Vergroot uw leads in 2022 met deze 8 technieken: Social Media Examiner

Meer kwalitatieve leads nodig? Bent u op zoek naar nieuwe manieren om meer prospects voor uw bedrijf te genereren?

In dit artikel ontdek je acht manieren om de bovenkant van je trechter te versterken.

#1: Doelgerichte inhoud publiceren

Uw sociale media-inhoud kan perfect aansluiten bij de demografie en interesses van uw doelgroep. Maar als het niet is ontworpen voor de overweging of conversiefase van uw verkooptrechter, zal de inhoud waarschijnlijk niet de gewenste resultaten opleveren. Dus welke soorten inhoud? zou moeten die u voor deze trechterfasen maakt?

Overweging en inhoud van leadgeneratie

Vooruitzichten in het midden van de trechter - de overwegingsfase - wegen hun opties af. Ze zoeken actief naar oplossingen voor problemen en uitdagingen en zoeken de informatie die ze nodig hebben om een ​​beslissing te nemen.

Omdat ze waarschijnlijk al de basis van uw bedrijf kennen en wat u aanbiedt, is de kans groter dat ze reageren op diepgaande inhoud zoals:

• Productdemonstraties die hen helpen te ervaren hoe uw oplossingen echt werken

• Casestudy's die hen laten zien hoe uw oplossingen andere merken hebben geholpen hun doelen te bereiken

• Quizzen die hen helpen te begrijpen welke van uw producten of diensten de beste oplossing zijn voor hun behoeften

Het onderstaande Instagram-bericht @nerd_fitness bevat bijvoorbeeld gedetailleerde informatie over het fitnesscoachingprogramma van het merk. Om leads te genereren, verwijst de post naar een quiz die prospects kunnen doen om hun ideale coach te vinden. Nadat ze hun resultaten hebben ontvangen, ontvangen prospects een prompt om een ​​gratis consult in te plannen, waardoor het merk leads kan koesteren.

Verkoop- en conversie-inhoud

Prospects in de conversiefase hebben de informatie die ze nodig hebben om een ​​beslissing te nemen. Ze wachten meestal op het juiste moment om zich aan te melden of te kopen. Je kunt ze vragen om een ​​aankoop te voltooien door inhoud te publiceren zoals:

• Speciale aanbiedingen en kortingen waartoe ze slechts voor een beperkte tijd toegang hebben

• eCommerce-links die hen aanmoedigen om in uw online catalogus te winkelen

• Gratis proefversies waarmee ze uw product of service gratis kunnen gebruiken

Het @Fabletics Facebook-bericht hieronder bevat bijvoorbeeld een extra stimulans (“Ontvang 80% korting op alle artikelen”) om potentiële klanten aan te moedigen te klikken en te winkelen. De samenwerking van het kledingmerk met fitness-influencer Joelle Raheb biedt: sociaal bewijs dat maakt het aanbod nog aantrekkelijker.

#2: Omarm live-evenementen

Voor veel bedrijven is het publiceren van vooraf geproduceerde inhoud zoals YouTube-video's en Instagram-verhalen meer dan voldoende om leads en conversies te genereren. Maar wat als u een diepere relatie met uw publiek wilt aangaan of in realtime contact wilt maken met prospects?

Live gaan stelt u in staat rechtstreeks met potentiële klanten te communiceren en uw bedrijf in een authentieker licht te presenteren, wat ideaal kan zijn voor verkopen en leads. Gelukkig kun je virtuele evenementen organiseren op elk social-mediakanaal, zodat je overal in contact kunt komen met je publiek Instagram naar TikTok.

Op bepaalde sociale kanalen kunt u ook evenementen met alleen audio hosten die meer open gesprekken met potentiële klanten mogelijk maken. Met Twitter Spaces kun je bijvoorbeeld zelfs kies sprekers om uit te nodigen voor het gesprek of stel vragen zodat je één op één kunt praten.

Om een ​​ruimte te starten, opent u de mobiele Twitter-app en tikt u op het ruimtepictogram in het midden van het menu. Tik vervolgens op de blauwe Space-knop in de rechterbenedenhoek van het scherm. Geef uw ruimte een naam en kies maximaal drie onderwerpen om gebruikers te verleiden om te luisteren. Start dan direct je ruimte of plan deze in voor maximaal 2 weken later.

