Hoe u meer LinkedIn-leads en -conversies kunt krijgen: Social Media Examiner

Wil je meer kwalitatieve leads op LinkedIn? Vraag je je af wat je moet doen om meer volgers te converteren?

In dit artikel ontdek je negen tips voor het bouwen en implementeren van een LinkedIn-marketingstrategie die leads genereert voor zowel je organische als betaalde inspanningen.

#1: Voeg een aangepaste call-to-action-knop toe aan uw LinkedIn-bedrijfspagina

LinkedIn biedt een lange lijst met opties voor leads genereren met uw persoonlijke profiel. U kunt bijvoorbeeld rechtstreeks in contact komen met prospects of InMail-berichten verzenden om uw netwerk uit te breiden. Om waarde te bieden, kunt u berichten publiceren, artikelen schrijven of nieuwsbrieven verzenden. Om het genereren van leads te stroomlijnen, kunt u zelfs investeren in betaalde tools zoals Sales Navigator.

Maar wat als u in plaats daarvan uw bedrijf in de schijnwerpers wilt zetten? LinkedIn biedt een andere reeks opties voor het genereren van leads voor bedrijfspagina's, maar met een organische contentstrategie en een advertentieplan kun je resultaten produceren die net zo indrukwekkend zijn. Laten we beginnen met de basis.

Wanneer u uw bedrijf wilt opbouwen en adverteren op LinkedIn, hebt u een bedrijfspagina nodig die is geoptimaliseerd voor zoeken en leads. Om het potentiële klanten zo gemakkelijk mogelijk te maken om uw bedrijf te vinden, neemt u zoekwoorden op in de slogan en beschrijving van uw pagina. U kunt deze secties bijwerken door op de knop Pagina bewerken op uw bedrijfspagina te klikken.

Op het tabblad Overzicht kunt u ook maximaal 20 specialiteiten of aandachtsgebieden voor uw bedrijf toevoegen. Hoewel deze onderwerpen niet op uw profiel verschijnen, dienen ze als tags die LinkedIn helpen uw pagina weer te geven in relevante zoekopdrachten. Door de juiste tags toe te voegen, kunt u uw bedrijfspagina beter zichtbaar maken voor prospects die op zoek zijn naar de oplossingen die u aanbiedt.

Ga vervolgens naar het tabblad Knoppen om een ​​call-to-action (CTA) voor uw pagina te kiezen. Schakel de schakelaar Aangepaste knop in en kies een CTA in het vervolgkeuzemenu. Negeer de meer algemene CTA's voor Meer informatie en Bezoek website. Gebruik voor het genereren van leads de prompts Contact opnemen, Registreren of Aanmelden, die zijn ontworpen om actie met een hogere intentie te stimuleren.

#2: Gebruik live virtuele evenementen om prospects in realtime aan te trekken en met hen te spreken

Vooraf geproduceerde inhoud kan veel waarde bieden voor potentiële klanten, maar het is verre van de enige manier om te genereren leidt op LinkedIn. Wanneer u virtuele evenementen organiseert, kunt u oplossingen delen, vragen beantwoorden en in het echt waarde creëren tijd.

LinkedIn biedt drie handige opties voor het genereren van leads via virtuele evenementen:

• Maak een bericht en deel een link naar een webinar dat u host op een externe site. Vraag deelnemers om zich aan te melden om contactgegevens te verzamelen en het genereren van leads te stroomlijnen. Scroll naar het einde van dit artikel voor tips over het effectief uitvoeren van off-platform conversiecampagnes.
• Maak een evenement aan op LinkedIn, zelfs als u het op een externe site host. U kunt de LinkedIn Event-pagina gebruiken om uw webinar of conferentie te promoten en een LinkedIn-registratieformulier opnemen om deelnemersinformatie te verzamelen.
• Organiseer een LinkedIn Live-evenement en gebruik de native livestreaming-tools van het platform. U kunt registratiegegevens verzamelen en eenvoudig de inhoud op uw bedrijfspagina delen nadat het evenement is afgelopen.

