7 stappen voor het bouwen van een LinkedIn-contentstrategie die werkt: onderzoeker van sociale media

Wilt u LinkedIn efficiënter gebruiken om uw bedrijf te laten groeien? Weet je niet zeker wat je moet posten voor de meeste impact?

In dit artikel leert u hoe u in zeven eenvoudige stappen een LinkedIn-contentstrategie voor uw bedrijf maakt.

#1: Stel huidige marketingdoelen vast

Geef je LinkedIn contentstrategie structuur door doelen te schetsen. Wat wil je team bereiken met LinkedIn? Enkele veelvoorkomende LinkedIn-doelen zijn:

• Uw bedrijf voorstellen aan meer potentiële klanten
• Bedrijfsbronnen delen om de naamsbekendheid te verbeteren
• Vertrouwen en geloofwaardigheid cultiveren om meer klanten te winnen
• Meer leads toevoegen aan uw verkooppijplijn
• Meer mensen ertoe brengen zich aan te melden voor proefversies of demo's
• Een community van loyale klanten opbouwen

Nadat u uw belangrijkste doelen hebt bepaald, kunt u bepalen welk type inhoud uw team moet maken. Het delen van de blogposts van uw bedrijf kan bijvoorbeeld helpen de merkbekendheid te verbeteren, terwijl het linken naar gated content beter kan zijn voor het bereiken van doelen in de lagere trechter, zoals het genereren van leads.

#2: Leer je LinkedIn-doelgroep kennen

Vervolgens moet u weten hoe u uw LinkedIn-inhoud het beste kunt positioneren. Op welke branche of rol moet uw inhoud zijn gericht? Moeten uw berichten beginners of gevorderde gebruikers aanspreken? Jouw LinkedIn doelgroepanalyse kan deze vragen beantwoorden en uw proces voor het maken van inhoud begeleiden.

Om toegang te krijgen tot deze inzichten, navigeert u naar uw LinkedIn-bedrijfspagina en selecteert u Volgers in de vervolgkeuzelijst Analytics. Scrol naar de onderkant van de pagina om demografische gegevens zoals branche, functie, anciënniteit en locatie te bekijken. U kunt vergelijkbare demografische gegevens voor bezoekers van bedrijfspagina's bekijken, zodat u kunt zien wie uw pagina volgt en wie deze bekijkt.

Pro-tip: gebruik LinkedIn-peilingen voor marktonderzoek

Vragen stellen kan een geweldige manier zijn om betrokkenheid te krijgen of marktonderzoek te doen op LinkedIn. Maar je volgers willen misschien niet altijd de tijd nemen om lange antwoorden te typen.

Als je volgers op een gemakkelijke manier wilt betrekken, voeg een interactieve peiling toe aan je LinkedIn-bericht. Elke peiling heeft een unieke vraag met maximaal vier antwoorden en kan maximaal 2 weken duren. Hoewel vragen slechts 140 tekens lang kunnen zijn, kunt u de limiet van 3000 tekens in de post gebruiken om extra context te bieden of de vraag in te stellen.

Als u de mogelijke antwoorden niet kunt beperken tot vier opties, kunt u gebruikers altijd uitnodigen om een ​​reactie achter te laten in de opmerkingen. LinkedIn-peilingen hebben alle standaard betrokkenheidsfuncties als berichten, inclusief opmerkingen, reacties en gedeelde berichten.

#3: Lever geschreven inhoud in lange vorm om autoriteit op te bouwen

Op je LinkedIn-pagina wil je minstens een paar keer per week content publiceren of de aanbeveling van LinkedIn opvolgen en elke werkdag posten.

Hier zijn drie soorten lange berichten die u zou moeten overwegen.

LinkedIn-documentberichten

Als je complexe informatie wilt delen, kom je misschien in de verleiding om een ​​lange verklarende post te schrijven of een link naar een meer gedetailleerde blogpost te schrijven.

Met LinkedIn-documenten, kunt u PDF-bestanden plaatsen waar gebruikers doorheen kunnen scrollen in de nieuwsfeed of downloaden om ze later te lezen. Hoewel u documenten met een lengte van maximaal 300 pagina's kunt uploaden, houden organisaties ze vaak beknopt en publiceren ze 10 pagina's of minder.

Documenten werken meestal goed voor:

• De belangrijkste punten van een ingewikkeld concept benadrukken
• Volgers stap voor stap laten zien hoe ze iets kunnen doen
• De belangrijkste bevindingen uit een onderzoeksrapport delen

Het LinkedIn-bericht van Dell Technologies hieronder bevat bijvoorbeeld een document met belangrijke citaten van de Dell Tech Summit. Het bericht bevat een link waar volgers de volledige video van het evenement kunnen bekijken.

LinkedIn-artikelen

Linken naar blogposts is geweldig voor het opleiden van volgers en het delen van de afhaalrestaurants van uw bedrijf, zoals je kunt veel meer informatie in een blogpost opnemen dan je zou kunnen passen in een typische LinkedIn na. Maar als u inhoud in blogstijl wilt delen, hoeft u niet per se naar een externe website te linken.

