7 manieren om uw Facebook-strategie voor leads en conversies te optimaliseren: Social Media Examiner

Wilt u de Facebook-pagina van uw bedrijf voor meer gebruiken dan alleen bekendheid? Vraagt ​​u zich af hoe u van uw volgers echte klanten kunt maken?

In dit artikel ontdek je zeven trucs om je Facebook-strategie te optimaliseren om inkomsten te genereren voor zowel organische als betaalde campagnes.

#1: beperk elke organische en betaalde post tot 1 doel en 1 call-to-action

Zodra u een Facebook-pagina voor uw bedrijf heeft opgezet, kunt u inhoud gaan publiceren en native tools gebruiken om uw doelen te bereiken. Laten we eerst eens kijken hoe we een organische Facebook-strategie voor leads en conversies in kaart kunnen brengen.

Weet je niet zeker wat je op je Facebook-pagina moet publiceren?

Terwijl je een ontwerp maakt inhoudskalender, zorg ervoor dat elk bericht een duidelijk doel heeft dat aansluit bij uw marketingdoelstellingen. Stel dat u leads wilt genereren voor een software-as-a-service-product. Je Facebook-berichten kunnen gericht zijn op:

• Potentiële klanten aanmoedigen om zich aan te melden voor een gratis proefperiode, zodat ze uw product kunnen testen voordat u een betaald abonnement aanbiedt
• Prospects een video over uw product laten bekijken, zodat u ze kunt toevoegen aan uw remarketingdoelgroep
• Meer e-mailaanmeldingen, zodat u via meerdere kanalen kunt adverteren voor potentiële klanten

Om de kans op het bereiken van uw doelen te vergroten, voegt u altijd een overtuigende call-to-action (CTA) toe die uw publiek ertoe aanzet de volgende stap te zetten. Als je geen duidelijke handelwijze voor je volgers uitstippelt, kan het zijn dat je moeite hebt om de gewenste resultaten te krijgen, ongeacht hoe goed je video eruitziet of hoe pakkend je kopie klinkt.

Dus hoe schrijf je effectieve CTA's? Ze kunnen zo eenvoudig zijn als zeggen "Klik hier om u aan te melden" of "Nu kijken", zoals in het onderstaande voorbeeld van Cisco Certifications. Test zowel eenvoudige als complexe CTA's met verschillende actiewerkwoorden om te zien wat het beste bij uw publiek past.

Voeg aandelen toe aan leadgenererende bestemmingspagina's in uw inhoudskalender

Sommige berichten op uw inhoudskalender kunnen gericht zijn op het vergroten van de naamsbekendheid of het opleiden van potentiële klanten. Maar als u leads en conversies wilt genereren, zal inhoud in de bovenste trechter, zoals blogposts en introductievideo's, niet overtuigend genoeg zijn om de klus te klaren.

In plaats daarvan is het publiceren van leadmagneten veel effectiever voor het genereren van leads. Wanneer je dit soort gated content op Facebook deelt, bied je iets van waarde in ruil voor de e-mailadressen van prospects, die je kunt gebruiken om leads te koesteren.

Hoe ziet een hoogwaardige leadmagneet eruit? Het hangt af van wat uw bedrijf te bieden heeft en wat uw publiek nodig heeft. Succesvolle leadmagneten kunnen zijn:

• Whitepapers boordevol gegevens en onderzoek die prospects nergens anders kunnen krijgen
• Volledige handleidingen voor een proces of systeem, compleet met nuttige bronnen en casestudies
• Webinars die prospects door complexe problemen leiden en hen vragen laten stellen

#2: Zet uw producten op Facebook via Facebook Shops

Als uw bedrijf producten online verkoopt, kunt u meer doen dan alleen eCommerce-links delen op Facebook. U kunt extra conversies genereren met Facebook Shops, de native Commerce-tool van het platform.