Wilt u dat luisteraars zich aanmelden voor uw lijst, uw website bezoeken of zich aanmelden voor een gratis proefperiode na uw ruimte? U kunt tweets in uw ruimte delen om klikken, leads en conversies te genereren.

#3: Gebruik loodmagneten om aan te trekken en Vooruitzichten koesteren

Het hosten van live-evenementen en het publiceren van nuttige inhoud zijn geweldige manieren om uw doelgroep aan te trekken en vertrouwen op te bouwen. Maar dat betekent niet dat u al uw beste inhoud voor iedereen beschikbaar moet stellen. In plaats daarvan is het creëren van hoogwaardige gated content vaak ideaal voor het genereren en kwalificeren van warme leads.

Om toegang te krijgen tot gated content, moeten prospects hun persoonlijke informatie delen, waaronder naam, contactgegevens, functietitel en behoeften of uitdagingen. Uw bedrijf kan deze gegevens gebruiken om leads te koesteren of te remarketing en ze naar een conversie te leiden.

In ruil voor hun persoonlijke informatie krijgen prospects toegang tot exclusieve inhoud die echt waarde biedt. Ook bekend als a loodmagneet, gated content kan van alles zijn, van een downloadbare gids of whitepaper tot een kortingscode of webinar.

Het @LitmusApp Facebook-bericht hieronder belicht bijvoorbeeld een live webinar over e-mailontwerp. Als interactief evenement helpt het webinar prospects om antwoord te krijgen op hun vragen. Omdat het evenement registratie vereist, dient het als een leadmagneet waarmee het e-mailanalyseplatform leads kan genereren en koesteren, en hen mogelijk naar een conversie leidt.

Wanneer je linkt naar een leadmagneet op je website of een andere externe site, let dan vooral op de landingspagina. Zorg er altijd voor dat u gemakkelijk kunt navigeren met een mobiel apparaat en dat potentiële klanten zich efficiënt kunnen registreren voor of downloaden van uw leadmagneet.

De gated content die je ontwikkelt hoeft niet per se een eenmalige gebeurtenis of download te zijn. Als je voortdurend exclusieve content wilt aanbieden aan warme leads, overweeg dan om een ​​online community te creëren.

Jij kunt een Facebook-groep maken dat prospects op verzoek of uitnodiging konden deelnemen. Dan kunt u de ruimte gebruiken om meer te weten te komen over uw potentiële klanten en hen te helpen de oplossingen te vinden die ze nodig hebben. U kunt gesprekken beginnen over problemen waar uw prospects mee worstelen, hen aanmoedigen om vragen te stellen of nuttige bronnen aan te bieden.

In het @latermedia Instagram-verhaal hieronder nodigt het social media-marketingplatform bijvoorbeeld volgers uit om lid te worden van de Later Social Club. In ruil voor het verstrekken van hun contactgegevens en het aanmaken van een gratis Later-account, kunnen potentiële klanten lid worden van een online community die is ontworpen om hen te helpen hun vaardigheden op het gebied van sociale media te verbeteren.

#4: Gebruik trechtergerichte calls-to-action

Het maakt niet uit welk kanaal je gebruikt of welk trechterstadium je ook target, het is belangrijk om de juiste call-to-action (CTA's) toe te voegen aan je social media-kopie. Deze prompts hebben twee doelen: ze vertellen potentiële klanten wat ze moeten doen nadat ze uw inhoud hebben gezien en begeleiden ze verder door uw trechter.

Hoewel het misschien lijkt alsof CTA's altijd opdringerig of verkopend zijn, hoeft de jouwe dat niet te zijn. In plaats daarvan werken verschillende CTA's beter voor het aanzetten tot actie in elke fase van de trechter. Hier zijn een paar ideeën voor CTA's voor het genereren van leads:

• Meld u aan om deel te nemen aan ons volgende live webinar.

• Download onze gids voor onze geavanceerde tips.

• Lees onze nieuwe casestudy om erachter te komen hoe we een bedrijf hebben geholpen de kosten met 50% te verlagen.

