9 manieren om uw Instagram-marketingconversies te verbeteren: onderzoeker van sociale media

Krijgt je Instagram-marketing veel betrokkenheid maar weinig conversies? Vraagt ​​u zich af wat u moet doen om uw leads en verkopen te laten groeien?

In dit artikel ontdek je negen manieren om je Instagram-marketingplan te optimaliseren voor betere resultaten.

#1: Optimaliseer je Instagram-bio

Wanneer prospects je Instagram-profiel bezoeken om meer over je bedrijf te weten te komen, is je bio het eerste wat ze zien. Met een limiet van slechts 150 tekens moeten Instagram-bios vrij beknopt zijn. Maar als je creatief bent, is er genoeg ruimte voor leadgeneratie.

U kunt bijvoorbeeld beginnen met het schrijven van een korte introductie over uw bedrijf. Leg de diensten die u aanbiedt of de producten die u verkoopt uit, samen met de voordelen die uw bedrijf biedt. Gebruik zoekwoorden die potentiële klanten zouden invoeren bij het zoeken naar uw merk of bedrijven zoals het uwe.

Om de kans te vergroten dat uw account in de zoekresultaten wordt weergegeven, kunt u ook hashtags in uw bio opnemen. U kunt bijvoorbeeld uw merk-hashtag of een hashtag die u gebruikt om

verzamel door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) van klanten en fans.

Heb je nog een paar karakters over voordat je de limiet bereikt? Schrijf een korte call-to-action (CTA) die verwijst naar uw bio-link en het genereren van leads stimuleert. U kunt potentiële klanten bijvoorbeeld doorverwijzen om op uw bio-link te klikken om toegang te krijgen tot bronnen of om zich aan te melden voor uw lijst.

De Instagram-bio van @thecopywriterclub hieronder bevat bijvoorbeeld een pakkende beschrijving van wat de groep te bieden heeft en een branche-hashtag om het zoeken te stimuleren. De bio bevat ook een CTA die potentiële klanten aanmoedigt om het account een DM te sturen voor een gratis downloadbare gids.

Dus hoe zit het met je bio-link? U zou kunnen link naar uw website. Maar omdat dit de enige link is die je op Instagram krijgt (afgezien van Stories-links, die we hieronder zullen bekijken), moet deze meerdere doelen dienen. Gebruik een op Instagram gerichte bestemmingspagina-app om verschillende links toe te voegen om leads en conversies te genereren.

De @evernote Instagram-bio hieronder leidt bijvoorbeeld naar een Linktree-pagina. De bestemmingspagina bevat een selectie van links die verwijzen naar de belangrijkste functies van de app-aanbiedingen voor het maken van notities en nieuwe blogposts die gebruikers kunnen helpen meer met de app te doen.

#2: Bouw vertrouwen op door waarde te bieden

Nu heb je je bio-link en Instagram-vriendelijke bestemmingspagina ingesteld, maar hoe zorg je ervoor dat mensen doorklikken om een ​​aankoop te doen of zich te abonneren op je lijst? Als Instagram-gebruikers u niet kennen of geen reden hebben om zich met uw inhoud bezig te houden, kunt u moeite hebben om leads te genereren.

Wanneer u de tijd neemt om vertrouwen op te bouwen en geloofwaardigheid op te bouwen, krijgt u gemakkelijker klikken. U kunt vertrouwen cultiveren door echte waarde voor uw publiek te bieden. Afhankelijk van wat u verstrekt, kan dat een paar verschillende vormen aannemen:

• Kledingmerken kunnen tutorials delen waarin wordt uitgelegd hoe je nieuwe items kunt stylen of hoe je een garderobe kunt samenstellen uit een paar stukken.

• Software-as-a-service (SaaS)-merken kunnen handleidingen maken die klanten helpen hun platforms effectief te gebruiken.

• Serviceproviders kunnen tips en trucs delen om potentiële klanten te helpen hun bedrijf te laten groeien.

In het onderstaande bericht deelt @copyposse een tutorial om volgers te helpen hun copywritingvaardigheden te verbeteren en hun bedrijf op te bouwen. Het bericht schetst duidelijk meerdere voordelen en vertelt volgers precies waar ze de gratis tutorial kunnen vinden - door de link in de bio van het merk te volgen.

