Hoe u de juiste biedstrategie voor Facebook-advertenties kiest: onderzoeker van sociale media

Haalt u het best mogelijke rendement uit uw uitgaven voor Facebook-advertenties? Gebruikt u het juiste biedingstype voor Facebook-campagnes?

In dit artikel leert u over de vier verschillende biedingstypen voor Facebook-advertenties en hoe u de juiste kiest voor uw campagnedoelstellingen.

Hoe werkt bieden op Facebook-advertenties?

Als het gaat om de besteding van uw advertentiebudget, heeft u meer controle dan u denkt. Je kunt kiezen waarop Facebook Ads Manager biedt voor advertentieplaatsingen. Er is een hele reeks opties, van 'set-it-and-forget-it'-biedingen tegen de laagste kosten tot geavanceerde strategieën zoals minimaal rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).

Zelfs als je jarenlang slogans hebt geschreven en UTM's hebt bijgehouden, voel je je misschien nog steeds een beetje in de war over hoe Facebook-advertenties precies werken. Hoe bepaalt het sociale netwerk welke advertenties waar en wanneer worden weergegeven? Waarom lijken sommige campagnes zo snel door de advertentie-uitgaven heen te branden? Waarom gebruiken sommige campagnes nooit hun hele budget?

Het komt allemaal neer op biedstrategie. Op elk willekeurig moment is er een bepaald aantal advertentieplekken beschikbaar op Facebook (en de verschillende eigenschappen, van Instagram tot het Audience Network). Wanneer je een advertentiecampagne hebt lopen, zal Facebook automatisch namens jou bieden om een ​​aantal van die plekken in te nemen.

Als uw bod wint, krijgt u de advertentieplek. Als iemand anders wint, blijft het geld in uw advertentiebudget totdat zich een nieuwe kans voordoet.

Maar het gaat niet altijd om bereid zijn om het meeste geld uit te geven. Facebook houdt rekening met advertentiekwaliteit, relevantie en de kans op conversies bij het vergelijken van verschillende biedingen. Dus als uw advertentie relevanter lijkt voor een plek, dan kunt u een concurrent verslaan, ook al heeft u een lager bod geboden. Facebook subsidieert actief advertenties die van hoge kwaliteit zijn of die gebruikers waarschijnlijker aanspreken.

Aan uw kant kunt u bepalen hoeveel u bereid bent te bieden. In plaats van Facebook zijn automatische werk te laten doen, heb je de mogelijkheid om je budget en prioriteiten in te stellen voor een maximaal effect. U beslist of u zich wilt concentreren op dure biedingen met een hoge waarde of op een goedkopere strategie. En natuurlijk kunt u uw advertentie-uitgaven aanvullen door aantrekkelijke, relevante en boeiende advertenties te maken.

Er zijn vier verschillende manieren om te bieden op advertentieruimte op Facebook. Elk heeft op verschillende manieren invloed op uw budget, resultaten en bestedingspercentage.

• Bieden tegen de laagste kosten

• Bieden met kostenlimiet

• Biedlimiet bieden

• Minimaal ROAS

Je staat op het punt te leren hoe je deze opties kunt gebruiken, inclusief waar je ze kunt vinden in het doolhof van instellingen en vervolgkeuzemenu's die we Facebook Ads Manager noemen. En ik zal u enkele tips geven om te beslissen welke biedstrategie voor Facebook-advertenties de beste waarde voor uw bedrijf is.

#1: Wat is bieden tegen de laagste kosten?

Wanneer u een advertentiecampagne op Facebook maakt, is bieden tegen de laagste kosten de standaardoptie. Het is beschikbaar voor elk type advertentiecampagne, wat uw campagnedoelstelling ook is.

Facebook zal proberen advertentieplekken voor je te winnen tegen de laagst mogelijke kosten. Het doel is om zoveel mogelijk advertentieplekken te krijgen voor uw budget. Het platform streeft ernaar om zo snel mogelijk tot aan uw budgetlimiet te besteden.

U kunt als volgt bieden tegen de laagste kosten gebruiken. Wanneer u een nieuwe advertentie maakt, direct onder de plaats waar u uw campagne een naam geeft en speciale categorieën declareert, ziet u een sectie met het label Optimalisatie van campagnebudget. Als u dit inschakelt, wordt standaard de biedstrategie voor campagnes met de laagste kosten gebruikt. U kunt een dagbudget voor advertentie-uitgaven of een levenslang budget voor de hele campagne selecteren. Facebook zal ernaar streven om het volledige bedrag te gebruiken om zo goedkoop mogelijk advertentieruimte in te kopen.

Wanneer moet u bieden tegen de laagste kosten gebruiken voor Facebook-advertenties?

