Facebook Live als een marketingstrategie: onderzoeker van sociale media

Op zoek naar nieuwe manieren om in contact te komen met je publiek? Benieuwd of live gaan op Facebook misschien de oplossing is?

Ontdek in dit artikel een Facebook Live-videostrategie die u kan helpen een loyalere aanhang te creëren die uw bedrijf zal evangeliseren en bij u zal kopen.

Waarom bedrijven Facebook Live moeten overwegen

Laten we bij het begin beginnen. Waarom zouden marketeers en bedrijfseigenaren zelfs een live videostrategie moeten overwegen met Facebook Live? Vooral als er zoveel andere sociale mediaplatforms zijn die live video aanbieden.

Om te beginnen is Facebook het grootste sociale-mediaplatform ter wereld, zonder uitzondering.

Zelfs mensen die niet van Facebook houden, blijven het gebruiken, want daar hangen hun vrienden, familieleden en andere connecties rond. Dat is waar hun netwerken zijn. En als uw publiek bestaat uit mensen die ouder zijn dan 35, is de kans groot dat ze daar een groot deel van hun tijd online doorbrengen - en het maakt deel uit van hun dagelijkse routine.

En hoewel je misschien denkt dat Facebook over de heuvel is (om zo te zeggen), en daarom niet relevant, is de waarheid dat Facebook Live nog nooit zo relevant is geweest als nu.

Als je kijkt naar wat er in de marketingruimte gebeurt nu de privacywetten strenger worden en apparaten gieriger worden met gegevens die ze delen tussen platforms, is Facebook Live het voertuig geworden waarmee je first-party kunt pakken gegevens. Met deze gegevens kunt u: uw doelgroep opbouwen en targeten in Facebook Ads Manager en houd uw advertentie-uitgaven tot een minimum beperkt.

Bovendien is live video de snelste manier om een ​​betrokken en gekwalificeerd publiek te kweken dat converteert. Deze doelgroep zal u daadwerkelijk helpen uw bedrijf op te bouwen.

Een bezwaar tegen live video is dat het soms moeilijk te voorspellen is wanneer je publiek online beschikbaar zal zijn, zodat je het maximale aantal kijkers op je livestream kunt krijgen. Maar dit is eigenlijk een van de magische factoren van Facebook Live: de livestream verandert vrijwel onmiddellijk in een video zonder extra actie of inspanning van jouw kant.

Zodra je de livestream beëindigt, kan de video voor onbepaalde tijd worden afgespeeld. En vaak is de herhaling wat de weergaven nog meer oplevert dan het live publiek.

Als jij een van die marketeers bent die hoopte dat die video een beetje zou verdwijnen, dan willen we het je niet vertellen, maar dat gaat niet gebeuren. Video is al eeuwenlang een hoofdbestanddeel van marketing en blijft zich in ons dagelijks leven verankeren. En Facebook kent ons; daarom is het zo videogericht. Mensen zullen zich vastklampen aan elk type video - korte video's, lange video's, verticale video's, horizontale video's - het maakt niet uit.

Zolang video van welk type dan ook zo'n belangrijke rol blijft spelen in ons dagelijks leven als consumenten, zal het een belangrijk onderdeel zijn van de marketingstrategie van elke bedrijfseigenaar. En de laagste toegangsdrempel tot de videoruimte is live video. Om live te gaan, heb je geen speciale apparatuur, dure microfoons of camera's, een professioneel ogende studio of make-up en gestyled haar nodig. Het is toegankelijk voor zowat iedereen met een Facebook-account en een mobiele telefoon.

Er zijn natuurlijk verschillende factoren waarmee u rekening moet houden als het gaat om het ontwikkelen van een livevideostrategie voor uw bedrijf. We gaan ons richten op het belang van merkpositionering en berichtgeving, en wat u kunt doen na de live video is beëindigd om de kans te vergroten dat uw inhoud een betaalde advertentiecampagne stimuleert en de advertentie-uitgaven verlaagt.

#1: Plaats uw merk in een Facebook Live Video

We weten inmiddels allemaal wat een merk is, hoe we ons positioneren als expert in ons vakgebied, hoe we beschrijven wat we doen, wie we helpen en hoe we hen helpen, ook als we er niet bij zijn. De sleutel tot een succesvolle live video is dat je je merk bondig kunt opdelen in een positioneringsstatement.

