's in de advertentietekst is een efficiënte manier om dit doel te bereiken. Het hergebruik van sleutelzinnen versterkt immers ook de boodschap van de advertentie en bevestigt dat het aanbod precies is wat potentiële klanten verwachten.

In de onderstaande @freshly-advertentie bevat de kopie verschillende fragmenten van de bestemmingspagina:

• "$ 100 korting" versterkt het aanbod.
• "Eerste 4 weken" stelt verwachtingen voor de aanbiedingstijdlijn.
• "Chef-gekookte maaltijden geleverd" benadrukt een groot voordeel.

#4: Stem uw oproep tot actie af met de CTA-knoppen van Instagram

Hoe overtuigend uw advertentietekst ook is, u kunt niet verwachten dat uw publiek de volgende stap zet zonder een duidelijk actieplan. Of u het nu aan het begin, het einde of beide plaatst, conversiecampagnes hebben CTA's nodig die prospects niet kunnen weerstaan.

De meest effectieve CTA's beginnen met actiewerkwoorden en sporen prospects aan om iets specifieks te doen. U kunt uw publiek bijvoorbeeld aanmoedigen om 'nu kopen' of 'aan de slag' te gaan. Als u een extra stimulans kunt toevoegen, krijgt u mogelijk nog betere resultaten.

In de eerder getoonde @cardsetter-advertentie roept de CTA prospects op zich te abonneren. Dan eindigt het sterk met een extra stimulans: het aanbod is volledig gratis (en zal idealiter uiteindelijk betalende klanten converteren).

Wanneer u CTA's schrijft voor uw advertentietekst, vergeet dan niet om rekening te houden met de ingebouwde CTA's van Instagram, die tussen de advertentie en de kopie verschijnen. Door dezelfde CTA in de advertentie en de kopie te herhalen, benadrukt u de boodschap en heeft u een grotere kans om het publiek te converteren. De @cardsetter bevat een Abonneer-CTA, die precies het sentiment van de advertentie weergeeft.

#5: Overwin veelvoorkomende bezwaren

Wanneer u Instagram-verkoopadvertenties schrijft, moet u weten wat de belangrijkste redenen zijn waarom uw doelgroep het aanbod zou kunnen weigeren. Dan moet je er alles aan doen om deze bezwaren te overwinnen.

Als uw klantenbestand bijvoorbeeld uit drukke professionals bestaat, kan een typisch bezwaar zijn: "Ik heb geen tijd voor" dit." Om aan deze bezorgdheid tegemoet te komen, kan uw advertentie zich richten op de eenvoud van het product of het gemak waarmee de onderhoud.

Het adverteren van een gratis aanbieding tilt dit concept naar een hoger niveau. Het helpt prospects niet alleen om prijsgerelateerde bezwaren te overwinnen, maar het is ook aantrekkelijk genoeg om gebruikers aan te trekken die zich niet al te veel zorgen maken over de kosten. Wie wil er nou niet iets gratis?

De eerder getoonde @zapier-advertentie overwint in een paar korte regels twee grote bezwaren. Ten eerste moedigt het prospects aan om "Begin met het gratis automatiseren van uw werk" om duidelijk te maken dat gebruikers het platform gratis kunnen gebruiken. (In het ideale geval zouden gebruikers met de gratis versie uiteindelijk upgraden naar een betaald abonnement.)

Vervolgens wordt ingegaan op de complexiteitszorg die sommige potentiële klanten zouden kunnen hebben. Door "geen code vereist" te vermelden, verzekert het gebruikers dat ze geen kennis op hoog niveau nodig hebben om het platform te gaan gebruiken.

#6: Stop het scrollen met elementen van urgentie

Tussen de boeiende functies en het voortdurend evoluerende algoritme, is Instagram ontworpen om gebruikers te laten scrollen. Als tweede alleen voor Facebook in termen van dagelijks gebruik, trekt Instagram de gemiddelde gebruiker maar liefst 27 minuten per dag aan.

Maar om ervoor te zorgen dat uw Instagram-advertenties de verkoop stimuleren, moeten ze ervoor zorgen dat gebruikers stoppen met scrollen. Dus hoe kun je de aandacht trekken en mensen verleiden om meteen door te klikken?

Het creëren van een gevoel van urgentie kan ongelooflijk effectief zijn, omdat deze tactiek denkpatronen verstoort en ervoor zorgt dat mensen actie ondernemen zonder te veel na te denken.

