4 manieren om uw YouTube-kanaal te optimaliseren voor conversies: Social Media Examiner

Wil je meer uit je YouTube-kanaal halen? Vraagt ​​u zich af hoe u van kijkers klanten maakt?

In dit artikel ontdek je hoe je je leads of verkopen kunt verbeteren door gebruik te maken van de tools en functies van YouTube.

#1: Optimaliseer uw YouTube-kanaalpagina voor eerste indrukken

Begin met het optimaliseren van je YouTube-profiel. Om leads en conversies te krijgen, moet je ervoor zorgen dat prospects je kanaal gemakkelijk kunnen vinden in de zoekresultaten en zich direct een positief oordeel over je merk vormen.

Update je YouTube-profiel

Bekijk eerst de introductie die wordt weergegeven op het tabblad Over van je YouTube-kanaal. YouTube geeft je een limiet van 1000 tekens, maar het is belangrijk om je kanaalintro strategisch te structureren.

Alleen de eerste 150 tekens of zo verschijnen in Google Zoeken en de eerste 100 tekens of zo verschijnen in YouTube Zoeken. Neem voor de beste resultaten uw belangrijkste zoekwoorden op in de eerste zin van uw beschrijving. Op die manier kunnen potentiële klanten snel begrijpen waar je kanaal over gaat en beslissen of je merk aan hun behoeften kan voldoen.

Ga vervolgens naar het tabblad Start van je kanaal om de branding bij te werken en ervoor te zorgen dat deze consistent is in je logo en banner. Voeg in uw banner een link toe naar uw startpagina of een andere merkbestemmingspagina waar potentiële klanten naartoe kunnen gaan om contact op te nemen met uw bedrijf, zich te abonneren op uw lijst of een aankoop te doen.

Ontwerp opvallende miniaturen

Neem niet alleen de tijd om de branding in uw profiel te stroomlijnen, maar neem ook de tijd om een ​​consistent uiterlijk voor uw videominiaturen te creëren. Deze afbeeldingen zijn misschien klein, maar ze kunnen een belangrijke factor zijn bij het verhogen van uw klikfrequentie (CTR).

Om opvallende thumbnails te maken, combineert u de beelden uit uw video met eenvoudige tekstoverlays. De tekst moet fungeren als een haak die kijkers meteen naar zich toe trekt. Hoewel je thumbnails er niet uit hoeven te zien als kopieën van elkaar, kan een consistent ontwerp potentiële klanten helpen om je merk gemakkelijk te identificeren in de zoekresultaten of op hun YouTube-startpagina.

De YouTube-thumbnails van Sendinblue hebben bijvoorbeeld een opvallend geel en blauw of roze ontwerp. Elke miniatuur bevat het logo van de e-mailmarketingservice en een tekstoverlay die de inhoud samenvat en kijkers boeit.

Kies trailers en aanbevolen video's

Voeg vervolgens een kanaaltrailer of aanbevolen video toe. Beide zijn optioneel, maar elk kan helpen bij het aantrekken en converteren van prospects in verschillende stadia van de klantreis:

• Kanaaltrailers worden automatisch afgespeeld voor nieuwe potentiële klanten die zich nog niet op je kanaal hebben geabonneerd. Korte video's die uw merk introduceren of langere tutorials die laten zien wat uw merk kan, werken vaak het beste voor prospects in de top van de trechter.

• Uitgelichte video's worden automatisch afgespeeld voor abonnees, zolang ze de inhoud nog niet hebben bekeken. Je nieuwste video of inhoud die is afgestemd op de overwegingsfase van de klantreis, werkt vaak het beste op deze plek.

Het YouTube-profiel van Slack bevat bijvoorbeeld consistente branding van de banner tot het logo tot de kanaaltrailer. De trailer verkent de slogan van de berichten-app: "Waar de toekomst werkt." Deze video bevat ook een eenvoudige call-to-action (CTA) met een link voor meer informatie, ontworpen voor prospects aan de bovenkant van de trechter.

#2: Stem YouTube-videocontent af op uw marketingtrechter

Zodra je je YouTube-kanaal hebt geoptimaliseerd, is het tijd om je te concentreren op het maken van geweldige video-inhoud voor je prospects. Gebruik de onderstaande tips om hoogwaardige inhoud te produceren die: verander toevallige kijkers in loyale klanten.

