Hoe u uw leadkwaliteit kunt verbeteren met LinkedIn-advertenties: Social Media Examiner

Betere leads genereren met LinkedIn? Vraagt ​​u zich af hoe u uw bestaande strategie kunt verbeteren?

In dit artikel ontdek je doelgroep-, doelstelling- en advertentietips voor een effectieve leadgeneratiecampagne op LinkedIn.

#1: Begin met organische inhoud op uw LinkedIn-bedrijfspagina

Wanneer u zich richt op betaalde tactieken, is het gemakkelijk om aan te nemen dat de organische LinkedIn-strategie van uw bedrijf er niet veel toe doet. In sommige opzichten is dit perspectief niet verkeerd. Technisch gezien, jij kan maak een gloednieuwe LinkedIn-bedrijfspagina en begin meteen met het weergeven van lead-gen-advertenties.

Maar als u echt wilt dat uw advertenties worden weergegeven, is het belangrijk om op zijn minst wat middelen te besteden aan het bouwen van uw bedrijfspagina. LinkedIn-advertenties tonen immers automatisch de volgnummers van uw pagina en de namen van eventuele connecties die uw pagina volgen. Beide elementen kunnen zorgen voor: sociaal bewijs en wek een gevoel van vertrouwen op, wat uw campagneresultaten kan verbeteren.

Ga aan de slag door stappen te ondernemen om optimaliseer je LinkedIn-bedrijfspagina. Stel vervolgens een eenvoudige organische strategie op en begin met het publiceren van inhoud die uw publiek aanspreekt.

Scroll naar het einde van dit artikel om een ​​video-tutorial te vinden met drie inhoudscategorieën en 12 inhoudstypen die u in uw LinkedIn-inhoudsstrategie kunt opnemen en hoe u uw inhoud voor het beste kunt optimaliseren prestatie.

Als u zorgvuldig plant, kunt u een deel van uw organische inhoud aansluiten op uw betaalde strategie, wat uw trechter kan stroomlijnen en uw rendement kan verhogen (zie hieronder voor meer details).

#2: Stel de ideale doelgroep samen voor gelinkte leadgeneratie-advertenties

Voordat u uw eerste lead gen-campagne lanceert, moet u bedenken op welke typen LinkedIn-gebruikers u zich moet richten. Hier zijn een paar vragen om over na te denken:

• Wie wil je uiteindelijk bereiken?
• Zal uw doelgroep ontvankelijk zijn voor uw aanbod?
• Moet je eerst je publiek koesteren of verkleinen?
• Welk type gegevens (eerste of derde partij) heb je nodig om je publiek op te bouwen?

Opgeslagen doelgroepen

Als u mensen aan uw verkooptrechter moet toevoegen of een top-of-funnel-doelgroep moet koesteren, dan zijn de opgeslagen doelgroepen van LinkedIn een geweldige plek om te beginnen. U kunt gebruik maken van uw bedrijf koper persona om opgeslagen doelgroepen te creëren op basis van de professionele industrieën, functies, functietitels, anciënniteitsniveaus en interesses van gebruikers.

Open LinkedIn Campagnebeheer om opgeslagen doelgroepen te maken of te bewerken. U kunt opgeslagen doelgroepen openen en opbouwen in de campagne-instellingen of de post-boost-interface.

Overeenkomende doelgroepen

Als uw verkooptrechter al veel prospects bevat, is de gematchte doelgroep van LinkedIn mogelijk veel beter geschikt voor uw campagnes voor het genereren van leads. Dat komt omdat u met deze doelgroepen gebruikers kunt retargeten die al interactie hebben gehad met uw bedrijf.

Ga om te beginnen naar Campagnebeheer en open het vervolgkeuzemenu Accountactiva. Selecteer Overeenkomende doelgroepen en klik op de knop Doelgroep maken. Kies vervolgens de gegevensbron die u voor uw doelgroep wilt gebruiken.

