9 Instagram-advertentie-ideeën om conversies te verbeteren: onderzoeker van sociale media

Krijg je matige resultaten van Instagram-advertenties? Heeft u moeite om advertenties te maken die resoneren met uw doelgroep?

In dit artikel leer je hoe je Instagram-advertenties maakt die meer leads en verkopen genereren.

#1: Gebruik een lange kopie zodat mensen klikken om onder de vouw te lezen

Of u nu helemaal opnieuw begint of een bestaande advertentie bewerkt, u vraagt ​​zich misschien af ​​hoe lang uw Instagram advertentie kopiëren zou moeten zijn. Hoewel er geen ideaal aantal tekens is dat voor elke advertentie werkt, kan de fase van de verkooptrechter die u target, bepalen hoeveel u moet schrijven.

Wanneer je bijvoorbeeld adverteert voor Instagram-gebruikers die dichter bij de top van de trechter staan, werkt een langere kopie vaak beter. Als u schrijft voor prospects die minder kennis hebben van uw bedrijf en de producten die u aanbiedt, is het natuurlijk een goed idee om meer tekst te besteden aan het opbouwen van vertrouwen en het positioneren van uw oplossing.

In veel gevallen kan dit betekenen dat uw exemplaar onder de vouw terechtkomt, zodat potentiële klanten op de knop Meer weergeven moeten tikken om de volledige advertentie te lezen. Om je publiek te verleiden om te tikken en te converteren, gebruik je een gesprekskopie die aanspreekt en regeleinden die de leesbaarheid vergroten, zoals in dit voorbeeld van @fitcoachpro.

#2: Verberg de Lede niet

Hoewel een langere Instagram-advertentiekopie vaak het beste werkt om nieuwere prospects aan te spreken, is dit niet voor elke advertentie of doelgroep nodig. Kort en krachtig kopiëren werkt zelfs beter als u remarketing aan geïnteresseerde doelgroepen.

Met andere woorden, je kunt kopiëren supereenvoudig houden als je praat met Instagram-gebruikers die je merk al vertrouwen en de oplossingen kennen die je aanbiedt. In deze fase van de verkooptrechter hoeft u uw merk niet te introduceren of een harde verkoop te doen. In plaats daarvan kunt u mogelijk meer conversies krijgen met een beknopte pitch.

De @redox Instagram-advertentie hieronder gebruikt bijvoorbeeld een korte advertentietekst en een eenvoudige tekstoverlay om potentiële klanten door te laten dringen. De advertentietekst en tekstoverlay werken samen om een ​​downloadbare whitepaper te promoten die biedt wat nodig is om "uw product te pitchen bij een gezondheidssysteem".

#3: Gebruik een creatieve woordspeling

Het is een decennia oud debat: is een duidelijke of slimme kopie effectiever? In veel gevallen is het een goed idee om aan de kant van de eerste te dwalen door een zo duidelijk mogelijke kopie te schrijven. Door je pitch zo eenvoudig mogelijk te maken, zullen meer mensen hem waarschijnlijk sneller begrijpen, wat kan leiden tot meer conversies.

Maar een duidelijke kopie is niet altijd het antwoord. Als u zich op een nichepubliek richt, is creatieve tekst wellicht beter in het genereren van resultaten. Dat komt omdat het gebruik van creatieve woordspelingen, inside jokes en minder bekend jargon patronen kan doorbreken en de aandacht van uw publiek effectiever kan trekken.

De Instagram-verhaaladvertentie van @shopifyplus hieronder leidt bijvoorbeeld met een woordspeling. De kop "onverwacht schip gebeurt" trekt de aandacht door een humoristische toets toe te voegen aan een actueel probleem dat van cruciaal belang is voor de doelgroep van het eCommerce-platform. Na het binnenhalen van prospects, vraagt ​​de advertentie gebruikers naadloos om een ​​gratis playbook te downloaden voor het beheren van verstoringen van de toeleveringsketen.

