Goedkope strategieën voor sociale advertenties die converteren: onderzoeker van sociale media

Wilt u de resultaten van uw advertenties verbeteren zonder de bank te verslaan? Op zoek naar advertentiestrategieën die u vandaag nog kunt implementeren?

In dit artikel ontdek je vijf goedkope advertentiestrategieën die converteren op Facebook en YouTube.

Verhalen vertellen is de sleutel tot slimme marketing

Voordat we ingaan op goedkope betaalde advertentiestrategieën, nemen we even de tijd om een ​​van de belangrijkste componenten van effectieve marketing te bespreken: verhaal vertellen. U weet al dat storytelling de effectiviteit van uw organische marketinginspanningen kan vergroten. Storytelling helpt je merkbekendheid op te bouwen door je publiek de mensen achter je merk te laten leren kennen en ermee in contact te komen.

Het creëert ook een band met mensen als ze je geschiedenis en waarden leren kennen via je verhalen. Hoe meer uw publiek over u en uw verhaal weet, hoe meer ze hun vertrouwen in u als merk kunnen opbouwen en hoe groter de kans dat ze zaken met u zullen doen.

Maar storytelling houdt niet op bij organische marketing. Storytelling is ook een krachtige manier om uw betaalde advertentie-inspanningen een boost te geven. Door een emotionele band met uw publiek te creëren, kunnen betaalde advertenties tegen hogere tarieven converteren en uw totale inkomsten verhogen terwijl uw kosten per klik worden verlaagd.

Een van de kenmerken van storytelling in marketing is onthouden om met één persoon te praten, zelfs als je met miljoenen praat. Of u nu een organische of betaalde advertentiecampagne samenstelt, u bouwt een intieme relatie op met iedereen die uw inhoud bekijkt. Dit betekent dat elke persoon in uw publiek het gevoel moet hebben dat u met hen praat, uw verhaal deelt met en persoonlijk een relatie met hen op te bouwen, in plaats van het gevoel te hebben dat u met de massa's.

Facebook versus YouTube-videoadvertenties

Laten we het nu eens hebben over de voor- en nadelen van YouTube-videoadvertenties en Facebook-videoadvertenties.

Facebook heeft een plek voor andere tools om je video te begeleiden, zoals het kopiëren van berichten, waarmee je videoadvertentie beter kan presteren. Dit geeft je het extra voordeel dat je de aandacht van je publiek op andere manieren kunt trekken, in plaats van afhankelijk te zijn van de eerste paar seconden van je video. Als video niet je kracht is, kun je vertrouwen op iets dat misschien wel je kracht is om hun aandacht te trekken of de verkoop te sluiten.

YouTube-videoadvertenties moeten binnen de eerste paar seconden precies goed raken en je hebt niet het extra voordeel van geschreven tekst.

Maar de waarheid is dat je, afgezien van je eigen strategieën en wat je doelen het beste dient, nooit weet wat werkt op Facebook versus wat gaat werken op YouTube. Soms kan een advertentie die heel goed presteert op Facebook ook heel goed presteren op YouTube, en soms kan een advertentie heel goed presteren op het ene platform en helemaal niet op het andere.

Als het erop aankomt, werken Facebook- en YouTube-advertenties goed samen. En de goede plek is wanneer u dezelfde advertentie voor beide goed kunt laten presteren.

Focus op de factoren die u kunt controleren

De nieuwe Apple iOS-wijzigingen met betrekking tot privacy zijn de afgelopen maanden een hot topic geweest voor veel bedrijven en marketeers. En de kans is groot dat deze wijzigingen van invloed zijn op uw bedrijf en uw advertentie-uitgaven. Maar dat betekent niet dat de effecten negatief hoeven te zijn.

Onthoud eerst en vooral dat u zich moet concentreren op wat u kunt controleren. Je kunt niet bepalen of Apple deze privacywijzigingen intrekt, net zo min als je kunt bepalen of Facebook nieuwe tools zal maken.

Sociale media blijven elke dag veranderen en evolueren. De regels veranderen voortdurend als nieuwe functies worden uitgerold en worden vervolgens zonder waarschuwing verwijderd. Maar als u uw focus kunt houden op de aspecten die u kunt beheersen, zoals uw storytelling, uw kopie en de kwaliteit van uw visuele componenten en video's, dan heeft alles waar je geen controle over hebt niet zo'n nadelige invloed op je marketing.

Een ander ding om in gedachten te houden is dat elke verandering die buiten de controle van Facebook plaatsvindt en die Facebook beïnvloedt gebruikers - en de bedrijven en marketeers die geld uitgeven aan het platform - gaan Facebook dwingen te innoveren wat ze kunnen controle.

