Aan de slag met TikTok-advertenties: onderzoeker voor sociale media

Wilt u uw sociale advertenties diversifiëren? Vraagt ​​​​u zich af of TikTok het kan, maar weet u niet zeker hoe u moet beginnen?

In dit artikel ontdek je alles wat je moet weten, inclusief de belangrijkste elementen van TikTok-advertenties en een eenvoudig proces voor het maken van advertentiemateriaal dat werkt.

Waarom bedrijven TikTok-advertenties moeten overwegen

Laten we beginnen met de meest voor de hand liggende vraag: waarom zouden marketeers TikTok-advertenties moeten overwegen als er al zoveel krachtige platforms zijn waarvan is bewezen dat ze resultaten opleveren?

Om te beginnen zou u uw risico minimaliseren door uw aanwezigheid te diversifiëren.

Als u uw bedrijf opbouwt en een socialmediaplatform als basis van dat bedrijf gebruikt, dan bouwt u in wezen uw bedrijf op het platform van iemand anders. Social-mediakanalen zijn al heel lang genereus in het ontwerpen van tools waarmee zoveel marketeers en bedrijven kunnen bouwen en groeien op hun platforms. Maar ze zijn niet verlegen om af en toe een account te sluiten.

En het lastige hiervan is dat je account soms kan worden afgesloten op een bepaald platform en je niet eens helemaal begrijpt waarom. Toegang krijgen tot meerdere platforms is de beste manier om uw bedrijf te beschermen, dus als één platform beslist om je account af te sluiten, kun je snel draaien en focussen op een ander platform zonder veel te verliezen tijd.

Daarbovenop, TikTok is het kanaal met de meeste groei nu. Een deel van de aantrekkingskracht van TikTok is het organische algoritme waarmee een maker van elke omvang de kans kan volgen om viraal te gaan en door mogelijk miljoenen mensen gezien te worden. Bijna iedereen heeft een verhaal gehoord of kent een vriend waarmee dit is gebeurd, en het is iets dat gewoon niet gebeurt op andere platforms.

Bovendien is TikTok het imago van een kinder-app al lang geleden ontgroeid. Het gebruikersbestand omvat nu grote aantallen mensen van elke generatie, waaronder velen die bedrijven zouden targeten op Facebook of andere sociale-mediaplatforms.

TikTok is de afgelopen 2 jaar zelfs een van de meest gedownloade applicaties geweest en de TikTok-website genereert meer verkeer dan zelfs Google. Dus als je publiek online is en sociale media gebruikt, dan zit het waarschijnlijk minstens een deel van de dag op TikTok.

Hoe TikTok advertenties levert

Een van de grootste verschillen tussen TikTok en andere platforms is het algoritme. TikTok is gebouwd op een inhoudsgrafiek, terwijl Facebook en vrijwel elk verouderd Web 2.0-platform een ​​sociale grafiek gebruiken, die is gebouwd op verbindingen. De reden dat TikTok zo snel is gegroeid, is dat het is gebouwd op een soort democratisch contentplatform. Iedereen, of ze nu één volger of 5 miljoen volgers hebben, heeft een kans om viraal te gaan.

Een van de eerste dingen die je moet begrijpen over hoe TikTok aan de organische kant werkt, is dat het algoritme inhoud vrijgeeft aan groepen mensen tegelijk. Met andere woorden, zodra een video is geproduceerd en gepubliceerd, zal TikTok die video aan een klein aantal gebruikers laten zien. Deze gebruikers hoeven de maker niet per se te volgen; ze kunnen iedereen zijn waarvan TikTok denkt dat die geïnteresseerd zou zijn in de inhoud.

Terwijl het wordt vrijgegeven aan een kleine groep mensen, verzamelt TikTok gegevens over hoe die gebruikers reageren en omgaan met de inhoud. Zodra die video een bepaalde drempel voor betrokkenheid bereikt, zal het algoritme van TikTok deze opnieuw vrijgeven op de For You-pagina, de startpagina van het TikTok-platform.