In plaats daarvan kunt u een artikel rechtstreeks op uw LinkedIn-bedrijfspagina publiceren. LinkedIn-artikelen kunnen maximaal 110.000 tekens bevatten (meer dan 15.000 woorden), waardoor ze ideaal zijn voor het delen van thought leadership op het platform.

Hoewel LinkedIn-artikelen zeker helemaal origineel kunnen zijn, hoeven ze dat niet per se te zijn. In plaats daarvan kunt u LinkedIn gebruiken als een syndicatieplatform voor het opnieuw publiceren van de beste inhoud van de blog van uw bedrijf. Op die manier kunt u meer weergaven krijgen en uw topinhoud op een extra platform promoten.

LinkedIn-nieuwsbrieven

Als u van plan bent om zelden lange LinkedIn-inhoud te publiceren, zijn artikelen waarschijnlijk een goede keuze. Maar als u van plan bent ze wekelijks of maandelijks te publiceren, kunt u overwegen er een nieuwsbrief van te maken.

Wanneer gebruikers zich abonneren op uw LinkedIn nieuwsbrief, ontvangen ze een melding elke keer dat u publiceert. Dan kunnen ze commentaar geven op of reageren op uw inhoud. Dat betekent dat u nieuwsbrieven kunt gebruiken om de zichtbaarheid en betrokkenheid te vergroten terwijl u een gemeenschap van abonnees cultiveert.

Jessi Hempel schrijft bijvoorbeeld de: Hallo maandag nieuwsbrief hieronder afgebeeld. De wekelijkse nieuwsbrief verkent werkgerelateerde trends en bevat interviews, podcasthoogtepunten en LinkedIn Live-evenementen.

Vanaf december 2021 rolt LinkedIn nieuwsbrieftoegang uit naar mensen en pagina's. Als je het nog niet hebt, kun je de kans op toegang tot de nieuwsbrief vergroten door de Creator-modus in te schakelen.

#4: Publiceer native LinkedIn-video om te profiteren van engagementtrends

Wanneer u berichten en artikelen van hoge kwaliteit op LinkedIn publiceert, kunt u verwachten dat u op zijn minst een paar aandelen krijgt. Maar als u echt wilt dat uw inhoud nieuwe prospects bereikt, is video misschien een betere keuze.

LinkedIn merkte op dat zijn gebruikers 20 keer meer video-inhoud zullen delen dan enig ander type inhoud op het platform. Dat betekent native LinkedIn-video publiceren kan uw bedrijf helpen contact te maken met een veel groter publiek.

LinkedIn ondersteunt video's van maximaal 10 minuten, maar die van jou kunnen zeker veel korter zijn. Deze korte Microsoft-video deelt bijvoorbeeld belangrijke tips uit een blogpost en biedt geïnteresseerde kijkers een link om deze te bekijken.

Om de optimale videolengte, het formaat en de onderwerpen voor uw publiek te vinden, kunt u verschillende opties testen om te zien wat het beste presteert, of uw publiek ondervragen om hun mening te krijgen.

LinkedIn Live

Als je nog meer betrokkenheid met video wilt stimuleren, is LinkedIn Live misschien een nog betere optie. Als de livestreaming-oplossing van LinkedIn kun je met dit platform virtuele evenementen hosten en in realtime contact maken met je publiek, zoals in dit voorbeeld van Adobe Creative Cloud.

Het socialemediakanaal meldt dat LinkedIn Live-content gemiddeld zeven keer meer reacties en 24 keer meer reacties krijgt dan vooraf opgenomen video. Dat betekent dat de betrokkenheid van uw bedrijfspagina een flinke boost kan krijgen van live evenementen.

#5: Eigen inhoud aanvullen met samengestelde inhoud

Uw bedrijf heeft mogelijk veel nieuws en inhoud om te delen. Maar het produceren van nieuwe content voor LinkedIn is niet altijd mogelijk of noodzakelijk. Contentproductie vereist immers middelen die uw team misschien niet heeft of die elders meer waarde zouden hebben.

Dus hoe kunt u uw publiek betrokken houden zonder al te veel middelen te investeren? LinkedIn maakt het nu gemakkelijk om trending artikelen te vinden en te delen. Op die manier kunt u waarde toevoegen aan uw publiek en deelnemen aan belangrijke gesprekken in uw branche, terwijl u de tijdsinvestering van uw team relatief laag houdt.

Om trending artikelen te vinden om te delen, opent u uw bedrijfspagina en gaat u naar het tabblad Inhoud. Selecteer een branche of voeg deze toe aan het filter, zodat u inhoud kunt vinden die uw publiek waarschijnlijk zal aanspreken. U kunt ook filteren op locatie, functie of anciënniteit om uw selectie te verfijnen.

