Hoe u uw weg naar betere Instagram-advertenties (en conversies) kunt testen: Social Media Examiner

Wilt u betere resultaten van uw Instagram-advertenties? Vraagt ​​u zich af hoe u uw best presterende Instagram-advertenties kunt optimaliseren?

In dit artikel vindt u een uitgebreid proces om uw Instagram-advertentiecampagnes te testen en uw resultaten te schalen.

Instagram-advertenties verschillen van Facebook-advertenties

Instagram heeft misschien nog steeds een groot (ten opzichte van Facebook) organisch bereik, maar als je echt wilt schalen, moet je mensen buiten je bestaande publiek bereiken. Hoe doe je dat? Daarin liggen de kunst en de wetenschap (meestal de wetenschap) van Instagram-advertenties.

Instagram is om verschillende redenen een uniek platform voor het weergeven van advertenties.

De meest actieve demografie op Instagram is de afgelopen 5 jaar drastisch veranderd. Vijf jaar geleden waren 45-jarigen amper op Instagram en domineerde het publiek onder de 25 het platform. Nu zijn de onder-25-jarigen op TikTok en 45-jarigen zijn overal op Instagram.

Afgezien van een enorme demografische verschuiving, kan het gebruikersgedrag van Instagram een ​​uitdagend platform maken om kopers of leads te converteren, namelijk dat mensen niet de gewoonte hebben om van het platform af te klikken. Organische inhoud op Instagram houdt mensen bijna altijd op het platform.

Natuurlijk, sommige accounts hebben meer dan 10.000 volgers en een veeglink op Stories. Natuurlijk kunnen mensen een berg beklimmen, een fjord oversteken en op een zipline springen om bij de 'link in bio' van een account te komen. Maar dat klikgedrag vindt plaats bij een minderheid van de inhoud op Instagram.

Negenennegentig procent van de organische inhoud waarmee mensen op Instagram omgaan, houdt ze op het platform. Omgekeerd klikken mensen op Facebook, Twitter, LinkedIn en Pinterest regelmatig van het platform af om artikelen te lezen, producten te verkennen of zich aan te melden voor gratis aanbiedingen.

Instagram-advertenties vereisen ander gedrag dan organische inhoud, en wanneer u deze discrepantie heeft, heeft u een lagere klikfrequentie. Dit is de uitdaging van Instagram.

De positieve kant? Als iemand een fjord is overgestoken om bij je link in bio te komen, zijn ze serieus geïnteresseerd in wat je te zeggen hebt, dus de uiteindelijke conversieratio van verkeer van Instagram kan best goed zijn. Je hoeft alleen maar mensen naar je site te krijgen.

Elementen van een effectieve Instagram-advertentiecampagne

Facebook is eigenaar van Instagram, dus Instagram en Facebook delen een advertentieplatform: Advertentiebeheer. Het maakt het uitvoeren van Instagram-advertenties net zo eenvoudig als het aanvinken van enkele van de juiste vakjes. (Als je in-app-boosts gebruikt en Instagram-advertenties wilt gebruiken voor conversies, moet je Advertentiebeheer gaan gebruiken om je campagnes op te bouwen.)

Vier belangrijke factoren (op volgorde van belangrijkheid) bepalen de effectiviteit van een Instagram-advertentiecampagne:

• Campagnedoelstelling
• Aanbod
• Berichten
• Doelgroeptargeting

Al deze belangrijke elementen kunnen worden getest, maar u hoeft niet alles tegelijk te testen. In feite kun je dat niet, dus ga stap voor stap. Het zal tijd kosten om al deze elementen door te werken, maar met elke testronde krijgt u een beter begrip van wat uw doelgroep drijft, zodat u uw advertenties echt kunt schalen.

Als begroting is een punt van zorg, doe deze test eerst alleen op uw retargeting-doelgroepen. Als u vervolgens advertenties heeft waarvan u weet dat ze goed converteren, kunt u de weergave uitbreiden naar koude doelgroepen.

