Hoe u Instagram-influencer-marketingcampagnes uitvoert in 2022: onderzoeker van sociale media

Snel je merk laten groeien? Denk je erover om Instagram-beïnvloeders te gebruiken, maar weet je niet zeker hoe je moet beginnen?

In dit artikel leer je hoe je videomakers en Instagram-beïnvloeders kunt vinden en ermee kunt samenwerken die je kunnen helpen een nieuw publiek te bereiken en vertrouwen op te bouwen.

Waarom je zou moeten werken met Instagram-influencers

Of het je lukt Instagram-marketing voor een nieuw of gevestigd bedrijf gebruikt u waarschijnlijk een paar standaardtactieken. U publiceert bijvoorbeeld consequent Instagram-inhoud, plaatst een breed scala aan inhoud en gebruikt hashtags om ontdekking te stimuleren.

Hoe nuttig deze tactieken ook zijn, ze laten uw bedrijf misschien niet zo snel groeien als u zou willen of de verkopen of leads krijgen die u wilt. Hier leest u hoe Instagram-beïnvloeders u kunnen helpen uw marketingdoelen te bereiken.

Laat uw bedrijf kennismaken met nieuwe doelgroepen

Weerspiegelt je Instagram-aanhang slechts een klein percentage van je totale adresseerbare markt?

Je Instagram-publiek laten groeien kan traag zijn, zelfs als u de juiste hashtags gebruikt en contact maakt met andere accounts in uw branche.

Door samen te werken met Instagram-beïnvloeders, kun je direct relevante doelgroepen aanspreken. Standaard influencers hebben doorgaans minstens 50.000 volgers, dus een partnerschap geeft je de kans om in contact te komen met duizenden potentiële klanten.

Bouw geloofwaardigheid en betrouwbaarheid op

Het is niet altijd gemakkelijk om nieuwe klanten ervan te overtuigen dat uw bedrijf hun problemen kan oplossen. Om de geloofwaardigheid van uw bedrijf te bevestigen, moeten potentiële klanten mogelijk beoordelingen lezen, voorbeelden proberen of concurrenten onderzoeken.

Daarentegen kunnen influencers uw bedrijf veel efficiënter helpen om geloofwaardigheid op te bouwen. Influencers trekken immers over het algemeen publiek vanwege hun expertise. Als een influencer bijvoorbeeld enthousiast is over uw bedrijf, zullen volgers waarschijnlijk vertrouwen op wat ze zeggen, wat de klantreis kan stroomlijnen.

Bereik meetbare resultaten

Het is gemakkelijk om aan te nemen dat influencer marketing richt zich alleen op de bovenkant van de trechter. Maar influencers kunnen je team helpen veel meer te bereiken dan meer volgers aantrekken of meer impressies en betrokkenheid krijgen.

In feite kunnen influencers vaak samenwerken met bedrijven op het gebied van leadgeneratie, verkoop en andere conversies. Voordat je een pitch maakt of een campagne lanceert, stel je verwachtingen en bespreek je metingen om ervoor te zorgen dat iedereen op dezelfde lijn zit.

Invloedrijke makers vinden op Instagram

Instagram is de thuisbasis van talloze makers in vrijwel elke niche. Volg de onderstaande stappen om potentiële partners voor uw bedrijf te identificeren.

Begin met een hashtag-zoekopdracht

Open eerst de Instagram-app en tik op het vergrootglaspictogram om naar het tabblad Verkennen te gaan. Typ in de zoekbalk een hashtag die relevant is voor uw bedrijf en uw branche. Wanneer de zoekresultaten verschijnen, tik je op degene die je hebt ingevoerd om de hashtag-zoekpagina te bekijken.

Instagram toont automatisch tientallen van de meest populaire berichten en rollen die de hashtag gebruiken. Blader door de bovenste inhoud en tik om berichten te bekijken die u aanspreken en passen bij de esthetiek van uw bedrijf.

