Hoe u uw Facebook-advertenties kunt schalen: twee bewezen methoden: onderzoeker van sociale media

Genereert uw Facebook-advertentiecampagne een goed rendement op advertentie-uitgaven? Wil je weten hoe je het kunt schalen om meer verkopen te krijgen?

In dit artikel ontdek je twee verschillende schaalmethoden voor campagnes die al effectief zijn, zodat je meer aankopen kunt genereren en je bedrijf sneller kunt laten groeien.

Over het schalen van Facebook-advertentiecampagnes

Er zijn twee fasen voor het uitvoeren van succesvolle Facebook-advertentiecampagnes die onafhankelijk of gelijktijdig kunnen plaatsvinden, afhankelijk van uw Facebook-advertentiestrategie.

De eerste fase is testen. Het doel hier is om erachter te komen welke doelgroepen, advertenties, advertenties en aanbiedingen de beste resultaten opleveren en het hoogste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) genereren. U wilt test veel verschillende doelgroepen, advertentietekst en advertentiemateriaal om winnende advertenties en doelgroepen te ontdekken die vervolgens kunnen worden geschaald.

Dit gaat over in de tweede fase van het uitvoeren van Facebook-advertenties: schalen. Het doel hier is om te verdubbelen wat werkt en meer resultaten te behalen door uw

advertentie-uitgaven.

Het grootste voordeel van deze discussie over advertentie-uitgaven is dat het uw doelgroepbereik dicteert en hoe lang het duurt om resultaten te zien. Hoe hoger uw dagbudget, hoe meer mensen u bereikt tijdens uw campagneduur en hoe sneller u resultaten kunt genereren en van uw tests kunt leren.

Koppel dit aan het idee dat de grootte van uw publiek uw budgettoewijzing zal bepalen.

Twee scenario's voor budgettoewijzing kunnen bijvoorbeeld tot slechte resultaten leiden. De eerste is het teveel toewijzen van budget aan een klein publiek. In dit geval zult u verzadig je publiek snel (aangeduid door een hoge frequentie), haal een afnemend rendement en betaal de prijs met een hogere CPM en kosten per aankoop.

De tweede is wanneer u de advertentie-uitgaven te laag instelt wanneer u een groot publiek target; bijvoorbeeld een budget van $ 10 per dag instellen voor een publiek van 10 miljoen mensen dat op koude interesses is gebaseerd. In deze situatie zijn uw dagelijkse uitgaven zo laag dat het maanden duurt voordat u statistisch significante resultaten ziet. Er is ook een grotere kans op slechte prestaties, omdat je misschien gewoon een emmer mensen raakt binnen het publiek van 10 miljoen mensen dat minder reageert.

Als u op deze manier naar advertentie-uitgaven kijkt, moet u een geschikt budget instellen op basis van de vraag of uw campagne dat zal doen verlaat de leerfase in 7 dagen en een publiek dat zo groot is dat er ruimte is om het budget te schalen nadat je de leerfase hebt verlaten.

Wanneer moet u overwegen uw Facebook-advertenties te schalen?

Nu we de relatie tussen advertentie-uitgaven, doelgroepgrootte en de tijd die nodig is om resultaten te zien, hebben behandeld, gaan we verder met de twee verschillende soorten schaling van uw campagnes om meer resultaten te genereren.

Er zijn twee methoden die u kunt gebruiken om uw Facebook-advertentiecampagnes te schalen: langzame schaal en snelle schaal. De schaalmethode die u kiest, hangt af van hoe ambitieus u bent met uw bedrijfsgroei.

Als u zich uitsluitend richt op het werven van nieuwe klanten en agressief bent in uw groeidoelstellingen, zou u de snelle schaalmethode gebruiken. Als u wat voorzichtiger moet zijn met uw advertentie-uitgaven, kunt u het beste beginnen met een langzame schaal.

Laten we elke schaalmethode een voor een bekijken, zodat u kunt ontdekken welke methode het beste is voor uw marketingdoelen.

#1: Gebruik de Slow Scale-methode om het risico op advertentie-uitgaven te verminderen

De langzame schaalmethode is, zoals de naam al doet vermoeden, een geleidelijke manier om uw resultaten van al winnende Facebook-campagnes te vergroten. Het wordt ook door Facebook aanbevolen als de veiligste manier om de budgetten voor campagnes of advertentiesets te verhogen zonder een algoritmeschok te veroorzaken die de leerfase opnieuw instelt.

Een opmerking over algoritme schok— dit is het concept dat wanneer je wijzigingen aanbrengt in je campagne, advertentieset of advertenties, de wijziging een schok voor de Facebook-algoritme en het moet opnieuw leren om de resultaten weer op het goede spoor te krijgen. Hoe groter de schok, hoe langer dit kan duren. Er is ook een mogelijkheid dat het goede resultaten die al uit de campagne worden gezien, kan vernietigen.