Onthoud dat de sleutel tot testen slechts één variabele tegelijk is. Als u te veel variabelen tegelijk wijzigt, weet u eigenlijk niet waarom de ene advertentie beter presteerde dan de andere. Net als in de bètaklas van de zevende klas, heb je een controle en een variabele nodig.

#1: Kies de juiste doelstelling voor uw Instagram-advertentiecampagne

Om een ​​succesvolle conversiecampagne op Instagram te creëren, campagnedoelstelling heeft uw hoogste prioriteit. Bovenal bepaalt de campagnedoelstelling de resultaten die u op uw advertenties behaalt.

Dit is waarom. Wanneer je het campagnedoel kiest, vertel je Facebook (ik gebruik Facebook om te verwijzen naar het brein dat Instagram-advertenties bestuurt, ongeacht de plaatsing) welke actie u wilt dat mensen op uw advertentie uitvoeren. Dat helpt niet alleen te bepalen aan wie Facebook de advertentie weergeeft, maar ook wanneer en waar Facebook de advertentie aan iemand laat zien.

Denk na over hoe je Instagram gebruikt. Misschien scrol je vrolijk door je feed om 6 uur 's ochtends terwijl je in bed ligt of om 17 uur op een dinsdag terwijl je in de rij staat bij de supermarkt, maar je zult waarschijnlijk niet kopen op die momenten. Kun je sommige berichten leuk vinden en video's bekijken? Zeker. Aanmelden of kopen? Nee. Maar op een zondag om 19.00 uur als je aan je bureau zit? Dat is de beste kooptijd en Facebook weet dit over jou.

Als u Verkeer of Betrokkenheid kiest als uw campagnedoelstelling, krijgt uw publiek die advertentie waarschijnlijk te zien als de ogen nog half gesloten zijn. Je zou de meest geweldige advertentie ter wereld kunnen hebben, maar ze zullen niet converteren.

Als u wilt dat mensen converteren, of dat nu een aankoop of een lead is, moet u een doelstelling kiezen uit de categorie Conversie. Als u verkeer naar uw website leidt, kiest u voor Conversies. App-installaties zijn uiteraard prima als je probeert mensen ertoe te brengen je app te downloaden. Leadgeneratie, waarbij mensen een in-app formulier invullen, kan ook goed werken, al kan de kwaliteit van de leads lager zijn.

Wat u niet wilt doen, is Engagement kiezen wanneer u iets op uw website probeert te verkopen. Je bericht krijgt veel reacties, maar mensen klikken niet door naar je site.

#2: Hoe u uw berichten op Instagram-advertenties kunt testen

Je hebt 1 seconde om het scrollen te stoppen en tot 3 seconden om voldoende relevantie te creëren om mensen betrokken te houden bij je Instagram-advertentie.

Laat me dat herhalen: je hebt 1 seconde om het scrollen te stoppen en tot 3 sec—STOP! Je had geen tijd meer. Heb je de relevantie al vastgesteld? Zo niet, dan blijven mensen scrollen.

U kunt op verschillende manieren relevantie vaststellen, zoals demografie, rol (docenten, trainers, socialemediamanagers), pijnpunten ("Instagram-advertenties worden niet geconverteerd?"), enz. Deze boodschap moet prominent aanwezig zijn in uw advertentie, zodat mensen deze zien voordat de drie seconden om zijn.

Onthoud dat de beeldspraak de rol stopt. De berichten overtuigen mensen om door te klikken.

Berichten

Er zijn verschillende plaatsen in uw Instagram-advertentie waar u uw berichten kunt testen:

• Op uw afbeelding of video (tekstoverlay)
• Eerste paar regels primaire tekst (boven de knop Meer)
• Oproep tot actie (CTA) in uw primaire tekst en knop

Dit is wat je aan het testen bent:

• Tekst versus geen tekstoverlay
• Leidende hoek - vaak de pijnpunten en de emotionele ervaring die mensen hebben rond die pijnpunten
• Sleutelrelevantiewoorden: woorden of woordgroepen die uw publiek onmiddellijk zal herkennen als beschrijving van zichzelf. Het oog van een acteur wordt onmiddellijk naar de woorden getrokken auditie, agent, en boeken. Personal trainers zullen aangetrokken worden tot certificeringen, klanten, en Sportschool.

