10 LinkedIn-marketingfuncties om uw bedrijf te promoten: onderzoeker van sociale media

Wil je meer doen met LinkedIn? Maakt u optimaal gebruik van het brede scala aan gratis marketingfuncties die in het platform zijn ingebouwd?

In dit artikel ontdek je nieuwe manieren om de kracht van LinkedIn te benutten, zodat je je bedrijf kunt laten groeien.

#1: Host lange schriftelijke inhoud op het platform met artikelen voor LinkedIn-pagina's

LinkedIn-bedrijfspagina's zijn niet altijd de optimale plek geweest om thought leadership of gedetailleerde uitleg op het platform te delen. Met een limiet van slechts 1.300 tekens moesten bedrijven op bedrijfspagina's hun bijdragen beknopt houden.

In 2022 zal dat waarschijnlijk veranderen, aangezien twee grote publicatie-updates merken nu in staat stellen veel uitgebreider te zijn op LinkedIn. In juni 2021 heeft LinkedIn de tekenlimiet voor posts meer dan verdubbeld. Nu kunnen uw bedrijfspaginaberichten maximaal 3.000 tekens lang zijn, waardoor uw team veel ruimte heeft om:

• Verschuivingen en trends in de sector uitleggen.

• Mogelijke oplossingen verkennen.

• Stel complexe vragen.

• Deel bedrijfsnieuws.

De verschuiving naar berichten van 3.000 tekens is aanzienlijk. Maar wat als je nog meer te vertellen hebt? In oktober 2021 breidde LinkedIn zijn artikelfunctie uit naar bedrijfspagina's. Nu kan uw team artikelen schrijven en publiceren met meer dan 100.000 tekens-het equivalent van een diepgaande blogpost.

Wat kun je met LinkedIn-artikelen? Zoals het bovenstaande voorbeeld laat zien, heeft Squarespace een serie Behind the Scenes gemaakt waarin de mensen worden belicht die de grootste projecten van de websitebouwer runnen. Dit artikel bevat een interview met productontwerper Lionel Taurus.

In het onderstaande artikel, oorspronkelijk gepubliceerd op de Airtable-blog, onderzoekt Airtable hoe een wereldwijd bedrijf de samenwerkingsdatabasesoftware van het merk gebruikt. LinkedIn-artikelen zijn ideaal voor het syndiceren van inhoud, omdat u hiermee meer mensen kunt bereiken zonder te concurreren met het originele bericht op uw website.

Om een ​​artikel op uw bedrijfspagina te publiceren, klikt u op de knop Artikel schrijven onder de prompt Start een bericht. Gepubliceerde artikelen verschijnen in de nieuwsfeeds van uw volgers en op het tabblad Berichten van uw bedrijfspagina.

#2: Deel downloadbare inhoudsverzamelingen met LinkedIn-carrouselberichten

Met extra karakters en een nieuw inhoudsformaat kan uw team eindelijk LinkedIn gebruiken voor langere berichten en volledige artikelen. Maar wat als je het niet erg vindt om het kort en krachtig te houden? In plaats daarvan bent u misschien op zoek naar een meer op ontwerp gerichte publicatieoptie.

LinkedIn-carrouselposts bieden een slimme oplossing, omdat ze je in staat stellen publiceer eenvoudige diavoorstellingen op LinkedIn. Ze zijn ideaal om gebruikers te laten zien hoe ze iets moeten doen, om statistieken te delen of om afhaalmaaltijden van een evenement samen te stellen.

Omdat carrouselposts tot 300 dia's kunnen bevatten, kunt u ze gebruiken om zo diep te gaan als u wilt. Bedrijven hebben echter de neiging om ze relatief kort te houden, vaak vasthoudend aan een lengte van 10 pagina's of minder.

In tegenstelling tot de meeste andere inhoud op LinkedIn, zijn carrouselberichten ontworpen om te downloaden. Of de jouwe nu 3 of 300 pagina's is, LinkedIn-gebruikers kunnen je document downloaden wanneer ze een carrouselbericht op volledig scherm bekijken.

De Doist-carrouselpost hieronder leidt lezers bijvoorbeeld door het onderhandelen over een regeling voor werken op afstand.

Nadat ze op het pictogram voor volledig scherm in de rechterbenedenhoek hebben geklikt, hebben gebruikers toegang tot downloadrechten.

