Hoe maak je een geautomatiseerde sales funnel op LinkedIn: Social Media Examiner

Wil je meer omzet genereren uit LinkedIn zonder actief te prospecteren? Benieuwd hoe je een geautomatiseerd leadgeneratieproces op het platform bouwt?

In dit artikel ontdek je hoe je van je LinkedIn-bedrijfspagina in zeven stappen een geautomatiseerde verkooptrechter maakt.

#1: Op trechter gebaseerde conversietracking instellen op LinkedIn

LinkedIn-advertenties waardevolle kansen bieden om uw bereik te vergroten, gebruik native leadformulieren, en begeleid mensen door uw trechter. Maar voordat u conversiegerichte campagnes kunt maken, moet u LinkedIn vertellen welke evenementen u wilt targeten en bijhouden.

Om toegang te krijgen tot het bijhouden van conversies, gaat u naar LinkedIn Campagnebeheer, opent u uw account en bekijkt u uw accountactiva. Maak vervolgens nieuwe conversies voor elke stap van uw verkooptrechter. U wilt bijvoorbeeld leads, aanmeldingen, nieuwe proefversies of abonnementen bijhouden. U kunt dit raamwerk ook gebruiken om advertentieklikken en telefoontjes bij te houden.

#2: Hoe u top-of-funnel LinkedIn-inhoud kunt ontwikkelen

Richt u bovenaan de trechter (TOFU) op organische berichten die mensen over uw bedrijf vertellen en potentiële klanten kennis laten maken met uw producten en diensten. In plaats van veel details te geven, maakt u korte inhoud die entertaint, opvoedt en bezighoudt.

Het ingebouwde LinkedIn-bericht hieronder bevat bijvoorbeeld een video van 30 seconden waarin mensen kennismaken met het technische platform. De video bevat verschillende soorten technische professionals, waardoor het voor mensen gemakkelijk is om zichzelf voor te stellen als onderdeel van de gemeenschap. De post gebruikt ook een merk-hashtag voor extra zichtbaarheid.

Deze fase van de trechter is ook ideaal om toekomstige productlanceringen te plagen of het bewustzijn van nieuwe functies te vergroten. Of je maak een video of schrijf een tekstbericht op LinkedIn, is bedoeld om een ​​basisoverzicht te bieden in plaats van een diepgaande gids voor producten en functies.

Het onderstaande Zoom LinkedIn-bericht bevat bijvoorbeeld een geanimeerde video die de nieuwe contactcenteroplossing van het bedrijf introduceert. Zowel de tekst als de video bieden een oppervlakkig overzicht, maar geïnteresseerde prospects kunnen op de link klikken om een ​​gedetailleerd blogbericht te lezen en te leren hoe ze de functie kunnen implementeren.

Dus hoe kunt u dit deel van het proces automatiseren? Als u TOFU-inhoud in batches maakt, kunt u plannen om deze automatisch te publiceren met behulp van een van de sociale media-tools van derden die integreren met LinkedIn.

Controleer je Analytics bedrijfspagina's op LinkedIn om de optimale tijden te vinden om te posten en vervolgens TOFU-inhoud in prime-slots te plannen. Streef ernaar om op bewustzijn gerichte inhoud af te wisselen met berichten die zijn ontworpen voor andere fasen van de verkooptrechter, zodat u prospects bij elke stap kunt koesteren.

#3: Boost best presterende organische TOFU LinkedIn-berichten

Uw organische TOFU-inhoud kan honderden of duizenden mensen bereiken als uw bedrijfspagina een groot aantal volgers heeft of als u berichten deelt via uw persoonlijke feed. Maar als je serieus bezig bent met het bouwen van een verkooptrechter, is het een goed idee om: geef je best presterende TOFU-berichten een boost. Zo bereik je meer van je doelgroep en blijf je nieuwe prospects aan je funnel toevoegen.

Gebruik de analyse van uw bedrijfspagina om de best presterende berichten te identificeren. Zoek vervolgens het bericht dat u wilt promoten in uw bedrijfspaginafeed en klik op de Boost-knop om aan de slag te gaan. Kies voor het doel Bewustzijn vergroten om het aantal vertoningen te maximaliseren of Betrokkenheid verkrijgen om meer reacties en opmerkingen te genereren.