Deze keer wordt de video vrijgegeven voor een groter publiek, maar nogmaals, ze hoeven de maker niet per se te volgen. Ze kunnen iedereen op het platform zijn waarvan TikTok denkt dat die van de inhoud zou genieten.

Onthoud dat het algoritme van TikTok is ontworpen om mensen op hun platform te houden en zoveel mogelijk inhoud te bekijken. En nogmaals, zolang die inhoud een bepaalde drempel bereikt bij het grotere publiek, herhaalt het proces zich: loslaten aan een nog grotere groep gebruikers, een bepaalde drempel bereikt, opnieuw vrijgegeven aan een nog grotere groep gebruikers, en nog een keer.

Uiteindelijk, als die inhoud blijft presteren bij elke nieuwe release op de For You-pagina, zal een persoon de inhoud beoordelen en de viraliteit ervan bepalen. Op dat moment zou die video tientallen miljoenen kijkers kunnen bereiken.

Nu, met advertenties, zijn er enkele duidelijke verschillen. Om te beginnen betalen makers ervoor dat hun advertentie door meer mensen wordt gezien. De herkenbaarheid en betrokkenheid die de advertentie ontvangt, bepalen uiteindelijk de algehele effectiviteit van de advertentie.

Advertenties met een zeer lage betrokkenheid die gebruikers niet dwingen om ze te bekijken, of erger nog, ervoor zorgen dat ze de app sluiten en het platform verlaten, zullen niet zo goed presteren. Als gevolg hiervan zullen hun kosten per lead of kosten per klik erg hoog zijn, wat resulteert in minder conversies en leads dan normaal.

Naast de advertentieprestaties zijn er natuurlijk nog andere dingen die helpen bepalen hoe uw advertentie in het algemeen presteert, zoals de historische advertentieprestaties van uw account. Met andere woorden, hoe goed hebben je video's in het verleden gepresteerd? Hoe goed doen uw huidige video's het binnen uw bestaande advertentiegroepen die u momenteel mogelijk uitvoert?

Andere factoren zijn veilingconcurrentie, gebruikerskenmerken en doelgroeptargeting.

Een ander ding om in gedachten te houden is dat het TikTok-algoritme nog in de kinderschoenen staat. Het bestaat niet meer en verzamelt al jaren gegevens zoals algoritmen op andere sociale platforms zijn geweest. En hierdoor kan er een wat langere leerfase nodig zijn om ervoor te zorgen dat uw advertentie aan de juiste mensen wordt getoond.

Dit betekent dat de meeste marketeers en merken niet in staat zullen zijn om een ​​advertentie te lanceren en op de allereerste dag dat die advertentie het meteen uit de poort verplettert. U zult de leerfase moeten doorlopen om ervoor te zorgen dat uw advertentietargeting is waar deze moet zijn.

De leerfase van TikTok-advertenties is vergelijkbaar met de leerfase in Facebook-advertenties: 50 conversiegebeurtenissen binnen een periode van 7 dagen. Daarna kunt u beginnen met het schalen, optimaliseren en aanpassen van uw advertenties en aanbiedingen om de prestaties te verbeteren.

Hoe de advertentieaccountstructuur van TikTok zich verhoudt tot die van Facebook

De algemene werking van het TikTok-advertentieaccount lijkt sterk op de advertentieaccounts van Facebook. De soorten advertenties die u op TikTok kunt weergeven, zijn ook vergelijkbaar. U vindt bijna identieke campagne doelstellingen naar Facebook: bereik, videoweergaven, betrokkenheid van de gemeenschap, conversies, enzovoort.

Het grote verschil komt wanneer u naar de algemene accountstructuur kijkt. Met Facebook doe je veel meer met advertentiesets en focus je meer op de technische kant. Met TikTok is simpel beter.

Wanneer u een nieuwe prospectiecampagne lanceert, heeft u mogelijk twee of drie advertentiegroepen in die campagne. De ene advertentiegroep kan breed zijn - wijd open, geen targeting - en een andere een combinatie van verschillende interesses, gelaagde interesses om één groot publiek van misschien 25-75 miljoen mensen te vormen.