U kunt ook belangrijke relevante woorden gebruiken om niet-relevante mensen uit te filteren, vooral als u zich in een zeer moeilijke situatie bevindt niche-industrie, maar uw targetingkeuzes zijn vrij breed of hun gedrag komt overeen met een niet-relevant subgroep.

Woninginspecteurs hebben bijvoorbeeld gedrag of interesses die sterk lijken op makelaars en huizenkopers, dus u kunt deze niet-relevante groepen niet uitsluiten door middel van targeting. U zou de woorden 'woninginspecteur' zeer prominent in uw advertenties plaatsen, zodat makelaars en huizenkopers zichzelf eruit filteren als ze uw advertentie te zien krijgen.

Laten we nu een paar voorbeelden bekijken, te beginnen met de onderstaande advertentie die zonnepanelen verkoopt. Deze advertentie gebruikt de woorden PSE&G-klanten en zonne- relevantie in de primaire tekst vast te stellen. Als u een PSE&G-klant bent, wordt uw aandacht getrokken naar PSE&G. Je wordt ook aangetrokken door het woord zonne- als u op zoek bent naar zonnepanelen.

Deze volgende drie advertenties testen berichten op de afbeelding en een tekstoverlay vs. geen tekstoverlay. Deze advertenties zijn opgehaald uit de advertentiebibliotheek, dus de primaire tekst verschijnt bovenaan in de Facebook-feedpositie, maar ze zijn een goede illustratie van hoe u berichten op uw afbeeldingen kunt testen. De primaire tekst verandert niet, dus het is de controle in dit experiment.

leidende hoek:: De advertentie aan de linkerkant leidt met kwaliteit en Op maat-woorden die iemand aanspreken die het gevoel wil hebben dat ze duurdere kasten kopen.

De middelste advertentie gebruikt ontwerp om te maken groothandelsprijzen pop meer, dus het is toonaangevend met meer prijsgevoelige taal. Door een kleur en lettertype te gebruiken die vergelijkbaar zijn met die van een concurrent, suggereert het bedrijf dat consumenten een betere deal met hen kunnen krijgen. Deze concurrentboodschap spreekt ook een prijsgevoelige consument aan.

Relevantie woord: De linker- en middelste advertenties hebben beide Feniks in de overlay. Geografie is ook een manier om relevantie vast te stellen, hoewel de tekstlay-out betekent: Feniks popt niet. Mensen zien dat woord misschien niet op het eerste gezicht.

Tekstoverlay vs. geen tekstoverlay: De advertentie aan de rechterkant gebruikt geen tekstoverlay, dus de afbeelding spreekt voor zich. Deze advertentie kan iemand aanspreken die wordt aangetrokken door de ruimte waarin de kasten zich bevinden. Het legt ook meer gewicht op de primaire tekst.

CTA-knop

Over het algemeen moet de CTA-knop in uw advertentie overeenkomen met de actie die mensen op de bestemmingspagina gaan ondernemen, maar er zijn enkele tests die u met knoppen kunt doen. U kunt bijvoorbeeld Meer informatie vs. Shop nu, of abonneer je vs. Aanmelden.

De opties van de CTA-knop veranderen regelmatig, dus controleer dit van tijd tot tijd. Uw gewenste CTA kan verschijnen.

Pro-tip: Gebruik dezelfde woordenstroom in uw primaire tekst-CTA als die op uw knop. Als u bijvoorbeeld Meer informatie of Nu winkelen kiest, gebruikt u die woorden in de primaire tekst-CTA. De visuele herhaling van de woorden helpt mensen te weten waar ze moeten kijken.

Beelden

Hier zijn enkele tests die u kunt doen met de afbeeldingen in uw Instagram-advertenties.