Instagram-advertenties kunnen op talloze manieren urgentie overbrengen:

• Gebruik taal zoals "beperkte tijd" of "eindigt binnenkort" om het tijdelijke karakter van het aanbod te benadrukken.
• Geef gebruikers een deadline door de einddatum van de verkoop of aanbieding te vermelden.
• Impliceren schaarste door aan te geven dat het product of de dienst beperkt is in hoeveelheid.

Deze advertentie van @wildalaskancompany verspilt geen tijd en creëert een gevoel van urgentie in de allereerste regel van het kopiëren. Naast de vermelding "Beperkte tijd" aan het begin van het bijschrift, gebruikt het merk sirene-emoji's om de aandacht te trekken en de noodzaak om snel te handelen te benadrukken.

#7: Versterk uw Instagram-advertentietekst met video-ondertitels

Je Instagram-advertentiebijschrift kan de meest overtuigende kopie aller tijden bevatten, maar als je advertentiemateriaal bijzonder in het oog springt, zullen Instagram-gebruikers het bijschrift misschien nooit halen.

Om maximale omzet te genereren, moet uw advertentie dubbel werk doen. Naast het maken van uw afbeelding of video- visueel aantrekkelijk is, moet u ervoor zorgen dat het bijschrift van de advertentie wordt herhaald.

Zoals de @wildalaskancompany-advertentie hierboven laat zien, bieden video-onderschriften een geweldige kans om de boodschap van de advertentie te versterken. Het video-onderschrift 'Veel beter dan gekweekte zalm uit de winkel' weerspiegelt de advertentietekst 'Always Wild Never Farmed'.

Bevat uw Instagram-advertentie een afbeelding of een foto in plaats van een video? Voeg een tekstoverlay toe aan het advertentiemateriaal om uw bericht naar huis te sturen.

#8: Emoji's toevoegen aan Long-Form Copy voor Awareness-advertenties

Hoewel short copy goed werkt voor een bewust publiek met een hoge intentie, is het minder effectief voor prospects die voor het eerst over uw merk horen. In het laatste geval hebben je Instagram-advertenties doorgaans meer tekst nodig om het merk te introduceren, de voordelen te schetsen en bezwaren weg te nemen. Maar hoe voorkom je dat langere Instagram-advertenties eruitzien als onleesbare tekstblokken?

Emoji's kunnen slimme toevoegingen zijn aan Instagram-bijschriften, omdat het meer zijn dan alleen leuke pictogrammen. Emoji's kunnen zelfs de conversie- en klikfrequenties aanzienlijk verhogen.

De onderstaande @bibrainz-advertentie gebruikt emoji's om op verschillende strategische manieren conversies te genereren. Emoji's:

• Vestig de aandacht op de kop van de advertentie ("Replay nu beschikbaar!").
• Zorg ervoor dat de voordelen van de aanbieding eruitzien als items die u van uw takenlijst kunt afstrepen.
• Zorg ervoor dat de CTA aan het einde opvalt.

#9: Cijfers gebruiken om onmiddellijke waarde vast te stellen

Net als emoji's, doen cijfers uitstekend werk door afwisselende blokken tekst en afbeeldingen op te breken, waardoor een patroonverstoring ontstaat die moeilijk te negeren is. In tegenstelling tot emoji's hebben cijfers echter een bijkomend voordeel. Ze kunnen waarde op een direct begrijpelijke manier uitdrukken.

Prospects hebben bijvoorbeeld geen tijd nodig om advertentieteksten zoals '75% korting' te verwerken of te vertalen. Ze weten meteen dat het een genereus aanbod is en kunnen daarop reageren.

De eerdere @misfitsmarket-advertentie is doorspekt met opvallende cijfers. "Ontvang 35% korting" geeft duidelijk de besparingen weer en trekt prospects aan die op zoek zijn naar een goede deal. De promotiecode versterkt de korting en de bestemmingspagina van de advertentie verzegelt de deal met extra besparingen ("tot 40% korting op supermarktprijzen").

#10: Test Instagram Ad Copy die de voordelen benadrukt vs. Pijnpunten

Of je nu adverteert voor een product of een dienst, je komt misschien in de verleiding om een ​​lijst met functies op te nemen in je Instagram-advertentiebijschrift. Hoewel functies sterke verkoopargumenten kunnen zijn, zijn ze meestal minder effectief dan voordelen bij het kopiëren van advertenties.

Wat is het verschil? In wezen zijn functies dingen die uw product of dienst heeft of kan doen, terwijl voordelen de positieve resultaten zijn van het gebruik van de functies. Uw mobiele app kan bijvoorbeeld een automatiseringsfunctie hebben die het voordeel heeft dat u tijd bespaart.