Om een ​​document te uploaden via uw bedrijfspagina, klikt u op de prompt Start een bericht en typt u een bijschrift. Klik vervolgens op het documentpictogram om carrouselpostfunctionaliteit toe te voegen. Net als bij artikelen worden documenten weergegeven op het tabblad Berichten van uw bedrijfspagina.

#3: Vergroot de betrokkenheid van het publiek met LinkedIn Audience Polls

Carrouselposts kunnen veel views en betrokkenheid genereren. Maar wat als u inhoud wilt plaatsen die nog interactiever is? Met de Poll-functie van LinkedIn kunt u: volgers vragen om meerkeuzevragen te beantwoorden. In 2022 kunnen peilingen u helpen marktonderzoek te doen, zoals:

• De mening van uw publiek peilen

• Meer te weten komen over de uitdagingen van uw publiek

• Meer te weten komen over de doelen van uw publiek

• De kennis van of ervaring met iets van uw publiek beoordelen

LinkedIn-peilingen helpen u niet alleen nuttige gegevens te verzamelen, maar kunnen uw publiek ook geïnteresseerd houden in uw bedrijf. Wanneer mensen reageren op uw peiling, ontvangen ze automatisch een melding met de resultaten nadat de peiling is afgelopen, waarin ze worden gevraagd opnieuw deel te nemen aan uw bedrijfspagina.

In de Sprout Social-enquête hieronder wordt bijvoorbeeld aan gebruikers gevraagd of hun bedrijven sociale gegevens gebruiken als informatiebron. Het bericht verwijst naar bevindingen in de Sprout Social Index 2021, waardoor het merk op een boeiende manier onderzoek kan delen.

Als u een peiling wilt maken vanaf uw bedrijfspagina, klikt u op de knop Opiniepeiling onder de prompt Start een bericht. U kunt maximaal vier opties voorstellen en de peiling maximaal 2 weken de tijd geven om reacties te verzamelen.

#4: Beheer openbare gesprekken met de instellingen voor LinkedIn-opmerkingen

Ongeacht het type inhoud dat u publiceert, u wilt dat het betrokkenheid genereert, in ieder geval meestal. Maar wat als uw bedrijfspagina veel spam trekt of uw bericht controversieel is?

LinkedIn staat nu bedrijfspagina's toe om reacties uit te schakelen, wat spam kan verminderen. Als u opmerkingen wilt uitschakelen, maakt u een bericht en klikt u op de knop Iedereen voordat u publiceert. Selecteer vervolgens Niemand en klik op de knop Opslaan.

Als je meer opties wilt om het gesprek op je bedrijfspagina te beheren, komen ze misschien wel. Individuele LinkedIn-profielen hebben al een derde optie waarmee alleen connecties op berichten kunnen reageren. Vanuit uw individuele profiel kunt u na publicatie ook de reactie-instellingen wijzigen, een optie die ook gunstig is voor bedrijfspagina's.

#5: Host realtime virtuele evenementen met LinkedIn Live

Livestreaming is de afgelopen jaren aanzienlijk gegroeid en de acceptatie is snel toegenomen, waarbij het publiek steeds meer vraagt. Apphienz streamt bijvoorbeeld regelmatig LinkedIn Live-evenementen om volgers te helpen Salesforce-software succesvol te gebruiken.

Wil je in 2022 een business-to-business (B2B) publiek bereiken met livestreaming, dan is het gebruik van LinkedIn Live een slim idee. Sinds de lancering van dit native platform in 2019 hebben bedrijven het gebruikt om virtuele evenementen te hosten, exclusieve beelden van achter de schermen te bieden en expertise te tonen.

Het onderstaande Slack LinkedIn Live maakte bijvoorbeeld deel uit van de Frontiers-conferentie van de berichten-app. Het evenement omvatte meerdere bijdragers en gebruikte een op discussies gebaseerd formaat om collaboratieve werkomgevingen aan te pakken.

Om een ​​LinkedIn Live-evenement uit te zenden, een aanvraag indienen en wacht op een reactie. Zodra uw bedrijfspagina is goedgekeurd voor LinkedIn Live, kunt u live-evenementen plannen en promoten.

#6: Integreer video op het platform met native LinkedIn-video

Of uw team nu livestreaming omarmt, investeren in de native videotools van LinkedIn zal uw bedrijf in 2022 waarschijnlijk ten goede komen. Video is verreweg de meest gedeelde inhoud op het platform, aangezien gebruikers 20 keer meer kans hebben om een ​​videobericht te delen, volgens LinkedIn. Dat betekent dat als u wilt dat uw publiek uw inhoud voor u promoot, video de juiste manier is om Gaan.