Nog steeds tegen video-: Je zult mensen vaak horen praten over video's die meer betrokkenheid of goedkopere resultaten opleveren. Dit is waar, maar kwantiteit betekent niet kwaliteit. Vaak zorgt de stilte van een afbeelding ervoor dat mensen de boodschap van uw advertentie sneller in zich opnemen, en kunnen afbeeldingen beter presteren dan video's op het gebied van doorklik- en conversiepercentages op links. Zorg ervoor dat u beide test.

Volledige video vs. stilstaand beeld met kleine hoeveelheid stickerbeweging: Dit geldt vooral voor Instagramverhalen—advertenties die afwijken van organisch gedrag riskeren inferieure prestaties. De meeste mensen plaatsen foto's met GIF-stickers en meerdere verhalen achter elkaar. Je volledig bewerkte video van 15 seconden met meerdere fragmenten is misschien een prachtig werk van cinematografie, maar in Verhalen is je 'lange' video één tik verwijderd van het verhaal van het volgende profiel.

Carrousels of losse kaarten kunnen hier beter presteren dan video, maar een beetje beweging is goed. Een stilstaande achtergrond met gelokaliseerde beweging van een strategisch geplaatste sticker kan zeer effectief zijn om de aandacht van mensen op uw bericht te vestigen.

Opmerking: Stilstaande kaarten met een bewegende sticker moeten technisch gezien video's zijn voor de doeleinden van uw advertentie campagne, maar ze gaan niet van frame veranderen en proberen een heel verhaal te vertellen via video in 15 seconden.

Enkele kaart vs. carrousel: Mensen houden ervan om op Instagram te tikken en te vegen, maar dat betekent niet dat een carrousel altijd beter zal presteren dan een conversieadvertentie. De carrousel kan een hogere betrokkenheid krijgen, maar de enkele kaart kan meer klikken op links krijgen en dus meer conversies. Soms is minder meer.

#3: Hoe u uw aanbod voor Instagram-advertenties kunt testen

Uw aanbod moet aantrekkelijk zijn voor uw publiek. Het moet hun probleem oplossen.

U kunt een productaanbieding echter een stap verder brengen met kortingen en uitverkoop. De onderstaande advertentie biedt een korting van $ 15 op een 12-pack en 24-pack met wilde zalm.

Aan de kant van het genereren van leads kan het wat meer werk vergen om het juiste aanbod voor uw publiek te vinden. Wat zorgt ervoor dat ze je hun e-mailadres geven? massaal? Probeer verschillende leadmagneten voordat u de winnaar kiest.

Laten we nu eens kijken hoe u uw aanbieding kunt testen.

Kortingen: Wat is effectiever: een korting van $ 10 voor slechts 1 dag of een korting van 10% de hele tijd? U moet testen:

• Korting vs. geen korting
• Hoeveel korting?
• % versus $

Specifieke producten: Sommige producten hebben mogelijk meer klikaantrekkingskracht dan andere. Welke producten gebruik je om mensen aan de deur te krijgen om te browsen? U kunt retargeting gebruiken om advertenties weer te geven voor andere producten waarin een persoon interesse heeft getoond.

Loodmagneetonderwerp: We gebruiken loodmagneet hier vrij breed, zoals een pdf-download, webinar, 5-daagse challenge of offerteaanvraag.

Als je een cursus verkoopt over het maken van Instagram-advertenties, kun je leadmagneten hebben die spreken over de technische aspecten van het bouwen van een campagne, het ontwerpen en schrijven van advertenties, advertentiestrategie, enzovoort. Al deze uitdagingen zijn pijnpunten voor iemand die een advertentiecursus moet kopen, maar sommige aanbiedingen zijn meer "aan het einde van hun neus" dan andere.

Met leadmagneten wil je de klant ontmoeten waar ze zijn, hen een snelle overwinning geven die een onmiddellijke aanspreekt nodig hebben (wat ze denken nodig te hebben), en hen vervolgens op te leiden tot het punt dat ze klaar zijn om te kopen (wat ze eigenlijk nodig hebben) nodig hebben).

