8 manieren om de prestaties van Instagram-advertenties te verbeteren: Social Media Examiner

Worden uw Instagram-advertenties te duur of leveren ze geen resultaten op? Wilt u uw campagnes verbeteren, maar weet u niet waar te beginnen?

In dit artikel vindt u acht manieren om uw advertentiebeheer en praktische tips te gebruiken voor een beter rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) in uw Instagram-campagnes.

#1: Maak een Instagram-trechter van bestaande organische berichten

Wanneer je een Instagram-advertentiecampagne plannen, is uw uiteindelijke marketingdoel waarschijnlijk niet het genereren van betrokkenheid of het krijgen van volgers om uw profiel te bezoeken. In plaats daarvan richt het zich waarschijnlijk op een doel dat inkomsten genereert, zoals leads of verkopen.

Maar dat betekent niet dat u alleen op conversie gerichte advertenties moet maken. Het is niet eenvoudig om iemand die voor het eerst over uw bedrijf hoort, om te zetten in een betalende klant. Het proberen om zo'n onmogelijk doel te bereiken kan ook onnodig duur zijn, wat kan leiden tot een lage ROAS.

Daarom is het maken van een Instagram-trechter van cruciaal belang. Met een trechter kunt u uw bedrijf introduceren bij een groeiend publiek en hen naadloos begeleiden van bewustwording naar conversie. Als gevolg hiervan kunt u de gewenste resultaten blijven behalen terwijl u de ROAS zo hoog mogelijk houdt.

Hoewel de meeste campagneplanning plaatsvindt in Facebook Ads Manager, kun je nu beginnen met het bouwen van je trechter in de Instagram-app. Heeft een van je organische Instagram-berichten veel betrokkenheid gegenereerd? Goed presterende organische berichten kunnen geweldige kandidaten zijn voor succesvolle betaalde promoties.

Om te beginnen, open je de Instagram-app en ga je naar je profiel. Tik op het bericht dat je wilt promoten of tik op de knop Advertentiehulpmiddelen voor suggesties. Instagram beveelt automatisch de best presterende berichten aan om te promoten.

Als je een beslissing hebt genomen, tik je op de knop Posten boosten en selecteer je een doel. Meer profielbezoeken kunnen nieuwe volgers aantrekken en potentiële klanten helpen uw merk te leren kennen. Meer websitebezoeken en meer berichten kunnen ervoor zorgen dat mensen die uw bedrijf al kennen een aankoop overwegen.

Kies vervolgens een doelgroep. Je kunt Instagram mensen zoals je volgers laten vinden of handmatig een publiek opbouwen op basis van demografie en interesses. Stel ten slotte een dagbudget en een tijdschema in en start uw promotie.

#2: Retarget hoogwaardige doelgroepen op Instagram

Nadat je je Instagram-trechter hebt ingesteld en bent begonnen met het weergeven van advertenties die zijn gericht op potentiële klanten, kun je: remarketingdoelgroepen opbouwen. Waarom zou u zich bezighouden met remarketingdoelgroepen? Ze zitten vol met Instagram-gebruikers die interactie hebben gehad met uw advertenties, zich hebben beziggehouden met uw organische inhoud of uw site of app hebben bezocht.

Omdat ze al bekend zijn met of geïnteresseerd zijn in uw bedrijf, is de kans groter dat ze converteren en zijn ze minder duur om te targeten. Dat betekent dat het targeten van remarketingdoelgroepen geweldig kan zijn voor het verbeteren van ROAS.

Om een ​​remarketingdoelgroep op te bouwen, ga je naar Advertentiebeheer en maak je een aangepaste doelgroep op advertentiesetniveau. Als je Instagram-berichten hebt gepromoot, overweeg dan om Instagram-account als je gegevensbron te kiezen. U kunt uw publiek breder maken met iedereen die zich met uw account heeft beziggehouden, of kleiner maken met iedereen die een bericht naar uw account heeft gestuurd.

Als je mensen wilt bereiken die verder op de klantreis zijn, kun je andere in-app gebruiken tools zoals leadformulieren of Shopping of externe tools zoals website- en app-activiteit als uw gegevens bron.

Als je een catalogus instellen in Facebook Commerce Manager, dan kunt u ook mensen opnieuw targeten die interactie hebben gehad met uw producten. Kies of u mensen wilt targeten die hun aankopen niet hebben voltooid, upsell naar warme leads of cross-sell aan bestaande klanten.

