Hoe te verkopen met Instagram-rollen en -verhalen: onderzoeker van sociale media

Wil je van meer Instagram-volgers klanten maken? Heb je overwogen om rollen en verhalen te combineren om aan te trekken en te converteren?

In dit artikel ontdek je een strategie om te verkopen met Instagram-rollen en -verhalen.

Waarom video's in kortere vorm zoals Instagram-rollen en -verhalen belangrijk zijn

Laten we de voor de hand liggende eerste vraag beantwoorden: waarom zijn video's in kortere vorm leuk? Instagram-rollen en Instagramverhalen belangrijk in de marketing van vandaag? Waarschijnlijk een van de belangrijkste factoren is dat Instagram Reels pusht. Instagram-rollen hebben de voorkeur van het algoritme, wat betekent dat ze op dit moment meer bekendheid krijgen dan welke andere functie op Instagram dan ook.

En het is niet alleen Instagram. TikTok bouwde zijn hele platform op korte video's. Bijna elk ander sociaal netwerk heeft nu op zijn minst een of andere vorm van korte video: LinkedIn-verhalen, Pinterest-ideeënpins en Facebook-verhalen. En net als Instagram duwen deze andere platforms deze nieuwe inhoud meer naar buiten.

Een van de voordelen van het hebben van zoveel platforms die zich tegelijkertijd op korte video's concentreren, is dat het gemakkelijker is om onze video's opnieuw te gebruiken.

In het verleden moesten merken en marketeers strategisch zijn om inhoud meer native te laten lijken op elk platform wanneer ze wilden cross-posten. Dit omvatte het maken van afbeeldingen van verschillende formaten, soms herformuleren van teksten of bijschriften, en tijd besteden aan elk bericht. De verhalen van elk platform hebben allemaal dezelfde grootte, wat betekent dat zodra je je video hebt gemaakt, deze native op elk platform lijkt.

Veel van deze nieuwe focus op kortere video's is omdat de aandachtsspanne van mensen korter is. Er is elke dag meer inhoud die om onze aandacht wedijvert en we hebben minder tijd om het te consumeren. We willen zo snel mogelijk kijken, dingen in ons opnemen en de boodschap oppikken. En als die boodschap op een leuke en interessante manier kan worden overgebracht, is dat des te beter.

Het is ook vermeldenswaard dat Instagram de aankondiging heeft gedaan dat het niet langer een fotografiesite zal zijn, en zo is het begonnen. Dus hoewel Instagram op de markt verscheen als een site voor het delen van foto's, weten we dat dit niet de toekomst is. Koppel dat met een duw in de richting van Instagram Reels en Instagram Stories, het is veel waarschijnlijker dat Instagram een ​​site voor het delen van video's zal zijn.

Reels en Stories bieden beide een meeslepend beeld op volledig scherm. Deze weergave is veel persoonlijker en zorgt ervoor dat uw merk beter benaderbaar is dan uw typische geproduceerde video. Een deel hiervan is omdat de verticale video op volledig scherm meer een gespreksweergave vertegenwoordigt, een die u zou kunnen associëren met een FaceTime-oproep of videochat. Het brengt je dichter bij je publiek.

En tot slot zijn korte video's gemakkelijker te maken dan langere, meer geproduceerde video's. Ze hebben minder tijd nodig en vaak hoeven bedrijven niet eens iets origineels of innovatiefs te bedenken om te zeggen. Met veel korte video's is het de bedoeling om op een trend te springen. Zoek naar een populaire trend en pas deze vervolgens aan je feed aan. Je hoeft niet iets compleet unieks of origineels te maken; en in feite kan het zelfs een voordeel zijn om het niet te doen.

Hier leest u hoe u Instagram-rollen samen met Instagramverhalen kunt gebruiken om uw publiek en uw verkopen op Instagram op te bouwen.

#1: Gebruik Instagram Stories en Instagram Reels om van kijkers volgers te maken

Op het eerste gezicht lijken Instagram Reels en Instagram Stories erg op elkaar. Beide zijn korte inhoud; algemeen geanimeerd of opgenomen als video; en kan omvatten: stickers, tekst en muziek. Dus behalve hun plaatsing, wat is het grootste verschil?

Blootstelling.

Instagram-rollen zijn vindbaar via hashtags en de Explore-feed. Instagram Stories daarentegen worden meestal alleen getoond aan je bestaande netwerk. Er is geen manier om verhalen te verkennen en te ontdekken op dezelfde manier als met Instagram-rollen.