Voer verschillende advertentierondes uit op verschillende leadmagneten om degene te vinden die uw publiek het beste activeert.

#4: Hoe u uw doelgroep voor Instagram-advertenties kunt testen

Hoewel uw campagnedoelstelling helpt bepalen aan wie, wanneer en waar uw Instagram-advertentie wordt weergegeven, doet doelgroeptargeting het meeste 'wie'-werk. Dit zijn uw aangepaste doelgroepen; gelijkaardig publiek; interesses, gedrag en levensgebeurtenissen; enzovoorts.

Merk op dat targeting de vierde plaats is op de lijst voor testen. Dat komt omdat uw campagnedoelstelling, aanbieding en berichtgeving moeten worden ingevoerd voordat u ooit kunt hopen uw advertenties te schalen met targeting.

Er zijn een paar lagen publiekstests die u kunt doen, waaronder:

• Retargeting vs. verkoudheid
• Individuele interesses
• Categorieën van interesses
• Gelijkaardige doelgroepen, d.w.z. post-engagement lookalike vs. websiteverkeer of lookalike vs. lookalike kopen

Het mooie van het gebruik van Advertentiebeheer om je Instagram-advertenties weer te geven, is dat je meerdere doelgroepen tegelijkertijd met dezelfde advertenties kunt weergeven en een schone dataset kunt krijgen.

#5: Hoe u uw Instagram-advertentiecampagne kunt schalen

Om je Instagram-advertenties te schalen, heb je eerst solide nodig aangepaste doelgroepen-websiteverkeer, postbetrokkenheid, klantenlijst, enzovoort. Uw aangepaste doelgroepen zijn uw best converterende doelgroepen en vormen de basis voor uw vergelijkbare doelgroepen.

Als je helemaal opnieuw begint

Als je helemaal nieuw bent met Instagram-advertenties, moet je je aangepaste doelgroepen opbouwen. Er zijn een paar verschillende tactieken die u kunt gebruiken om uw account van de grond te krijgen. Een die ik effectief heb gevonden, vooral als je doelgroep een niche is en/of je budget klein is, is om te beginnen met hypergerichte interesses (zelfs als ze klein zijn) en één interesse per advertentieset te testen. Zorg ervoor dat de Conversies-API is ingesteld op uw site voordat u begint.

Zet de juiste leeftijds-, geografie- of geslachtsparameters op de doelgroep en geef dezelfde advertenties weer voor alle advertentiesets. Deze interesses moeten zeer gericht zijn - plaatsen waarvan u zeker weet dat uw ideale publiek in groten getale rondhangt, zoals professionele certificerende instanties, vakbonden, verenigingen of publicaties.

Schakel tijdens het weergeven van uw advertenties alle advertenties of doelgroepen uit die niet goed presteren.

Wanneer uw aangepaste doelgroep de 1.000 bereikt, bent u klaar om uw eerste vergelijkbare doelgroepen op te bouwen en te gebruiken. Proficiat! Dit is de eerste stap in schaalvergroting.

Creëer vergelijkbare doelgroepen

Hoe groter de aangepaste doelgroep, hoe nauwkeuriger de gelijkaardig publiek. Gebruik dus om in ieder geval aan de slag te gaan het breedste niveau van de aangepaste doelgroep en het grootste datumbereik: 365 dagen voor profielbetrokkenheid en 180 dagen voor websiteverkeer.

U kunt nu beginnen met het weergeven van uw advertenties aan drie soorten doelgroepen: uw op interesses gebaseerde opgeslagen doelgroepen uit ronde 1, de retargeting-doelgroepen die je tijdens ronde 1 hebt opgebouwd en nu de lookalike publiek.

Als je de interesses volledig had uitgesplitst, kun je beginnen met het combineren van best presterende interesses in één doelgroep. Dit geeft u meer ruimte in uw advertentiecampagne om de lookalike- en retargeting-doelgroepen te testen.