LinkedIn ondersteunt video's van maximaal 10 minuten, maar je kunt je boodschap misschien veel sneller overbrengen. Test kortere en langere looptijden om de juiste lengte voor uw bedrijf en uw publiek te bepalen. Gebruik vervolgens uw LinkedIn-analyse om te zien hoe lang gebruikers de neiging hebben om te kijken en wanneer ze meestal wegklikken.

De onderstaande Semrush-video is bijvoorbeeld slechts 15 seconden lang. Deze beknopte maar dynamische video genereert buzz rond de nieuwe functie van het platform voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) en bevat een duidelijke call-to-action (CTA): Probeer het gratis.

In de onderstaande video, die binnen een minuut binnenkomt, neemt monday.com een ​​seriële benadering van native video. Het is de eerste video in de videoserie Simplify van de projectmanagementtool, waarin de oplossingen van het merk worden uitgelegd in een boeiend videoformaat.

#7: Benadruk de tooloplossingen van uw bedrijf met LinkedIn-productpagina's

Als je een bedrijfspagina beheert voor een B2B-softwareprovider, heb je geluk. LinkedIn laat je nu bouw productpagina's om uw aanbod te laten zien. In tegenstelling tot showcasepagina's, die bedoeld zijn voor unieke merken en bedrijfseenheden, zijn productpagina's ontworpen om de tools die uw bedrijf maakt te benadrukken.

Op een productpagina kunt u:

• Leg uit wat uw product doet, inclusief het vermelden van functies of het uitleggen van voordelen.

• Beschrijf voor wie het product is en tag functietitels die aan het product zijn gekoppeld.

• Upload media zoals screenshots en demovideo's om te laten zien wat het product doet.

• Markeer uw beste klanten om toon sociaal bewijs.

• Voeg een CTA toe en vraag gebruikers om uw product te proberen of een demo te krijgen.

Op productpagina's wordt ook automatisch een knop Toevoegen als vaardigheid weergegeven. LinkedIn-leden kunnen erop klikken om hun expertise met uw software op hun individuele profiel weer te geven.

De productpagina van Prowly PR Software hieronder vermeldt bijvoorbeeld de belangrijkste functies en voordelen en bevat een doorloop van 90 seconden om gebruikers te laten zien hoe het product werkt. De knop Nu proberen leidt gebruikers naar een gratis proeflandingspagina waar ze direct aan de slag kunnen.

Nadat u een productpagina heeft gemaakt, wordt deze weergegeven op het tabblad Producten van uw bedrijfspagina. Je kunt ook klikken om een ​​productpagina in een bericht te vermelden of in een bericht te delen. Gebruikers kunnen het ook ontdekken door te zoeken of te bladeren Productportal van LinkedIn.

#8: Breng uw thought leadership onder de aandacht met de LinkedIn Creator-modus

Als u uw persoonlijke profiel gebruikt om uw bedrijf te promoten en profileer jezelf als een thought leader, wil je zo snel mogelijk in 2022 overschakelen naar de makermodus. Met deze optie kunt u meer mensen bereiken, uw expertisegebieden laten zien en toegang krijgen tot exclusieve tools.

Uw aanbevolen inhoud verschijnt bijvoorbeeld direct onder uw bio. De artikelen en berichten die je hebt gepubliceerd, krijgen ook een prominente plek bovenaan je profiel. Bovendien krijgen mensen de mogelijkheid om je te volgen in plaats van met je in contact te komen, waardoor het gemakkelijker wordt om je netwerk te laten groeien.

De Creator-modus geeft je ook toegang tot LinkedIn Live en nieuwsbrieven (daarover hieronder meer). Naarmate LinkedIn meer tools voor individuele profielen uitrolt, kan de makermodus het ticket blijven om toegang te krijgen.

Om de makermodus in te schakelen, navigeert u naar het dashboard op uw persoonlijke profiel en klikt u op Makermodus.

Zet de schakelaar aan en kies maximaal vijf hashtags om op uw profiel weer te geven - deze moeten betrekking hebben op uw specialiteit. Als u inhoud op uw profiel wilt weergeven, klikt u op de knop Sectie toevoegen, kiest u Uitgelicht en selecteert u de inhoud die u wilt weergeven.