Sommige berichten kunnen afkomstig zijn van bedrijven of detailhandelaren. Maar net zo veel van influencers die geweldige partners voor uw bedrijf kunnen zijn. Je hoeft nog niet te diep te graven. Als je een bericht ziet van een maker die goed bij je past, tik je op het bladwijzerpictogram om het op te slaan voor verdere beoordeling.

Als je specifiek geïnteresseerd bent in samenwerking met videomakers voor: korte video, kun je ook een kijkje nemen op het tabblad Reels voor de hashtag. Vanaf de hashtag-pagina is het ook een goed idee om de belangrijkste tags voor uw bedrijf of branche te volgen. Op die manier zie je relevante content van makers in je Instagram-feed en kun je doorgaan met het opbouwen van een lijst met potentiële partners.

Ga vervolgens terug naar je hashtag-zoekopdracht, tik op enkele van de gerelateerde tags en herhaal het bovenstaande proces. Het is een goed idee om door de lijst naar beneden te scrollen om hashtags met minder verkeer te bekijken, omdat je meer kans hebt om niche-tags te vinden die makers gebruiken.

Locatietags zoeken op Instagram

Als uw bedrijf een fysieke ruimte heeft of aanwezig is in een lokale gemeenschap, is het ook handig om te zoeken locatietags op Instagram. Hiermee kunt u influencers in uw omgeving vinden en uw zoekopdracht aanzienlijk verfijnen.

Om locatietags te zoeken, gaat u terug naar het tabblad Verkennen en tikt u op het kaartpictogram in de rechterbovenhoek. Tik vervolgens op het vergrootglaspictogram en voer de naam van uw bedrijf in. Van daaruit kunt u door de lijst met topinhoud bladeren en de bovenstaande workflow gebruiken om potentiële partners te identificeren.

Houd er rekening mee dat deze zoekresultaten zijn gebaseerd op de locatietag, niet op de tag van uw professionele account. In de belangrijkste inhoudsfeed ziet u mogelijk inhoud die uw bedrijf heeft gepost, maar u ziet waarschijnlijk ook populaire berichten van invloedrijke makers.

Heeft u lokale concurrenten? U kunt hetzelfde proces gebruiken om naar locatietags van concurrenten te zoeken en makers te vinden die inhoud over hen hebben gepubliceerd.

Controleer de vermeldingen van uw bedrijf

Soms vereist het vinden van influencers veel onderzoek. Maar in andere gevallen staan ​​ze al in je inbox, wachtend tot je ze ontdekt. Ga eerst naar je Instagram-profiel en open het tabblad met getagde inhoud. Tik om berichten op te slaan die van invloedrijke makers lijken te zijn of positieve recensies over uw bedrijf bevatten.

Aangezien getagde inhoud openbaar is, kunt u de profielen van uw concurrenten bezoeken en ook de inhoud bekijken waarin ze zijn getagd. Deze tactiek kan helpen om influencers in jouw niche te vinden (en uiteindelijk vriendschap mee te sluiten) die fan zijn van de concurrentie.

Blader vervolgens door uw DM's om berichten te vinden van makers die uw bedrijf hebben getagd of hun inhoud met u hebben gedeeld. Je kunt op het vlagpictogram bovenaan elke DM tikken om potentiële partners bij te houden.

Zodra je een of meer makers hebt gemarkeerd, kun je op de link Filteren in je DM's tikken en ervoor kiezen om alleen gemarkeerde berichten te bekijken. Op die manier kun je relatief eenvoudig gesprekken met makers vinden. Houd er echter rekening mee dat het filter gesprekken weergeeft die de afgelopen 30 dagen actief zijn geweest, dus het werkt alleen om recente discussies bij te houden.

Hulpmiddelen voor sociaal luisteren gebruiken

Instagram waarschuwt u automatisch voor veel inhoud waarin uw bedrijf wordt genoemd. Maar als de oorspronkelijke maker je niet heeft getagd, wordt deze niet weergegeven op je tabblad met getagde inhoud of in je DM's.

Met een tool voor sociaal luisteren kunt u inhoud vinden die uw bedrijf kenmerkt, maar geen tag heeft. U kunt bijvoorbeeld berichten opsporen waarin u in het bijschrift wordt genoemd of waarin de naam van uw bedrijf wordt gespeld, in plaats van uw Instagram-handvat te gebruiken.