Bieden tegen de laagste kosten is geweldig voor campagnes waarbij u in korte tijd veel resultaten wilt. Als u zich richt op merkbekendheid, bereik of videoweergaven, kunt u met bieden tegen de laagste kosten veel aandacht krijgen voor uw advertenties. Het is ook een goede keuze als u een nieuwe advertentiestrategie aan het testen bent of nog steeds uw weg vindt naar het Facebook-advertentieplatform.

"Laagste kosten" is echter een beetje een verkeerde benaming... omdat lage kosten niet gegarandeerd zijn. Om een ​​advertentieplaatsing te winnen, kan die 'laagste kosten' hoger zijn dan u idealiter zou willen betalen. U kunt uiteindelijk veel betalen voor conversies en uw budget snel doorbranden. Als alternatief kunt u merken dat u veel goedkope weergaven krijgt, maar niet zoveel betrokkenheid of conversie als u had gehoopt.

Pro-tip: Gebruik bieden tegen de laagste kosten voor campagnes bovenaan de trechteren schakel vervolgens over naar andere biedstrategieën om verkoopvooruitzichten vast te leggen.

#2: Wat is bieden op basis van kostenlimieten?

Als u geen gebruik wilt maken van bieden tegen de laagste kosten, is uw volgende optie een strategie voor kostenlimieten.

Als u een kostenlimiet wilt gebruiken, scrolt u omlaag naar het gedeelte Campagnebudgetoptimalisatie op de eerste pagina waarop u uw advertentie instelt. Beweeg de muisaanwijzer over de biedstrategie van de campagne om de knop Bewerken weer te geven.

Nadat u op Bewerken heeft geklikt, kunt u kostenlimiet selecteren in een vervolgkeuzemenu.

Facebook beperkt het bieden op basis van kostenlimieten tot een paar specifieke campagnetypen. Je kunt het bijvoorbeeld niet gebruiken voor naamsbekendheid of bereikcampagnes. U kunt bieden op basis van kostenlimieten alleen gebruiken voor de volgende campagnedoelen:

• Verkeer

• Betrokkenheid

• App-installaties

• Videoweergaven

• Leadgeneratie

• Conversies

• Catalogusverkoop

Bieden met kostenlimieten werkt door een limiet in te stellen voor de gemiddelde kosten per actie (CPA). Facebook zal voor sommige advertentieplekken hoger bieden en lager voor andere, maar de totale gemiddelde kosten blijven op of onder uw kostenlimiet.

Wanneer gebruik je Cost Cap-biedingen voor Facebook-advertenties?

Facebook geeft de voorkeur aan bieden tegen de laagste kosten voor campagnes in de bewustwordingsfase van de kopersreis. Wanneer uw doelgroep de overwegings- of conversiefase bereikt, werkt bieden op basis van kostenlimieten beter omdat het zich richt op zinvolle betrokkenheid.

Bieden met kostenlimieten is een goede manier om lagere kosten in evenwicht te brengen met een groot aantal advertentieweergaven en -reacties. Als u een doel-CPA of kosten per mille (kosten per duizend vertoningen) heeft, kunt u een kostenlimiet gebruiken om uw gemiddelde advertentieprijs laag te houden.

Bieden met kostenlimieten kan uw advertentiecampagnes echter vertragen. Campagnes met bieden tegen de laagste kosten worden snel uitgevoerd: Facebook streeft ernaar uw volledige budget te besteden door waar mogelijk te bieden. Maar omdat bieden op basis van kostenplafonds strategischer is, kan het langer duren voordat het platform advertentieplekken vindt die voor u werken.

Pro-tip: gebruik bieden op basis van kostenlimieten voor advertenties die zijn gericht op potentiële klanten die uw merk al kennen. Het duurt langer om advertenties te plaatsen, maar de kans is groter dat u tegen lage kosten conversies krijgt.

#3: Wat is Bied Cap Bieden?

Als u een bodlimiet wilt gebruiken, scrolt u omlaag naar het gedeelte Campagnebudgetoptimalisatie op de eerste pagina waarop u uw advertentie instelt. Beweeg de muisaanwijzer over de biedstrategie van de campagne om de knop Bewerken weer te geven. Nadat u op Bewerken heeft geklikt, kunt u Bodlimiet selecteren in het vervolgkeuzemenu.

Houd er rekening mee dat deze optie alleen beschikbaar is voor bepaalde advertentietypen. Als uw campagnedoel merkbekendheid is, moet u bieden tegen de laagste kosten; u heeft geen toegang tot de bodlimiet.