#3: Gebruik native formulieren voor het genereren van leads

Nu weet u hoe u potentiële klanten aan uw trechter kunt toevoegen en hoe u ze efficiënt kunt retargeten. Maar welke campagnedoelstelling moet je gebruiken om je Instagram-trechter te bouwen?

Campagnes voor het genereren van leads zijn geweldig om prospects door de klantreis te leiden. Met deze campagnedoelstelling kunt u warme leads identificeren en ontdekken of ze goed bij uw bedrijf passen. Deze advertenties gebruiken native formulieren voor het genereren van leads die automatisch worden ingevuld met de informatie van de gebruiker, waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijk is om hun contactgegevens te verstrekken, zodat u contact met hen kunt opnemen buiten Instagram.

Omdat mensen die leadformulieren invullen, meestal dichter bij een conversie staan, vormen ze een ideale aanvulling op uw remarketingdoelgroepen. U kunt deze prospects mogelijk ook converteren met organische methoden zoals e-mailmarketing. Hoe dan ook, deze doelstelling is een belangrijk onderdeel van een Instagram-advertentiestrategie met een hoge ROAS.

De onderstaande @envoy.inc-advertentie gebruikt bijvoorbeeld de doelstelling voor het genereren van leads. De call-to-action (CTA) zet potentiële klanten aan om een ​​leadmagneet te downloaden die toekomstige technologietrends op de werkplek dekt. Wanneer prospects op Download CTA klikken, zien ze een native lead gen-formulier waarin ze worden gevraagd om contactgegevens op te geven in ruil voor de downloadbare gids.

Pro-tip voor formulieren voor het genereren van leads buiten het platform

Hoe nuttig native formulieren ook kunnen zijn voor lead gen, ze zijn zeker niet de enige optie. U kunt ook waardevolle leads genereren door prospects naar uw website te leiden. Daar kunt u ze uitnodigen om een ​​leadmagneet te downloaden, zich te abonneren op uw e-maillijst of door uw eCommerce-catalogus te bladeren.

Waarom optimaliseren voor een externe conversie in plaats van een in-app lead gen-formulier? Als u verkeer naar uw website leidt, kunt u mogelijk remarketinggegevens verzamelen en prospects op andere platforms retargeten, waardoor u nog meer mogelijkheden heeft om de ROAS te verbeteren.

Als u potentiële klanten naar een externe site leidt, is een geoptimaliseerde bestemmingspagina ook essentieel voor een hoge ROAS. Dat betekent dat u ervoor moet zorgen dat uw website snel laadt, een mobielvriendelijke lay-out heeft en is ontworpen voor efficiënte conversies. Je moet ook de Facebook-pixel installeren en Aggregated Event Measurement gebruiken (zie hieronder) om conversies bij te houden.

De onderstaande @owllabs-advertentie leidt bijvoorbeeld naar de externe site van het merk, die vrijwel onmiddellijk wordt geladen. De advertentietekst legt de voordelen van de leadmagneet in twee zinnen uit en de bestemmingspagina gebruikt een overtuigende CTA ('Download de gids') om conversies te stimuleren.

#4: Geef prioriteit aan conversiegebeurtenissen

In sommige gevallen kan uw einddoel voor Instagram-advertenties in-app-conversies zijn. U kunt bijvoorbeeld leadgeneratieformulieren gebruiken, producten verkopen via directe berichten of Instagram Shopping gebruiken voor in-app-afrekenen.

Maar meestal vinden leads en conversies plaats op de website van uw bedrijf of in uw app. In dat geval zijn het configureren en prioriteren van conversiegebeurtenissen van cruciaal belang, vooral als u de ROAS wilt maximaliseren.

Sinds medio 2021 heeft Facebook Ads een reeks updates uitgerold om tegemoet te komen aan het AppTrackingTransparency-framework van Apple, waarmee iOS 14.5-gebruikers zich kunnen afmelden voor app-tracking van derden. Om gebruikers van iOS 14.5 te targeten en conversies op uw website of in uw app bij te houden, moet u Facebook Events Manager gebruiken om gebeurtenissen configureren en prioriteren.

Eerste, installeer de Facebook-pixel op uw site of stel de Facebook SDK in voor uw app. Open vervolgens Gebeurtenisbeheer en klik op Geaggregeerde gebeurtenismeting, waarmee u maximaal acht conversiegebeurtenissen per domein kunt bijhouden, dus het is belangrijk om zorgvuldig te kiezen.