Inhoud maken voor elke fase

Natuurlijk wil je video's publiceren die veel mensen aanspreken, maar het produceren van one-size-fits-all content is voor de meeste merken geen realistisch doel. Uw prospects bevinden zich immers in verschillende stadia van de customer journey. Dat betekent dat ze verschillende soorten inhoud nodig hebben om hen naar een conversie te leiden.

Dus wat is het juiste type inhoud voor elke groep prospects? De details zijn afhankelijk van uw bedrijf en wat u aanbiedt, maar deze ideeën kunnen u in de goede richting wijzen:

• Top-of-funnel prospects: introductievideo's die het verhaal van uw merk delen om vertrouwen op te bouwen in uw team en uw producten of diensten

• Vooruitzichten in de middelste trechter: Meer diepgaande video's die een overzicht geven van het gebruik van uw producten of diensten

• Vooruitzichten in een lagere trechter: Tutorials en stapsgewijze handleidingen die potentiële klanten door functies leiden die specifieke pijnpunten aanpakken

• Trouwe klanten: Geavanceerde zelfstudies die oude klanten laten zien hoe ze taken op een hoger niveau kunnen uitvoeren of meer waarde uit uw producten of diensten kunnen halen

De onderstaande Blog With Ben-video is een handige stapsgewijze zelfstudie die kijkers helpt bij het starten van een blog. De beschrijving nodigt potentiële klanten uit om via een aangesloten link hosting aan te schaffen voor hun nieuwe blog. Naarmate prospects door de trechter van de maker gaan, kan deze micro-conversie de eerste zijn in een reeks grotere conversies.

Betrek kijkers via live content

Voor de meeste merken is het publiceren van vooraf opgenomen video op YouTube de norm. Natuurlijk kun je met vooraf opgenomen video zo vaak opnieuw opnemen als je wilt en postproductietools gebruiken voor een professioneel ogend product. Maar je moet live video niet helemaal uitsluiten.

Live streaming kan een aanvulling zijn op uw vooraf opgenomen inhoud en kijkers meer mogelijkheden bieden om te communiceren en te converteren. Live video lijkt ook authentieker, wat uw merk kan helpen vertrouwen op te bouwen. Als je vooruit plant, kun je zelfs live video scripten en professionele sets maken, wat kan resulteren in content van hoge kwaliteit.

E-mailmarketingprovider Mailchimp produceert bijvoorbeeld een live masterclass-serie met een interactieve vraag-en-antwoordsessie. Het onderstaande voorbeeld komt uit de geavanceerde webinarserie van het merk en leidt kijkers door het creëren van een betaalde zoekstrategie. Mailchimp biedt ook een beginnerstrack voor nieuwere gebruikers en prospects in de middelste trechter.

Als je live wilt gaan met YouTube, schakel je livestreaming in voor je account ten minste 24 uur voordat je van plan bent je eerste video te maken. Dan streamen vanaf je webcam of mobiel apparaat. Je kunt je video na livestreaming opslaan op je YouTube-kanaal, zodat deze waarde blijft bieden en leads blijft genereren.

Zorg voor vooruitzichten met afspeellijsten

In de meeste gevallen is een enkele video niet genoeg om kijkers van de bovenkant van de trechter naar een conversie te leiden. In plaats daarvan moeten ze mogelijk meerdere video's bekijken, allemaal tegelijk of in de loop van weken of maanden.

Om potentiële klanten te helpen de inhoud te vinden die ze nodig hebben om een ​​beslissing te nemen, organiseert u uw video's in afspeellijsten, die elke video automatisch afspelen. U kunt inhoud groeperen op thema of klantreisfase. U kunt bijvoorbeeld video's plaatsen die functies uitlichten in een afspeellijst voor potentiële klanten in de overwegingsfase. Op dezelfde manier kunt u geavanceerde tips voor terugkerende klanten groeperen.

Income School heeft bijvoorbeeld verschillende thema-afspeellijsten die zijn ontworpen voor verschillende soorten prospects. Sommige zijn gericht op kijkers die de basisprincipes van online zaken leren, zoals het schrijven van blogposts. Anderen zijn ontworpen voor prospects op een hoger niveau die nieuwsgierig zijn naar het kopen en verkopen van bedrijven.