Als beursgenoteerd bedrijf heeft Facebook een verantwoordelijkheid jegens aandeelhouders, en telkens wanneer iets die verantwoordelijkheid lijkt te verstoren, zal Facebook die verantwoordelijkheid moeten aanpakken. Meestal pakt Facebook dergelijke dingen aan door middel van innovatie, wat betekent dat we ergens in de nabije toekomst naar de komst van hun beste retargeting-tool kunnen kijken.

In de tussentijd moeten marketeers deze nieuwe privacyveranderingen omarmen, omdat ze de nieuwe norm voor reclame in de toekomst zullen worden.

Nu gaan we kijken naar vijf goedkope advertentiestrategieën die u binnen een paar minuten kunt instellen om advertenties met een hoog conversiepercentage weer te geven zonder afhankelijk te zijn van offsite tracking.

#1: Richt je op mensen die binnenkort jarig zijn

Beheer van Facebook-advertenties stelt u in staat uw doelgroep te filteren op levensgebeurtenissen, inclusief aanstaande verjaardagen. Dit betekent dat u uw doelgroep kunt beperken en vervolgens een targetingoptie kunt selecteren waarmee u mensen binnen uw doelgroep kunt bereiken die over een week of twee jarig zijn.

Voor eCommerce-winkels betekent dit dat u advertenties kunt weergeven die rechtstreeks verwijzen naar iemands verjaardag. Bijvoorbeeld:

• "Je bent binnenkort jarig, ik heb het perfecte cadeau! Klik hier om verjaardagskorting op mijn product te krijgen.”
• “Ben je klaar om je verjaardag te vieren? Klik hier en gebruik de code verjaardag om 20% korting op je bestelling te krijgen.”

Maar het gebruik van een verjaardagsadvertentiecampagne hoeft niet beperkt te blijven tot eCommerce. Ook dienstverleners en marketeers, consultants en coaches kunnen gebruik maken van dit soort campagnes. Bijvoorbeeld:

• 'Je verjaardag komt eraan. Ga je er echt nog een voorbij laten gaan zonder je droom van [gewenste uitkomst] na te jagen? Klik hier om vandaag nog een consult met mij in te plannen.”

Dit type campagne geeft u een groenblijvende advertentie met slechts een eenmalige configuratie. Als het eenmaal in gebruik is, kunt u doorgaan met regelmatige updates en tweaks.

Tips voor het maken van effectieve videoadvertenties

Als u een uniek product of een unieke service heeft die wat meer in detail moet worden uitgelegd, overweeg dan om een ​​video in uw advertentie te gebruiken. Video geeft je niet alleen de mogelijkheid om het item te verkopen, maar ook om jezelf te verkopen.

Als het gaat om het maken van effectieve videoadvertenties, onthoud dan dat nabijheid belangrijk is. Door in de camera te leunen, kun je binnen de eerste paar seconden een boeiende en emotionele band met kijkers creëren. Je kunt ook mysterie creëren en hun interesse wekken door een rekwisiet in je video te gebruiken, zoals een ingepakt cadeau voor de verjaardagsadvertenties.

Onthoud dat op Facebook het geluid meestal gedempt is, dus gebruik tekst of beweging om kijkers te vertellen hun geluid aan te zetten. Je kunt de begeleidende kopie ook gebruiken om kijkers te vertellen wat ze moeten doen nadat ze je video hebben bekeken.

Heb niet het gevoel dat je een episch verhaal moet opnemen. Als u uw verhaal in slechts een paar minuten kunt samenvatten, kan uw videoadvertentie effectief presteren en kunt u zelfs uw weergavetelling zien toenemen. Video's van 30 seconden tot 2 minuten hebben de neiging om goed te presteren.

#2: Richt je op mensen die een aanstaande verjaardag hebben

Net als bij de verjaardagscampagne, wordt de jubileumcampagne uitgevoerd door het levensgebeurtenis Jubileum te selecteren in het doelgroeptargetinggebied van Facebook Ads Manager. Met de jubileumactie ga je iets verder, ongeveer een maand in plaats van een paar weken. En sommige van dezelfde use-cases zijn ook van toepassing. Bijvoorbeeld:

• 'Je hebt binnenkort een verjaardag en ik heb het perfecte cadeau. Klik hier om een ​​jubileumkorting op mijn product te krijgen!”
• 'Ben je je verjaardag vergeten? Het is nog niet te laat om je partner mee uit te nemen voor een speciale avond. Gebruik deze code voor korting!”

En net als bij de verjaardagsadvertentiecampagne kan de jubileumcampagne ook worden gebruikt voor dienstverleners en marketeers:

• “Je verjaardag komt eraan! Wat is een betere manier om een ​​jubileum met je partner door te brengen dan door die taak eindelijk van je lijstje te krijgen.”