Gebruik je Instagram-trechter om je geprioriteerde evenementen in kaart te brengen, maar dan omgekeerd. Uw evenement met de hoogste prioriteit kan bijvoorbeeld uw einddoel zijn, zoals een aankoop, een gratis proefperiode of een lead. Gebeurtenissen met een lagere prioriteit kunnen zijn: Toevoegen aan winkelwagentje, Abonnementen of Inhoudsweergaven.

Schakel voor een maximale ROAS de schakelaar Waardeoptimalisatie in voor inkoopgebeurtenissen. Wanneer u deze optie inschakelt, kunt u de machine learning-technologie van Facebook gebruiken om ervoor te zorgen dat het advertentieplatform biedt voor klanten die waarschijnlijk de hoogste ROAS zullen genereren.

Nadat je een voor waarde geoptimaliseerd evenement hebt geconfigureerd, kun je ervoor gaan optimaliseren wanneer je een campagne opzet met de conversiedoelstelling. U kunt bijvoorbeeld Kopen selecteren in het vervolgkeuzemenu om ROAS te verhogen in uw volgende Instagram-advertentiecampagne.

#5: Test een nieuwe campagnebiedstrategie

Wanneer u een op conversies gerichte Instagram-campagne opzet, wordt u mogelijk automatisch aangetrokken tot biedstrategieën zoals de laagste kosten of kostenlimiet, die zijn ontworpen om maximale resultaten te leveren. Maar als ROAS uw grootste zorg is, overweeg dan de: minimale ROAS-biedstrategie in plaats van. Met deze strategie krijgt u meer controle over uw ROAS terwijl u de hoogst mogelijke aankoopwaarde realiseert.

Als u deze biedstrategie wilt gebruiken, kiest u een op conversies gerichte doelstelling zoals catalogusverkoop en selecteert u Minimum ROAS op campagneniveau. Stel vervolgens op het advertentiesetniveau je minimale ROAS-controle in, of de gemiddelde ROAS die je wilt bereiken.

Vindt u het moeilijk om te beslissen welk nummer u moet gebruiken voor uw minimale ROAS-controle? Resultaten van eerdere campagnes kunnen u helpen om op het juiste cijfer te komen. Ga naar uw Advertentiebeheer-rapporten en controleer de kolom Website-aankoop-ROAS om een ​​idee te krijgen van wat uw campagnes in het verleden hebben bereikt.

Als u wilt dat uw nieuwe campagne de hoogst mogelijke ROAS behaalt, komt u misschien in de verleiding om een ​​minimale ROAS-controle in te stellen die hoger is dan normaal. Maar het is belangrijk om te onthouden dat als u deze statistiek te hoog instelt, het voor Instagram moeilijk kan worden om uw advertentie weer te geven. Dat kan de prestaties van uw campagne in gevaar brengen en kan voorkomen dat Instagram uw volledige advertentiebudget uitgeeft.

Kies een minimale ROAS-controle die redelijk is voor uw bedrijf om de ROAS te verbeteren en tegelijkertijd de prestaties te optimaliseren. Hoe meer u deze biedstrategie test, hoe meer gegevens u kunt verzamelen en hoe meer u kunt experimenteren met steeds ambitieuzere doelen.

#6: Experimenteer met nieuwere Instagram-advertentieplaatsingen

Als je veel Instagram-advertenties hebt uitgevoerd, ben je misschien gewend aan het gebruik van standaardplaatsingen zoals de Instagram-feed. Maar wanneer je ROAS wilt verbeteren, is het belangrijk om het platform zoveel mogelijk plaatsingsmogelijkheden te geven.

Adverteren met rollen

Het gebruik van nieuwere opties zoals Reels kan helpen om de bezorging te optimaliseren en tegelijkertijd gebruik te maken van een minder populaire plaatsing.

Instagram-gebruikers zijn zelfs meer geneigd om met je te communiceren gesponsorde haspel aangezien deze plaatsing nog niet oververzadigd is met advertenties. Om de best mogelijke ROAS te bereiken, moet je ervoor zorgen dat je gesponsorde haspel naadloos aansluit bij organische inhoud. Dat betekent content creëren met een authentieke aantrekkingskracht en een duidelijke CTA.

In de onderstaande @parachutehome-advertentie sluit de lifestylefoto netjes aan bij de typische Reels-esthetiek. In tegenstelling tot organische haspels bevat deze advertentie echter een CTA-knop die gebruikers ertoe aanzet zich aan te melden voor een account bij het merk voor huishoudelijke artikelen. In ruil daarvoor krijgen prospects vroegtijdig toegang tot de aanstaande verkoop van het merk.