#3: Filter de activiteit op de LinkedIn-bedrijfspagina op vermeldingen om kansen voor het opbouwen van relaties te onthullen

Naast het starten van gesprekken op LinkedIn, kunt u het platform ook gebruiken om discussies over uw bedrijf en andere relevante onderwerpen te vinden en eraan deel te nemen. Afhankelijk van wat u vindt, kunnen de sociale luisterhulpmiddelen van LinkedIn nuttig zijn voor het genereren van leads.

Ga op je bedrijfspagina naar het tabblad Activiteit. Selecteer onder de filteropties Vermeldingen. Blader vervolgens door de feed om alle verschillende manieren te zien waarop LinkedIn-gebruikers uw bedrijf hebben besproken of uw inhoud hebben gedeeld. Door deel te nemen aan het gesprek, kunt u meer waarde toevoegen, uw inzichten delen en meer leads aantrekken.

#4: Zorg voor een actieve aanwezigheid in de LinkedIn-feed met inhoud

Om als een actief merk op LinkedIn te worden gezien, moet u inhoud van uw bedrijfspagina publiceren. Laten we eens kijken naar de belangrijkste soorten organische inhoud die een succesvolle LinkedIn-marketingstrategie kunnen stimuleren.

Trek nieuwe prospects aan: loodmagneten

Zoals hun naam al doet vermoeden, zijn leadmagneten ontworpen om prospects aan te trekken, wat betekent dat ze een integraal onderdeel moeten zijn van uw LinkedIn-leadgeneratiestrategie. Loodmagneten zijn er in veel verschillende formaten, variërend van ultieme handleidingen tot complete eBooks tot geavanceerde rapporten.

Ongeacht het formaat dat ze gebruiken, moeten leadmagneten exclusieve informatie bevatten die potentiële klanten nergens anders kunnen openen. Omdat leadmagneten zoveel unieke waarde bieden, zijn prospects bereid om in ruil daarvoor hun contactgegevens weg te geven. Ze krijgen toegang tot uw inhoud en u kunt ze toevoegen aan uw verkooppijplijn - een win-winsituatie.

Het Lookout LinkedIn-bericht hieronder toont bijvoorbeeld een exclusief Energy Threat Report. De bijgevoegde video belicht kort de belangrijkste bevindingen, maar gebruikers moeten op de link klikken en hun e-mailadres invoeren om het volledige rapport te downloaden. Door toegang te krijgen tot deze leadmagneet, identificeren prospects zichzelf effectief als potentiële klanten en gaan ze vrijwillig de verkooppijplijn van de beveiligingsapp binnen.

Bouw vertrouwen op: casestudy's

In de overwegingsfase van de verkooptrechter zijn prospects doorgaans op zoek naar een merk dat ze kunnen vertrouwen om een ​​succesvolle oplossing te bieden. Leadmagneten kunnen helpen om vertrouwen op te bouwen, maar casestudies zijn vaak nog beter voor het vaststellen van geloofwaardigheid. Casestudy's tonen immers aan dat uw oplossing resultaten oplevert, waardoor prospects ervan kunnen worden overtuigd dat het ook voor hen kan werken.

Om casestudy's te gebruiken voor het genereren van leads, kiest u een boeiend fragment om te delen op LinkedIn. Link dan naar het volledige verhaal op je bedrijfswebsite, waar u prospects effectiever aan uw bedrijf kunt introduceren en hen kunt aanmoedigen om meer te weten te komen over uw oplossingen.

Dit bericht van Condusiv Technologies laat bijvoorbeeld zien hoe het softwarebedrijf een klant hielp een doel te bereiken. Het bijschrift bevat citaten van de klant om nog meer geloofwaardigheid toe te voegen en het bericht bevat een link naar de volledige casestudy.

Nurture-leads: instructie-inhoud

Zodra prospects in uw verkooppijplijn zitten, kunt u LinkedIn-inhoud publiceren die leads cultiveert en hen naar een beslissing leidt. Tutorials, handleidingen en instructievideo's kunnen potentiële klanten naadloos laten zien dat u hun behoeften begrijpt, terwijl ze laten zien hoe uw producten of services hierop kunnen inspelen.