Onthoud dat het bieden van waarde geen eenmalige taak is. Merken die leads willen genereren op Instagram, creëren voortdurend nuttige inhoud. Zo deelt @copyposse regelmatig tips en organiseert het masterclasses die bedoeld zijn om prospects te helpen.

#3: Link uit Instagramverhalen

Wanneer je nuttige inhoud deelt in Instagram-feedposts en -video's, kunnen volgers deze in wezen voor altijd blijven gebruiken. Natuurlijk blijven feedposts permanent in je Instagram-raster, tenzij je besluit ze te verwijderen.

Hoewel verhalen na 24 uur verdwijnen, zijn ze net zo belangrijk voor het genereren van leads via hoogwaardige content. Verhalen staan ​​immers bekend om hun authentieke uitstraling, wat je kan helpen om meer persoonlijke connecties met prospects te smeden.

Plus-verhalen hebben een voordeel ten opzichte van feedposts: ze stellen u in staat om naar een externe website te linken of winkelbare producten toe te voegen. Dat betekent dat u leads kunt genereren of rechtstreeks uit uw verhalen kunt verkopen.

Als u vanuit verhalen wilt linken, begint u met uw normale workflow. Open na het toevoegen van foto- of video-inhoud de stickerlade en voeg een Instagram Stories-linksticker toe. Voer vervolgens een URL in die kan leiden naar uw eCommerce-winkel, een gratis proefaanmeldingspagina, een zelfstudie of een andere externe pagina.

Als je bedrijf toegang heeft tot Instagram Shopping-functies (zie hieronder), zie je ook een winkelsticker in je tray. Voeg het toe om uw verhalen shoppable te maken en nog meer mogelijkheden voor conversies en verkopen op te nemen.

Wil je meer kilometers uit je stories halen? In plaats van ze na 24 uur voor altijd te laten verdwijnen, kun je sla je verhalen op in je profiel als hoogtepunten.

Ga naar je Instagram-instellingen en open je Stories-archief. Tik vervolgens op een verhaal en selecteer de optie Markeren in de rechterbenedenhoek. U kunt thema-albums maken die verschillende aanbiedingen, verschillende productlijnen of handige tips en trucs uitlichten. Hoogtepunten blijven vastgezet op je Instagram-profiel, zodat volgers ze gemakkelijk kunnen vinden.

#4: Instagram Shopping instellen

Als uw bedrijf een eCommerce-site heeft of de mogelijkheid om producten online te verkopen, maakt Instagram het nog eenvoudiger om conversies te genereren. Naar Instagram Shopping instellen, begin met het koppelen van uw Instagram-bedrijfsaccount aan een Facebook-pagina.

Koppel vervolgens je productcatalogus aan je Instagram-account. U kunt dit doen door uw bestaande Shopify- of BigCommerce-account te integreren of door: een catalogus maken in Handelsbeheer. Met Handelsbeheer kun je artikelen handmatig toevoegen of je Facebook-pixel gebruiken om de voorraad op je website bij te houden.

Nadat Instagram uw productcatalogus heeft beoordeeld en uw account heeft goedgekeurd, kunt u de Shopping-functies van het platform gaan gebruiken. Dat betekent dat je kunt producten taggen elke keer dat u een feedpost, een verhaal of een haspel publiceert.

Wanneer volgers getagde producten zien, kunnen ze op het Shopping-pictogram of op afzonderlijke items tikken om details zoals productnamen en prijzen te zien. Ze kunnen nogmaals tikken om het item in je Instagram-winkel te bekijken. Van daaruit kunnen ze direct afrekenen of tikken om uw externe eCommerce-winkel te bezoeken.

In de @goodiegirlcookies-post hieronder kunnen volgers op de producttag op de cookiebox of op de Shopping-tag in de linkerbenedenhoek tikken. Door onderaan op de roze View Shop-knop te tikken, kunnen ze door de volledige productlijn van het merk bladeren.

Als je overweegt Instagram-advertenties uitvoeren om conversies te verhogen, zult u blij zijn te weten dat Shopping-functies ook in betaalde campagnes werken. Dat betekent dat je shoppable posts kunt promoten om meer verkeer te genereren en meer inkomsten te genereren.