Zodra je berichten hebt gevonden waarin je bedrijf wordt genoemd, tik je op om ze op te slaan. Het is handig om ze toe te voegen aan een verzameling die exclusief is bedoeld voor potentiële bijdragers, zodat u gemakkelijk kunt bijhouden met welke mensen u contact wilt opnemen.

Met een social listening-tool zoals Mention kun je bijvoorbeeld aangepaste waarschuwingen maken die je op de hoogte stellen van merkvermeldingen op Instagram en andere platforms. U kunt een onbeperkt aantal versies van uw bedrijfsnaam toevoegen (inclusief spelfouten) om zoveel mogelijk vermeldingen te vinden. Omdat de tool automatisch vermeldingen vindt en u erop attent maakt, hoeft u zich geen zorgen te maken dat u iets mist.

U kunt ook aangepaste waarschuwingen voor concurrenten maken. Dan kun je een breder netwerk werpen en influencers vinden die al interesse hebben in jouw niche.

Browsen door influencer-marketingtools

In oktober 2021 maakte Instagram bekend dat het platform tools test om het zoekproces voor influencers te verbeteren. Functies voor merkinhoud die worden overwogen, omvatten tools voor het vinden van makers, het doorlichten van hun profielen en communicatie via een speciale DM-map voor partners.

Maar totdat deze tools zijn uitgerold, kan een influencer-marketingplatform je onderzoeksproces stroomlijnen en het gemakkelijker maken om makers te ontdekken. Deze betaalde tools kunnen elke stap van het proces vereenvoudigen. Ze hebben krachtige zoekmachines om u te helpen influencers te vinden op basis van zoekwoorden, niches, locaties of doelgroepgroottes.

Ze kunnen ook betrokkenheidsstatistieken weergeven en de kwaliteit van het publiek van influencers evalueren, zodat u prioriteit kunt geven aan partnerschappen met ervaren makers. Deze tools kunnen het ook gemakkelijker maken om een ​​database met potentiële makers op één handige plaats bij te houden.

Met een tool als BuzzSumo kun je bijvoorbeeld op trefwoorden zoeken naar influencers. Vervolgens kun je de lijst scannen op makers met hoge Instagram-autoriteitsscores, een statistiek waarmee je de meest invloedrijke makers kunt identificeren.

Aangezien BuzzSumo ook de domeinautoriteit van de websites van de makers bijhoudt, kun je deze secundaire statistiek gebruiken om te bevestigen hoe gevestigd of invloedrijk elke maker is. Vervolgens kun je klikken om rechtstreeks naar het Instagram-account van een maker te gaan of hun profiel opslaan in je lijst in BuzzSumo.

Samenwerken met invloedrijke makers op Instagram

Nadat je het eerste onderzoek hebt gedaan, kun je een shortlist maken en beginnen met het bereiken van je beste keuzes. Laten we eens kijken hoe u relaties kunt opbouwen en succesvolle influencer-campagnes kunt plannen.

Bouw relaties op met potentiële partners

In de meeste gevallen is het een goed idee om influencers niet te pitchen op het moment dat je ze vindt. Natuurlijk moeten makers uw bedrijf doorlichten, net zoals u ze hebt geëvalueerd - en dat betekent dat ze er zeker van moeten zijn dat uw bedrijf goed bij hun publiek past. Bouw eerst een relatie op in plaats van meteen in een influencer-marketingonderhandeling te springen.

Tot op zekere hoogte kun je makers leren kennen via de inhoud die ze plaatsen. Maar alleen het consumeren van hun inhoud leidt tot een eenzijdige relatie. Neem de tijd om regelmatig commentaar te geven op de inhoud van uw favoriete makers en laat de persoonlijkheid van uw bedrijf zien.

Volg influencers in je Instagram-inbox

Als je ervoor kiest om een ​​influencer-marketingtool te gebruiken voor pitches en campagnes (zie hieronder), kun je makers volgen en berichten ordenen via je betaalde platform naar keuze. Maar als je ervoor kiest om in plaats daarvan relaties op te bouwen via native tools, heb je handige opties buiten de Instagram-app.