Het is vooral belangrijk als je een kleine, nog onbekende marketeer bent om jezelf boven alle ruis te kunnen positioneren en echt op te vallen en ergens bekend om te staan. En merkpositionering gaat natuurlijk niet alleen over uw expertise, het gaat ook over hoe u contact maakt met uw publiek, zelfs als u in een branche werkt die vol zit met andere experts.

Het is belangrijk op te merken dat merkpositionering geen truc is die je uit de hoed moet halen net voordat je op het punt staat iets te verkopen. Uw live videostrategie moet wekelijkse levens op uw Facebook-pagina bevatten om uw merkpositionering en de know-, like- en trustfactor bij uw publiek op te bouwen.

Zelfs als je iets niet verkoopt, helpt live video op deze manier om je persoonlijkheid in je persoonlijke merk te plaatsen. Dit helpt ook bij het creëren van een samenhangende verbinding met uw publiek tussen lanceringen door, wat leidt tot consistent succesvolle lanceringen.

Integreer visuele branding in uw live video's

Er zijn altijd veel vragen over de visuele aspecten van je live video. Moet je make-up dragen en je haar laten doen? Logo's en kleuren en lettertypen en visuele branding overal in uw video weergeven? Een professionele studio opzetten voor livestreaming?

Hoewel al deze dingen prima zijn, is het belangrijkste aspect om te onthouden over je visuele branding en live video dat je authentiek moet blijven. Als jij het type persoon bent dat nooit make-up draagt, dan kan het onauthentiek aanvoelen om met een gezicht vol make-up live te gaan.

Je hoeft ook geen mooie graphics te hebben of een dure grafisch ontwerper in te huren om je te helpen je visuele branding voor je live video's samen te stellen, hoewel het zeker geen pijn doet. U kunt een gratis grafische tool gebruiken om afbeeldingen te maken die er net zo authentiek en interessant uitzien in uw live video zonder een dure ontwerper in te huren.

Nogmaals, de sleutel hier is om ervoor te zorgen dat de visuele componenten die je kiest om op te nemen in je Facebook Live-video, helpen om je authentieke merk over te brengen.

Sterker nog, belangrijker dan visuele brandingcomponenten is consistentie in je Facebook Live-video's, wat betekent dat je moet maken zeker dat je komt opdagen wanneer je zegt dat je wilt, dat je een doel hebt om te komen opdagen, en dat je apparatuur werkt terwijl je Daar. Gebruik je livestream niet om te experimenteren met het leren van nieuwe software of een apparaat.

#2: Structureer je Facebook Live-video's om ervoor te zorgen dat mensen blijven kijken

Voor bedrijven is messaging alles. Hoewel veel mensen de neiging hebben om slechte videoconversies de schuld te geven van de mechanica van hun lancering, is de webinar-platform of de uitdaging die ze hebben aangegaan - meestal is het de berichtgeving die viel vlak.

Het is niet nodig om al te ingewikkeld te worden als het op uw leven aankomt. Begin met een haak. Het kan zo simpel zijn als het stellen van een vraag of een zin die je doel achter de video beschrijft. Waar ga je het over hebben? Wat ga je je publiek leren of welk probleem ga je voor ze oplossen?

En hoewel het misschien moeilijk is om jezelf opnieuw te trainen, probeer je "hey guys" of "hey all" kwijt te raken. dit soort groeten, hoewel ze beleefd aanvoelen, verspillen uiteindelijk tijd, waardoor je publiek een reden krijgt om weg te scrollen van jouw leven. Het suggereert dat je geen gesprek met hen voert, maar eerder met de massa praat. Het is veel moeilijker om contact te maken met iemand die met de massa praat. Grijp gewoon recht in je haak en trek daarmee de aandacht van je publiek.

Onmiddellijk na de haak of de vraag, ga je gang en stel jezelf voor. Maak een vliegende start met het gesprek. Hier verfijn je je storytelling en levering het meest, live na live. Mensen onthouden verhalen. Ze denken misschien dat ze de tactieken en strategieën willen, maar ze herinneren zich de verhalen. Ze hebben meer betrekking op uw verhalen dan op uw strategieën en tactieken.

Het doel hier is om zeer gemoedelijk te zijn en uw publiek een verhaal te geven dat ze kunnen gebruiken om zich met u te identificeren, waar ze kunnen niet alleen uw tactieken en strategieën leren, maar ook uw persoonlijke ervaring met deze tactieken en strategieën.