Om een ​​afspeellijst te maken, navigeer je naar je kanaal in YouTube Studio en selecteer je Afspeellijsten. Klik op de link Nieuwe afspeellijst in de rechterbovenhoek. Geef je afspeellijst een titel en beschrijving en voeg relevante video's toe. U kunt op elk moment inhoud toevoegen, verwijderen of opnieuw ordenen.

#3: Leid YouTube-kijkers naar conversies met calls-to-action

In het ideale geval wilt u dat prospects veel van uw inhoud bekijken en gebruiken. Wanneer kijkers uw video's bekijken, zal het YouTube-algoritme uw inhoud waarschijnlijk op de startpagina's van potentiële klanten plaatsen. Wanneer diezelfde kijkers je video's regelmatig bekijken, kan je inhoud hen op organische wijze door hun klantreis leiden.

Maar het is belangrijk om te onthouden dat de weergaven zelf geen conversies zijn. Dus hoe maak je van kijkers warme leads en betalende klanten? Sterke CTA's zijn van cruciaal belang om kijkers ertoe te brengen de volgende stap te zetten en je moet ze in je YouTube-content opnemen.

Titels en beschrijvingen optimaliseren

Geweldige bijschriften kunnen boost de zoekmachineoptimalisatie (SEO) van uw video's en geven u tal van koppelingsmogelijkheden. Laten we eerst eens kijken hoe u het SEO-potentieel van uw videotitels en -beschrijvingen kunt benutten.

Hoewel je YouTube misschien kent als een sociale-mediasite, is het ook een zoekmachine. Door de titels en beschrijvingen van uw video's te optimaliseren, kunt u de kans vergroten dat uw inhoud wordt weergegeven in de zoekresultaten van uw potentiële klanten.

Begin met het identificeren van de juiste zoekwoorden voor uw video. De analyses van je kanaal kan enkele van de zoektermen onthullen die mensen gebruiken om uw inhoud te vinden, wat u goede zoekwoordideeën kan opleveren. Maar voor meer diepgaande gegevens heb je meestal een tool van derden nodig, zoals TubeBuddy, om trefwoorden te vinden, identificeer de meest effectieve videotags en kijk zelfs welke zoekwoorden en tags uw concurrenten zijn gebruik makend van.

Zodra je de juiste zoekwoorden hebt gevonden om te gebruiken, kun je deze op een natuurlijke manier opnemen in de titel en beschrijving van je video. De onderstaande WPBeginner-video bevat bijvoorbeeld naadloos zoekwoorden die verband houden met 'link in bio-pagina'. De video is een topzoekresultaat voor gerelateerde zoekwoorden, waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijk is om de zelfstudie.

Laten we vervolgens kijken naar het toevoegen van links. In de videobeschrijving kun je links naar zoveel sites toevoegen als je wilt. Met zoveel opties om te overwegen, waar moet je kijkers naartoe leiden? Bedenk op welke fase van de trechter u zich richt en wat het beste zou zijn prospects begeleiden naar een conversie.

In de bovenstaande WPBeginner-video linkt de beschrijving kijkers naar aanvullende YouTube-video's, een geschreven versie van de tutorial en aanbevolen producten. Elke link biedt een kans op een lead of een conversie.

In de onderstaande Santrel Media-video leidt elke link kijkers naar een andere aangesloten pagina, wat meerdere conversiemogelijkheden biedt. De beschrijving bevat ook een abonnementslink voor de e-maillijst van het bureau en links voor productrecensies gericht op kijkers bovenaan de trechter.

YouTube-kaarten toevoegen

Het toevoegen van links aan je YouTube-beschrijvingen kan zeker leiden tot leads en conversies. Maar wat als kijkers zich concentreren op de video en niet altijd de beschrijving lezen? In dat geval kun je met behulp van YouTube-kaarten CTA's in video's invoegen.

YouTube staat verschillende soorten kaarten toe die kunnen linken naar video's, afspeellijsten en kanalen. Je kunt op bepaalde tijden maximaal vijf kaarten aan een video toevoegen. Dat betekent dat je kijkers kunt doorverwijzen naar andere inhoud die waarschijnlijk nuttig is en hen naar een conversie kunt leiden.