Het onderstaande LinkedIn-videobericht belicht bijvoorbeeld een recente toevoeging aan de publicatie On the Radar van Deloitte. Het maakt deel uit van een doorlopende serie die ingaat op opkomende problemen en trends in boekhouding en financiën. De korte video belicht de belangrijkste punten die in het artikel worden behandeld en geïnteresseerde kijkers kunnen doorklikken om meer te lezen over hoe ze de omzetnorm in hun bedrijf kunnen toepassen.

Vestig autoriteit en expertise: deel thought leadership vanuit uw bedrijf

Het creëren van how-to-content is slechts een van de vele manieren om waarde te bieden op LinkedIn. Door de unieke inzichten van uw bedrijf te delen, kunt u uw bedrijf ook als marktleider neerzetten. Bedrijfspagina's hebben drie hoofdopties voor: gedachteleiderschap delen op LinkedIn:

• LinkedIn-berichten kunnen media zoals afbeeldingen en video's bevatten, evenals bijschriften met maximaal 3.000 tekens. Ze kunnen ook links naar diepgaande blogposts en andere inzichten bevatten.
• LinkedIn-artikelen kan 110.000 tekens bevatten en biedt opmaak in webpagina-stijl. Net als blogposts, zijn ze ideaal voor het syndiceren van de meest inzichtelijke inhoud van uw bedrijf.
• LinkedIn-nieuwsbrieven laat u wekelijks of maandelijks inhoud distribueren naar abonnees. Als nieuwe functie op de bedrijfspagina voor januari 2022 hebben nieuwsbrieven veel potentieel voor het genereren van leads.

#5: Maak gebruik van Employee Advocacy om het organische bereik op LinkedIn te verbeteren

Van opiniepeilingen en evenementen tot leadmagneten en thought leadership, u heeft het potentieel om veel geweldige inhoud op uw bedrijfspagina te publiceren. Maar als uw publiek relatief klein is, bereikt zelfs uw beste inhoud mogelijk niet zoveel potentiële klanten als u zou willen.

Om meer uit uw organische inhoud te halen zonder in uw advertentiebudget te duiken, gebruikt u de werknemersadvocatuurtools van LinkedIn. Scrol op uw bedrijfspagina omlaag naar de inhoud die u wilt promoten. Klik op de drie stippen boven het bericht en selecteer Medewerkers informeren. LinkedIn waarschuwt uw team automatisch voor de inhoud, zodat ze deze kunnen delen met hun eigen nieuwsfeeds.

LinkedIn-leads en -conversies: betaalde strategietips voor bedrijfspagina's

Als u meer van uw doelgroep wilt bereiken of prospects sneller wilt converteren, LinkedIn adverteren is een slimme oplossing. Laten we eens kijken naar de essentiële tools en advertentietypen die u nodig heeft voor een succesvolle betaalde strategie.

#6: Conversies bijhouden configureren

Als u uw website wilt gebruiken om leads en conversies te genereren, installeer dan de Insight Tag van LinkedIn om externe conversies bij te houden. U kunt het vinden door naar Campagnebeheer te gaan, het vervolgkeuzemenu Accountactiva te openen en Insight Tag te selecteren. Volg de instructies om de installatie te voltooien en te controleren of deze correct werkt.

Klik vervolgens op het vervolgkeuzemenu Accountactiva en selecteer Conversies. Klik op de knop Een conversie maken en configureer de gebeurtenis die u wilt bijhouden. Afhankelijk van je doelen, wil je misschien aanmeldingen, downloads, leads of online aankopen controleren.

Heeft de conversiegebeurtenis een specifieke waarde? Als u het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) wilt bijhouden, kunt u het bedrag in dollars invoeren dat u aan elke conversie wilt koppelen. Zodra u klaar bent met het instellen van conversiegebeurtenissen, kunt u deze toevoegen aan campagnes en beginnen met het bijhouden van uw resultaten.

#7: Stel matchende doelgroepen samen om contact te maken met hoogwaardige koude doelgroepen

LinkedIn heeft krachtige opties voor het creëren van op profielen gebaseerde doelgroepen die zich richten op gebruikers met bepaalde functietitels, branche-ervaring of zelfs bedrijfsconnecties. Maar deze op profielen gebaseerde doelgroepen sluiten vaak het beste aan bij campagnedoelen in de bovenste trechter, zoals merkbekendheid.

