13 LinkedIn-marketingtips voor meer zichtbaarheid: onderzoeker van sociale media

Wilt u dat uw LinkedIn-content uw doelgroep bereikt? Ben je op zoek naar meer manieren om op LinkedIn te adverteren?

In dit artikel leert u hoe u uw bereik op LinkedIn kunt vergroten, zodat u contact kunt maken met meer prospects en klanten.

Hoe u organisch bereik voor uw LinkedIn-bedrijfspagina kunt vergroten

Wanneer u op LinkedIn in contact wilt komen met uw doelgroep, is uw bedrijfspagina de ideale plek om te beginnen. Van het publiceren van sterkere berichten tot het experimenteren met video, je kunt het organische bereik van je pagina vergroten met deze tips.

#1: Gebruik populaire LinkedIn-hashtags

LinkedIn heeft een knipperlichtrelatie met hashtags, dus het is niet eenvoudig om bij te houden wanneer en hoe je ze in je berichten kunt gebruiken. Tegenwoordig beveelt het platform aan hashtags toevoegen aan LinkedIn-berichten en suggereert zelfs relevante om op te nemen.

Voor het grootste deel werken hashtags op LinkedIn op dezelfde manier als op andere sociale-mediakanalen. Ze vertellen het platform waar uw bericht over gaat en stimuleren de ontdekking door uw inhoud in de nieuwsfeeds van geïnteresseerde gebruikers te plaatsen.

Hoe werkt dat precies? LinkedIn laat gebruikers hashtags volgen door naar een hashtag te zoeken of erop te klikken en op de knop Volgen te tikken. Zodra u een hashtag volgt, ziet u automatisch relevante inhoud in uw nieuwsfeed.

Dat betekent dat het toevoegen van hashtags aan uw inhoud de kans vergroot dat uw berichten in de nieuwsfeeds van gebruikers verschijnen, zelfs als ze uw bedrijf nog niet volgen. Dit @outreach-saas-bericht bevat bijvoorbeeld verschillende relevante hashtags, netjes geordend aan het einde van het bericht om te voorkomen dat de stroom van de inhoud wordt verstoord.

Om hashtags toe te voegen aan LinkedIn-bedrijfspaginaberichten, maakt u uw inhoud en typt u hashtags handmatig. U kunt ook op aanbevolen hashtags klikken om ze direct toe te voegen. LinkedIn raadt aan om zowel brede als niche-hashtags toe te voegen voor een maximaal bereik en deze aan het einde van de post te plaatsen.

#2: Werk samen met een thought leader

Samenwerkingen kunnen het bereik en de bekendheid van merken op elk digitaal marketingkanaal vergroten, en LinkedIn is daarop geen uitzondering. LinkedIn maakt het gemakkelijk om samen te werken met bedrijven of individuen door bedrijfspagina's toe te staan ​​beide profieltypen te taggen.

Als u een thought leader op uw bedrijfspagina wilt plaatsen, kunt u overwegen om LinkedIn-specifieke inhoud te maken, zoals een tekstbericht. Het @outreach-saas-bericht hierboven vermeldt bijvoorbeeld Cody Tse, de directeur van verkoopontwikkeling voor het automatiseringsplatform Workato en heeft meer dan 2.000 volgers op LinkedIn.

Om samen te werken met een thought leader, kun je ook content delen die je buiten LinkedIn hebt gepubliceerd. Voor het @moz-bericht hieronder bevat bijvoorbeeld een link naar een video die wordt gehost op het platform voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) website. De post vermeldt ook Cyrus Shepard, SEO-expert en oprichter van Zyppy, een SEO-bedrijf.

Het uitvoeren van een succesvolle samenwerking op LinkedIn lijkt veel op: een influencer marketingplan implementeren voor uw bedrijf. Begin met het identificeren van opinieleiders in uw branche en organische verbinding te maken. Werk vervolgens samen om te beslissen wat voor soort inhoud u wilt maken, van het krijgen van een testimonial tot het produceren van een video tot het co-hosten van een evenement.

#3: Publiceer een LinkedIn-artikel

Berichten zijn het meest populaire type inhoud voor bedrijfspagina's om op LinkedIn te produceren. Maar ze zijn niet het enige soort op tekst gebaseerde inhoud dat uw bedrijf kan publiceren. In september 2021 werd LinkedIn uitgerold artikelen voor bedrijfspagina's, waarmee bedrijven lange inhoud kunnen maken.