Overweeg CTA's als deze om conversies en verkopen te stimuleren:

• Start vandaag nog uw gratis proefperiode.

• Ontvang ons gloednieuwe product voordat het op is.

• Mis onze jaarlijkse deal niet.

De Unbounce LinkedIn-post hieronder trekt bijvoorbeeld prospects aan met een discussie over menselijke versus machinale kopie. De CTA moedigt prospects aan om een ​​quiz te doen en de door AI gegenereerde kopie zelf te identificeren. Na het voltooien van de quiz ontvangen gebruikers een prompt om zich aan te melden voor een proefversie van de AI-aangedreven bestemmingspagina-builder van het softwarebedrijf, wat de weg vrijmaakt voor een naadloze conversie.

#5: Geautomatiseerde Direct Messaging integreren

Als u van plan bent om sociale media te gebruiken om leads te genereren en conversies te stimuleren, kunt u veel DM's verwachten. Bouwen vertrouw en blijf potentiële klanten door uw trechter sturen, het is belangrijk om zo efficiënt mogelijk op berichten te reageren als mogelijk. Gelukkig hoef je je sociale inbox niet de klok rond te controleren, althans in de meeste gevallen.

Veel socialemediakanalen hebben al ingebouwde inbox-automatiseringen of maken het eenvoudig om apps van derden te integreren. U kunt bijvoorbeeld: automatiseer je Instagram Direct-berichten via Facebook Bedrijfsmanager. Navigeer eerst naar uw inbox en klik op het tabblad Geautomatiseerde reacties. Kies vervolgens het type automatisering dat u wilt instellen:

• Directe antwoorden zijn ideaal om snel te reageren op mensen die voor het eerst berichten naar uw bedrijf sturen.

• Afwezigheidsberichten zijn geweldig om snel te antwoorden, zelfs als uw team niet echt online is.

• Veelgestelde vragen zijn het beste voor het verstrekken van de bronnen waar uw prospects vaak om vragen.

Met Bedrijfsmanager kunt u ook: geautomatiseerde berichten voor het genereren van leads instellen in Facebook. Klik op Aangepaste trefwoorden en voeg de trefwoorden toe waarvan u het geautomatiseerde bericht wilt activeren. Schrijf dan een kort bericht en voeg personalisatie of afbeeldingen toe. U kunt ook knoppen met externe links toevoegen waarop potentiële klanten kunnen klikken om toegang te krijgen tot bronnen of om uw website te bezoeken.

Dus hoe zorg je ervoor dat mensen het geautomatiseerde bericht activeren dat je hebt ingesteld? Vraag prospects om u het trefwoord of de woordgroep te DM'en. Ze krijgen de bron die ze willen en u kunt ze identificeren als potentiële klanten. U kunt ze ook toevoegen aan uw remarketinglijst voor toekomstige advertentiecampagnes (zie hieronder).

#6: Gebruik native eCommerce-tools

Verkoopt uw ​​bedrijf producten online? Social-mediakanalen zoals Facebook, Instagram en YouTube hebben ingebouwde eCommerce-tools die u kunt gebruiken om de verkoop rechtstreeks vanuit uw organische berichten te stimuleren.

U kunt toegang krijgen tot Facebook's of De winkelfuncties van Instagram via Facebook Handelsbeheer. Begin met het maken van een nieuwe winkel en het kiezen van een betaalmethode. U kunt klanten doorverwijzen om af te rekenen op Facebook en Instagram of op uw website.

Dan maak een catalogus met alle items die u op sociale media wilt verkopen. U kunt de inventaris handmatig toevoegen of een app van derden, zoals Shopify, verbinden om het proces te automatiseren.

Zodra Facebook je winkel en catalogus goedkeurt, hebben klanten toegang tot je winkel vanaf je Facebook-pagina of Instagram-profiel. Je kunt ook producten taggen in organische berichten, verhalen en rollen, waardoor je een directe link naar de productpagina in je winkel creëert.

Het @italic Instagram-bericht hieronder bevat bijvoorbeeld een product dat kan worden gekocht. Om de koffie in het bericht te bekijken of te kopen, kunnen klanten op de knop Winkel bekijken of op de producttag tikken. Beide links sturen klanten naar de Instagram-winkel van het merk, waar ze direct kunnen kopen, zonder de app te verlaten.