U kunt first-party data gebruiken zoals:

• Leads of bedrijven uit uw tool voor klantrelatiebeheer (CRM)
• Mensen die specifieke pagina's op uw website hebben bezocht

U kunt ook LinkedIn-gegevens gebruiken zoals:

• Bezoekers van LinkedIn-bedrijfspagina
• Mensen die hebben gereageerd op uw LinkedIn-evenement
• Kijkers van alle of een deel van uw LinkedIn-videoadvertentie
• Mensen die interactie hebben gehad met uw LinkedIn-leadformulier

Merk op dat je veel controle hebt over hoe je deze doelgroepen specifiek definieert. U kunt bijvoorbeeld gebruikers die uw bedrijfspagina in het afgelopen jaar hebben bezocht breed retargeten of mensen die in de afgelopen maand naar een bepaalde webpagina hebben geklikt, nauw retargeten.

Gelijkaardige doelgroepen

Bij het bouwen van gematchte doelgroepen voor lead gen, is het belangrijk om een ​​balans te vinden tussen de grootte en het bereik van de doelgroep. Idealiter is uw doelgroep op de hoogte van uw bedrijf, is actief op zoek naar oplossingen en is klaar om verder te gaan in uw verkooptrechter.

Maar als je daardoor een doelgroep overhoudt die te klein is voor een efficiënte advertentieweergave, overweeg dan om je targeting uit te breiden met een vergelijkbare doelgroep. Wanneer u een lookalike maakt, voegt LinkedIn automatisch gebruikers toe die vergelijkbaar zijn met geselecteerde gematchte doelgroepen.

Om er een in te stellen, klikt u nogmaals op de knop Doelgroep maken en selecteert u Lookalike. Kies de gematchte doelgroep die je als bron wilt gebruiken en klik op de blauwe knop Maken. De gelijkaardige doelgroep wordt als optie weergegeven de volgende keer dat u een advertentiecampagne maakt.

#3: Vergroot succesvolle organische berichten naar opgeslagen doelgroepen met een boost

Heb je een organische post op je bedrijfspagina geplaatst die echt aanslaat bij volgers? Sinds mei 2021 staat LinkedIn bedrijfspagina's toe om goed presterende berichten te stimuleren. Dat betekent dat u inhoud gratis kunt testen door op uw bedrijfspagina te publiceren en vervolgens te betalen om de beste berichten naar een veel groter publiek te sturen. Deze optie is geweldig om prospects aan uw verkooptrechter toe te voegen, zodat u ze later opnieuw kunt targeten.

Om een ​​gepromoot bericht te maken, ga je naar je bedrijfspagina en gebruik je de ingebouwde LinkedIn-analyse om de best presterende inhoud van uw bedrijf te vinden. Klik op de knop Posten stimuleren boven de inhoud die je wilt promoten.

Selecteer vervolgens het doel voor je boost. Als u een retargeting-publiek wilt opbouwen terwijl u uw gepromote bericht uitvoert, kiest u Verkeer naar uw pagina leiden. Kies dan een doelgroep. Hoewel u geen overeenkomende doelgroepen of lookalikes kunt gebruiken in de boost-interface, kunt u opgeslagen doelgroepen gebruiken of nieuwe targetingparameters maken met behulp van profiel- en interessegegevens.

Nadat u uw bedrijfspagina heeft ingesteld en hebt besloten op welke doelgroep u zich wilt richten, kunt u beginnen met het plannen van uw campagne. Verken de volgende twee campagnedoelstellingen voor leadgeneratie om de juiste te kiezen voor uw doel.

#4: verkeer converteren met de doelstelling van websiteconversies

Wilt u dat uw doelgroep een bepaalde actie op uw website uitvoert, zoals het verstrekken van contactgegevens of het downloaden van een leadmagneet? De doelstelling voor websiteconversies van LinkedIn is ideaal om prospects verder in uw verkooptrechter te begeleiden, vooral als ze al interesse in uw bedrijf hebben getoond.

Om dit type campagne uit te voeren, moet u eerst: installeer de LinkedIn Insight-tag en het bijhouden van conversies instellen. Open het tabblad Conversies in Campagnebeheer en klik op de knop Een conversie maken.

Selecteer vervolgens het soort actie dat je prospects wilt laten voltooien. LinkedIn heeft verschillende ingebouwde opties voor het genereren van leads. U wilt bijvoorbeeld dat potentiële klanten een bestand downloaden of zich aanmelden voor een lijst. Voer vervolgens de parameters voor de conversie in, waaronder het attributiemodel en de URL waar je conversies wilt monitoren.