Waarom een ​​artikel schrijven in plaats van een bericht? Artikelen kunnen veel langer zijn dan berichten. LinkedIn beperkt berichten op bedrijfspagina's tot 700 tekens. Artikelen kunnen daarentegen meer dan 100.000 tekens bevatten. Dat geeft uw bedrijf voldoende ruimte om gedeeld thought leadership te ontwikkelen dat uw bereik kan vergroten.

Als LinkedIn-versie van lange inhoud zijn artikelen vergelijkbaar met blogposts. Ze zijn gemakkelijk te delen op LinkedIn en kunnen worden weergegeven in zoekopdrachten binnen het platform. Maar ze kunnen ook in andere zoekmachines zoals Google verschijnen, wat het bereik van uw bedrijfspagina buiten LinkedIn kan vergroten.

Om een ​​artikel te publiceren, navigeert u naar uw bedrijfspagina en klikt u op de knop Artikel schrijven. U kunt volledig nieuwe inhoud maken, maar u hoeft niet per se helemaal opnieuw te beginnen. Jij kan blog inhoud syndiceren via LinkedIn-artikelen, waardoor uw originele inhoud extra bekendheid krijgt en tegelijkertijd uw bedrijfspagina laat groeien.

#4: Livestreamen met LinkedIn Live

Hoewel posts en artikelen veel betrokkenheid op LinkedIn kunnen genereren, is video vaak nog effectiever. Nativevideo heeft meer kans om gesprekken op gang te brengen tussen volgers van bedrijfspagina's, wat goed kan zijn voor uw bereik.

Maar er is geen reden om alleen te focussen op vooraf opgenomen video. LinkedIn Live- de ingebouwde tool voor livestreaming van het platform - staat ook bekend om zijn uitstekende betrokkenheidsstatistieken. Volgens LinkedIn, genereren live video's zeven keer meer reacties en 24 keer meer reacties dan native video.

Omdat de kans op betrokkenheid een van de signalen van topniveau voor het LinkedIn-algoritme volgt hieruit dat het hosten van een LinkedIn-live een geweldige manier kan zijn om het bereik van uw bedrijfspagina te vergroten.

Dit @salesforce-bericht toont bijvoorbeeld een aankomend LinkedIn Live-evenement van Ebony Beckwith, presentator van de #BossTalks-serie van het bedrijf. Het bericht tagt de gastheer van het evenement, de gast en de bedrijfspagina van de gast om het bereik te vergroten.

Live-toegang is alleen beschikbaar via een applicatie, maar zodra uw bedrijf is goedgekeurd, kunt u van tevoren live-evenementen plannen, zodat u voldoende tijd heeft om reclame te maken. Geïnteresseerde LinkedIn-gebruikers kunnen op de knop Bijwonen klikken om een ​​melding te krijgen wanneer het evenement begint.

#5: Vraag collega's om inhoud te delen

Hebben uw medewerkers of teamleden een groot of betrokken publiek op LinkedIn? Als u hen vraagt ​​om deel te nemen aan berichten, artikelen en video's van uw bedrijfspagina, kan dit wonderen doen voor uw bereik. Als ze liken of reageren, is de kans groter dat hun volgers de inhoud van uw bedrijf te zien krijgen.

Voor nog meer exposure kun je ook vraag collega's om de updates van uw bedrijf te delen. Er zijn geen eindeloze e-mails of persoonlijke verzoeken nodig, omdat LinkedIn het proces stroomlijnt.

Navigeer naar een bedrijfsupdate die u wilt promoten en klik op de link Werknemers informeren erboven. Bevestig dat je alle medewerkers die op je bedrijfspagina zijn aangesloten op de hoogte wilt stellen, en iedereen ontvangt direct een LinkedIn-melding. Om bijzonder belangrijke berichten aan te bevelen, kun je je team meerdere keren op de hoogte stellen.

Om de resultaten van uw verzoeken bij te houden, gaat u naar uw bedrijfspagina-analyse en open uw werknemersanalyses. U kunt zien hoeveel mensen op uw aanbevelingen hebben gereageerd. U kunt ook sorteren op anciënniteit of functie om een ​​beter idee te krijgen van wie het meest bijdraagt ​​aan uw grotere bereik.

Hoe u het organische bereik van uw merk kunt verbeteren via uw LinkedIn-profiel

Als u uw bedrijf wilt laten groeien, is het gebruik van uw bedrijfspagina een slimme manier om bekendheid te krijgen. Maar wat als uw persoonlijke profiel veel volgers heeft of u zich heeft gevestigd als een thought leader? Je LinkedIn-profiel biedt nog meer mogelijkheden om je merk op te bouwen.