#5: Implementeer duidelijke calls-to-action in je Instagram-inhoud

Het produceren van hoogwaardige inhoud is een slimme manier om volgers op te bouwen en talloze mogelijkheden voor het genereren van leads te creëren. Maar het is belangrijk om te onthouden dat het publiceren van nuttige berichten of authentieke inhoud uw lijst niet automatisch zal laten groeien of tot meer verkopen zal leiden.

Als je wilt dat volgers zich abonneren, klikken, kopen of een andere actie ondernemen, vertel ze dan precies wat ze moeten doen. Het toevoegen van duidelijke CTA's aan uw Instagram-inhoud kan de manier waarop mensen reageren volledig veranderen en uw conversieratio transformeren.

Nogmaals, de beste CTA's voor uw merk zijn afhankelijk van wat u aanbiedt en wat u op Instagram wilt bereiken. Gebruik deze ideeën om te beginnen met brainstormen:

• Retailmerken kunnen volgers vragen om op getagde producten te tikken om te bladeren en te winkelen.

• SaaS-merken kunnen potentiële klanten aanmoedigen om op de link in hun bio te klikken om zich aan te melden voor een gratis proefversie.

• Serviceproviders kunnen volgers aansporen om ze een DM te sturen om zich aan te melden voor een lijst of om hulp te vragen.

Het onderstaande bericht van @thecopywriterclub plaagt bijvoorbeeld een aankomend live-evenement. De CTA moedigt volgers aan om commentaar te geven of een DM te sturen om lid te worden van de groepslijst om te voorkomen dat aankondigingen van evenementen ontbreken.

#6: Instagram-rollen maken

Als je serieus bezig bent met het opbouwen van je bedrijf op Instagram, dan is het belangrijk om workflows in te stellen, zodat je je tijd zo efficiënt mogelijk kunt besteden. Maar laat uw contentcreatieproces niet oud worden. Het herhalen van dezelfde tactieken kan betekenen dat u nieuwe tools misloopt die nog betere resultaten kunnen opleveren.

Reels, dat in augustus 2020 is uitgerold, kan bijvoorbeeld een uitstekende tool voor het genereren van leads zijn. Op het eerste gezicht lijkt Reels behoorlijk op Verhalen. Beide zijn korte videoformaten die authentiek aanvoelen. Met beide kun je stickers, overlays, muziek en andere interactieve elementen toevoegen.

Maar rollen verdwijnen niet na 24 uur. Ze posten permanent op je profiel, zodat ze je publiek kunnen blijven entertainen, opleiden of helpen. Wanneer je maak een Instagram-reel, je kunt ook een bijschrift schrijven met een limiet van 2.200 tekens, waardoor je veel ruimte hebt om nuttige inhoud te maken en je publiek aan te moedigen om te handelen.

In de onderstaande haspel heeft @yoursocialteam een ​​stapsgewijze handleiding gemaakt voor het aanpassen van een sjabloon die het merk voor zijn eigen haspels gebruikt. Hoewel deze inhoud op zichzelf nuttig zou zijn, plaagt de haspel ook een aanstaande productlancering - wat waarde biedt en volgers naar een uiteindelijke conversie leidt.

#7: Bouw remarketingdoelgroepen op op basis van eerdere Instagram-interacties

Het is gemakkelijk om likes, opmerkingen, saves en zelfs profielbezoeken af ​​te wijzen als betrokkenheid van mindere waarde. Dubbeltikken op een Instagram-bericht leidt immers niet direct tot een abonnement of een verkoop.

Maar het is belangrijk om te onthouden dat dit soort betrokkenheid u kan helpen om toevallige waarnemers of nieuwe volgers door uw verkooptrechter en naar een conversie te leiden. Soms kun je deze stappen organisch voltooien door tonnen nuttige inhoud te bieden of een succesvolle productlancering te orkestreren.

In andere gevallen, zoals wanneer uw marketingdoelen ambitieuzer zijn, kan adverteren op Instagram nuttig of zelfs noodzakelijk zijn. Wanneer u advertentiecampagnes maakt, kan het ongelooflijk handig zijn om een ​​geschiedenis van Instagram-betrokkenheid te hebben. Dat is omdat het kan retargeting-doelgroepen opbouwen op basis van eerdere Instagram-interacties.