Dit betekent dat Instagram Reels je publiek zal laten groeien. Door relevante inhoud te plaatsen en relevante hashtags te gebruiken, kom je voor je publiek te staan.

Zodra je rollen ze binnenhalen, is Instagram Stories de ideale plek om je publiek te koesteren.

Om deze twee samen te laten werken, moeten je Instagram-rollen nieuwsgierigheid opwekken en mensen naar je profiel lokken. Je kunt ook een call-to-action (CTA) aan je bijschrift toevoegen en mensen aanmoedigen om je verhaal te gaan bekijken voor meer informatie of een uitgebreidere kijk op je rol.

Zodra mensen je volgen, kun je je Instagram-verhaal top of mind houden door regelmatig en vaak te posten. Hoe vaker je op een dag kunt posten, hoe beter.

Kan deze strategie werken met een bestaand Instagram-account?

Een veelgestelde vraag wanneer we het hebben over een wijziging in de inhoudsstrategie, zoals nichemarkten of meer posten lifestyle-inhoud is: "Moet ik mijn Instagram-account helemaal opnieuw beginnen voordat ik deze nieuwe? strategie?"

Het korte antwoord is nee.

Als je al een goede aanhang voor je merk of bedrijf hebt en je van plan bent om je inhoud naar een niche om uw publiek beter van dienst te zijn en te groeien, zal uw publiek zichzelf gaan filteren uit. De mensen die u volgden voor die berichten die niet relevant waren voor uw bedrijf, zullen u gewoon ontvolgen. En op dat moment, omdat ze sowieso nooit echt geïnteresseerd waren in uw bedrijf, bent u niets verloren behalve een ijdelheidsstatistiek.

Ondertussen zullen de oplossingen die u geeft en de waarde die u biedt via uw niche-inhoud meer volgers aantrekken die op zoek zijn naar de oplossingen die u aanbiedt en die mogelijk dichter bij het kopen staan.

#2: Maak Instagram-rollen om uw doelgroep aan te trekken

De natuurlijke volgorde van dingen op Instagram is dat iemand op hun Explore-feed of homefeed een stukje inhoud ziet dat hun aandacht trekt. Op dit moment zal die inhoud meer dan waarschijnlijk een haspel zijn. Als ze interactie hebben met die inhoud en er waarde in vinden, tikken ze door om meer te weten te komen over de persoon die het heeft gepost. Zo voelen mensen zich aangetrokken tot je Instagram profiel.

Dit is ook waar consistentie erg belangrijk zal zijn.

De inhoud van uw feed moet allemaal betrekking hebben op uw bedrijf of niche. Er zijn enkele uitzonderingen, vooral voor grotere accounts. Maar voor kleinere accounts is het belangrijk om eerst uw publiek op te bouwen met uw niche, en als u eenmaal een groot publiek heeft, kunt u beginnen met vertakken.

Dit is erg belangrijk, teruggaand op het idee dat mensen meer onderscheidend zijn over wie ze volgen. Als je een film uitzet over een training thuis, en iemand volgt die video terug naar je profiel en bekijkt de rest van je inhoud, ze zullen je waarschijnlijk niet volgen als dat je enige echte video was over een training thuis, vooral als ze geïnteresseerd zijn in thuis trainingen.

Als je daarentegen een video plaatst over een training thuis en iemand tikt op die video terug naar je profiel waar ze zien nog een paar video's over thuisworkouts, tips om thuis te trainen en gerelateerde berichten, is de kans veel groter dat ze Volg jou. En niet alleen dat, maar ze zullen veel meer geneigd zijn om keer op keer terug te gaan naar uw pagina.

Het is ook belangrijk dat je biografie nauwkeurig beschrijft wat iemand gaat opleveren door jou te volgen: wie je dient en hoe je hem dient. Zelfs als je inhoud helemaal on-brand is, moeten mensen nog steeds zien wat ze gaan halen als ze je volgen.

Pas trends aan uw niche aan

Als het gaat om Instagram Reels of zelfs TikTok, hebben trends de neiging om het voortouw te nemen. Als je in de gaten houdt wat er op TikTok gebeurt, kun je soms een trend op Instagram raken voordat het daar begint te stijgen.