Naar aan de slag met Facebook Shops, open Facebook Commerce Manager en klik op de knop Winkel toevoegen. Kies je Facebook-pagina, maak of voeg een catalogus toe en selecteer een betaalmethode inclusief naadloos afrekenen op Facebook. Voeg vervolgens producten toe aan uw winkel door de voorraad handmatig in te voeren of door een eCommerce-platform zoals Shopify of BigCommerce te synchroniseren.

Nu kunt u uw Facebook-winkel op uw pagina laten zien door een View Shop CTA-knop of een Shop-tabblad toe te voegen. Zowel het tabblad als de knop brengen klanten naar uw Facebook-winkel, waar ze door uw productcatalogus kunnen bladeren.

Als je Facebook-kassa's hebt ingesteld, kunnen klanten aankopen doen zonder de app te verlaten. Als u een website-checkout heeft geïntegreerd, kunnen klanten klikken om rechtstreeks naar de productpagina op uw eCommerce-site te gaan.

De hieronder afgebeelde Facebook-winkel Beyond Yoga bevat bijvoorbeeld tientallen producten die zijn georganiseerd in collecties zoals New Arrivals en Stock Up & Save. Klanten kunnen op afzonderlijke producten klikken om specificaties en maten te zien, en vervolgens kunnen ze doorklikken om een ​​aankoop te voltooien op de website van het yogakledingmerk.

Hoewel klanten de Facebook-winkel van uw bedrijf kunnen opzoeken terwijl ze uw pagina bezoeken, hoeft u daar niet per se op te wachten. In plaats daarvan kun je producten taggen in je organische Facebook-berichten. Tik op de knop 'Klik om producten te taggen' in een gepubliceerd bericht en maak uw inhoud shoppable.

Dit HoneyTrek-bericht bevat bijvoorbeeld twee shoppable producten, die opvallen dankzij de interactieve tag. Volgers kunnen tikken om de boeken in de Facebook-winkel van de reisschrijvers te bekijken en vervolgens doorklikken om hun aankoop op de Amazon-site te voltooien.

#3: Bouw remarketingdoelgroepen op om te targeten met Facebook-advertenties

Wat uw campagnedoel ook is, Facebook biedt verschillende opties voor remarketing aan mensen die al interesse hebben getoond in uw bedrijf. Om een ​​publiek op te bouwen, open je Facebook Ads Manager en ga je naar je Audiences-bibliotheek. Klik op de blauwe knop Doelgroep maken en selecteer Aangepast publiek. Kies vervolgens de gegevensbron die u wilt gebruiken.

Remarketingdoelgroep voor Facebook-pagina's

Als je een relatief groot publiek hebt of als je Facebook-pagina de neiging heeft om veel betrokkenheid te krijgen, overweeg dan om mensen te retargeten die interactie hebben gehad met je pagina. Om uw conversieratio te verhogen, richt u zich op mensen die meer interesse hebben getoond, zoals degenen die uw pagina een bericht hebben gestuurd of een video hebben bekeken.

Shopping-remarketingdoelgroep

Heeft uw bedrijf een Facebook-winkel? U kunt mensen die ermee in aanraking zijn gekomen op verschillende manieren opnieuw targeten, waaronder:

• Producten of collecties bekijken
• Producten opslaan op Facebook
• Producten toevoegen aan een winkelwagentje
• Afrekenen starten op Facebook
• Doorklikken om producten op uw website te bekijken

Je kunt ook mensen targeten die al iets in je Facebook-winkel hebben gekocht. Omdat het behouden van klanten vaak veel kosteneffectiever is dan het vinden van nieuwe klanten, kan deze aanpak u helpen uw doelen te bereiken tegen een meer betaalbare prijs.

Doelgroep voor websiteremarketing

Heb jij de Facebook-pixel geïnstalleerd op je website? U kunt pixelgegevens gebruiken om mensen opnieuw te targeten die bepaalde webpagina's hebben bezocht, zoals blogposts of leadmagneten met betrekking tot de aanbieding in uw advertentie.

Als je geprioriteerde conversies in Facebook Events Manager, kunt u deze gebeurtenissen gebruiken om uw remarketingpubliek op te bouwen. U kunt bijvoorbeeld mensen opnieuw targeten die het Lead-evenement al hebben voltooid, waardoor ze dichter bij een conversie worden gebracht.