Om te beginnen, open je Facebook Ads Manager en selecteer je het tabblad Doelgroepen. Klik op de blauwe knop Doelgroep maken en kies Aangepast publiek, waarmee je kunt targeten op basis van gegevens die je hebt verzameld. Selecteer uw Instagram-account als gegevensbron en beslis op wie u zich wilt richten.

Als u een groter remarketingpubliek wilt opbouwen, kunt u zich richten op iedereen die interactie heeft gehad met uw account. Als je warmere leads wilt targeten, kun je in plaats daarvan mensen opnemen die je een bericht hebben gestuurd of je inhoud hebben opgeslagen.

#8: Voer campagnes voor het genereren van Instagram-leads

Zodra je je publiek hebt opgebouwd, kun je beginnen met adverteren op Instagram. Als het toevoegen van leads aan uw verkooptrechter uw topprioriteit is, begin dan met het maken van een campagne met als doel het genereren van leads.

Als je je campagne alleen op Instagram wilt uitvoeren, selecteer je Handmatige plaatsingen op advertentiesetniveau en schakel je alle andere platforms uit. Advertenties die de doelstelling voor het genereren van leads gebruiken, worden standaard weergegeven in de Instagram-feed, het tabblad Ontdekken en Stories.

Selecteer je doelgroep op advertentiesetniveau en ontwerp je advertentiemateriaal op advertentieniveau. Wanneer je een leadformulier maken, kunt u meerdere vragen toevoegen om prospects effectiever te kwalificeren en op de markt te brengen. Je kunt ook hun contactgegevens opvragen, zodat je buiten Instagram contact met hen kunt opnemen.

Om prospects te verleiden contactgegevens te verstrekken, biedt u iets waardevols aan, zoals een downloadbare gids, een casestudy, een checklist of zelfs een kortingscode.

In de onderstaande Instagram-leadadvertentie biedt @getweave een casestudy waarin wordt onderzocht hoe een klant indrukwekkende resultaten behaalde met behulp van het communicatieplatform van het merk. Om toegang te krijgen tot de casestudy, moeten gebruikers hun contactgegevens opgeven, waarvan een groot deel automatisch wordt ingevuld door Facebook-advertenties.

#9: Instagram-conversiecampagnes maken

Wilt u dat uw publiek een aankoop doet, zich aanmeldt voor een gratis proefperiode of zich in plaats daarvan abonneert op uw lijst? Maak een conversiecampagne in Facebook Ads. Kies op advertentiesetniveau een remarketingdoelgroep en selecteer alleen Instagram-plaatsingen. Optimaliseer voor een van de conversiegebeurtenissen die je hebt geconfigureerd in Facebook Events Manager.

Upload op advertentieniveau uw advertentiemateriaal en voer een link naar uw website in of selecteer uw app in de vervolgkeuzelijst. Als u een productcatalogus heeft, kunt u een dynamische advertentie maken waarin automatisch de combinatie van indeling, advertentiemateriaal en plaatsing wordt weergegeven die elke gebruiker waarschijnlijk zal aanspreken.

Kies ten slotte de CTA die het beste aansluit bij de gewenste resultaten. U kunt klanten aanmoedigen om te winkelen, zich te abonneren, een offerte op te vragen, een bestelling te plaatsen of andere acties uit te voeren.

In de onderstaande @segment-advertentie gebruikt het merk beknopte teksten en een pakkende CTA om prospects aan te moedigen een demo te boeken. Hoewel het formaat vaak lijkt op een advertentie voor het genereren van leads, vindt een conversieadvertentie plaats op de website van de adverteerder, waar de adverteerder de mogelijkheid heeft om contactgegevens te verzamelen en een Facebook-pixel te gebruiken voor het volgen.

Gevolgtrekking

Van het creëren van hoogwaardige organische inhoud tot het opzetten van Instagram Shopping tot het uitvoeren van betaalde campagnes, Instagram biedt talloze opties voor leads en conversies. Door de juiste mix van tools en tactieken voor uw marketingdoelen te kiezen, kunt u van uw Instagram-account een inkomstengenererend socialmediakanaal voor uw bedrijf maken.

Krijg meer advies over Instagram-marketing

• Maak een Instagram-inhoudsplan.
• Krijg meer actieve betrokkenheid met 10 Instagram Stories-stickers.
• Instagram-actieknoppen toevoegen aan uw bedrijfsprofiel.