U wilt echter voorkomen dat u op elke trend springt. In plaats van een trend te vinden en te vragen of je die trend kunt gebruiken, zou je moeten vragen of je dat kunt relateer die trend terug aan je eigen niche en geef er je eigen draai aan. Hiermee kun je nog steeds de aandacht trekken van een trend, maar je loopt niet het risico de verkeerde mensen naar je Instagram te trekken.

Als je bijvoorbeeld een dans vindt die trending is en je besluit op de trend te springen, als die dansvideo voor jou viraal gaat, kan dit veel nieuwe volgers naar je Instagram-account trekken. Als die dansvideo echter op geen enkele manier verband houdt met uw niche, branche of bedrijf, verliezen al die nieuwe volgers snel hun interesse in de rest van uw inhoud. Ze waren er alleen voor die ene trendvideo.

Een paar jaar geleden, toen mensen anderen vonden om te volgen op Instagram, waren dat soort blikken achter de schermen van hun leven belangrijk. We wilden een stukje van iemands wereld zien, hun uitzicht, we waren geïnteresseerd in hun dag, het voedsel dat ze aten. Dat is niet meer het geval. Mensen hebben minder tijd om op sociale media te besteden, en wat meer is, ze wil om minder tijd op sociale media door te brengen.

Ze worden kritischer over wie ze volgen, wat betekent dat ze merken volgen die hun doel dienen. Ze zullen niet langer zomaar iemand volgen. Ze gaan hun eigen Explore-feed samenstellen door ervoor te kiezen bepaalde mensen en merken te volgen.

Daarom moet u elke keer Instagram Reels-inhoud maken die betrekking heeft op uw bedrijf en niche. Als je hiervoor originele inhoud moet maken, is dat geweldig. Als je geen tijd kunt of hebt voor volledig originele inhoud, pas dan een trend aan als een nieuwe manier om dezelfde boodschap over te brengen om je publiek te helpen groeien.

#3: Voed je publiek met Instagramverhalen

Dus zoals we al zeiden, je gaat Instagram Reels gebruiken als je introductie voor een nieuw publiek. In de meeste gevallen zullen mensen die nog nooit van je hebben gehoord je vinden via je Instagram-reel. Met de juiste inhoud en bijschrift, gebruik je je haspel om deze mensen uit te nodigen om je Instagram-verhaal te bekijken.

Maar dat betekent niet dat je elke keer nieuwe ideeën of zelfs nieuwe verhalen moet bedenken. U kunt verhalen samenstellen waarvan u denkt dat uw publiek ze waardevol zal vinden door het verhaal van iemand anders delen in jouw verhaal.

U wilt waardevolle inhoud plaatsen, het soort dat uw publiek niet wil missen. Mensen hebben de neiging om meerdere keren per dag op Instagram in te checken, dus door inhoud te maken die ze niet willen missen op, vergroot u de kans dat ze uw verhalen bekijken elke keer dat ze inloggen om te controleren Instagram.

En omdat verhalen de plek zijn waar je die relatie met je publiek voedt, is dat waar je hebt het recht verdiend om aan hen te verkopen, en daarom ga je daar je verkopen halen van.

In je Instagram-verhalen kun je beginnen met het plaatsen van interactieve inhoud waarmee je je publiek kunt filteren en kwalificeren.

U kunt bijvoorbeeld: plaats een poll waarin uw publiek zichzelf kan identificeren met een worsteling waarvoor u een oplossing biedt. De mensen die nee zouden antwoorden op die strijd, kunnen de rest van je verhaal overslaan of teruggaan naar hun feed, en de mensen die ja zeggen, zullen het volgende verhaal gebruiken om te zien wat je nog meer te zeggen hebt het.

En het hoeft geen poll te zijn, het kan ook een leuk weetje zijn of een vraag sticker waarin u mensen een vraag stelt met betrekking tot uw niche en later de antwoorden op die vraag samen met uw antwoorden plaatst.

Dit is ook een geweldige manier om te filteren op toekomstige correspondentie, aangezien u door die antwoorden kunt bladeren om links en meer informatie naar geïnteresseerden te sturen.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Aflevering gesponsord door ActiveCampaign. Start uw GRATIS 14-daagse proefperiode door naar. te gaan ActiveCampaign.com/sme om uw end-to-end klantervaring te automatiseren.
• Ga naar instaclubhub.com of stuur Chalene #instaclubhub naar haar Instagram-DM om het geautomatiseerde ManyChat-proces live en in actie te zien.
• Lees meer over Social Media Marketing World 2022 op SocialMediaMarketingWorld.info.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.