Doelgroep voor advertentieremarketing

Heb je Facebook-advertentiecampagnes al getest? U kunt mensen die betrokken zijn bij bepaalde advertentietypen opnieuw targeten, zodat u prospects verder door de advertentietrechter kunt leiden. U kunt bijvoorbeeld remarketing naar mensen die een leadformulier of instant-ervaring hebben geopend (zie hieronder), zelfs als ze nog niet zijn geconverteerd.

#4: Identificeer en promoot best-converterende bestemmingspagina's

Een regelmatig Facebook-publicatieschema is essentieel voor het verkrijgen van organische conversies. Maar als u verschillende leadmagneten, eCommerce-links en andere hoogwaardige inhoud plaatst, is het niet eenvoudig om te weten wat leads en verkopen stimuleert. U kunt Facebook Insights gebruiken om klikken bij te houden, maar deze gegevens kunnen u niet vertellen of die klikken tot conversies hebben geleid.

In plaats daarvan heeft u een webanalysetool zoals Google Analytics nodig. Met Google Analytics kunt u: gebruikersgedrag van Facebook-verkeer volgen en volg conversies op uw hele site.

U kunt beginnen met aangepaste doelen instellen om inzendingen van contactformulieren, webinarregistraties en downloads van leadmagneten in Google Analytics bij te houden. Als uw bedrijf eCommerce aanbiedt, kunt u ook inkomsten en conversiepercentages volgen door de eCommerce-opties in het beheerderspaneel in te schakelen.

Maak vervolgens een segment om Facebook-verkeer te filteren. Wanneer u op de weergave Bestemmingspagina's of Omgekeerd doelpad klikt voor een belangrijk doel, kunt u zien welke leadmagneten, blogposts of andere bestemmingspagina's de meeste conversies hebben gegenereerd. Vervolgens kunt u deze inzichten gebruiken om uw Facebook-agenda te begeleiden en effectievere inhoud voor het genereren van leads te publiceren.

Afhankelijk van de marketingdoelen van uw bedrijf, kan een organische strategie alles zijn wat u nodig heeft om voldoende leads en conversies te genereren. Maar als je doelen ambitieuzer zijn of als het publiek van je pagina te klein is, kan aanvulling met een betaalde strategie essentieel zijn. Laten we eens kijken naar enkele van de meest effectieve tactieken om leads en verkopen te krijgen met Facebook-advertenties.

Conversie-advertenties starten

Of u nu de conversiedoelstelling van Facebook Ads gebruikt om leads te genereren of verkopen op uw website te stimuleren, het is van cruciaal belang om: het bijhouden van conversies instellen. Op die manier kunt u een nauwkeurig aantal conversies krijgen en advertentieweergave effectief te optimaliseren.

Om het bijhouden van conversies in te stellen, open je Evenementenbeheer en zoek je je pixel. Voeg op het tabblad Meting van geaggregeerde gebeurtenissen één voor één webgebeurtenissen toe. Voeg bovenaan de lijst evenementen met de hoogste prioriteit toe, zoals aankopen, leads, abonnementen of proefversies. Verderop in de lijst kunt u gebeurtenissen met een lagere prioriteit toevoegen, zoals contacten of paginaweergaven.

Wanneer je een nieuwe advertentieset maakt met de conversiedoelstelling, kun je de weergave optimaliseren op basis van de webgebeurtenissen die je hebt geconfigureerd. Dat betekent dat u advertenties kunt weergeven die gericht zijn op leads, proefversies, abonnementen, aankopen of andere conversiegebeurtenissen die u prioriteit heeft gegeven.

#5: Voer Facebook Lead Gen-advertenties uit

Als u meer prospects aan uw verkooptrechter wilt toevoegen, Doel van het genereren van leads van Facebook-advertenties is een slimme keuze. Met deze doelstelling kunt u mensen ertoe brengen uw bedrijf een bericht te sturen via geautomatiseerde chat of een instant-formulier in te dienen, zoals in het onderstaande voorbeeld van Pantheon. Op die manier kunt u meer te weten komen over hun behoeften en hen aansporen tot een conversie.