Advertenties weergeven in Instagramverhalen

Hoewel Stories niet zo nieuw is als Reels, heeft deze plaatsing nog steeds veel potentieel om je ROAS te verbeteren, vooral als je ontwikkel advertenties speciaal voor Stories. Als je gesponsorde verhalen wilt maken, selecteer je deze plaatsing handmatig op advertentiesetniveau. Bewerk vervolgens op advertentieniveau het advertentiemateriaal voor uw verhaal.

U kunt een verticale afbeelding of video selecteren om de lay-out van Verhalen optimaal te benutten. U kunt ook interactieve elementen toevoegen, zoals swipe-uplinks en lead gen-formulieren.

#7: Promoot door gebruikers gegenereerde inhoud op Instagram

Authentieke inhoud resoneert vaak het beste bij het publiek, wat kan helpen uw kosten te verlagen en uw ROAS te verbeteren. Maar het is voor merken niet altijd gemakkelijk om dit soort content in eigen huis te creëren. Zelfs als uw team lifestyle-inhoud produceert, heeft dit niet gegarandeerd hetzelfde effect als influencer of door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) zou.

Dus hoe kunt u effectieve inhoud vinden voor gebruik in uw Instagram-advertenties? Instagram maakt het nu gemakkelijker dan ooit om UGC te vinden en toestemming te krijgen om het in uw advertenties op te nemen. Om aan de slag te gaan, moet je Branded Content inschakelen via de Instagram-app.

Ga naar je zakelijke account en open het menu rechtsboven. Open vervolgens Instellingen, selecteer Zakelijk en tik op Merkinhoud. Selecteer Hulpmiddelen voor merkinhoud instellen en tik op de knop Inschakelen. Als je al met influencers werkt of als je een shortlist hebt van creators waarmee je zou willen werken, ga dan naar Content Creators goedkeuren.

Nadat je deze opties hebt ingesteld, kunnen makers je account taggen in inhoud die ze voor je merk maken. Als ze het vakje Zakenpartner toestaan ​​om te promoten aanvinken, kunt u: gebruik hun UGC in je Instagram-advertenties.

Ga voor toegang tot goedgekeurde UGC naar Advertentiebeheer en stel een campagne met Instagram-plaatsingen in. Selecteer op advertentieniveau Bestaand advertentiemateriaal gebruiken onder Advertentie-instellingen. Klik op Bericht wijzigen en selecteer het tabblad Merkinhoud. Zoek vervolgens het bericht dat u wilt promoten en start uw campagne.

#8: A/B-tests instellen

Wanneer het verbeteren van ROAS je belangrijkste doel is, is het van cruciaal belang om te weten wat de beste resultaten oplevert voor je publiek op Instagram. Als je het niet zeker weet, stel dan A/B-tests in om twee of meer opties met elkaar te vergelijken. U kunt advertentiemateriaal, doelgroepen of zelfs plaatsingen vergelijken om te vinden wat het beste bij potentiële klanten past.

Selecteer in Advertentiebeheer de Instagram-campagne waarmee je wilt experimenteren en klik op de knop A/B-test. Kies de advertentiesets die je wilt vergelijken en bepaal een variabele. Kies vervolgens de statistiek die de winnende advertentie moet bepalen; u kunt bijvoorbeeld Kosten per aankoop kiezen om de ROAS te maximaliseren.

Wanneer je de A/B-test uitvoert, bepaalt Advertentiebeheer automatisch de winnende advertentieset binnen het door jou ingestelde tijdsbestek. Bekijk de resultaten en gebruik wat je leert om je volgende campagne nog succesvoller te maken.

Gevolgtrekking

Of je nu al hebt besloten hoe je je volgende campagne gaat opzetten of graag een paar opties wilt testen, deze Instagram-advertentietrends kunnen je resultaten in 2022 verbeteren. Aangezien Instagram en Ads Manager blijven evolueren als reactie op privacykwesties, moet u aandacht besteden aan de prestaties en resultaten om uw ROAS zo hoog mogelijk te houden.

Krijg meer advies over Instagram-advertenties

• Schaal uw Instagram-advertentieresultaten.
• Betrek uw prospects met directe ervaringen.
• Schrijf Instagram-advertentietekst die converteert.