6 over het hoofd gezien LinkedIn-advertentietechnieken: onderzoeker van sociale media

Behoefte aan betere resultaten van uw LinkedIn-campagnes? Bent u op zoek naar nieuwe manieren om uw advertenties te verbeteren?

In dit artikel leert u zes tips voor het maken van LinkedIn-campagnes die zorgen voor een beter rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).

#1: Geef je beste LinkedIn-inhoud een boost

Wanneer u uw advertentie-uitgaven wilt optimaliseren, richt u zich mogelijk standaard op inspanningen in de lagere trechter, zoals het genereren van leads en conversiecampagnes. Maar voordat je warme leads kunt converteren, moet je ze door je salesfunnel leiden, wat inhoudt dat je begint met het vergroten van de bekendheid.

In plaats van complexe merkbekendheidscampagnes te maken, kunt u overwegen om de organische LinkedIn-inhoud van uw bedrijf een boost te geven. Met de boosting-optie van LinkedIn, die voor het eerst werd geïntroduceerd in mei 2021, kun je nu met een paar klikken goed presterende organische inhoud promoten - er is geen campagne-instelling vereist.

Met gebooste berichten kun je ervoor zorgen dat je beste blogberichten en de meest inzichtelijke

Gedachte Leiderschapsstukken meer mensen bereiken. Maar met deze functie kunt u ook veel meer doen dan alleen meer ogen op uw inhoud krijgen. Je gepromote berichten kunnen ook doelen bereiken zoals:

• Meer mensen laten reageren op of reageren op uw berichten
• Meer mensen aanmoedigen om op uw video's te klikken en deze te bekijken
• Meer mensen naar uw website leiden

Om een ​​bericht te promoten, navigeer je naar je LinkedIn bedrijfspagina en vind de inhoud die u wilt promoten. Klik op de Boost-knop die boven het bericht verschijnt om rechtstreeks naar de Campaign Manager-interface te gaan.

LinkedIn beveelt automatisch een doelstelling aan voor uw boost, maar u kunt deze wijzigen door een andere optie te selecteren, zoals betrokkenheid krijgen of verkeer genereren, in het vervolgkeuzemenu.

Met gebooste berichten kunt u uw publiek ook opbouwen door te focussen op interesses en professionele kenmerken of door te kiezen uit een vooraf gemaakt LinkedIn-doelgroepsjabloon. U kunt ook een opgeslagen doelgroep kiezen die u al voor een vergelijkbare campagne heeft gemaakt.

Stel ten slotte datums en een budget in en klik op de blauwe Boost-knop om uw inhoud te promoten.

#2: Maak gebruik van LinkedIn-evenementadvertenties

Of uw bedrijf nu persoonlijke of virtuele evenementen leidt, LinkedIn heeft het aanzienlijk gemakkelijker gemaakt om ze voor uw doelgroep te krijgen. Dankzij een update medio 2021 heb je nu nog effectievere opties voor: evenementen promoten op LinkedIn.

Wil je meer mensen over je evenement vertellen of meer aanmeldingen genereren? Probeer in plaats van een enkele afbeelding of videoadvertentie te maken de geüpdatete evenementadvertentie-indeling van LinkedIn. Volgens LinkedIn hebben gebruikers verdubbelde resultaten en lagere kosten gerapporteerd in vergelijking met beeldadvertentie-indelingen, waardoor de evenementadvertentie-indeling een slim alternatief is.

Om de advertentie-indeling voor evenementen te gebruiken, heb je eerst een LinkedIn-evenementpagina voor een online, persoonlijk of LinkedIn Live-evenement. U kunt er in minder dan een minuut een maken door op het vervolgkeuzemenu Admin Tools te klikken in de rechterbovenhoek van uw bedrijfspagina.

Selecteer Een evenement maken en voeg alle relevante informatie toe. Het platform genereert automatisch een evenementpagina met een unieke URL die u binnen of buiten LinkedIn kunt delen.

Maak in Campagnebeheer een nieuwe campagne met een compatibel doel, zoals naamsbekendheid of websiteverkeer. Kies Evenement voor de advertentie-indeling en selecteer het meest relevante optimalisatiedoel. Als u bijvoorbeeld het doel voor websiteverkeer heeft gekozen, is optimaliseren voor klikken op de bestemmingspagina wellicht de beste keuze.