Facebook geeft nu expliciet aan wanneer dit precies gebeurt: het gebeurt wanneer je de leerfase reset door aanzienlijke campagne-bewerkingen uit te voeren. Doorgaans worden uw resultaten slechter en in sommige gevallen moet u de campagne dupliceren en opnieuw starten om de resultaten weer op het goede spoor te krijgen nadat u de leerfase opnieuw heeft ingesteld.

Sommige microschokken zijn niet zo groot als het resetten van de leerfase die optreedt wanneer u advertenties op advertentieniveau in- en uitschakelt. Dit is iets anders dan het toevoegen van een nieuwe advertentie, waardoor het leren volledig wordt gereset.

De langzame schaalmethode is ontworpen om een ​​zo klein mogelijke schok voor het advertentie-algoritme te veroorzaken en stelt de leerfase niet opnieuw in.

In de communicatie van mijn bureau met Facebook bevelen ze altijd de langzame schaal aan. Hier verhoogt u uw advertentiebudget voor een campagne of advertentieset met niet meer dan 20% in een periode van 72 uur.

Hoewel het een schaalmethode is, staat de aanwijzing in de titel: het is traag, vooral als uw startbudget laag is, zoals $ 30 per dag voor een enkele campagne. Twintig procent elke 3 dagen op een campagnebudget van $ 30 per dag ziet er als volgt uit over een periode van drie weken:

• Dag 1 $30 tot $36

• Dag 3 $36 tot $43.20

• Dag 6 $ 43,20 tot $ 51,84
• Dag 9 $ 51,84 tot $ 62,20
• Dag 12 $ 62,20 tot $ 74,60
• Dag 15 $ 74,60 tot $ 89,50
• Dag 18 $ 89,50 tot $ 107,40
• Dag 21 $ 107,40 tot $ 129

U kunt zien dat om $ 129 per dag als dagbudget te krijgen, er 8 schaalgebeurtenissen nodig zijn over een tijdsbestek van 3 weken. Dat is een lange tijd om van slechts $ 30 per dag naar $ 129 te gaan. Als je in de verleiding komt om het percentage vanaf 20% te verhogen, wees dan gewaarschuwd dat als je dat doet, je de leerfase opnieuw instelt. Je bent weer terug bij af met fluctuerende resultaten omdat je het leren opnieuw hebt ingesteld en een aanzienlijke algoritmeschok hebt veroorzaakt. Niemand wil dat.

Stel dat u echt goede resultaten behaalt met een campagne met een hoger startbudget van € 100 en u wilt meer van die goede resultaten. Met behulp van de langzame schaalmethode zou je van $ 100 naar $ 120 per dag gaan, want dat is een stijging van 20%. U zou dan 3 dagen wachten en kijken wat er met uw resultaten gebeurt.

Als uw kosten per aankoop gelijk blijven of zelfs dalen, is dat goed nieuws. U wilt nog eens 20% verhogen om het dagbudget naar $ 144 te brengen, enzovoort.

Om dezelfde verhoging van het dagbudget ($ 99) te zien als het campagnevoorbeeld van $ 30 per dag, zijn er slechts minder dan vier schaalgebeurtenissen nodig in vergelijking met de acht in de campagne van $ 30 per dag.

Als u een langzame schaal van $ 30 per dag vergelijkt met een campagne die al begint met een dagbudget van $ 100, begrijpt u waarom u zo'n groot startbudget instelt als u kunnen veroorloven, is van vitaal belang voor grotere budgetsprongen tussen schaalacties en sneller uit de leerfase komen aan het begin van de campagne.

Uw resultaten zullen uiteindelijk echter een plafond bereiken, omdat u uw doelgroep zal verzadigen. Dan wil je grotere doelgroepen introduceren in dubbele campagnes, want naarmate je schaalt, heb je grote doelgroepen nodig om succesvol te zijn.

Wanneer je dat plafond bereikt, hangt af van de grootte van je publiek. Hoe kleiner het publiek, hoe minder schaalgebeurtenissen u kunt implementeren. Ik heb dit zien gebeuren in slechts zes langzame gebeurtenissen.

#2: Gebruik de Rapid Scale-methode om de resultaten snel te verhogen

Mijn bureau gebruikt de snelle schaalmethode het meest omdat we veel snelgroeiende klanten hebben die in korte tijd massaal klanten willen werven.

Bij de snelle schaalmethode dupliceert u uw campagne en past u een aanzienlijke budgetwijziging toe die ruim boven de door Facebook aanbevolen 20% ligt. Dit doe je in een campagneduplicatie zodat de campagne in de leerfase start. Omdat u echter een hogere budgettoewijzing heeft, gaat u door de leerfase heen veel sneller en haalt het minimum van 50 conversies ruim binnen het door Facebook aanbevolen tijdsbestek van 7 dagen.

Mijn bedrijf heeft deze methode gebruikt om een ​​campagnebudget te verhogen van $ 250 naar $ 500 per dag, van $ 500 naar $ 1K per dag, van $ 1K naar $ 2K en uiteindelijk van $ 2K naar $ 4K per dag. In vier schaalevenementen hebben we een dagbudget van $ 250 naar $ 4K genomen, meer dan 16 keer het startbudget. Dezelfde budgetverhoging zou maanden hebben geduurd met de langzame schaalmethode.

