Hoe u het rendement op advertentie-uitgaven voor Facebook-advertenties kunt verhogen: onderzoeker van sociale media

Wilt u meer winst uit uw Facebook-advertenties? Vraagt ​​u zich af hoe u uw rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) kunt verbeteren?

In dit artikel ontdek je vier manieren om je Facebook-rendement op advertentie-uitgaven te verbeteren.

Waarom het verhogen van het rendement op advertentie-uitgaven belangrijk is

Voordat we ingaan op manieren om je Facebook-ROAS te verhogen, moeten we eerst definiëren wat het precies is en waarom het de belangrijkste Facebook-advertentiestatistiek is.

ROAS is een maatstaf voor het succes van uw Facebook-advertenties en hoe winstgevend uw advertenties zijn. Het is het online advertentie-equivalent van rendement op investering (ROI) en de hoeksteen die je besluitvorming in je advertentieaccount stuurt.

Het wordt automatisch berekend in uw advertentieaccount door de statistiek van de aankoopconversiewaarde (de waarde van uw aankopen gegenereerd op basis van uw advertenties) te delen door uw advertentie-uitgaven. De resulterende waarde is een veelvoud.

Stel dat uw aankoopconversiewaarde € 10.000 was en uw advertentie-uitgaven € 2.000. Om uw ROAS te krijgen, zou u 10.000 delen door 2.000, wat een 5X rendement is. Dus voor elke $ 1 die je in je Facebook-advertenties hebt geïnvesteerd, genereerde je $ 5 aan inkomsten.

U kunt uw ROAS verhogen door acties op en buiten Facebook. We zullen beide achtereenvolgens bekijken en onderzoeken hoe u uw Facebook-advertenties vanuit beide perspectieven kunt verbeteren. U moet zich op beide concentreren om de beste resultaten uit uw advertenties te halen en de hoogste ROAS te genereren.

Verhoog het ROAS via aanpassingen op Facebook

Laten we eerst eens kijken naar de activiteiten die u op Facebook kunt implementeren om uw ROAS te verhogen.

Het verhogen van uw ROAS door het verlagen van uw kosten per aankoop in uw advertentieaccount is gecorreleerd aan het verbeteren van zogenaamde are statistieken op Facebook, het primaire wezen klikfrequentie (CTR).

Er is een directe correlatie tussen de CTR van een advertentie, de kosten per klik (CPC) en het aantal klikken. Door de betrokkenheid bij uw advertentie te vergroten, kunt u meer mensen naar uw website leiden voor dezelfde advertentie-uitgaven, waardoor uw kosten per klik op een link worden verlaagd.

In de onderstaande afbeelding kunt u zien dat hoe hoger de CTR van een advertentie, hoe lager uw CPC en hoe meer mensen u naar uw site kunt leiden voor uw advertentie-uitgaven.

Facebook beloont adverteerders actief door de CPC te verlagen voor advertenties met een hogere CTR. De reden is dat uw doelgroep meer betrokken is bij uw advertentie, waardoor een positieve advertentie-ervaring ontstaat.

Hier zijn enkele manieren om boeiendere Facebook-advertenties te maken om uw CTR te verbeteren.

#1: Tips om uw Facebook-advertentiekopie te verbeteren

Je kunt boeiender creëren Facebook advertentie kopie door het verbeteren van wat ik de 'snap' noem, de openingszin - de eerste 125 tekens - van uw advertentietekst. De snap moet de aandacht van uw publiek trekken wanneer ze de advertentie beginnen te lezen. U wilt ze aan de haak slaan zodat ze meteen begrijpen dat de advertentie voor hen is en de rest consumeren door op de tekst Meer lezen te klikken.

Er zijn drie hoofdtypen advertentiekopie die u kunt gebruiken.

De eerste is om je te concentreren op een pijnpunt en een openingsvraag te stellen, zoals: "Koop je nog steeds te dure, lage kwaliteit Home Fragrance-producten die niet lang meegaan?" Door een. te roepen probleem dat uw doelgroep heeft met het product of de dienst die u verkoopt, u ​​zorgt ervoor dat ze over het probleem gaan nadenken, akkoord gaan met uw advertentietekst en een micro-inzet.

Het tweede type snap is een op voordelen gerichte advertentietekst. Het gaat om de voordelen van uw product of dienst en het resultaat dat uw klant zal bereiken.

Om door te gaan met het voorbeeld van huisparfums, zou de advertentietekst kunnen praten over de transformatie die plaatsvindt wanneer mensen deze producten gebruiken - hun huis zal geweldig ruiken.

De laatste advertentiekopie die u kunt gebruiken, is een getuigenis, die is ontworpen om te vergroten sociaal bewijs en vertrouwen bij potentiële klanten. Dit werkt voor zowel koude doelgroepen als warme doelgroepen lager in de trechter bij gebruik voor websiteremarketing.

Met deze tactiek schrijft u de getuigenis rechtstreeks in de advertentietekst. Ik raad aan om steremoji's aan het begin van de getuigenis toe te voegen, waardoor de aandacht van je publiek effectiever wordt getrokken dan alleen tekst.

#2: Tips om uw Facebook-advertentieadvertentie te verbeteren

De tweede manier om de CTR te verhogen, is door uw Facebook advertentie advertentie Facebook.

De afbeeldingen en video's die u in uw advertenties gebruikt, moeten het scrollen via een patroononderbreking stoppen. Met het juiste advertentiemateriaal is de kans groter dat mensen op uw advertentie klikken, naar uw website gaan en meer te weten komen over uw positie in uw advertentie. Als u naar de twee onderstaande advertenties kijkt, met welke zou u zich dan eerder bezighouden?