Met TikTok-advertenties zijn er drie primaire targetingopties:

• Breed, dat geen specifieke targeting heeft en het daarom in wezen overlaat aan de algoritmen van TikTok om het publiek te vinden
• Gelaagde interesses, waarvoor je dingen kunt kiezen zoals interessecategorieën, op betrokkenheid gebaseerde video's of views, fans van bepaalde soorten makers en zelfs hashtags
• Brongegevens, zoals een lijst die u mogelijk uploadt van een e-mailprovider of uw lijst met sms-abonnees, die u kunt uploaden naar een aangepaste doelgroep en daarbovenop een vergelijkbare doelgroep kunt opbouwen.

Bovendien is een van de belangrijkste verschillen tussen TikTok-advertenties en Facebook-advertenties dat om Facebook-advertenties weer te geven, u uw bedrijfspagina moet hebben ingesteld en gekoppeld aan uw advertentieaccount. Met TikTok hoeft u geen echt zakelijk profiel te hebben om advertenties weer te geven. U kunt uw advertentie op advertentieniveau instellen en uw merknaam typen, uw logo uploaden en u bent klaar om te gaan.

Wanneer iemand uw advertentie op TikTok ziet, worden ze, waar ze ook op de advertentie tikken, of het nu de afbeelding of uw gebruikersnaam is, rechtstreeks naar uw website of bestemmingspagina geleid in plaats van naar uw TikTok-profiel. Dus typisch hebben TikTok-advertenties hogere klikfrequenties omdat elke klik naar uw website gaat of waar u deze wilt hebben.

TikTok Spark-advertenties

Met TikTok vonk advertenties, de beste analogie zijn bestaande post-ID's. Als u een Facebook-adverteerder bent, bent u hiermee bekend. Kortom, als je eenmaal een advertentie of een bericht op je pagina hebt gepubliceerd, kun je die ID gebruiken, zodat elke versie van die advertentie en elke advertentieset terug linkt naar een enkel bericht. alle sociaal bewijs wordt gemaximaliseerd.

Als je werken met een influencer, kunnen ze je toestemming geven om hun video voor een bepaalde tijd te gebruiken. Ze verlenen autorisatie, stellen de tijdlijn in en vervolgens geeft TikTok ze een code die uw bedrijf gebruikt om de video te versterken met een spark-advertentie. Wat de rest van het platform betreft, zal het lijken alsof die video afkomstig is van de influencer, maar het zal ook laten zien dat het een gesponsorde video van jouw bedrijf is.

De verschillende elementen van een TikTok-advertentie begrijpen

Eerst en vooral zal uw advertentie op TikTok het volledige scherm beslaan, iets dat geen enkel ander platform u biedt. Met het volledige scherm, zodra u de aandacht van het publiek trekken, zijn er geen afleidingen om hun aandacht van u af te leiden.

U wilt profiteren van het onroerend goed op het scherm: tekst toevoegen aan de video, GIF's, stickers, alles wat de video aantrekkelijk kan maken, kan worden toegevoegd.

Het volgende belangrijke onderdeel van uw advertentie is uw beschrijving, waarvoor u beperkt bent tot ongeveer 80 tekens. U wilt uw beschrijving zo beknopt en effectief mogelijk houden om de effectiviteit van deze beschrijving te maximaliseren.

Ten slotte heb je ook een call-to-action (CTA) -knop. Een ding dat TikTok-advertenties onderscheidt, is hun dynamische CTA. Het is een lijst met verschillende CTA's die TikTok mensen dynamisch laat zien op basis van wat het algoritme denkt dat het beste bij hen past.

Het TikTok-platform leert van uw advertentie en haalt informatie of gegevens uit uw advertentie om deze CTA's samen te stellen. Als u bijvoorbeeld een promotie uitvoert met een 25% korting, zou de dynamische CTA kunnen zeggen: "Ontvang vandaag 25% korting." En dat gaat automatisch, dus je hoeft geen aparte split-test of advertentieset op te zetten om de verschillende CTA's te testen of te programmeren in.

