5 Instagram-advertentietechnieken die converteren: Social Media Examiner

Wilt u meer grip op uw Instagram-advertenties? Benieuwd welke tactieken de meeste impact hebben?

In dit artikel leer je vijf unieke Instagram-advertentietechnieken die echt werken. U ontdekt hoe u uw bericht kunt aanpassen, plaatsing kunt optimaliseren en goed presterende organische berichten in uw campagnes kunt gebruiken.

Waarom Instagram-advertenties?

Veel marketeers hebben de neiging om Instagram-advertenties als niets meer dan een subset van Facebook-advertenties in plaats van als een solide platform dat zijn eigen strategie en inhoud verdient. Dit is eigenlijk best gek als je bedenkt dat Instagram nog steeds tot de top vier van meest gebruikte sociale platforms behoort.

Om te beginnen gebruiken mensen Instagram niet om dezelfde redenen of op dezelfde manier waarop ze Facebook gebruiken. Dus als u uw Instagram-advertenties op dezelfde manier behandelt als uw Facebook-advertenties, kan dit leiden tot hogere kosten per klik en conversie voor die advertenties.

In plaats van Instagram-advertenties te benaderen als een uitloper van uw Facebook-advertenties, moet u een strategie ontwikkelen die specifiek is voor het platform. Inzicht in hoe uw publiek op Instagram inhoud consumeert en erop reageert, en vervolgens advertenties maakt die er native uitzien naar het platform kan leiden tot hogere conversiepercentages, efficiëntere advertenties en betere algemene resultaten voor uw advertentie-uitgaven.

Hier zijn vijf Instagram-advertentietechnieken die werken.

#1: Ontwikkel advertentieberichten om op te vallen op Instagram

Zoals bij elk social media-kanaal, als het gaat om: gericht op uw ideale klant, moet u beginnen met u te concentreren op uw berichten en herkenbare inhoud te leveren. Merken kunnen dit op verschillende manieren doen, maar een van de meest effectieve is om te praten over iets dat jou anders maakt.

De kans is groot dat, ongeacht het probleem dat u helpt oplossen of het aanbod dat u heeft, iemand anders dezelfde of een vergelijkbare oplossing biedt. Dus wat maakt jou als merk anders dan die andere oplossing?

Het gaat er niet zozeer om uw ideale klant ervan te overtuigen dat u de beste optie bent of dat u beter bent dan uw concurrentie. Integendeel, dit gaat over het opzetten van een relatie met uw ideale klant op een manier die uw concurrentie irrelevant maakt. U wilt dat uw ideale klant weet dat u bij hen terecht kunt voor hun oplossing - niet omdat uw oplossing beter is dan die van iemand anders, maar omdat u goed bij hen past.

Dit kan iets persoonlijker over u zijn, zoals uw doelen of een deel van uw persoonlijkheid dat naar voren komt in uw merk. Er zijn eigenlijk vier algemene buckets met berichtcomponenten om je te helpen opvallen op Instagram.

Autoriteit

De eerste berichtcomponent is uw autoriteit als merk of bedrijf. Dit is waarschijnlijk de gemakkelijkste emmer om te herkennen en het is degene waar merken vaak het meest op vertrouwen. Het vestigen van uw autoriteit binnen uw niche kan worden gedaan door uw referenties te vermelden, te praten over publicaties of andere vormen van erkenning die u heeft gehad, of zelfs te praten over beoordelingen en getuigenissen van andere mensen.

Het opbouwen van autoriteit is een belangrijk onderdeel van uw berichtgeving, omdat het helpt om vertrouwen op te bouwen bij uw ideale klant; dit is echter ook de emmer waar de meeste merken in vast komen te zitten. Ze raken zo betrokken bij het opbouwen van hun autoriteit dat ze nooit door de andere drie emmers met berichtcomponenten gaan om dieper met hun publiek te gaan.

Persoonlijkheid

De tweede bucket met berichtcomponenten is uw persoonlijkheidsbucket. Dit zijn de berichten die echt breng de persoonlijke kant van uw bedrijf of merk naar voren. Ze kunnen iets eigenzinnigs of persoonlijks over jou bevatten; dingen zoals uw andere interesses, uw huisdieren of zelfs uw favoriete hobby's buiten uw bedrijf.

Door deze stukjes van je persoonlijkheid te delen, help je een diepere en persoonlijkere band met je publiek tot stand te brengen. Deze connectie brengt je ertoe een van hun beste vrienden te zijn die hun behoeften oplost. Deze persoonlijkheidsbucket helpt je publiek te beslissen of ze je leuk vinden als persoon en als merk. Dit is geen emmer met inhoud die u wilt negeren.