Als u de snelle schaalmethode gebruikt, wilt u bij elke schaalsprong uw dagelijkse advertentie-uitgaven ten minste verdubbelen. En elke keer dat u dit doet, met een steeds hoger budget, vermindert u de tijd die nodig is om uit de leerfase te komen. In een ideaal scenario wil je de leerfase zo snel mogelijk verlaten.

U kunt als volgt het exacte budget berekenen dat u voor uw nieuwe campagne moet instellen.

Met schalen kent u uw doelkosten per aankoop en kunt u daarom berekenen hoeveel u binnen de eerste 7 dagen moet uitgeven om de leerfase te verlaten door meer dan 50 aankopen te doen.

Met een doelkosten per aankoop van bijvoorbeeld $ 30 en het feit dat je 50 aankopen in 7 dagen nodig hebt, moet je in totaal $ 1.500 per week uitgeven, wat overeenkomt met een dagbudget van $ 215. Als u de tijd die u aan leren besteedt wilt terugbrengen tot slechts 3,5 dagen, weet u dat u het dagbudget moet verdubbelen. Dat betekent dat je in 3,5 dagen $ 1.500 moet uitgeven, dus $ 429 per dag.

De sleutel tot succes met deze schaalmethode is dat u uw advertentie-uitgaven altijd in een nieuwe dubbele campagne schaalt, niet in de bestaande die goed presteert. U wilt deze campagne ingeschakeld laten zodat deze parallel loopt met uw nieuwe campagne met een hoger budget.

Als u uw budget in de bestaande campagne met meer dan 20% zou aanpassen, zou het leerproces worden gereset en zou uw campagne in effectiviteit, waardoor alle uitstekende resultaten die het heeft behaald, die de mogelijkheid benadrukten om uw advertentie-uitgaven in de eerste plaats te schalen, ongedaan te maken plaats.

#3: Overweeg aankoopvertraging en vertraagde gegevens van iOS 14.5 bij het schalen

Een van de belangrijkste punten die u moet weten over schalen, is dat wanneer u op grote schaal nieuwe doelgroepen bereikt, uw kosten per aankoop zal beginnen toe te nemen naarmate het algoritme van de bucket "meest waarschijnlijk zal kopen" naar de bucket "enigszins waarschijnlijk zal kopen" emmer. Deze mensen hebben meer overtuigingskracht nodig om te kopen, zodat ze niet op dag 1 zullen kopen wanneer ze op uw advertentie klikken en uw website voor de eerste keer bezoeken.

Dit is waar u de aankoopvertraging moet volgen. Aankoopvertraging verwijst naar hoe lang het gemiddeld duurt voordat iemand iets koopt van je Facebook-advertentie. Sommige mensen klikken op uw advertentie en converteren binnen 24 uur, andere mensen doen er 2-5 dagen over om die eerste aankoop te doen.

Voor high-end producten en diensten kan het weken of zelfs maanden duren. In dit geval worden deze aankopen, vanwege de toeschrijvingskrimp van een klik van 28 dagen naar 7 dagen, helemaal niet gerapporteerd in uw advertentieaccount.

Om de aankoopvertraging bij te houden, wil je het dagelijkse aantal aankopen in je advertentieaccount registreren en opnieuw bezoeken de oorspronkelijke dag elke dag vervolgens om te zien hoe de gegevens veranderen van dag 1 tot 7 dagen erna klikken.

Houd er ten slotte rekening mee dat je niet al je aankoopgegevens meteen in je advertentieaccount ziet vanwege de gegevensvertraging van drie dagen bij het verzenden van aankoopgegevens van afgemelde iOS-gebruikers. Bij het analyseren van je campagnes wil je bijna de eerste 3 dagen aan data negeren en pas beginnen met maken op gegevens gebaseerde beslissingen vanaf dag 4 nadat je de vertraagde gegevens in je advertentieaccount begint te zien.

Conclusie

Samenvattend: langzaam schalen houdt in dat het dagbudget elke drie dagen met 20% wordt verhoogd. Ga niet verder dan dit, want het zal het leren resetten en uw resultaten negatief beïnvloeden.

Met snel schalen dupliceert u uw campagne en past u vervolgens een aanzienlijke budgettoewijzing toe berekend op basis van uw doelkosten per aankoop en hoeveel u moet uitgeven om te stoppen met leren 7 dagen.

Onthoud dat uw budget bepalend is voor het bereik van uw doelgroep, de tijd die nodig is om positieve resultaten te zien en hoe snel u uit de leerfase komt. Begin met een zo hoog mogelijk dagbudget als u de methode voor langzaam schalen wilt gebruiken en voor snel schalen altijd zorg ervoor dat u de huidige campagne dupliceert en laat het origineel ingeschakeld totdat de effectiviteit begint af te nemen.

Krijg meer advies over Facebook-advertenties

• Kies de juiste doelstelling voor uw Facebook-campagne.
• Verspillende uitgaven voor Facebook-advertenties verminderen.
• Test uw Facebook-advertentiemateriaal.