Hoewel de doelstelling voor het genereren van leads geweldig is om leads te krijgen met native Facebook-tools, is het niet de enige betaalde optie om contact te maken met prospects. Je kunt ook de conversiedoelstelling van Facebook Ads gebruiken om mensen naar je website te leiden, waar ze toegang hebben tot je gated content in ruil voor hun contactgegevens. Om dit doel met succes te gebruiken, moet u een hoogwaardige leadmagneet aanbieden.

#6: Resultaten optimaliseren met dynamische indelingen en creatief

Hoe meer Facebook-advertenties u uitvoert, hoe meer u te weten komt over wat de beste resultaten voor uw bedrijf oplevert. Maar zelfs als je een relatief nichepubliek hebt, zal hetzelfde advertentiemateriaal, dezelfde kopie en dezelfde plaatsing niet noodzakelijkerwijs al je prospects aanspreken.

Als u uw lead- en conversieadvertenties voor uw doelgroep wilt optimaliseren, gebruikt u de dynamische indelingen en creatieve optie van Facebook-advertenties. Wanneer je het inschakelt, bepaalt Facebook automatisch de beste combinatie van advertentie-indeling, bestemming, advertentiemateriaal en beschrijvingen voor elke gebruiker, zodat je maximale resultaten kunt behalen.

Als u deze optie wilt gebruiken, maakt u een campagne met de doelstelling leadgeneratie, conversies of catalogusverkoop. Schakel op advertentieniveau Dynamische indelingen en Advertentiemateriaal in en voeg meerdere opties toe voor zowel kopiëren als advertentiemateriaal.

Deze ClearClub Facebook-advertentie gebruikt bijvoorbeeld de carrouseladvertentie-indeling om meerdere producten weer te geven. Elk item in de carrousel heeft een geoptimaliseerde kop en beschrijving om de aandacht te trekken en conversies te genereren.

#7: Interactieve Instant Experiences ontwikkelen

Wanneer je lead- of conversiecampagnes op Facebook lanceert, kan het kiezen van de juiste doelgroep, doelstelling en optimalisatiegebeurtenis een grote impact hebben op het succes van je advertenties. Maar het is net zo belangrijk om een ​​opvallende advertentie te gebruiken die zich onderscheidt van de rest van de nieuwsfeed.

Met het collectieformaat krijg je extra ruimte - een heldafbeelding of video plus drie miniatuurafbeeldingen - om de aandacht te trekken in de nieuwsfeed. Wanneer uw doelgroep op uw collectieadvertentie tikt, wordt direct een schermvullende ervaring direct geladen, waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijker wordt om op mobiele apparaten te converteren.

Naar ontwerp een instant ervaring, kies een doelstelling zoals conversies of catalogusverkoop en selecteer vervolgens het collectieformaat op advertentieniveau. Je kunt een van de etalage- of klantacquisitiesjablonen van Facebook Ads gebruiken om snel een instant-ervaring te creëren of je kunt er zelf een ontwerpen die perfect bij je merk past.

De reMarkable Facebook-advertentie hieronder bevat bijvoorbeeld een collectieadvertentie met meerdere afbeeldingen van de notitietablet van het merk. De directe ervaring van de advertentie laat zien hoe het merk prospects kan helpen zich te organiseren en bevat een knop waarop klanten kunnen tikken om een ​​aankoop te doen.

Gevolgtrekking

Of u nu leads wilt genereren of verkopen wilt stimuleren, Facebook biedt tal van mogelijkheden om klanten te vinden en te converteren. Van organisch publiceren tot betaalde campagnes, u kunt een Facebook-marketingstrategie maken die met succes voldoet aan uw lead- en conversiedoelen.

Krijg meer advies over Facebook-advertenties

• Bespaar geld met je Facebook-advertenties.
• Maak Facebook-videoadvertenties die converteren.
• Houd 10 belangrijke Facebook-advertentiestatistieken bij.