Hoe ontwerp je een effectieve TikTok-advertentie

Als het gaat om TikTok-advertentiemateriaal, denk er dan niet te veel over na. TikTok werkt het beste met authentiek advertentiemateriaal dat niet overdreven is geproduceerd en bewerkt. Bovendien heeft de organische kant van TikTok alle tools die je nodig hebt om te zien wat werkt en waar je publiek op reageert.

Volg dit proces in drie stappen om merkgebonden, trendy, native creative voor TikTok-advertenties te maken.

Onderzoek wat werkt in uw niche

Om wat frisse ideeën op te doen, kun je het beste een nieuw TikTok-profiel maken voor je onderzoek. Ga dan naar de Discovery-pagina in TikTok en voer een zoekopdracht uit naar een trefwoord in uw niche of branche. Tik op het filterpictogram in de rechterbovenhoek van de pagina om de video's uit te filteren die de meest populaire van de afgelopen week moeten worden weergegeven. Dit vertelt je op welke soorten video's je ideale publiek reageert.

Bekijk de beste video's en begin de makers te volgen, hun video's te bekijken en deel te nemen aan hun inhoud. En door dit te doen, train je het TikTok-algoritme om je meer van deze inhoud te laten zien. Na ongeveer een week of zo, elke keer dat u zich aanmeldt bij TikTok, toont uw For You-pagina u inhoud rond de door u gekozen niche die al presteert en mensen op het platform houdt.

En dan kun je daar natuurlijk inspiratie opdoen. Kopieer geen van die makers; ontleed liever hun video's om te zien wat werkt en denk na over hoe je iets soortgelijks kunt doen met je merkpersoonlijkheid. Let goed op de hooks die ze gebruiken, hoe ze de video starten, welke geluiden of muziek ze gebruiken en welke effecten ze toepassen op hun video. Let ook op hoe lang de video's zijn.

Kijk daarnaast naar de technieken die ze gebruiken om de video boeiend te houden, hoeveel sneden ze in de video doen en of ze rekwisieten of stickers gebruiken. Noteer alle informatie die je uit je onderzoek leert - ideeën waarvan je weet dat ze op dat moment in TikTok werken. En dan kunt u die lijst met ideeën gaan gebruiken en kijken hoe u deze kunt toepassen op uw eigen producten of services en uw advertenties gaan samenstellen.

Maak je video's

Nadat u al uw onderzoek heeft gedaan, bent u klaar om de daadwerkelijke video's voor uw advertenties te maken.

Voor TikTok heb je geen fancy software nodig om je video's te maken. Je kunt zoiets als Adobe After Effects gebruiken of zelfs een gratis iPhone-app zoals InShot. U kunt uw advertentie er zelfs meer native laten uitzien door een van TikTok's standaardlettertypen, Proxima Nova Semibold, te gebruiken.

TikTok's Ads Manager heeft een behoorlijk goede video bewerker daarin ook. Hiermee kunt u knippen, bijsnijden en effecten toevoegen. U kunt ook tekstoverlays toevoegen in Advertentiebeheer.

Test je video's in een campagne

Nadat u uw video's heeft gemaakt, kunt u ze testen in een prospectiecampagne met twee tot drie advertentiegroepen. Lanceer vier tot zes advertenties in uw nieuwe campagne en laat ze zeven dagen lopen om ervoor te zorgen dat u de leerfase verlaat. Het is verleidelijk, maar raak het niet aan of probeer dingen niet aan te passen tijdens die leerfase.

Omdat de leerfase 50 conversies over een periode van 7 dagen is, begint u uw budget door uw kosten per conversie te vermenigvuldigen met 50 en het totaal vervolgens te delen door 7 om uw dagbudget te krijgen.

Zodra je het leren hebt verlaten en je binnen een goed CPA-bereik bent, kun je beginnen met het maken van enkele optimalisatie-tweaks. U kunt ook beginnen met het verhogen van het budget als u dat wilt. Een goede vuistregel is een budgetverhoging van 20%-30% elke 48 uur.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Uitchecken Adobe na effecten, InShot, Canvas, en Hyros.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je genoten hebt van deze aflevering van de Social Media Marketing podcast, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je.