Maak na het voltooien van de configuratie een nieuwe campagne en kies Websiteconversies als doel. Selecteer een van uw retargeting- of vergelijkbare doelgroepen of maak een nieuwe in Campagnebeheer. Kies vervolgens een advertentie-indeling die in de nieuwsfeed wordt weergegeven, zoals een enkele afbeelding, carrousel of videoadvertentie.

Nadat u een budget en een tijdschema heeft ingesteld, controleert u nogmaals het bijhouden van conversies. Zorg ervoor dat u de conversiegebeurtenis die u wilt bijhouden aanvinkt en deselecteer alle gebeurtenissen die niet van toepassing zijn op de campagne.

Maak tot slot uw advertentie en voeg de URL toe die u wilt targeten. Kies een van de beschikbare call-to-actions (CTA's) in het vervolgkeuzemenu om uw publiek tot actie aan te zetten.

#5: Verzamel leads op LinkedIn met de doelstelling leadgeneratie

Wilt u uw advertenties voor het genereren van leads stroomlijnen? In plaats van prospects naar uw website te sturen, kunt u met hun toestemming hun informatie rechtstreeks op LinkedIn verzamelen.

De campagnedoelstelling voor het genereren van leads heeft enkele belangrijke voordelen voor adverteerders. Eerste, De native lead gen-formulieren van LinkedIn automatisch gevuld met de profielinformatie van prospects. Dat betekent dat prospects geen tijd hoeven te besteden aan het typen van hun informatie in alle velden en dat u niet te maken krijgt met onvolledige of met fouten gevulde formulieren.

Lead gen-formulieren kunnen ook nuttige gegevensbronnen worden, die u kunt gebruiken om retargeting-doelgroepen voor toekomstige campagnes te creëren. U kunt bijvoorbeeld conversies stimuleren door warme leads opnieuw te targeten die onlangs een leadgen-formulier hebben ingediend. Als alternatief kunt u een andere lead gen- of websiteverkeerscampagne uitvoeren om mensen te koesteren die het oorspronkelijke formulier hebben geopend maar niet hebben ingevuld.

Om dit type advertentie weer te geven, maakt u een nieuwe campagne en selecteert u Leadgeneratie als doelstelling. Kies uw doelgroep, advertentie-indeling en optionele conversietracking zoals hierboven beschreven.

Nadat u uw advertentie heeft geschreven, maakt u het lead gen-formulier dat wordt weergegeven wanneer een prospect op uw advertentie klikt. Naast het verzamelen van de namen en e-mailadressen van prospects, kan uw leadformulier om details vragen zoals functietitel, telefoonnummer en bedrijfsgrootte.

U kunt ook maximaal drie aangepaste vragen stellen om meer specifieke informatie van uw prospects te krijgen. Onthoud dat hoe meer u vraagt, hoe kleiner de kans is dat LinkedIn-gebruikers uw formulier invullen. Zorg er dus voor dat u alleen vraagt ​​wat nodig is voor het genereren en kwalificeren van leads.

Zodra uw campagne voor het genereren van leads resultaten begint te krijgen, kunt u de contactgegevens van prospects downloaden van LinkedIn. Naar vereenvoudig de workflow voor uw team, u kunt de gegevens ook integreren in uw CRM, zodat u direct kunt beginnen met opvolgen weg.

#6: Haal inspiratie uit deze 8 voorbeelden van LinkedIn-advertenties

Het maakt niet uit welke doelstelling of doelgroep het beste werkt voor uw marketingdoelen, een goede advertentie is de sleutel tot het behalen van resultaten. Laten we eens kijken naar enkele ideeën voor het maken van advertenties die de aandacht trekken en leads genereren op LinkedIn.

Link naar een nuttige blogpost

Het delen van een blogpost van hoge kwaliteit kan een geweldige manier zijn om nieuwe prospects voor uw bedrijf te introduceren, vooral als u de boosting-optie van LinkedIn gebruikt om uw inhoud te promoten. Deze tactiek werkt meestal bijzonder goed bij een doelgroep met interesses en professionele kwalificaties die nauw aansluiten bij het blogonderwerp.

Stel een slimme oplossing voor

Wanneer u een uniek inzicht heeft in de uitdagingen en behoeften van uw prospects, kunt u uw product moeiteloos positioneren als de ideale oplossing. Door een leadformulier aan uw advertentie toe te voegen, kunt u naadloos contactgegevens van prospects verzamelen.