Wanneer u leads en conversies wilt genereren, passen de gematchte doelgroepen van LinkedIn meestal beter bij u. Dat komt omdat deze doelgroepen in wezen retarget mensen die al betrokken zijn geweest bij uw bedrijf. Met gematchte doelgroepen kunt u mensen targeten met behulp van gegevensbronnen zoals uw:

• Contactlijsten geëxporteerd vanuit uw CRM-tool (Customer Relationship Management)
• Bedrijfspagina, inclusief mensen die deze hebben bezocht of ermee hebben gewerkt
• Website, inclusief mensen die specifieke pagina's of berichten hebben bezocht
• Evenementen, inclusief mensen die specifieke LinkedIn-evenementen hebben bijgewoond

U kunt al uw overeenkomende doelgroepen maken en beheren via het vervolgkeuzemenu Accountactiva. Om nieuwe targeting in te stellen, klikt u op de knop Doelgroep maken en kiest u uw gegevensbron.

Vul vervolgens de gegevens over uw doelgroep in.

Gebruik de lookalike doelgroeptool van LinkedIn om uw doelgroep uit te breiden. Met lookalikes kunt u mensen bereiken die vergelijkbaar zijn met uw best presterende gegevensbronnen, zodat u de advertentieweergave kunt optimaliseren en nog meer resultaten kunt genereren.

#8: Converteer op het platform: maak gebruik van LinkedIn-leadformulieren

Wil je leads vinden op LinkedIn zonder dat prospects doorklikken naar je website? Gebruiken De campagnedoelstelling voor het genereren van leads van LinkedIn. Deze campagne-configuratie maakt gebruik van native leadformulieren die prospects kunnen invullen zonder het platform te verlaten.

LinkedIn vult de meeste of al deze native formulieren zelfs automatisch in met de profieldetails van gebruikers. Dat maakt het voor prospects zo gemakkelijk mogelijk om hun contactgegevens in te dienen en de volgende stap door uw verkooptrechter te zetten.

De onderstaande Swapcard-advertentie vraagt ​​potentiële klanten zich bijvoorbeeld aan te melden voor een productdemo om meer te weten te komen over het evenementenplatform. Door op de advertentie te klikken, gaan prospects rechtstreeks naar het leadformulier van Swapcard, dat leads kwalificeert door te vragen naar het aantal bezoekers dat hun evenementen doorgaans aantrekken.

#9: Buiten het platform converteren: campagnes voor websiteconversies

Met de campagnedoelstelling voor websiteconversies van LinkedIn kunt u gesponsorde inhoud gebruiken om prospects te verleiden door te klikken naar uw website. Daar kun je ze vragen om een ​​leadmagneet te downloaden, een productdemo aan te vragen, zich op je lijst te abonneren, een afspraak te boeken of een andere conversiegebeurtenis te voltooien die je hebt geconfigureerd.

Hoewel dit doel misschien minder efficiënt lijkt dan het gebruik van native leadformulieren, hebben webconversies een uniek voordeel. Met de Insight Tag op zijn plaats kunt u gebruikersactiviteit op uw website volgen. Vervolgens kunt u de gegevens gebruiken om te remarketing naar prospects met specifiek gedrag, zoals mensen die bepaalde leadmagneten hebben gedownload of nichepagina's hebben bezocht.

Met steeds meer gerichte campagnes kunt u prospects verder door de verkooptrechter leiden totdat u de klant met succes hebt verworven en uw doelstelling hebt bereikt.

Gevolgtrekking

Of u zich nu wilt concentreren op organische berichten, betaalde inhoud of een combinatie van beide, u kunt LinkedIn gebruiken om uw verkooppijplijn te vullen. Nadat u enkele van deze ideeën heeft getest, controleert u uw pagina en Campaign Manager-analyses om te bepalen welke tactieken het beste werken voor uw publiek. Gebruik uw inzichten vervolgens om een ​​LinkedIn-marketingstrategie voor leads en conversies in kaart te brengen die ideaal is voor uw bedrijf.

Krijg meer advies over LinkedIn-marketing

• Optimaliseer uw LinkedIn-bedrijfspagina voor 2022.
• Promoot uw bedrijf met 10 LinkedIn-functies.
• Stel het meest kosteneffectieve advertentietype van LinkedIn in.