Kopieer en plak op advertentieniveau uw LinkedIn-evenement-URL. Campaign Manager voegt automatisch de evenementdetails toe, dus u hoeft alleen maar een kopie te schrijven die de aandacht trekt en het aantal registraties verhoogt.

#3: Gebruik LinkedIn Native Forms voor Naadloze Lead Gen

Het genereren van warme leads is een cruciale stap in elke business-to-business (B2B) verkooptrechter. In veel gevallen kunt u leads identificeren door ze naar uw website te leiden en ze ertoe te brengen zich aan te melden voor een demo of een formulier in te vullen.

Maar het toevoegen van uw website aan de workflow kan talloze wrijvingspunten veroorzaken, wat het proces kan bemoeilijken en uw resultaten kan beperken. Overweeg om in plaats daarvan de ingebouwde formulieren van LinkedIn te gebruiken om het genereren van leads te stroomlijnen en meer waar voor uw reclamegeld te krijgen.

Met de doelstelling voor het genereren van leads kunt u prospects leren kennen, zelfs als ze uw website nooit bezoeken. Advertenties die dit doel gebruiken, omvatten native lead gen-formulieren die direct worden geladen met vooraf ingevulde gegevens uit gebruikersprofielen.

Dat betekent dat prospects hun contactgegevens snel kunnen verstrekken, zodat uw team contact met hen kan opnemen buiten LinkedIn om. Omdat de velden zijn vooraf ingevuld, uw team heeft ook meer kans om nauwkeurige gegevens te ontvangen in plaats van onjuiste of typo-gevulde contactpersonen details.

Voordat u een lead gen-advertentie voor uw bedrijf maakt, moet u nadenken over wat u potentiële klanten kunt bieden in ruil voor hun contactgegevens. De lead gen-advertentie hieronder van Wrapbook, een oplossing voor salarisadministratie en verzekeringen, bevat bijvoorbeeld een gratis sjabloon voor het maken van een overeenkomst voor productieservices. Prospects zullen eerder op de advertentie klikken en het formulier invullen omdat ze de sjabloon willen.

De lead gen-advertentie van Fisher Investments hieronder belicht nog een waardevolle leadmagneet: een gids voor het plannen van wanneer u met pensioen gaat. Gebruikers die hun contactgegevens en functietitel indienen via het leadformulier, kunnen de whitepaper onmiddellijk downloaden.

Hoe effectief downloadbare items ook kunnen zijn, ze zijn niet de enige leadmagneten die u via dit type advertentie kunt aanbieden. Als alternatief kunt u leadformulieren gebruiken om prospects te verleiden zich aan te melden voor een e-maillijst, een gratis proefperiode te starten of een productdemo te krijgen.

Zodra u uw aanbieding heeft bepaald, maakt u een campagne met de doel voor het genereren van leads. Voeg advertentiemateriaal en een doelgroep toe en bouw vervolgens uw advertentie- en leadformulier. Zorg ervoor dat u de call-to-action kiest die het beste bij uw aanbieding past, zoals Aanmelden of Downloaden.

Wees ook voorzichtig bij het bouwen van uw leadformulier. Hoewel u maximaal 12 profielgegevens kunt opvragen en maximaal drie aangepaste vragen kunt stellen, kan een te ingewikkeld formulier uw resultaten in gevaar brengen.

Streef ernaar om de informatie te vragen die uw verkoopteam echt nodig heeft, zodat u de benodigde gegevens krijgt voor in aanmerking komende leads zonder prospects te overweldigen of hen ertoe aan te zetten uw advertentie weg te klikken.

#4: Personaliseer uw LinkedIn-advertenties voor individuele gebruikers

Misschien heb je je publiek onderzocht, een onweerstaanbaar aanbod gemaakt en een geschreven exemplaar dat zeker zal resoneren met je prospects. U heeft misschien het gevoel dat u geen effectievere advertentie kunt maken.

Maar als u uw LinkedIn-advertenties niet voor elke individuele gebruiker heeft aangepast, mist u mogelijk een belangrijke kans om ROAS te verbeteren. Personalisering kan immers indrukwekkende resultaten opleveren.