Deze Wonolo-advertentie doet bijvoorbeeld een beroep op eigenaren van eet- en drinkgelegenheden die zich overweldigd voelen door leidinggevend personeel. De advertentie belicht de belangrijkste voordelen van de on-demand personeelsapp, terwijl de Meer informatie CTA gebruikers rechtstreeks naar een native leadformulier leidt dat om contactgegevens vraagt ​​voor een follow-up.

Krijg meer abonnementen

Als u verwacht dat prospects kunnen aarzelen om hun contactgegevens te verstrekken, kan het helpen om die hindernis te overwinnen door hen iets in ruil daarvoor te bieden. Toegang bieden tot waardevolle inzichten is een slimme manier om uw inspanningen voor het genereren van leads te verbeteren.

De onderstaande Morning Consult-advertentie biedt bijvoorbeeld gegevensanalyse die is ontworpen om potentiële klanten inzicht te geven in opkomende markten en problemen met de toeleveringsketen. De Abonneren CTA brengt gebruikers naar een abonnementsformulier waar ze zich kunnen aanmelden om de dagelijkse inzichten van het inlichtingenbedrijf te ontvangen.

Geavanceerd onderzoek delen

Door een dagabonnement aan te bieden, kun je voor een langere periode waarde blijven bieden aan prospects. Maar in sommige gevallen kun je net zoveel waarde bieden met een eenmalige download, zoals dit onderzoek van Muck Rack.

Maak een hoogwaardige leadmagneet

Potentiële klanten de informatie geven die ze nodig hebben om complexe problemen op te lossen, is een effectieve manier om vertrouwen op te bouwen. Door een complete gids aan te bieden als downloadbare leadmagneet, kunt u geloofwaardigheid cultiveren terwijl u prospects naar een conversie leidt.

Deze advertentie van telecombedrijf Mitel belicht bijvoorbeeld zijn eBook "Going Digital for Business Continuity", waarin wordt geanalyseerd hoe bedrijven communicatie moeten heroverwegen in een post-COVID-19-wereld. De Download CTA leidt gebruikers naar een bestemmingspagina die een gratis download biedt in ruil voor de contactgegevens van potentiële klanten.

Promoot een nieuw witboek

Inzichtelijke whitepapers kunnen ook de aandacht van uw doelgroep trekken en hen overtuigen om door te klikken. Door een hoogwaardige leadmagneet te koppelen aan het carrouseladvertentieformaat van LinkedIn kan een geweldig aanbod nog onweerstaanbaarder worden.

De onderstaande Karrikins Group-advertentie biedt bijvoorbeeld een gratis whitepaper die is ontworpen om managers te helpen betere teams op te bouwen. De knop CTA downloaden brengt gebruikers naar een native leadformulier voor een naadloze download.

Wijs naar een verkooppagina

Wanneer u prospects target die verder in uw trechter staan, is het handig om ze de informatie te geven die ze nodig hebben om te kopen, te proberen of zich te abonneren. Door prospects naar een verkooppagina te leiden, kunt u ze verwijzen naar de prijsgegevens die ze nodig hebben om een ​​aankoopbeslissing te nemen.

Bied een productdemo of gratis proefversie aan

Prospects laten zien hoe een product werkt en het ze in actie laten ervaren, is een slimme manier om tot een definitieve beslissing te komen. Daarom kan het aanbieden van een productdemonstratie of een gratis proefperiode zo effectief zijn voor het genereren van leads.

De onderstaande Trajectory for Women-advertentie moedigt bijvoorbeeld aan om zich aan te melden voor een gratis virtuele sessie van een uur van hun coachingservice voor kleine groepen. De knop Meer informatie CTA brengt gebruikers naar een bestemmingspagina waar ze zich aanmelden voor een gratis sessie.

Gevolgtrekking

Van gepromote berichten tot leadformulieren tot websiteconversies, LinkedIn heeft tal van opties om uw verkooppijplijn te vullen. Gebruik deze doelgroep-, doelstelling- en advertentietips om een ​​succesvolle campagne voor het genereren van leads te maken, zodat u uw bedrijf effectief kunt laten groeien.

Krijg meer advies over LinkedIn-marketing

• Verkopen op LinkedIn zonder advertenties.
• Maak LinkedIn-advertenties die mensen tot actie aanzetten.