Selecteer vervolgens uw doelgroep. U kunt bestaande opgeslagen doelgroepen hergebruiken of nieuwe targetingparameters instellen op basis van de professionele profielen of groepslidmaatschappen van mensen. Houd er rekening mee dat als u een volledig nieuw publiek wilt opbouwen met behulp van gegevens van de eerste of derde partij, u LinkedIn Campaign Manager moet gebruiken in plaats van de inhoud van uw bedrijfspagina te stimuleren.

#4: Hoe LinkedIn-inhoud in het midden van de trechter te maken

Laten we nu kijken naar het maken van inhoud voor het midden van de trechter (MOFU).

Potentiële klanten die de fase van kennismaking hebben gepasseerd, begrijpen wat uw bedrijf doet en hebben een algemeen idee van hoe uw producten en diensten kunnen helpen. Maar ze kennen niet alle details en zijn er niet van overtuigd dat jouw aanbod de best mogelijke keuze is. Daarom zoeken ze actief naar oplossingen en onderzoeken ze mogelijkheden.

Uw MOFU-inhoud kan de informatie bieden die prospects nodig hebben om een ​​weloverwogen beslissing te nemen. Richt u in dit stadium op het maken van meer diepgaande inhoud. U kunt gedetailleerd aangeven hoe uw producten kunnen helpen, aantonen hoe uw diensten hebben gewerkt voor andere klanten, of concurrentieonderzoek delen waaruit blijkt dat uw bedrijf een topkeuze is.

Hoewel tekstberichten ongelooflijk informatief kunnen zijn, creëert multimedia-MOFU-inhoud kansen voor diepere betrokkenheid. Posts die potentiële klanten aanmoedigen om door een carrousel te swipen, een video te bekijken, een. te beantwoorden LinkedIn-enquête, of klik op een externe link zijn ideaal voor deze fase van de verkooptrechter.

Deze indelingen stimuleren interactie, wat het LinkedIn-algoritme vertelt om uw inhoud vaker te leveren. Dit type inhoud helpt je ook om op activiteiten gebaseerde doelgroepen op te bouwen die je later opnieuw kunt targeten, waardoor prospects automatisch verder in de trechter worden geleid.

Het onderstaande Mutiny LinkedIn-bericht beschrijft bijvoorbeeld hoe u koude e-mails succesvoller kunt maken. Het bericht bevat een carrousel waar mensen doorheen kunnen vegen om een ​​voorbeeld van de stappen te bekijken. Om de volledige workflow te krijgen, kunnen mensen op de link in de opmerkingen klikken, wat leidt tot een diepgaande blogpost.

De Semrush-post hieronder gebruikt Documentenfunctie van LinkedIn om mensen te begeleiden bij het uitvoeren van een SEO-audit. De carrousel biedt een stapsgewijze oplossing voor een veelvoorkomend probleem en laat ook zien hoe Semrush een integraal onderdeel kan worden van een SEO-toolset. Voor meer details kunnen prospects de call-to-action (CTA) volgen en op de link klikken om het volledige bericht te lezen.

Voor prospects die serieus nadenken over oplossingen, kunnen casestudies en klantspotlights bijzonder effectief zijn. Met dit soort inhoud kunt u real-life resultaten delen die uw klanten hebben bereikt, zodat potentiële klanten beter begrijpen wat u hen kunt helpen bereiken.

Het onderstaande Slack LinkedIn-bericht bevat bijvoorbeeld een klant in de schijnwerpers. De gekoppelde blogpost beschrijft hoe grote merken de berichten-app hebben gebruikt om een ​​betere klant te leveren ervaring, die illustreert hoe bedrijven met vergelijkbare behoeften workflows kunnen stroomlijnen en resultaten kunnen verbeteren met slap.

#5: Automatiseer MOFU-retargeting met betaalde inhoud

De meeste potentiële klanten moeten uw inhoud meerdere keren zien voordat ze een beslissing nemen of overgaan tot een aankoop. Hoewel het exacte aantal per branche of product kan verschillen, zijn acht marketingcontactpunten typerend. Deze contactpunten kunnen uw organische LinkedIn-inhoud en uw blogposts - en ze kunnen ook advertenties bevatten.