Onthoud dat uw publiek er is om een ​​gesprek met u te voeren, wat betekent dat u uw levering moet kunnen pauzeren en ze bij naam moet kunnen herkennen. Mensen houden van erkenning en ze houden ervan als je ze bij naam erkent.

U hoeft niet veel tijd te besteden aan het willekeurig aflezen van namen, maar onthoud dat u live gaat om het live publiek te dienen. Lever daarom een ​​stuk informatie samen met een stukje inhoud, pauzeer dan om te herkennen wie er is en zeg hun namen.

Als je een opmerking op het scherm kunt plaatsen met een platform van derden, is dat nog beter. Beantwoord een paar vragen en houd die vragen minimaal, zodat u meteen weer aan de slag kunt met uw inhoud.

#3: Optimaliseer uw live video voor hergebruik

Als je naar je livestream gaat, is het belangrijk om je doel voor ogen te houden voor uw inhoud een nieuwe bestemming geven. Door het grootste deel van je kerninhoud zo bij elkaar en strak mogelijk te houden of het in brokken op te nemen, wordt het later gemakkelijker om soundbits te pakken. Dit maakt ook de hook-, call-to-action-, replay- en betaalde advertentiestrategie veel eenvoudiger.

U moet ook een duidelijke en duidelijke call-to-action hebben. We weten allemaal dat Facebook het niet leuk vindt als je links toevoegt aan de bijschriften van je berichten, of het nu videoberichten of afbeeldingen zijn. Dit betekent dat je het beste kunt doen met een verbale call-to-action in je leven, zoals:

• Lees de blogpost.
• Bekijk mijn website.
• Bezoek mijn winkel.
• Vind me op dit andere platform.
• Schrijf je in voor mijn nieuwsbrief.

Elke Facebook-live zou een bijbehorend verkeersdoel moeten hebben, ergens waar uw publiek meer informatie kan krijgen over wat u waar u zojuist over hebt gesproken, leer meer over uw bedrijf of hoe u kunt samenwerken, of ontdek hoe u de volgende stap kunt zetten met Jij.

Wat betreft de inhoud van de livevideo zelf, blijf bij één onderwerp en drie tot vier opsommingspunten. Door uw inhoud eenvoudig en to the point te houden, kunt u de aandacht van uw publiek gedurende de hele video vasthouden.

En denk niet dat je de hele tijd voor de camera moet zitten. Het toevoegen van patroononderbrekingen, zoals het delen van uw scherm of het opnemen van dia's in uw live video, kan een geweldige manier zijn om ervoor te zorgen dat uw publiek langer blijft kijken.

#4: Bereik een groter publiek voor uw live video's met Facebook-advertenties

Een van de magische dingen van Facebook is de mogelijkheid om een ​​publiek op te bouwen op basis van live views. Dit betekent dat je een klein deel van je advertentie-uitgaven kunt besteden om een ​​groter publiek te bereiken met je Facebook live. Betrokkenheidsadvertenties zijn een van de meest onderbenutte strategieën om zowel organische betrokkenheid als toekomstige betaalde advertentiestrategieën te vergroten.

Begin met het maken van uw engagement-advertentie met een aangepaste doelgroep die u heeft opgebouwd andere middelen, te beginnen met uw e-maillijst en de mensen die ervoor hebben gekozen om marketing te ontvangen van Jij. Met Facebook kun je momenteel tot 500 aangepaste doelgroepen opbouwen, hoewel de meeste bedrijfseigenaren er doorgaans tussen de 5 en 10 hebben. Het is ook een onderbenutte functie van Facebook die erg krachtig kan worden als je er een strategie omheen bouwt.

Nadat u uw aangepaste doelgroep heeft gemaakt, kunt u deze uitbreiden op basis van weergaven van een specifieke video en vervolgens verdubbelen en een vergelijkbare doelgroep maken op basis van die aangepaste doelgroep. Als je een betaalde advertentiestrategie achter je live video's hebt om meer mensen op Facebook te bereiken en die gegevens te verzamelen, kun je wanneer het tijd is om je lancerings- of productadvertenties weer te geven.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Aflevering gesponsord door Iconosquare. Voor een gratis proefperiode van 30 dagen en 30% extra korting op elk jaarabonnement als je besluit te blijven, bezoek Iconosquare.com/SME.
• Lees meer over Social Media Marketing World 2022 op SocialMediaMarketingWorld.info.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je genoten hebt van deze aflevering van de podcast Social Media Marketing, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je.