Videoadvertenties maken die converteren op Facebook, Instagram en YouTube: Social Media Examiner

Ziek van flauwe campagneresultaten? Vraagt ​​u zich af of videoadvertenties het antwoord kunnen zijn, maar hebt u een raamwerk nodig om videoadvertenties te maken die converteren?

In dit artikel vindt u een complete gids voor het maken van effectieve videoadvertenties op meerdere platforms, inclusief het schrijven van een script, fouten die u moet vermijden en tips over filmen.

Waarom videoadvertenties deel moeten uitmaken van uw marketingstrategie

Video-advertenties bestaan ​​al zo'n beetje sinds het begin van de televisie. Dus hoewel marketeers vaak kunnen profiteren van het focussen van hun inspanningen op nieuwere tools en platforms, hebben videoadvertenties zich al bijna een eeuw bewezen als een krachtig onderdeel van elke marketingstrategie. Ze doen waar andere vormen van marketing moeite mee hebben, namelijk het snel en efficiënt opbouwen van de factor know, like en trust.

Een van de grote voordelen van dit advertentietype is dat klanten zichzelf in de advertentie zien en zich kunnen inleven in de verhalen die erin worden gedeeld. Videoadvertenties zijn ook altijd beter geweest in datgene waar veel marketeers nu moeite mee hebben, namelijk de juiste doelgroep bereiken zonder gerichte marketingpixels en trackinggegevens.

Een van de bijwerkingen van de veranderende wetten in het volgen van apparaten en privacy is dat de gegevens worden verstikt. Platforms houden hun gebruikersgegevens achter, soms delen ze met marketeers, maar soms niet. Vaak kunnen marketeers die gegevens niet overdragen of gebruiken op een ander platform en wanneer gegevens worden verstikt, lijden algoritmen daaronder.

Er was eens een marketeer die een geoptimaliseerde landingspagina kon overgeven met een in het oog springende afbeelding, en Facebook of Instagram zou snel de beste mensen kunnen onderscheiden om die afbeelding mee te delen om de marketeer te helpen hun doelen. Als het doel verkeer was, zou Facebook het publiek kunnen vinden dat het meest waarschijnlijk naar die bestemmingspagina gaat. Als het doel verkoop of aanmeldingen was, zou Facebook het publiek kunnen trekken dat het meest waarschijnlijk zal converteren.

Nu algoritmen uitgehongerd zijn voor gegevens, hebben sociale-mediaplatforms het moeilijker om het publiek voor advertenties te vinden. Ze kunnen het nog steeds, maar het duurt langer en de testfase is langer, wat betekent dat de advertentie-uitgaven hoger zijn. Videoadvertenties helpen dit op te lossen door gegevens te verstrekken aan het sociale platform: mensen die de video bekijken en zich ermee kunnen identificeren. Het advertentiemateriaal van de advertentie is gericht op zichzelf.

Een laatste voordeel dat videoadvertenties hebben ten opzichte van andere vormen van marketing, is hoe diep en snel ze de know-, like- en trustfactor bij de klant kunnen opbouwen.

We hebben dit al een keer genoemd vanwege de herkenbaarheid van de videoadvertentie, maar de reden dat het zo snel werkt, is hoe efficiënt video de zintuigen van de klant kan oproepen. Met video lezen ze niet alleen tekst op een scherm; ze worden ondergedompeld in de ervaring van de persoon op het scherm. Ze kunnen zichzelf visualiseren in dezelfde situatie met hetzelfde probleem en op zoek naar dezelfde oplossing.

Empathie opwekken met video is de sleutel tot het opbouwen van de know-, like- en trustfactor bij uw publiek. Hier leest u hoe u dat kunt doen met uw videoadvertenties.

#1: Kies een videoadvertentieconcept om uw ideale doelgroep naar de volgende stap te begeleiden

Er zijn vier kernprincipes die u in gedachten moet houden wanneer u een nieuwe advertentie maakt:

• Wat vindt uw klant of prospect belangrijk?
• Met welk probleem kampt uw ​​klant of prospect?
• Hoe bewust is uw klant of prospect van zijn probleem?
• Waarom is de oplossing van uw merk uniek?

Een van de fouten die marketeers maken in hun videoadvertenties, is dat ze de basisprincipes van marketing vergeten. Ze beginnen gewoon met het pitchen of gooien van een versluierde pitch, waarbij ze zich concentreren op hoeveel ze hun willen verkopen product of dienst in plaats van te praten over hun publiek en de voordelen die ze zullen ontvangen van het product of dienst. It's Marketing 101: Leid met waarde en bouw een relatie op voordat je begint met pitchen.