Kwetsbaarheid

Veel mensen denken dat kwetsbaar zijn betekent dat ze zwak of minderwaardig overkomen bij hun publiek. Dat hoeft niet het geval te zijn. Momenten van kwetsbaarheid kunnen dingen zijn waar je mee worstelt en die je hebt moeten overwinnen. Kwetsbaar zijn betekent gewoon in staat zijn om authentiek uit te drukken wie je bent, ongeacht waar je vandaan komt.

Kwetsbaar zijn betekent dat je dingen kunt bespreken als of je bent opgevoed door een alleenstaande moeder, overwonnen verslaving, gefaald in een andere zakelijke onderneming, of iets dat je publiek zou laten zien wat jou echt maakt uniek. Het gaat er niet om je zwakke kant bloot te leggen; het gaat er eerder om je publiek te helpen je authentieke zelf te begrijpen door hen te helpen dieper in je te kijken.

Goed voelen

Dit is het ethos van uw bedrijf of merk. De feelgood-emmer vertelt uw publiek dat ze een goed gevoel hebben bij het zakendoen met u en uw merk.

De consument van vandaag is verfijnd en verwacht veel meer transparantie dan elke andere generatie consumenten. We willen weten waar ons geld naartoe gaat - niet alleen de naam van het bedrijf, maar ook hoe dat bedrijf ons geld gebruikt. Doneren ze aan een goed doel waar we om geven, ondersteunen ze zaken waar we om geven, behandelen ze hun werknemers goed?

Dit geldt ook voor kleinere bedrijven. Gebruiken ze die verkoop om hun gezin te voeden of hun kinderen een kunstles te geven? Ondersteunen ze een ander bedrijf dat wij ondersteunen? Geven ze iets terug aan hun gemeenschap?

Dit zijn allemaal dingen waar consumenten tegenwoordig om geven. Het is niet alleen een kwestie van het inhuren van een social media manager of een advertentie expert. Consumenten willen weten wat er gebeurt als geld eenmaal van eigenaar is veranderd en dat merk of dat bedrijf zich klaarmaakt om dat geld zelf uit te geven.

Inhoud samenstellen waarin de problemen en organisaties worden besproken waar u om geeft, uw waarden en hoe u ervoor zorgt uw werknemers of contractanten die met u samenwerken, kunnen uw publiek een goed gevoel geven bij het zakendoen met Jij.

En als ze het prettig vinden om zaken met u te doen, zullen ze zich genoodzaakt voelen om niet alleen de deal te sluiten, maar uw bedrijf ook aan anderen aan te bevelen.

#2: Genereer aankopen en leads met Instagram Stories-advertenties

Facebook is echt begonnen met het idee van automatische plaatsingen te pushen wanneer u zich aanmeldt via Advertentiebeheer om uw Facebook- en Instagram-advertenties in te stellen. In plaats van te vertrouwen op Facebook en Instagram om uw advertenties automatisch te plaatsen, kan het maken van specifieke advertenties voor specifieke plaatsingen echt helpen om uw kosten per klik en totale advertentie-uitgaven te verlagen.

Niet alleen dat, maar verschillende plaatsingen lijken verschillende klikfrequenties te hebben. De meeste gebruikers zijn bijvoorbeeld zo gewend geraakt aan het zien van Instagram-advertenties in de feed dat ze afhaken en voorbij advertenties scrollen, tenzij het scrollstop-advertenties zijn die de aandacht van het publiek vragen.

Maar advertenties in Instagram Stories of Reels hebben de neiging om meer aandacht en klikken te krijgen. Dit zijn advertenties die eerst en vooral in een ander formaat worden gemaakt. Het zijn meestal verticale video's, in tegenstelling tot de vierkante video's of vierkante afbeeldingen die je in de feed vindt. Om een ​​minder opdringerige ervaring te bieden, zijn deze advertenties vaak leuker en passen ze bij de algehele sfeer en inhoud van hun respectievelijke plaatsen.

In sommige gevallen onderscheidt alleen het gesponsorde label de advertentie van andere vermakelijke inhoud die het publiek consumeert.

En met de opveegversie voor Instagram Stories zijn de conversies voor veel bedrijven toegenomen wanneer ze linken rechtstreeks naar hun product vanuit hun verhaal, wat een instant ervaring oplevert voor hun publiek.

De Stories-advertentieplaatsing is uiterst efficiënt geweest voor elk in-app-conversiedoel, of het nu gaat om winkelen vanuit een verbonden eCommerce-verzameling of het genereren van leads. In plaats van het publiek naar een andere website te sturen, veeg je omhoog om een ​​leadformulier op Instagram in te vullen heeft de wrijving die advertenties op de gebruikerservaring veroorzaken verminderd, de conversie verhoogd en de kosten per Klik.