#4: citeer branchespecifieke statistieken om sociaal bewijs vast te stellen

Als slim kopiëren niet zinvol is voor uw publiek of aanbod, kan duidelijkheid net zo goed werken bij het genereren van conversies. Het draait allemaal om het vinden van de juiste pasvorm voor uw Instagram-advertenties. Wanneer u direct de aandacht wilt trekken en actie efficiënt wilt stimuleren, kunnen cijfers bijzonder effectief zijn. Dat komt omdat cijfers:

• Snel informatie overbrengen
• Maak maat en schaal overduidelijk!
• Val op in een zee van tekst

De Instagram-advertentie van @plaid hieronder gebruikt bijvoorbeeld cijfers om de aandacht van gebruikers te trekken en snel een duidelijke boodschap te delen. Het cijfer van $ 230 miljard geeft met succes de schaal van de nieuwe markt weer en wekt de interesse van gebruikers. Door op de knop Call-to-action downloaden te tikken, krijgen gebruikers toegang tot een native leadformulier dat hun contactgegevens verzamelt in ruil voor het fintech-rapport.

In veel gevallen kunnen cijfers meer doen dan aandacht trekken en interesse wekken. Als ze bieden: sociaal bewijs, dan kunnen ze ook de geloofwaardigheid van uw bedrijf vergroten. Wanneer prospects bewijzen zien dat andere klanten en bedrijven uw producten gebruiken, is de kans natuurlijk groter dat ze uw bedrijf ook vertrouwen.

Sociaal bewijs kan op verschillende manieren vertrouwen cultiveren. Hier zijn slechts een paar dingen die het kan weerspiegelen:

• Overzicht van de klanten en bedrijven die uw diensten hebben afgenomen
• Totaal van de inkomsten die u klanten heeft helpen genereren of het geld dat u hen heeft helpen besparen
• Som van alles wat je tot nu toe hebt geproduceerd, zoals het aantal berichten dat je chat-app heeft verzonden

De Instagram-verhaaladvertentie van @klaviyo hieronder plaatst bijvoorbeeld een indrukwekkend aantal helemaal aan het begin van de tekstoverlay. Door te stellen dat "265.000+ merken Klaviyo gebruiken", geeft dit effectief aan dat honderdduizenden merken het platform al vertrouwen. Door dit sociale bewijs te delen, wordt het voor andere bedrijven gemakkelijker om klant te worden, te beginnen door omhoog te vegen om een ​​demo van het platform aan te vragen.

#5: Help klanten de verbeterde omstandigheden van uw product te visualiseren

Wanneer u een tegoed, korting of verkoopprijs aanbiedt, is het voor potentiële klanten relatief eenvoudig om de waarde die u biedt te begrijpen. Cijfers vertalen immers de waarde duidelijk, zeker als je de hoogte van het krediet vermeldt of de origineel- en verkoopprijzen vergelijkt.

Maar als de waarde van het aanbod sterk afhankelijk is van de gebruiker, is het veel moeilijker om deze informatie over te brengen. In dat geval kan focussen op de voordelen je helpen een overtuigende pitch te maken, vooral als je prospects kunt aanmoedigen om zich de waarde voor te stellen die ze zullen ontvangen.

Houd er rekening mee dat voordelen verschillen van functies. Functies leggen uit wat een product of dienst kan doen, terwijl voordelen onderzoeken waarom het aanbod zo waardevol is, wat de schaal kan doen doorslaan in het voordeel van een conversie.

#7: Laat klanten zich aanmelden door pijnpunten en de oplossing te erkennen

Veel kan zeker een publiek stimuleren dat al klaar is om te converteren. Maar wat als uw prospects eerst wat meer overtuigingskracht nodig hebben? Door de pijnpunten van uw doelgroep aan te pakken, kunt u laten zien dat u hun uitdagingen begrijpt, wat hen kan aanmoedigen om uw oplossingen te vertrouwen.

Sommige klassieke copywriting-formules vragen u om de pijnpunten van klanten te prikkelen, zodat ze eerder geneigd zijn om uw oplossing aan te nemen. Maar dat is niet altijd nodig. In sommige gevallen is het aanstippen van de problemen waar uw klanten mee te maken hebben al voldoende om verbinding te maken en conversies te verhogen.