Niet alleen dat: veel klanten zullen advertenties die beginnen met pitchen afwijzen. Dus als uw videoadvertentie rechtstreeks naar een pitch gaat en geen tijd besteedt aan het opbouwen van een relatie met de klant of het creëren van een moment waarop de klant zich tot je kan verhouden, dan beroof je je klant van de kans om positief op je video te reageren advertentie.

Een andere fout die sommige marketeers maken met hun videoadvertenties, is een obsessie met het gebruik van getuigenissen of door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) als advertentiemateriaal. Het is waar dat getuigenissen bieden sociaal bewijs voor uw product of dienst en social proof kan een krachtig hulpmiddel zijn in marketing. Als u echter op UGC vertrouwt, wordt de reis van de koper volledig genegeerd.

Nogmaals, het komt neer op Marketing 101: begrijp waar uw publiek zich bevindt in hun kopersreis, zodat u ze kunt ontmoeten waar ze zich bevinden en hen naar de volgende stap leiden.

Een testimonial is krachtig sociaal bewijs dat werkt voor iemand die zich volledig bewust is van hun probleem, de oplossing die ze nodig hebben en uw merk die in staat is om die oplossing te leveren. Getuigenissen helpen iemand die verder is op de kopersreis maar nog steeds op het hek zit en kan helpen om ze over de streep te trekken. Ze zijn niet effectief bij mensen aan het begin van de buyer journey of bij mensen die zich minder bewust zijn van het probleem of de oplossingen die ze zoeken. Testimonials zijn zeker niet effectief bij mensen die u nog niet kennen, leuk vinden of erop vertrouwen dat u deze oplossingen levert.

Bovendien bestaat de meeste UGC uit luchtige video's zonder waardevolle inhoud die een prospect door het koperstraject zouden helpen. Merken en marketeers besteden vaak veel geld en tijd aan het verzamelen van deze videotestimonials van klanten om uiteindelijk een voorraad onbruikbare inhoud te krijgen.

Het feit is dat de meeste klanten niet weten hoe ze een getuigenis moeten geven dat als een advertentie zou werken. Ze kennen de structuur van een advertentie niet of een effectief verhaal om in de advertentie te vertellen; ze willen gewoon praten over het product of de dienst en hoeveel ze ervan houden. Over het algemeen is UGC een verspilling van de tijd en middelen van de marketeer die elders hadden kunnen worden gefocust voor een groter rendement.

#2: Schrijf uw videoadvertentiescript

zoals jij bent het script voor uw videoadvertentie schrijven, je wilt een verhaal vertellen vanuit het perspectief van een koper. Maak van de koper het hoofdpersonage van je verhaal, want zij zijn de held van hun verhaal. De reden waarom dit zo'n belangrijk principe is om onder de knie te krijgen, is dat u uw advertentie echt op dezelfde manier wilt formuleren als zij het tegen hun beste vriend zouden zeggen.

Dat betekent niet dat u uw advertenties moet gaan schrijven en iedereen uw beste vriend moet noemen. Praat in plaats daarvan over het probleem en de oplossing op dezelfde manier waarop u erover zou praten met uw beste vriend(in). De meesten van ons zouden niet naar onze beste vriend lopen en zeggen: "Hallo allemaal, laten we het hebben over hoe slecht het water in uw omgeving is en wie al het beste waterfilter heeft."

We zouden waarschijnlijk iets zeggen als: "Laatst klikte ik door programma's op de televisie en ik zag toevallig iets op het nieuws praten over hoeveel onzuiverheden er in sommige wateren in het water zitten gebieden. Dus begon ik het op te zoeken om te zien of er een probleem was in mijn stad en ik kon er nauwelijks informatie over vinden.”

Denk tijdens het schrijven van je script na over hoe je met een vriend zou praten en maak van die vriend de held van het verhaal dat je wilt vertellen.

De meest effectieve videoadvertenties volgen een vierledig overzicht: relateren, opruien, onthullen en loslaten.

Betrekking hebben

De eerste stap is een relatie met de klant of het opbouwen van een ervaring waar de klant zich mee kan identificeren. In het bovenstaande voorbeeld hadden we het over het kijken naar het nieuws en het ontdekken van iets slechts over het water, wat de angst veroorzaakte of het gezin veilig is en de wens om meer informatie te vinden.

De reden dat dit werkt, is dat mensen die zich niet bewust zijn van problemen met hun water, zich nog steeds kunnen identificeren met het idee om iets uit te zoeken door het op het nieuws te zien en meer informatie te willen. Mensen die zich al enigszins bewust zijn van de problemen met water in hun omgeving, kunnen zich voorstellen dat ze willen weten hoe ze hun gezin kunnen beschermen.