#6: Maak gebruik van Thought Leadership via uw profiel

Heb je een enorme aanhang opgebouwd op je persoonlijke profiel en vestigde jezelf als een thought leader op LinkedIn? U kunt uw persoonlijke invloed gebruiken om uw bedrijf te laten groeien en uw bedrijfspagina te promoten.

Om uw bedrijf een boost te geven, maakt u LinkedIn-berichten over uw bedrijf. U kunt de native video, posts en artikelen van uw bedrijf delen of linken naar externe blogposts en webpagina's. Het taggen van uw bedrijfspagina kan helpen bij het bereik, maar het is niet altijd nodig.

Dit @brianedean-bericht vermeldt bijvoorbeeld twee van de bedrijven van Brian Dean: Backlinko en Exploding Topics. Maar het is verre van een strikt promotionele post. In plaats daarvan biedt het een boeiend verhaal en nuttig advies dat lezers kunnen volgen om hun eigen bedrijf te laten groeien.

Het bericht heeft honderden reacties en tientallen reacties. Al deze betrokkenheid geeft het LinkedIn-algoritme een signaal dat het meer vergelijkbare inhoud van Dean, van zijn bedrijven of over de onderwerpen die hij behandelt, naar boven zou moeten halen, waardoor zijn bereik blijft toenemen.

#7: Start een LinkedIn-nieuwsbrief

Sinds hun lancering zijn LinkedIn-nieuwsbrieven alleen op uitnodiging beschikbaar, althans tot voor kort. In november 2021 begon LinkedIn met het uitrollen van nieuwsbrieftoegang voor alle gebruikers, zodat iedereen er een kon schrijven.

Op LinkedIn lijken nieuwsbrieven op artikelen en verschijnen ze zelfs onder het tabblad Artikelen in uw activiteitenfeed. Maar er is een groot verschil. Nieuwsbrieven laten aanmeldingen toe en ze stellen abonnees op de hoogte telkens wanneer u een nieuw nummer publiceert.

Als u zich zorgen maakt over de lage zichtbaarheid van de nieuwsfeed, kan het schrijven van nieuwsbrieven met ingebouwde meldingen een geweldige manier zijn om het bereik te vergroten. Met LinkedIn kun je zelfs mensen uitnodigen om zich te abonneren op je nieuwsbrief, waardoor je nog een kans krijgt om contact te maken met je publiek.

Deze maandelijkse nieuwsbrief van @louisebrogan biedt bijvoorbeeld strategische tips om zaken te winnen via LinkedIn. De nieuwsbrief versterkt Brogans kennis van LinkedIn en bevat een subtiele promotie voor haar bedrijf. Lezers kunnen de nieuwsbrief via hun eigen nieuwsfeeds reageren, becommentariëren en delen.

Om uw eigen nieuwsbrief te schrijven, schakel de makermodus in in uw persoonlijke dashboard. Klik vervolgens op de knop Artikel schrijven en kies Nieuwsbrief in de lijst met opties. (Houd er rekening mee dat deze functie nog steeds wordt uitgerold en mogelijk nog niet voor iedereen beschikbaar is.)

#8: Vraag volgers om collega's te taggen

Het schrijven van een nieuwsbrief kan uw bereik zeker vergroten en u helpen uw merk op te bouwen. Maar als u korte inhoud wilt maken of een link naar bestaande inhoud wilt delen, is het publiceren van een bericht uw beste keuze.

Hoe zorg je ervoor dat zoveel mogelijk mensen je bericht zien? Naast het toevoegen van hashtags om ontdekking te stimuleren, schrijft u een call-to-action (CTA) die betrokkenheid aanmoedigt. U kunt uw volgers bijvoorbeeld vragen om commentaar te geven op of het bericht op hun feed te delen.

Dit bericht van @wilcoxaj benadrukt bijvoorbeeld fouten die software-as-a-service (SaaS)-bedrijven vaak maken in LinkedIn-advertenties. De CTA van het bericht nodigt lezers uit om SaaS-collega's te taggen die mogelijk baat hebben bij de video. Deze aanpak zal waarschijnlijk het bereik van dit specifieke bericht vergroten, maar het kan het LinkedIn-algoritme ook vertellen om in de toekomst meer berichten van de maker weer te geven.