Zo zou dit proces eruit kunnen zien:

Fase 1—Van nul beginnen

• Advertentieset 1: Interesse 1
• Advertentieset 2: Interesse 2
• Advertentieset 3: Interesse 3
• Advertentieset 4: Interesse 4
• Advertentieset 5: Interesse 5

Fase 2 – Beginnen met schalen

• Advertentieset 1: best presterende interesses
• Advertentieset 2: Websiteverkeer
• Advertentieset 3: Betrokkenheid plaatsen
• Advertentieset 4: vergelijkbaar websiteverkeer
• Advertentieset 5: Post engagement lookalike

Terwijl je verder gaat, wil je misschien extra interessecategorieën testen. U kunt het proces herhalen om te beginnen met gesegmenteerde interesses en vervolgens de best presterende interesses te combineren tot één interessedoelgroep.

In fase 3 kunt u doorgaan met het combineren van uw doelgroepen. Retargeting en lookalike doelgroepen kunnen worden gecombineerd als ze veel overlap hebben.

Hoe weet je wanneer je doelgroepen moet combineren?

De Hulpprogramma voor doelgroepoverlapping is uiterst waardevol voor het maken van deze bepaling. Om deze tool te gebruiken, ga je naar Doelgroepen in Bedrijfsmanager en selecteer je de doelgroepen waarvoor je de overlap wilt bekijken. Klik op de knop met de drie stippen en selecteer Show Audience Overlap.

In de Audience Overlap tool kun je zien of je doelgroepen elkaar overlappen. Als je een lage doelgroepoverlap hebt, kun je ze in verschillende advertentiesets gescheiden houden. Scheiding, vooral als je een advertentiesetbudget gebruikt, zorgt ervoor dat elk van deze doelgroepen enige blootstelling aan je advertentie krijgt.

Als u echter veel doelgroepoverlap heeft, wilt u de doelgroepen combineren. De twee doelgroepen in de onderstaande afbeelding hebben een overlap van 50% en moeten zeker in één doelgroep worden uitgevoerd.

Optimalisatie van campagnebudget

Nadat u uw doelgroepen heeft getest, uw beste artiesten heeft geïdentificeerd en op de juiste manier heeft geconsolideerd, bent u klaar om CBO te gaan gebruiken. Over het algemeen geeft CBO u goedkopere resultaten; Omdat het echter een groot voordeel kan zijn voor bepaalde advertentiesets, wil je het niet gaan gebruiken voordat je je doelgroeptests hebt gedaan.

U kunt nog steeds een levenslang budget of een dagbudget gebruiken. Het levenslange budget kan een beetje wankel worden, vooral als u later meer advertenties of budget probeert toe te voegen, dus over het algemeen raad ik het dagelijkse CBO-budget aan met een bestedingslimiet voor campagnes.

Conclusie

Dit hierboven beschreven proces is niet eenmalig. U zult er verschillende keren doorheen werken terwijl u een nieuwe advertentiecampagne start en opschaalt. Wanneer u advertenties vindt die werken en een groot genoeg publiek hebben om op lange termijn te ondersteunen, kunt u beginnen met het verhogen van uw advertentie-uitgaven. Verhoog stapsgewijs als je kunt. Plotseling kunnen grote uitbarstingen van advertentie-uitgaven stuur uw advertenties terug naar het leren en uw kosten doen stijgen.

Met elke testronde worden uw advertenties verfijnder en wordt uw targeting nauwkeuriger. Zorg ervoor dat u uw gegevens analyseert en leert van elke testronde, zodat u de prestaties in de loop van de tijd kunt optimaliseren.

Tot slot, zorg ervoor dat u let op de frequentie. Als uw campagne al een tijdje loopt en u ziet dat uw kosten beginnen op te lopen, is advertentiemoeheid meestal de boosdoener. Het is tijd om nieuwe advertenties binnen te fietsen.

Krijg meer advies over Instagram-advertenties

• Schrijf Instagram-advertenties die tot conversies leiden.
• Maak gebruik van acht waardevolle Instagram-advertentiedoelgroepen in uw campagnes.
• Optimaliseer uw Instagram-advertentieadvertentiemateriaal voor betere resultaten.