Met de dynamische advertenties van LinkedIn personaliseert het platform de kopie automatisch, waarbij gebruikersprofielgegevens zoals functietitel en bedrijfsnaam worden opgenomen. Omdat dit advertentietype in de rechterkolom wordt weergegeven in plaats van in de nieuwsfeed, is de plaatsing ervan ontworpen om de aandacht te trekken en conversies te genereren.

Als u dynamische advertenties wilt weergeven, gaat u naar Campagnebeheer en kiest u een compatibel doel, zoals websitebezoeken of websiteconversies. Selecteer of bouw een doelgroep op en kies het Spotlight-advertentieformaat.

Wees voorbereid om uw bericht zo beknopt mogelijk te houden. Omdat ze kleiner zijn dan in-feed-advertenties, hebben spotlight-advertenties alleen ruimte voor een kop (50 tekens) en een beschrijving (70 tekens).

#5: Standaard biedstrategieën overschrijven

Wanneer u een maakt LinkedIn-advertentiecampagne, is de standaardbiedstrategie altijd maximale weergave. Als je je hele budget efficiënt wilt besteden, dan is deze standaardstrategie prima. Maar als u meer controle over uw kosten wilt, overweeg dan een andere biedstrategie.

Met bieden op basis van doelkosten kunt u de doelkosten kiezen die u per belangrijk resultaat wilt betalen, terwijl u toch zoveel mogelijk resultaten genereert. Gemiddeld voldoen uw dagelijkse advertentie-uitgaven aan uw doelkosten, maar deze kunnen oplopen tot wel 30% meer dan uw doelkosten.

Als je nog meer controle wilt over wat je betaalt voor resultaten op LinkedIn, kies dan voor handmatig bieden. U bepaalt wat u wilt bieden, wat betekent dat u een grotere kans heeft om uw ROAS-doelen te bereiken. Omdat het kiezen van handmatig bieden kan voorkomen dat LinkedIn uw volledige budget besteedt, is het de moeite waard om met verschillende biedingen te experimenteren om te zien wat de beste resultaten voor uw campagne oplevert.

Om uw biedstrategie in te stellen, opent u Campagnebeheer en gaat u naar het gedeelte Budget en planning van uw campagne. Kies Doelkosten of Handmatig bieden en voer het bedrag in dat u wilt betalen. Als u niet wilt dat LinkedIn uw bod met maximaal 45% verhoogt om waardevolle klikken te krijgen, schakelt u de optie Bodaanpassing inschakelen uit.

#6: Voer een merkimpacttest uit

Als u nog meer inzicht wilt krijgen in hoe prospects uw bedrijf of uw advertenties zien, voert u een merkimpacttest uit. (Houd er rekening mee dat deze optie beschikbaar is voor campagnes met een budget van minimaal $ 90.000.) Met deze test optie kunt u gegevens verzamelen om uw campagnes te optimaliseren en slimmere beslissingen te nemen over het promoten van uw merk.

Om er een in te stellen, opent u Campagnebeheer en gaat u naar het tabblad Testen. Klik op de knop Test maken en selecteer Merktest. Kies het aantal statistieken dat u wilt testen (maximaal zes) en selecteer de enquêtevragen die u wilt stellen. Naast advertentieherinnering kunt u merkvoorkeur, aanbeveling en productoverweging testen.

LinkedIn vergelijkt automatisch uw merkverbeteringsresultaten met die van anderen in uw branche. Op die manier krijgt u een beter inzicht in hoe uw campagnes presteren en hoe ze zich verhouden tot uw collega's, zodat u uw LinkedIn-advertenties kunt blijven verbeteren.

Conclusie

Het maakt niet uit op welke fase van de trechter u zich richt, de advertentie-opties van LinkedIn maken het mogelijk om contact te maken met de juiste doelgroep en uw doelen te bereiken. Van het opbouwen van een beter publiek tot het maken van effectievere advertenties, deze tips kunnen u helpen meer uit uw LinkedIn-advertenties te halen in 2022.

Krijg meer advies over LinkedIn-advertenties

• Verhoog uw LinkedIn-advertentieresultaten met acht kleine veranderingen.
• Bereik prospects en leads met retargeting op LinkedIn.
• Stel het meest kosteneffectieve advertentietype van LinkedIn in.