Door uw advertentietekst en advertentiemateriaal te verbeteren, kunt u uw statistieken op Facebook verbeteren en uw ROAS verhogen door uw kosten per aankoop te verlagen. Het draait allemaal om het genereren van een betere CTR, het aantrekken van meer mensen naar uw site voor uw advertentie-uitgaven en uiteindelijk het verlagen van uw kosten per aankoop.

Verhoog het ROAS via Off-Facebook-aanpassingen

Laten we nu eens kijken naar de activiteiten buiten Facebook die u kunt gebruiken om uw ROAS te verbeteren. Dit zijn acties die op uw website plaatsvinden met als doel uw conversieratio te verbeteren en uw gemiddelde bestelwaarde te verhogen.

#3: Tips om uw conversieratio te verbeteren

We beginnen met hoe u de conversieratio op uw website kunt verbeteren. Voor e-commercebedrijven ligt de typische conversieratio rond de 2%. Met de juiste tactieken zou u echter mogelijk 4% -8% uit uw Facebook-advertenties kunnen halen.

Hoog-converterende verkooppagina's kunnen een prospect met succes verplaatsen van probleembewust naar begrijpen dat u de oplossing heeft - een geweldige aanbieding die u niet mag missen. Het kan ze vervolgens naadloos door de aankooptrechter leiden (van het zien van het product, het toevoegen aan het winkelwagentje en uiteindelijk het uitchecken en het voltooien van de aankoop).

Een van de snelste manieren om de conversieratio te verbeteren, is door een onweerstaanbare aanbieding te maken, omdat uw aanbieding de grootste impact heeft op de vraag of iemand iets koopt.

Overweeg ook om heatmap-software zoals Hotjar te installeren om te begrijpen hoe mensen omgaan met uw website. Dit laat je zien hoe ver mensen naar beneden scrollen en met welke elementen op je webpagina ze communiceren. Op basis van die gegevens kunt u uw ervaring op de bestemmingspagina aanpassen om de ervaring te verbeteren en de conversieratio te verhogen.

#4: Tips om uw gemiddelde bestelwaarde te verhogen

Ook wil je je gemiddelde bestelwaarde (AOV) verhogen. Ik kan niet genoeg benadrukken hoe belangrijk deze statistiek is. Het is het vergeten element van de advertentievergelijking dat u van een ROAS van 3X naar 4X of een ROAS van 4X naar 6X kan brengen, gewoon door mensen ertoe aan te zetten meer uit te geven aan hun eerste transactie met uw bedrijf.

De beste manier om uw AOV te verhogen is door gebruik te maken van upsells met één klik pre-aankoop (voordat mensen naar de beginfase van het afrekenen gaan) en na de aankoop (onmiddellijk nadat ze de aankoop hebben gedaan, maar voordat ze naar de bevestigingspagina gaan).

Een voorbeeld van een pre-purchase upsell is het bundelen van producten om een ​​grotere korting of gratis verzending te krijgen. Een potentiële klant zal dan meer producten aan zijn bestelling toevoegen om jouw aanbieding te ontvangen, wat de waarde van zijn winkelwagentje verhoogt. Als gevolg hiervan is de conversiewaarde van de aankoop hoger, wat betekent dat de ROAS die in je advertentieaccount is vastgelegd ook hoger zal zijn.

De andere methode om de AOV te verhogen, is door een upsell na aankoop te gebruiken. Hier kunt u de koper een tijdelijke aanbieding aanbieden om iets toe te voegen net voor de aankoopbevestigingspagina om zijn AOV te verhogen.

Laten we een voorbeeld bekijken om de impact van het verhogen van de AOV te benadrukken.

Stel dat je een gemiddelde prijs van $ 10 per aankoop op Facebook hebt. Als een klant $ 30 besteedt bij hun eerste transactie die een van uw producten koopt, is uw ROAS $ 30 / $ 10, wat u een 3x rendement oplevert. Voor elke $ 1 die je inlegt, krijg je $ 3 terug.

Als u van een 3X naar een 4X ROAS wilt gaan, is een van de beste manieren om mensen $ 40 of meer te laten besteden aan hun eerste transactie.

Dus wanneer mensen naar uw product van $ 30 kijken, laat ze dan een aanvullend product zien of bied een korting aan voor het kopen van meerdere producten om die AOV van $ 30 naar $ 40 te brengen. Omdat uw acquisitiekosten hetzelfde blijven, bent u zojuist van een 3X naar een 4X ROAS gegaan en zijn uw Facebook-advertenties een stuk winstgevender geworden.

Het verhogen van uw AOV kan het verschil zijn tussen winstgevende Facebook-advertenties en advertenties die geld opleveren. Neem de tijd om te evalueren wat u kunt positioneren als upsells vóór en na de aankoop.

Conclusie

U kunt uw ROAS op twee manieren verhogen, gecategoriseerd als acties op Facebook en buiten Facebook. On-Facebook-acties zijn bedoeld om uw advertenties te verbeteren door uw kosten per aankoop te verlagen, en off-Facebook acties die plaatsvinden op uw website met als doel uw conversieratio te verbeteren en uw AOV te verhogen.

Door de juiste aanpassingen te doen aan zowel on- als off-Facebook activiteiten, kunt u uw ROAS aanzienlijk verhogen.

Krijg meer advies over Facebook-advertenties

• Kies de juiste Facebook-campagnedoelstelling om uw bedrijfsdoel te bereiken.
• Verspillende uitgaven voor Facebook-advertenties verminderen.
• Test Facebook-advertenties zonder uw advertentie-uitgaven te verhogen.