De onderstaande Grow with Will-video bevat bijvoorbeeld een kaart met een klikbare link naar een van de gerelateerde video's van de maker. De videokaart is een aanvulling op de leadmagneet en gerelateerde YouTube-inhoud waarnaar in de beschrijving wordt verwezen, die allemaal zijn ontworpen om leads te genereren en prospects verder door de trechter te leiden.

Als je deel uitmaakt van de YouTube-partnerprogramma, kunt u ook eindschermen aan uw video's toevoegen. Eindschermen worden enkele seconden weergegeven aan het einde van uw video. Dat is een cruciale kans om kijkers te converteren die de hele tijd hebben gekeken en mogelijk meer geneigd zijn om uw CTA te volgen.

Aan het einde van de Matt Diggity-video hieronder vraagt ​​de YouTube-kaart kijkers om door te klikken naar andere inhoud. De aanbevolen video's op het eindscherm zijn dynamisch, wat betekent dat de maker ze op elk moment kan vervangen door nieuwere of meer gerichte inhoud. De YouTube-kaart bevat ook een klikbare Abonneer-kaart en een link naar de Diggity Marketing-website.

YouTube Analytics biedt eindschermstatistieken waarmee je kunt bijhouden wat het beste is om je publiek tot actie aan te zetten. U kunt deze gegevens gebruiken om beter te begrijpen wat het beste werkt bij het converteren van prospects of wanneer het tijd is om een ​​ander stuk goed presterende inhoud in te ruilen om de conversies te stimuleren.

Klikbare links invoegen

Als lid van het YouTube-partnerprogramma kun je ook doorlinken naar externe websites. Met externe linkmogelijkheden is het nog gemakkelijker om conversies te genereren met YouTube.

Deze links verschijnen achter een "i"-pictogram in de rechterbovenhoek van de video en kunnen een CTA bevatten. Wanneer kijkers op het pictogram klikken, verschijnt aan de rechterkant van het scherm een ​​paneel met aanklikbare inhoud. In het paneel kunt u andere video's aanbevelen of links naar inhoud op uw website toevoegen.

#4: Maak gebruik van de eCommerce-functies van YouTube

Als je bedrijf e-commerceproducten verkoopt en je kanaal voldoet aan de deelnamevereisten, kun je een merchandising plank voor je YouTube-kanaal. Merch wordt weergegeven op een Store-tabblad op je kanaal en in een schuifbaar paneel onder je videobeschrijvingen. Kijkers kunnen door elk merch-item klikken om direct te bladeren en te kopen.

De merchandiseplank van freeCodeCamp bevat T-shirts, hoeden, mokken en andere items met het logo van de non-profitorganisatie. De merchandiseplank verschijnt ook in geselecteerde video's en de organisatie kan de items die worden weergegeven aanpassen om de verkoop en conversies te optimaliseren.

Zodra je een merchandiseplank hebt opgezet, kun je deze ook promoten door items vast te zetten tijdens livestreams. Maar als je geïnteresseerd bent in verkopen via livestream, moet je de live shopping-evenementen van YouTube in de gaten houden.

In november 2021 begon het sociale platform met het testen van een nieuwe live winkelervaring, waarmee kijkers kunnen communiceren met livestreams die kunnen worden gekocht. YouTube heeft aangegeven dat het kanaal van plan is te blijven investeren in shoppable-functies en gepersonaliseerd winkelen, wat in de nabije toekomst kan leiden tot nog meer conversiegerichte tools.

Gevolgtrekking

Door je kanaal te optimaliseren, video's van hoge kwaliteit te produceren voor elke fase van de trechter en effectieve CTA's te gebruiken, kun je een succesvolle YouTube-strategie voor het genereren van leads creëren. Als je bestaande e-commercefuncties zoals merch en aankomende functies zoals live winkelen toevoegt, kun je inkomsten rechtstreeks vanuit YouTube genereren.

Krijg meer advies over YouTube-marketing

• Maak YouTube-advertenties die mensen niet zullen overslaan.

• Werk samen met YouTube-micro-influencers.

• Vermijd vijf YouTube-marketingfouten.