Zoals je waarschijnlijk al hebt vastgesteld, kan de jubileumcampagne ook worden uitgevoerd als een groenblijvende advertentiecampagne. Nadat je het hebt ingesteld in Facebook Ads Manager, wil je het van tijd tot tijd opnieuw bezoeken om er zeker van te zijn dat het nog steeds presteert en A/B-tests uitvoeren op de video en kopieer om deze te optimaliseren.

#3: Target mensen die uw gebied bezoeken

Lokale bedrijven kennen al de kracht van het gebruik van het locatiefilter in Facebook Ads Manager, maar slechts weinigen gebruiken het om mensen te targeten die naar het gebied komen. Meestal gebruiken bedrijven het locatiefilter om mensen te targeten die in hun gebied wonen, niet mensen die hun gebied bezoeken.

Nu de wereld zich begint open te stellen en mensen weer gaan reizen, kan het targeten van bezoekers in uw omgeving een nieuwe doelgroep voor u zijn. En uw targeting hoeft niet beperkt te blijven tot alleen mensen die tijdens de warmere maanden op vakantie gaan; u kunt ook mensen targeten die tijdens de vakantie, voor hun werk of voor school reizen.

Bijvoorbeeld:

• “Nieuw in de stad? Bekijk mijn restaurant met de beste keuken van de staat.”
• “Waarom niet een souvenir pakken om deze staat te herinneren? Ga naar mijn winkel en gebruik deze code om een ​​speciale korting te krijgen voordat je naar huis gaat.”

Natuurlijk werkt het locatiefilter alleen om degenen te volgen die locatieservices op hun telefoon hebben ingeschakeld, maar het is nog steeds een groot deel van de mensen.

#4: Nodig je publiek uit om je een vraag te stellen

De kans is groot dat je ergens in je hoofd stapels advies hebt opgeslagen of een spreadsheet die je als contentbank gebruikt omdat je datzelfde advies zo vaak aan je publiek geeft. En toch, hoe vaak je je tips en adviezen ook deelt, mensen blijven dezelfde vragen stellen. Dus waarom zou u de neigingen van uw gemeenschap niet gebruiken om een ​​hoog-converterend Messenger-advertentie?

Bijvoorbeeld:

• "Als je nadenkt over [uitkomst], dan vraag je je waarschijnlijk af over [probleem]. Klik op de knop Bericht verzenden en laten we chatten. Vraag me alles.”

U kunt ook een toevoegen PS aan het einde met referenties om autoriteit op te bouwen en uw naam en merk aan de advertentie te binden.

Een advertentie als deze zet je community aan om een ​​gesprek met je aan te gaan, zodat je niet alleen je leads eerst kunt kwalificeren hen die link naar uw bestemmingspagina te sturen, maar ook om aan uw gemeenschap te bewijzen dat u hen kunt helpen door daadwerkelijk te helpen hen. Vanwege het persoonlijke gevoel achter dit type advertentie, zal de conversieratio bij uw volgende stap veel hoger zijn dan wanneer u alleen een afbeelding met een link zou verzenden.

Als je je zorgen maakt over hoeveel tijd je uiteindelijk in de inbox van je Facebook-pagina zult doorbrengen, kun je hulp inroepen. Beheerders van Facebook-pagina's kunnen allemaal de berichten afhandelen, en goed ontworpen chatbots kan de speling opvangen als je nog hulp nodig hebt. Onthoud dat het idee achter een Messenger-advertentie als deze is om de deur te openen naar een gesprek en contact te maken met uw gemeenschap. Dit betekent dat u deze advertentie niet wilt gebruiken als een "set it and forget it"-advertentie die uitsluitend op bots wordt uitgevoerd.

#5: Koppel trending onderwerpen aan uw aanbod

Eindelijk, hoewel ze met de wind kunnen komen en gaan, wanneer een trend bovenaan staat en alles is wat iedereen wil om over te praten, zou dat het perfecte moment kunnen zijn om jezelf voor te stellen aan iemand binnen je gemeenschap.

Uiteraard wil je voorzichtig zijn bij het kiezen van je trend en deze op een authentieke manier koppelen aan je merk of je bedrijf. Als u op een trend springt die niets met uw bedrijf te maken heeft om nieuwe volgers te vinden, zullen ze niet in contact komen met u of uw merk.

En hoewel praten over trends niet bepaald groenblijvend is, betekent dat niet dat als een trend eenmaal voorbij is, je de advertentie of kopie moet weggooien. Net als bell-bottoms hebben trends de neiging om steeds weer terug te komen. Zodra een trend is geëindigd, kunt u de advertentie uitschakelen, maar opslaan in uw bibliotheek om op een later tijdstip opnieuw te gebruiken als de gelegenheid zich voordoet.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Op zoek naar slimme oplossingen om je bureau te laten groeien? Bezoek wix.com/partners en bedenk wat uw bureau kan bereiken.
• Uitchecken Billy's gratis cursussen.
• Verkennen Google trends.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.