Wanneer je een bodlimiet kiest, betekent dit dat je een limiet instelt op hoeveel Facebook kan bieden op een advertentieplek. Dit is een geavanceerde optie. In tegenstelling tot cost cap (waar Facebook de gemiddeld bod onder uw limiet), het fungeert als een harde limiet voor elk afzonderlijk bod. In plaats van een algemeen doel te stellen, bent u verantwoordelijk voor elke afzonderlijke advertentieplek.

Als u het wilt gebruiken, moet u een nauwkeurige schatting hebben van wat uw advertentiespots zouden kunnen kosten, zodat u niet per ongeluk uw bodlimiet te laag instelt en spots misloopt. U moet ook de campagne in de gaten houden, zodat u de bodlimiet indien nodig kunt bijwerken.

Pro-tip: als u een bodlimiet wilt gebruiken, voert u eerst testcampagnes uit met andere biedstrategieën. Dit zal u helpen om de ideale dop nauwkeuriger te berekenen.

Wanneer bodlimiet gebruiken voor Facebook-advertenties?

Bodcap is de strategie waarmee je de meeste controle hebt over je Facebook-advertentiebudget. U neemt directe beslissingen over de kosten van elk afzonderlijk bod.

Dit is een goede optie wanneer je strikte kostendoelen hebt of je wilt focussen op conversies van hoge kwaliteit. Het is misschien moeilijker om uw budget te besteden, maar u kunt al uw kosten bijhouden en streven naar de beste advertentieplaatsingen.

Volgens FacebookAls uw advertentie ondermaats presteert of uw budget snel op is, is uw bodlimiet mogelijk te laag. U kunt meer mensen bereiken door de bodlimiet te verhogen of door te experimenteren met verschillende versies van de advertentie, zoals een nieuw exemplaar of een bredere doelgroep.

Pro-tip: Onthoud dat Facebook een voorkeursbehandeling geeft aan advertenties die van hoge kwaliteit zijn of vooral relevant zijn voor uw doelgroep. Een paar snelle aanpassingen aan uw advertentiemateriaal kunnen een groot verschil maken voor uw biedingsvermogen.

#4: Wat is minimale ROAS?

Er is een vierde optie voor de biedstrategie van Facebook-advertenties: minimale ROAS.

Net als een bodlimiet is dit een geavanceerde optie en het is alleen beschikbaar voor sommige campagnes. Je zakelijke account moet zijn geverifieerd of al enige tijd advertenties met Facebook weergeven, en je hebt een actieve Facebook-pixel of SDK nodig. Zelfs dan kun je het minimale ROAS maar voor drie soorten campagnes gebruiken:

• App-installaties

• Conversies

• Catalogusverkoop

Met andere woorden, je kunt minimale ROAS alleen gebruiken voor campagnes waarbij Facebook direct de opbrengst van een app, website of in Facebook Messenger kan meten.

Minimum ROAS verschilt van de andere biedstrategieën omdat u geen budgetlimiet instelt voor uw biedingen. In plaats daarvan vertel je Facebook de minimale inkomsten die je uit je advertentie wilt halen.

Wanneer u de advertentie publiceert, zal Facebook Ads: wat tijd doorbrengen in een leerfase, terwijl het uitzoekt hoe de minimuminkomsten te halen. Uw ROAS kan op dit moment onder het minimum zakken, maar zodra de leerfase voorbij is, moet u uw ROAS-doelen halen.

Dit roept natuurlijk een voor de hand liggende vraag op: wat als Facebook die doelinkomsten niet voor u kan krijgen? Nou... het zal je advertentiebudget gewoon niet uitgeven. Als u een minimale ROAS gebruikt, moet u er rekening mee houden dat de campagne enige tijd kan duren en dat er geen garantie is dat al uw budget wordt besteed.

Conclusie

De juiste biedstrategie voor Facebook-advertenties hangt af van uw budget, tijdsbestek, campagnedoelstellingen, vertrouwen en hoe u de prestaties meet. U kunt - en moet - verschillende biedstrategieën gebruiken voor verschillende campagnes, of zelfs voor verschillende advertenties en advertentiesets binnen een campagne.

Het is de moeite waard om vertrouwd te raken met eenvoudigere strategieën, zoals de laagste kosten en kostenlimiet, voordat u gaat experimenteren met geavanceerde opties zoals bodlimiet en minimale ROAS. Dan heb je de vaardigheden die je nodig hebt om van je advertentiestrategie een succes te maken.

Krijg meer advies over Facebook-advertenties

• Test Facebook-advertenties zonder uw advertentie-uitgaven op te blazen.

• Schaal uw Facebook-advertenties.

• Maak, test en kwalificeer koude doelgroepen voor Facebook-advertenties.