Rile

Zodra de klant zich in uw advertentie kan vinden, is het tijd om ze op te winden door het emotionele deel van uw verhaal uit te drukken. De angst voor een bedreiging voor uw gezin, de frustratie dat u geen goede informatie online kunt vinden, de overweldigende hoeveelheid informatie die soms beschikbaar is, en bezorgdheid over hoe moeilijk het lijkt om een ​​oplossing te vinden dat werkt.

In deze stap kun je zelfs praten over enkele van de beschikbare oplossingen die niet altijd werken, zoals het gebruik van de filterkannen die alle ruimte in je koelkast in beslag nemen of een ingewikkeld filter onder je gootsteen installeren, zoals in deze video van Hydroviv.

Onthullen

Nu is het tijd om de oplossing voor het probleem te onthullen. Dit kan op veel manieren, van iets dat je hebt ontwikkeld tot iets dat je hebt gevonden tot iets dat je hebt gezien op Haaienkooi die u heeft geïnspireerd om deze oplossing te creëren.

Soms beginnen de beste onthullingen zelfs met het verhaal of de oplossing van iemand anders om uw oplossing wat meer sociaal bewijs te geven. Geïnspireerd raken door iets dat je zag op Haaienkooi en door te besluiten nog een stap verder te gaan, krijgt u meer autoriteit en geloofwaardigheid.

Vrijlating

Dit is het punt in je verhaal waar je de koper verlost van hun frustratie en angst omdat ze jouw oplossing hebben geprobeerd en het werkte. Nu staan ​​ze aan de andere kant. Ze vonden een bedrijf dat eenvoudig te installeren filters bouwt, op maat gemaakt voor uw postcode om ervoor te zorgen dat u het veiligste water drinkt dat beschikbaar is.

#3: maak je videoadvertentie

Zodra je een script bij de hand hebt, ben je klaar om je video op te nemen. Hier zijn een paar punten om in gedachten te houden.

Wees ten eerste niet bang om met acteurs te werken. Zoals we eerder hebben besproken, weten klanten vaak niet genoeg over advertenties om een ​​effectief verhaal te structureren. Dit is een van de redenen waarom je in zoveel videoadvertenties acteursportretten ziet, vooral voor grotere bedrijven en merken. Je krijgt het beste van twee werelden: je kunt een verhaal over een echte klant gebruiken, maar laten leveren met de expertise van een acteur die verstand heeft van verhalen vertellen.

Ten tweede: wees niet bang om wat humor aan je videoadvertenties toe te voegen. Ja, we hebben het over problemen en oplossingen, en uw oplossing is waarschijnlijk een zeer serieuze zaak, maar de levering binnen het verhaal kan soms beter in de geest van het publiek blijven hangen als het met humor wordt gebracht. Een vis-out-of-water-scenario of iets dat enigszins zelfspot is, kan vaak in dat grappige bot prikken.

Ten derde, ook al hadden we het over het schrijven van een videoadvertentiescript, gebruik geen teleprompter. En in feite, als je het script aan je acteur overhandigt, vertel hem dan niet om het script te onthouden. Hoe natuurlijker het script wordt afgeleverd, hoe beter. Vaak kan een teleprompter of een uit het hoofd geleerd script uit één noot komen of het gevoel hebben dat het wordt gelezen in plaats van een onderdeel van een gesprek.

Over een gesprek gesproken, probeer je script door de duikbalktest te halen. Hoe zou je over het probleem en de oplossing praten met iemand in een duikbar? Hoe gemoedelijker, hoe beter.

Terwijl je je acteur coacht, probeer hem dan een beeld te geven met wie hij praat. Hoe zouden ze met een familielid of beste vriend praten over het scenario in je script? Door te kunnen aangeven met wie ze praten, kan de acteur een veel natuurlijkere en gemoedelijkere opname van uw script maken, die in de uiteindelijke advertentie zal worden weergegeven.

Patroononderbrekingen zorgen ervoor dat het publiek bij de video blijft en langer kijkt, dus laat de acteur het script in blokken van 10 seconden opnemen in plaats van alles tegelijk. Maak vervolgens een patroononderbreking in de vorm van een verandering in hoek of zoom, of door een B-roll toe te voegen om de aandacht van het publiek tijdens de hele advertentie vast te houden.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Bekijk de speciale aanbieding van Matt op GidsSocialGlobal.com/SME.
• Lees meer over Social Media Marketing World 2022 op SocialMediaMarketingWorld.info.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.