Door te focussen op de voordelen, helpt u uw publiek het resultaat te visualiseren. Als ze nadenken over waar ze zouden zijn of hoe ze zich zouden voelen als uw aanbod hun problemen zou kunnen oplossen, zullen ze misschien eerder geneigd zijn om te klikken, zich te abonneren of te kopen.

In de eerder getoonde @bibrainz-advertentie komt het opsommingsteken helemaal terug op de voordelen. Prospects kunnen toegang krijgen tot een "bewezen en herhaalbaar leveringskader" en "vaarwel zeggen tegen lange workshops voor het verzamelen van vereisten."

Hoewel focussen op voordelen ongelooflijk effectief kan zijn voor het stimuleren van conversies, kan het tegenovergestelde een even grote impact hebben. Door pijnpunten te vermelden, heeft uw advertentie een unieke kans om contact te leggen met potentiële klanten over hun uitdagingen. Nadat u ze heeft laten zien dat uw merk het snapt, kan uw advertentie een handige oplossing bieden.

Wanneer u pijnpunten in uw advertentietekst opneemt, zorg er dan voor dat u taal gebruikt die uw klanten zouden gebruiken. Om het goed te doen, kijk eens naar de woordgroepen of trefwoorden die uw klanten vaak herhalen in recensies of reacties op sociale media.

De eerdere @freshly-advertentie raakt de pijnpunten van de doelgroep. Door de advertentie te beginnen met "Moeilijk om goed te eten?", smeedt het merk direct een band met prospects die voor die exacte uitdaging staan. De advertentietekst stelt vervolgens een eenvoudige oplossing voor die de doelgroep rechtstreeks aanspreekt.

#11: Laat uw klanten voor u spreken

Als u klanten wilt aanmoedigen om te kopen, is niets zo effectief als een getuigenis. Gebruik makend van getuigenissen in uw marketing kan meer inkomsten genereren en uw rendement op uw investering (ROI) verhogen.

Dus waarom zou u uw klanten niet aan het woord laten voor uw merk? Deze @hellofresh-advertentie plaatst een korte getuigenis van een klant voorop en in het midden, waardoor het de focus van de advertentietekst wordt. Het citaat werkt bijzonder goed omdat de grap waarschijnlijk resoneert met de doelgroep en ook strategisch geplaatste emoji's bevat om de kopie te verbreken.

Influencers kunnen uw merk zeker geloofwaardig maken. Maar als u uw merk echt als autoriteit wilt neerzetten, kan het nog effectiever zijn om grote klanten bij het gesprek te betrekken. Als u met bedrijven of branchegenoten hebt gewerkt die bekende namen zijn voor uw prospects, kan het noemen van hen zowel vertrouwen als actie opwekken.

Deze @savewithvendr-advertentie vestigt autoriteit op twee belangrijke manieren. Ten eerste onderscheidt "we know" het merk als een expert. Dan de lijst met klanten, inclusief grote namen zoals de Washington Post en HubSpot—dient als bewijs van wat het merk heeft bereikt en nodigt prospects uit om toegang te krijgen tot dezelfde tactieken.

Door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) van de grootste fans van uw merk kan net zoveel zeggen als een getuigenis, waarmee u effectief steun uitdrukt via foto of video. Om UGC op te nemen in uw Instagram-advertenties, toestemming krijgen van de maker en laat de tevreden klant zien die jouw product of dienst gebruikt. Beter nog, deel UGC van een influencer die je doelgroep goed kent om te gebruiken sociaal bewijs.

Omdat de advertentie centraal staat, kunt u de kopie tot een minimum beperken. Deze @iliabeauty-kopie bevat een influencer-tag en een zachte CTA, waardoor de sterkere CTA voor de advertentie zelf wordt bewaard.

Conclusie

Of je deze tactieken nu alleen of in combinatie gebruikt, ze kunnen je Instagram-advertenties effectiever maken, wat leidt tot meer verkopen en een beter rendement. Als je niet zeker weet welke tactiek het beste bij je publiek past, is testen altijd het juiste antwoord. Zet een A/B-test op bij het maken van je volgende Instagram-advertentiecampagne en experimenteer met verschillende kopieerversies totdat je een winnende combinatie vindt.

Krijg meer advies over Instagram-advertenties

• Optimaliseer uw Instagram-advertentietrechter voor verschillende fasen van het klanttraject.
• Voer Instagram-advertenties uit met een klein budget.
• Target de volgers van een influencer met een gedeelde aangepaste doelgroep voor Instagram-advertenties.