#7: Organische inhoud optimaliseren

Inmiddels heb je een lijst met organische tactieken en tools die je kunnen helpen meer leads en conversies op sociale media te krijgen. Maar hoe zorg je ervoor dat je het beste resultaat haalt uit je inspanningen?

Uw analyses kunnen u veel inzicht geven in wat het beste werkt voor uw merk. Uw sociale media-analyses kunnen bijvoorbeeld de soorten berichten onthullen die de meeste klikken of betrokkenheid genereren. In dezelfde lijn kunnen uw website-analyses laten zien welke kanalen het meeste verkeer genereren en bijdragen aan de meeste verkopen of conversies.

Zelfs met al die gegevens kunt u nog vragen hebben. Zou de ene of de andere CTA beter zijn voor het genereren van leads? Kun je meer omzet genereren met lifestyle- of productfoto's? Moet je meer berichten met afbeeldingen of links publiceren, of moet je het in plaats daarvan bij video houden?

Facebook laat je voer tests uit zodat je verschillende soorten organische berichten kunt vergelijken en vind precies wat werkt voor uw merk. Om te experimenteren met Facebook-berichten, open je Creator Studio en ga je naar Post Testing. Klik vervolgens op de blauwe knop Een test starten. Kies het type inhoud dat u wilt testen, inclusief video's, afbeeldingen, links en tekst.

Voeg ten minste twee berichten toe om te vergelijken en kies vervolgens de belangrijkste statistiek om de prestaties te bepalen. Als leads en conversies uw prioriteit zijn, is klikken op links waarschijnlijk de beste keuze voor een belangrijke statistiek.

Wanneer de test is afgelopen en Facebook een winnaar aanwijst, gaat het kanaal door met het verspreiden van de meest succesvolle post. U kunt resultaten voor huidige en eerdere experimenten bekijken op het tabblad Post Testing, zodat u de variabelen kunt bijhouden waarop uw publiek het meest betrouwbaar reageert.

#8: Lead- en conversieadvertenties uitvoeren

Als u meer mensen wilt bereiken en uw resultaten wilt versnellen, een budget opzij zetten voor reclame. Van Facebook en Instagram tot LinkedIn en YouTube, elk sociaal kanaal biedt zowel leadgeneratie- als conversiecampagnes.

U kunt bijvoorbeeld Google Ads-leads of verkoopcampagnedoelstellingen gebruiken om uw doelen via YouTube te bereiken. Gebruik de tools voor het bijhouden van conversies van het platform om: leads en verkopen op uw website volgen en optimaliseer vervolgens uw advertenties voor precies wat u wilt bereiken.

Je kunt Facebook Ads Manager ook gebruiken om campagnes op Facebook en Instagram uit te voeren. Beide platforms ondersteunen lead gen advertenties waarmee u contactgegevens van prospects en catalogusverkoopadvertenties kunt verzamelen om reclame te maken voor een verzameling items van uw eCommerce-site.

De @lastpassofficial-advertentie hieronder gebruikt bijvoorbeeld De lead gen-doelstelling van Instagram. Mensen die op de advertentie klikken, gaan rechtstreeks naar een native lead gen-formulier dat de voordelen van de software benadrukt voordat u een paar vragen stelt over hoe prospects het wachtwoordbeheerplatform willen gebruiken voor: bedrijf. Het merk kan vervolgens de verstrekte contactgegevens verzamelen en gebruiken om leads te koesteren en te converteren.

Gevolgtrekking

Op welk socialmediakanaal je je ook wilt richten, je bedrijf heeft een breed scala aan mogelijkheden voor het genereren van leads en sales. Van organische inhoud tot betaalde berichten, je kunt de juiste mix van tactieken vinden om je doelen te bereiken terwijl je binnen je budget blijft.

Krijg meer advies over social media marketing

• Kies de juiste Facebook- en Instagram-campagnedoelstelling om uw bedrijfsdoel te bereiken.
• Haal meer organische leads en verkopen uit YouTube zonder advertenties te gebruiken.
• Bouw zeven zeer gerichte doelgroepen op voor lead-gen-advertenties op Facebook.