Om deze contactmomenten te versnellen en prospects efficiënter door deze fase van de trechter te leiden, gebruikt u Campagnebeheer om op overwegingen gerichte campagnes uit te voeren. Als u retargeting-doelgroepen gebruikt, kunt u prospects door een aangepaste reeks contactpunten leiden die zijn ontworpen om aan hun specifieke behoeften te voldoen. Hier is een voorbeeldworkflow:

• Publiceer een organisch carrouselbericht met een link naar een blogbericht waarin mensen kennismaken met een onderwerp.
• Maak een LinkedIn-videoadvertentie die dieper in het onderwerp duikt en mensen retarget die die blogpost hebben bezocht.
• Publiceer een advertentie voor websiteverkeer die mensen koppelt aan een gedetailleerde handleiding en retarget mensen die uw LinkedIn-videoadvertentie hebben bekeken.
• Ontwerp nog een videoadvertentie die de aandacht van een klant deelt en mensen retarget die uw handleiding hebben bezocht.
• Voer een advertentie voor websiteverkeer uit die mensen koppelt aan een diepgaande casestudy over het onderwerp en retarget mensen die de spotlight-videoadvertentie van uw klant hebben bekeken.

Afhankelijk van de waarde van je aanbod en het bekendheidsniveau van je publiek, kun je touchpoints toevoegen of verwijderen uit deze advertentietrechter. Houd er rekening mee dat u de laatste contactpunten toevoegt in de conversiefase van de trechter. Het maakt niet uit hoeveel contactpunten u in totaal opneemt, het gebruik van retargeting-doelgroepen is een effectieve manier om betrokken prospects door uw trechter en naar een conversie te leiden.

Maken doelgroepen retargeten op LinkedIn, open je advertentieaccount in Campagnebeheer en navigeer naar je Matched Audiences. Klik op de knop Doelgroep maken om opnieuw te targeten op basis van een videoadvertentie, een enkele beeldadvertentie, websitegegevens of zelfs activiteit op de bedrijfspagina. Stel vervolgens de parameters in voor de doelgroep, zoals de specifieke advertentie- of webpaginadoelgroep die u opnieuw wilt targeten.

#6: Hoe LinkedIn-inhoud onderaan de trechter te ontwerpen

Laten we tot slot kijken naar inhoud die betrokken prospects aanmoedigt om te converteren.

Onderaan de trechter (BOFU) hebben de resterende prospects een sterke interesse in uw oplossing. Maar iets weerhoudt hen ervan de laatste stap te zetten. Misschien hebben ze slepende vragen. Misschien doen ze onderzoek naar concurrenten. Of misschien wachten ze op het juiste aanbod. Als jij het laatste stukje van de puzzel kunt leveren, is de kans groot dat je een verkoop binnenhaalt.

Het gratis delen van waardevolle content kan bijzonder effectief zijn voor het converteren van BOFU-prospects. Het geeft hen een beter idee van wat uw product of dienst waard is, wat vertrouwen in uw bedrijf kan wekken.

Hier zijn een paar ideeën voor organische BOFU-inhoud:

• LinkedIn Live-evenementen, waarmee u in realtime contact kunt maken met prospects. U kunt achteraf ook contact opnemen met aanwezigen om aanvullende bronnen te verstrekken of aanbiedingen te doen.

• Gated content, waarmee potentiële klanten waardevolle handleidingen en rapporten kunnen downloaden in ruil voor hun contactgegevens. U kunt deze leads via e-mail koesteren en toevoegen aan uw retargeting-doelgroepen.
• Gratis proefversies en productdemo's, waarmee potentiële klanten binnenkomen en ze in uw systeem opnemen. U kunt deze leads automatisch opvolgen en hen aanmoedigen om te upgraden of zich te abonneren op een betaald abonnement.