In de Instagram-advertentie van @mindspace.me hieronder wordt bijvoorbeeld gevraagd: "Op zoek naar een privékantoor voor uw team?" Dit kan een veelvoorkomend pijnpunt zijn voor teams op afstand die af en toe persoonlijk moeten samenwerken. De kopie positioneert de co-workingruimte naadloos als de oplossing, waarbij de belangrijkste kenmerken in de kopie en de tekstoverlay van de advertentie worden benadrukt.

Of u er nu voor kiest om de pijnpunten van potentiële klanten te prikkelen, het presenteren van uw aanbod als de voor de hand liggende oplossing kan helpen om conversies te stimuleren. Markeer in uw Instagram-advertentietekst de vele manieren waarop uw bedrijf voldoet aan de behoeften van prospects, zelfs als u niet elk pijnpunt afzonderlijk noemt.

In de onderstaande @industrioushq Instagram Reels-advertentie wordt bijvoorbeeld gevraagd: "Heeft u een nieuwe werkplek nodig?" met behulp van emoji's en een regeleinde om de vraag onder de aandacht te brengen. Vervolgens verschuift de kopie naar het verkennen van de vele manieren waarop de co-working-ruimte voldoet aan de behoeften van de klant, zoals het bieden van verschillende soorten ruimtes en beschikbaarheid die is afgestemd op de schema's van externe werknemers. De gekoppelde landingspagina maakt de conversieworkflow compleet door een gratis dag aan te bieden in ruil voor het volgen van een rondleiding.

#8: Bezwaren proactief aanpakken

In je Instagram-advertenties kun je de meest verbazingwekkende aanbieding pitchen of ongelooflijke voordelen noemen. Maar hoeveel waarde u ook levert, uw doelgroep zal waarschijnlijk op zijn minst enkele bezwaren en redenen hebben om niet te converteren.

Als u conversies wilt verhogen, is het essentieel om te begrijpen wat die aarzelingen kunnen zijn en hoe u ze efficiënt kunt aanpakken. Als je potentiële klanten wilt winnen, moet je immers laten zien dat je op hun zorgen inspeelt. Hier zijn een paar ideeën:

• Voor een productproef moet u mogelijk verduidelijken dat potentiële klanten geen creditcardgegevens hoeven te verstrekken.
• Voor gratis consulten kan het handig zijn om te vermelden dat er geen verdere verplichting vereist is.
• Als je een leadmagneet aanbiedt, wil je misschien beweren dat het volledig gratis is voor prospects om te downloaden.

#9: Snelle aankopen met tijdgevoelige aanbiedingen

U kunt niet per se verwachten dat potentiële klanten een conversie genereren wanneer ze voor het eerst kennismaken met uw bedrijf of een van uw advertenties zien. In de meeste gevallen moet u meer dan eens contact maken met uw doelgroep, door meerdere contactpunten te creëren voor een conversie.

Met Instagram-advertenties is remarketing naar geïnteresseerde klanten relatief eenvoudig. Met Facebook Ads Manager kun je: remarketingdoelgroepen opbouwen op basis van betrokkenheid met uw Instagram-account, uw advertenties of zelfs uw website.

Maar wat als u het proces wilt versnellen en prospects wilt stimuleren om sneller te handelen? Door een gevoel van urgentie te creëren, kunt u uw publiek ertoe aanzetten eerder te handelen dan anders het geval zou zijn.

Wanneer u tijd- of hoeveelheidsbeperkingen toevoegt, kunt u ook angst opwekken om iets te missen. Als uw publiek gebruik wil maken van een aanbieding voordat deze verdwijnt, is de kans groter dat ze converteren voordat ze hun kans missen.

Conclusie

Er zijn tal van manieren om de aandacht van uw publiek te trekken en meer conversies te genereren met Instagram-advertenties, van het uitlichten van oplossingen tot het aanbieden van incentives tot het leveren van sociaal bewijs. Experimenteer met verschillende tactieken om degene te vinden die echt resoneren met je publiek, zodat je je Instagram-marketingdoelen kunt halen of overtreffen.

Krijg meer advies over Instagram-advertenties

• Spot, diagnosticeer en verhelp advertentiemoeheid op Instagram.
• Maak videoadvertenties die converteren op Instagram.
• Bespaar tijd bij het beheren van uw Instagram-advertenties.