Dit is ook van onschatbare waarde, aangezien bedrijven als Apple en Google hard hebben gewerkt om de gegevens van hun gebruikers te beschermen, waardoor het voor merken moeilijker wordt om hun publiek te volgen zodra ze een app verlaten. Door een ervaring te creëren die het publiek op één app houdt, kunt u sommige trackingmogelijkheden en gegevens herstellen die verloren zijn gegaan door privacywijzigingen.

#3: Bereik nieuwe doelgroepen met Instagram Reels Ads

Elke keer dat een social media platform iets nieuws uitbrengt, zoals Instagram-rollen, zijn sommige marketeers bang om erop te springen of er geld aan uit te geven. Hierdoor groeien advertenties in nieuwe gebieden meestal langzaam. Je kunt door tientallen Instagram-rollen scrollen voordat je je eerste advertentie ziet, terwijl je op de primaire Instagram-feed elke drie tot vier berichten een advertentie aantreft.

Voor marketeers betekent dit dat er veel meer ruimte is voor de weergave van en interactie met uw advertentie in deze nieuwere gebieden. Advertenties die bij Instagram Reels zijn geplaatst, hebben zelfs tot vier keer de conversieratio gezien als advertenties in de Instagram-feed.

Een ding dat marketeers bang maakt voor Reels, is de reputatie van het vertrouwen op trending muziek en dans. Maar trendy muziek en dans zijn niet de enige dingen die je rollen helpen slagen. Je kunt ook diavoorstellingen maken, tips geven, naar verschillende woorden op je scherm wijzen, eigenlijk werkt alles waarbij niet op trendy muziek wordt gedanst. Maar als je van dansen houdt op trendy muziek, dan is dat ook mogelijk.

Onderaan je Instagram Reels-advertentie, zie je een call-to-action-knop in het midden van je scherm. En op de advertentie staat 'Gesponsord', net zoals bij elke andere advertentieplaatsing. Anders dan dat, kun je zo creatief zijn met een Instagram-reeladvertentie als je wilt. Elke advertentie van 30 seconden of korter lijkt zeer goed te presteren.

Als je in paniek raakt over het maken van een video van 30 seconden of korter, onthoud dan dat je video niet je hele verhaal hoeft te vertellen. De advertentie zelf hoeft mensen niet meteen te overtuigen om uw product te kopen. Het kan waarde bieden door een korte, leuke en vermakelijke manier te zijn om mensen in uw ecosysteem te brengen.

Een ander voordeel van adverteren op Instagram Reels is dat Reels, door het ontwerp, uw inhoud waar mogelijk voor een geheel nieuw publiek plaatst. Omdat de Instagram Reels-ervaring zo meeslepend is, vegen veel gebruikers niet langs de advertenties. In plaats daarvan kijken ze ernaar, soms meer dan eens, als onderdeel van hun Reels-ervaring.

#4: Zet uw beste organische inhoud om in Instagram-advertenties

Een krachtige techniek om top-of-mind te blijven bij uw publiek, is uw Instagram organische inhoud in advertenties die uw publiek kunnen volgen terwijl ze de cyberwereld verkennen. Dit gaat echt terug naar de vier emmers van berichten: autoriteit, persoonlijkheid, kwetsbaarheid en een goed gevoel.

Het is duidelijk dat u niet alle vier de delen van uw bericht in één advertentie kunt plaatsen - het zou een extreem lange advertentie zijn. En een verkooppagina is niet bepaald de plek om te praten over aan welke goede doelen je doneert of voor welke doelen je pleit.

Door deze andere stukjes inhoud uit je sociale-media-ecosysteem te nemen en ze om te zetten in groenblijvende advertenties, kunnen mensen je beginnen te leren kennen. Ze gaan naar je bestemmingspagina om je uitdaging of leadmagneet te bekijken, en dan de volgende keer ze scrollen op Facebook, ze zien een advertentie waarin je praat over je waarden of je kwetsbaarheid.

Dit is een onderbenutte maar krachtige methode om voor je publiek te blijven staan.

Als je deze hack gaat gebruiken, zorg er dan voor dat je je best presterende organische berichten omzet in advertenties, omdat ze al hebben bewezen dat ze werken voor je publiek.

#5: Trek de aandacht met GIF's

Een andere krachtige manier om iemands aandacht op Instagram te trekken, vooral in een overvolle feed, is door middel van kortere geanimeerde afbeeldingen en GIF's. Een snelle GIF van 3 tot 5 seconden in een lus die heeft een eenvoudige animatie, zelfs zoiets eenvoudigs als een regenboog die over de achtergrond zwaait, kan voldoende zijn om de aandacht van uw publiek te trekken en vast te houden terwijl ze uw bieden.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Download de gratis download die Courtney vermeldt op theadgirls.com/sme.
• Meer weten over Zapier en Canvas.
• Lees meer over Social Media Marketing World 2022 op SocialMediaMarketingWorld.info.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.