Hoe u het bereik kunt vergroten met LinkedIn-advertenties

Als u uw bereik wilt vergroten of sneller resultaten wilt zien, kunt u niet altijd alleen op organische methoden vertrouwen. In plaats daarvan, LinkedIn-advertenties kan u helpen sneller meer van de juiste mensen te bereiken.

#9: Doelgroepuitbreiding inschakelen

Een sterke doelgroep is een van de belangrijkste aspecten van elke LinkedIn-advertentiecampagne. Maar een publiek opbouwen dat bij je past koper persona of het creëren van een campagne die geïnteresseerde prospects opnieuw target, bereikt mogelijk niet altijd het gewenste bereik.

Gebruik de Audience Expansion-tool van LinkedIn om in contact te komen met nog meer mensen die vergelijkbaar zijn met uw doelklant. Vink het vakje Doelgroepuitbreiding inschakelen aan wanneer u uw doelgroep opbouwt en overweeg om bepaalde kenmerken uit te sluiten om extra controle te krijgen over wie uw gesponsorde inhoud te zien krijgt.

#10: Maak gebruik van overeenkomende doelgroepen

Als je het bereik onder prospects en warme leads wilt maximaliseren, haal dan het meeste uit de Matched Audiences van LinkedIn. Met deze tool kunt u bedrijfsgegevens gebruiken om: uw LinkedIn-advertentietargeting verfijnen.

U kunt contacttargeting bijvoorbeeld gebruiken om mensen op uw lijst met contactpersonen of in uw CRM-tool (Customer Relationship Management) te bereiken. U kunt website-retargeting ook gebruiken om opnieuw in contact te komen met mensen die al inhoud hebben bekeken of bepaalde acties op uw site hebben ondernomen.

#11: Adverteer op het LinkedIn Audience Network

Waarom uw campagneplaatsingen beperken tot alleen LinkedIn? Het platform maakt ook advertentieplaatsingen op het LinkedIn Audience Network mogelijk, wat het bereik met maximaal 25% kan vergroten. U kunt deze optie inschakelen bij het configureren van plaatsingen voor uw campagne.

Voor meer controle over waar uw advertenties worden weergegeven op partnersites, sluit u categorieën uit die niet van toepassing zijn op uw bedrijf. U kunt ook een blokkeerlijst uploaden om te voorkomen dat uw campagne op bepaalde sites of apps wordt weergegeven.

#12: Experimenteer met beknopte advertentietekst

Voordat u een advertentietekst opstelt, moet u met uw team samenwerken om uw bericht zo kort mogelijk te houden. Hoewel de tekenlimieten voor elk veld een paar honderd tekens zijn, raadt LinkedIn aan om de advertentietekst zo beknopt mogelijk te houden.

Streef ernaar om koppen te beperken tot 70 tekens en inleidende tekst tot 150 tekens om afkapping te voorkomen. Hoe korter en opvallender uw kop is, hoe groter de kans dat deze meer betrokkenheid genereert, wat het bereik kan vergroten.

#13: Voer A/B-tests uit op LinkedIn

Om er zeker van te zijn dat u de meest effectieve campagnes uitvoert, maakt u een split-test en vergelijkt u de resultaten. Het LinkedIn Ads-platform heeft geen geautomatiseerde A/B-testoptie, maar u kunt een test handmatig instellen.

Maak een campagne en dupliceer deze. Wijzig vervolgens een enkel element in de nieuwe campagne, zoals de kop, het advertentiemateriaal of de targeting. Voer vervolgens de twee campagnes uit en vergelijk het bereik. LinkedIn raadt aan om 2 weken te testen alvorens een winnaar te bepalen en de rest van het budget te besteden aan de beste campagne.

Conclusie

Van organische berichten en artikelen tot nieuwsbrieven en LinkedIn Live tot gesponsorde inhoud, dit professionele netwerkkanaal biedt een breed scala aan opties om het bereik te vergroten en ontdekking te stimuleren. Of u nu uw bedrijfspagina wilt laten groeien, uw persoonlijke profiel wilt opzetten of beide wilt opbouwen, deze tips kunnen u helpen meer van uw doelgroep te bereiken.

Krijg meer advies over LinkedIn-marketing

• Optimaliseer uw LinkedIn-bedrijfspagina.

• Deel drie soorten video op LinkedIn.

• Gebruik LinkedIn-berichten om tekst-, video- en spraakberichten te bezorgen.