#7: Retarget automatisch serieuze prospects

Om prospects door de laatste fase van de verkooptrechter te leiden, gebruikt u de doelstellingen voor het genereren van leads en websiteconversies voor: LinkedIn retargeting-campagnes. Met de doelstelling voor het genereren van leads kunt u prospects aanmoedigen om een ​​native leadformulier in te vullen om een ​​persoonlijke follow-up aan te vragen of om toegang te krijgen tot een hoogwaardige leadmagneet.

De onderstaande LinkedIn-advertentie Affirm pleit bijvoorbeeld sterk voor de pay-over-time-oplossing van het financiële technologiebedrijf. Prospects kunnen op de knop Meer informatie klikken om het oorspronkelijke leadformulier in te vullen en meer informatie op te vragen. Het bedrijf kan de verstrekte gegevens gebruiken om leads te kwalificeren en dienovereenkomstig te koesteren.

Met de doelstelling websiteconversies kunt u potentiële klanten aanmoedigen om specifieke acties op uw site uit te voeren. Je kunt ze uitnodigen om een ​​evenement bij te wonen, een leadmagneet downloaden of een productdemo aanvragen, waarbij ze allemaal contactgegevens moeten verstrekken voor toekomstige follow-ups.

In de LinkedIn-advertentie van Event Farm hieronder wordt bijvoorbeeld een webinar belicht dat is ontworpen voor evenementenplanners. Prospects kunnen op de CTA-knop klikken om de website van de aanbieder van de evenementbetrokkenheidstool te bezoeken, zich te registreren voor het webinar en zich aan te melden voor aanvullende marketing- en verkoop-e-mails.

Hier is een voorbeeldworkflow voor op conversie gerichte advertenties:

1. Voer een advertentie voor het genereren van leads uit die een leadmagneet biedt en mensen retarget die de casestudy lezen die u tijdens de overwegingsfase hebt gepromoot.
2. Gebruik de contactgegevens die uw prospects hebben verstrekt om ze rechtstreeks te e-mailen. Voeg uw klantenlijst toe aan LinkedIn en creëer een nieuwe retargeting-doelgroep.
3. Maak een advertentie voor websiteconversies die een gratis proefperiode uitlicht en mensen uit uw lijst met gekwalificeerde leads opnieuw target.

Conclusie

Neem voordat u een trechter bouwt een paar minuten de tijd om uw LinkedIn-aanwezigheid te optimaliseren voor het genereren van leads en conversies.

Prospects kunnen uw bedrijf op LinkedIn op verschillende manieren ontdekken: via een zoekopdracht, door uw advertenties te zien of via een organische inhoudsdeling. Wanneer ze uw bedrijfspagina bezoeken, wilt u echter dat ze alle informatie vinden die ze nodig hebben om uw bedrijf te vertrouwen.

Zorg ervoor dat je al deze stappen hebt genomen om je bedrijfspagina te voltooien:

• Upload een omslagfoto en overweeg om deze regelmatig bij te werken. Deze toplocatie is de ideale plek om prijzen uit te lichten of aanbiedingen te presenteren.
• Voeg een CTA-knop toe die naar uw site linkt. Test de verschillende CTA-knoppen die LinkedIn biedt om te zien wat het meeste verkeer genereert.
• Optimaliseer de slogan en het gedeelte Over. Voeg relevante zoekwoorden toe om potentiële klanten te vertellen wat u aanbiedt en vergroot de kans om in relevante zoekopdrachten te verschijnen.
• Laat uw specialiteiten zien. Kies maximaal 20 specialiteiten om het LinkedIn-algoritme te begeleiden en de kans te vergroten om in de zoekresultaten te verschijnen.

Door een combinatie van betaalde en organische inhoud te gebruiken, kun je een succesvolle verkooptrechter op LinkedIn creëren. Door de juiste te retargeten mensen, u kunt geïnteresseerde prospects automatisch door uw trechter leiden, zodat u de verkoop kunt veiligstellen en uw doelen beter kunt bereiken efficiënt.

Krijg meer advies over LinkedIn-marketing

• Bouw een LinkedIn-contentstrategie die werkt.
• Optimaliseer uw LinkedIn-bedrijfspagina voor 2022.
• Verbeter je organische LinkedIn-bereik.