#9: Lever tijdige communicatie met LinkedIn-nieuwsbrieven

Wil je je persoonlijke aanhang vergroten en extra waarde bieden aan je connecties in 2022? Maak een LinkedIn-nieuwsbrief. De nieuwsbrieftool is pas sinds eind 2020 op uitnodiging beschikbaar en begon in november 2021 met de uitrol voor individuen die de makermodus gebruiken.

Net als bij e-mailnieuwsbrieven, kunnen LinkedIn-nieuwsbrieven alles bevatten, van exclusieve inhoud tot fragmenten uit uw laatste blogposts. Je volgers kunnen zich rechtstreeks vanaf LinkedIn abonneren op je nieuwsbrief en krijgen een melding wanneer je een nieuw nummer publiceert.

Jay Baer publiceert bijvoorbeeld tweewekelijks "The Baer Facts". Oorspronkelijk alleen via e-mail, is het nu beschikbaar via een abonnement op de nieuwsbrief van LinkedIn, waardoor Jay meer mogelijkheden heeft om zijn inzichten in marketing en klantervaringen te delen.

#10: Vind klanten of aannemers met LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn maakt het gemakkelijk om professionele diensten aan te bieden vanuit uw individuele profiel, maar het vinden van freelancers en consultants is niet altijd zo eenvoudig geweest. Dat is veranderd, dankzij de lancering in oktober 2021 van de Marktplaats voor LinkedIn-services.

Nu kan elke gebruiker door de Services Marketplace bladeren om mensen te vinden die diensten aanbieden op gebieden variërend van boekhouding en financiën tot softwareontwikkeling en schrijven. Wil je een consultant of freelancer inhuren, gebruik dan de marktplaats om een ​​Request for Proposals (RFP) aan te maken of contracteer iemand direct.

Als u op zoek bent naar klanten, klikt u op de knop Openen voor in uw persoonlijke profiel en maakt u een servicepagina aan. Gebruik vervolgens de Services Marketplace om op projecten te bieden, klanten te beheren en beoordelingen van klanten op te vragen.

Binnenkort op LinkedIn

Ook deze features wil je de komende maanden in de gaten houden.

LinkedIn-audiochat

Audiofuncties zullen waarschijnlijk in 2022 trending blijven op elk social-mediakanaal, en LinkedIn is daarop geen uitzondering. Hoewel LinkedIn nog niet is begonnen met het uitrollen van een audio-optie, test het sociale kanaal sinds maart 2021 audio-opties.

Details zijn nog steeds beperkt, maar LinkedIn heeft gesuggereerd dat de functie voor audionetwerken mogelijk is gekoppeld aan de makermodus van het sociale kanaal, die alleen beschikbaar is voor individuele profielen. Er is nog geen informatie over of bedrijfspagina's rechtstreeks kunnen deelnemen, maar deze audiofunctie is het bekijken waard.

LinkedIn-productgemeenschappen

Als u marketing beheert voor een B2B-softwarebedrijf, wilt u ook productgemeenschappen in de gaten houden. Hoewel deze functie vanaf november 2021 nog in bèta is, lijkt deze veel potentieel voor community-opbouw te hebben.

Het hoofdtabblad van een productcommunity lijkt veel op een productpagina, compleet met een inleiding tot de software en een selectie demovideo's. Maar het tabblad Groep werkt meer als een forum, waar leden vragen kunnen stellen, tips kunnen delen en oplossingen kunnen voorstellen. Groepsbeheerders kunnen gesprekken starten of de discussie modereren.

De hieronder afgebeelde Canva-productcommunity heeft bijvoorbeeld een actief tabblad Groep met vragen, ontwerpvoorbeelden en functie-aanbevelingen. Het tabblad Productinfo maakt het gemakkelijk voor gebruikers om connecties te identificeren die al bekwaam zijn met de ontwerpsoftware of andere connecties uit te nodigen die mogelijk interesse hebben in de gemeenschap.

Conclusie

Of u nu een nieuwe bedrijfspagina aan het opzetten bent of klaar bent om meer te doen met uw individuele profiel, deze LinkedIn-marketingtrends voor 2022 kunnen u in de goede richting wijzen. Met deze nieuwe tools en functies kunt u een succesvol plan ontwerpen om uw merk te promoten, contact te leggen met klanten en uw zakelijke doelen te bereiken.

Krijg meer advies over LinkedIn-marketing

• Optimaliseer uw LinkedIn-bedrijfspagina voor 2022.

• Gebruik LinkedIn Stories en Live video om uw netwerk te betrekken.

• Krijg onderweg toegang tot LinkedIn-analyses op uw mobiele apparaat.