Klik op de Share-knop rechts van elk artikel dat u wilt publiceren. Schrijf een kort bijschrift en klik op de knop Posten om de inhoud met uw publiek te delen.

#6: vergroot organisch bereik met LinkedIn-advertenties

Als u agressievere marketingdoelen wilt bereiken of uw doelen sneller wilt bereiken, kan een advertentiebudget helpen. Met LinkedIn-advertenties kunt u uw beste inhoud promoten bij gerichte doelgroepen en alles doen, van het verbeteren van de naamsbekendheid tot het stimuleren van conversies.

Als je al de best presterende organische inhoud hebt geïdentificeerd die je wilt versterken, kun je deze promoten door op de knop Posten stimuleren boven het bericht te klikken. Kies een doelstelling en een doelgroep en begin met het promoten van uw inhoud in een paar klikken.

Gebruik in plaats daarvan de Campagnemanager van LinkedIn voor een complexere campagne. Na een nieuwe LinkedIn-campagne maken, kunt u een doelstelling kiezen die aansluit bij de fase van de verkooptrechter die u wilt targeten, inclusief bekendheid, overweging of conversies.

Bouw vervolgens een publiek op met behulp van demografische gegevens, uw eigen klantgegevens of vergelijkbare gegevens van LinkedIn. U kunt ook mensen die betrokken zijn geweest bij uw bedrijfspagina, video's, evenementen of website opnieuw targeten.

Als u leads, verkopen en abonnementen op uw website wilt volgen, gebruikt u de hulpprogramma's voor het bijhouden van conversies van LinkedIn om het proces te stroomlijnen. U kunt ook in-app-conversies targeten met video of native formulieren voor het genereren van leads.

Weet u niet zeker welke advertentie-indeling, advertentiemateriaal of doelgroep u moet gebruiken? U kunt twee campagnes maken om tegen elkaar te A/B-testen. Zorg ervoor dat ze identiek zijn, afgezien van de variabele die u wilt testen, en voer ze een paar dagen tegelijkertijd uit. Vergelijk vervolgens de belangrijkste statistieken en besteed de rest van uw budget aan de winnende campagne.

#7: Bekijk LinkedIn Analytics en pas uw inhoud dienovereenkomstig aan

Bereikt u de doelen die u stelt voor de LinkedIn-marketingstrategie van uw organisatie? U kunt de voortgang bijhouden door: het monitoren van de analyses van uw LinkedIn-pagina. Bekijk uw marketingdoelen om de statistieken te identificeren die voor uw team het belangrijkst zijn.

Enkele van de belangrijkste statistieken om te controleren zijn:

• Volgers, wat aangeeft hoe snel uw bedrijfspagina groeit
• Vertoningen, die laten zien hoe vaak uw inhoud in nieuwsfeeds wordt weergegeven
• Betrokkenheidspercentage, dat laat zien hoe vaak mensen interactie hebben met uw inhoud
• Klikfrequentie, die aangeeft hoe vaak mensen tikken om uw links te bekijken

Bekijk ook uw website-analyse om een ​​vollediger beeld te krijgen van de LinkedIn-statistieken van uw organisatie. Met tools zoals Google Analytics kunt u: doelen instellen om conversies bij te houden zoals het indienen van contactformulieren, gratis proefaanmeldingen, abonnementen op e-maillijsten en e-commerceverkopen.

Naar LinkedIn-advertentieresultaten bijhouden, ga naar Campagnebeheer, waar u statistieken kunt controleren zoals:

• Kosten per klik, die laat zien hoeveel u uitgeeft voor elk websitebezoek
• Leads, wat aangeeft hoe vaak prospects een leadgen-formulier hebben ingediend of een leadgebeurtenis hebben voltooid
• Conversies, wat aangeeft hoe vaak prospects de door u opgegeven conversieactie hebben voltooid

Als u uw doelen al bereikt, kunt u de resultaten optimaliseren door best presterende inhoud of advertenties te vinden en te versterken. U kunt bijvoorbeeld van een populair LinkedIn Live-evenement een reguliere serie maken of uw advertentiepubliek uitbreiden om uw beste campagne aan meer mensen te leveren.

Als u uw doelen niet haalt, blijf dan testen om de resultaten te verbeteren. Van inhoudstypes tot doelgroepen tot advertentiedoelstellingen, u heeft talloze opties om uw aanpak aan te passen en betere resultaten te genereren.

Gevolgtrekking

Van organische posts tot betaalde campagnes, LinkedIn biedt een lange lijst met mogelijkheden om klanten aan te trekken en inkomsten te genereren. Met duidelijke doelen om te bereiken en een doelgroep om te bereiken, kunt u de beste aanpak identificeren, een LinkedIn-contentstrategie opstellen en uw bedrijf succesvol laten groeien.

Krijg meer advies over LinkedIn-marketing

• Optimaliseer uw LinkedIn-bedrijfspagina voor 2022.
• Breng mensen tot actie met uw LinkedIn-advertenties.
• Volg LinkedIn-analyses via de mobiele app.