Net als de Instagram-app kun je met Creator Studio berichten markeren van videomakers die je prioriteit wilt geven. Maar met Creator Studio kun je ook labels aan gesprekken toevoegen, zodat je mensen effectiever kunt volgen. U kunt bijvoorbeeld influencers labelen op basis van waar ze op uw shortlist staan ​​of de campagne waar u denkt dat ze het beste zijn.

Je kunt ook interne notities en contactgegevens toevoegen in Creator Studio. Deze functie is met name handig als u uw team op dezelfde lijn wilt houden en naadloos wilt bouwen aan een partnerschap.

Influencer-campagnes in kaart brengen

Als je eenmaal een idee hebt van de soorten makers die met je bedrijf kunnen samenwerken, kun je influencer-campagnes effectiever plannen. Denk na over het type inhoud dat u wilt dat influencers maken. Bijvoorbeeld, Instagram-weggeefacties kan nuttig zijn om uw publiek te vergroten, terwijl lifestyle-functies beter kunnen zijn om mensen een aankoop te laten overwegen.

Het is ook belangrijk om na te denken over het inhoudsformaat (bijvoorbeeld berichten, rollen of verhalen) en het budget dat u kunt toewijzen. Bedenk of en hoe Instagram-advertenties speelt ook een rol in uw campagne, omdat u mogelijk aanvullende rechten nodig heeft om advertenties met inhoud van de maker weer te geven. Deze details zijn essentieel voor het pitchen van makers en om te krijgen wat je nodig hebt om ervoor te zorgen dat je campagne slaagt.

Stel doelen voor influencer-partnerschappen

Bij het analyseren van budgetgerelateerde cijfers is het handig om de doelen voor uw campagne in overweging te nemen, zoals een bepaald aantal nieuwe volgers of een bepaald omzetbedrag uit verkopen.

Wees transparant over je doelen, zodat de makers met wie je werkt, begrijpen hoe je succes meet. Ervaren influencers moeten kunnen inschatten of je doel redelijk is gezien de omvang van: hun publiek, de hoeveelheid inhoud die ze van plan zijn te maken en vergelijkbare resultaten die ze hebben behaald in de Verleden.

Potentiële partners pitchen

Zodra je alle details van je influencer-campagne hebt uitgewerkt, kun je influencers pitchen en ze vragen om met je samen te werken. Je kunt ze via DM's pitchen en gebruiken De native tools voor merkinhoud van Instagram om het Paid Partnership-label toe te voegen aan gesponsorde inhoud.

Als alternatief kunt u influencer-marketingplatforms gebruiken om overeenkomsten en betalingen te beheren. Met tools zoals #paid kun je campagnes opzetten en aangeven met welk type maker je wilt werken. Het platform koppelt je vervolgens aan makers en vereenvoudigt de pitching-, goedkeurings- en betalingsprocessen.

Campagneresultaten meten

Gebruik je een influencer-marketingplatform als #paid, dan is het meten van campagneresultaten relatief eenvoudig. Het houdt belangrijke statistieken bij zoals bereik en kosten per resultaat, zodat u ervoor kunt zorgen dat u het rendement op uw investering krijgt dat voor uw bedrijf zinvol is.

Maar als je influencer-campagnes handmatig uitvoert, moet je wat plannen om de resultaten nauwkeurig te meten en toe te schrijven. Als u bijvoorbeeld doelgroepgroei wilt toeschrijven aan een influencer-partnerschap, moet u beginnen met een benchmark voor typische maandelijkse accountgroei.

Als je verkopen en inkomsten wilt toeschrijven, is het een goed idee om aangepaste promotiecodes of URL's toe te wijzen aan elke maker. Op die manier kun je resultaten toeschrijven aan de juiste influencer, de omzet nauwkeurig meten en de makers identificeren met wie je opnieuw zou willen werken aan toekomstige campagnes.

Conclusie

Het vinden van invloedrijke Instagram-makers vereist de juiste balans tussen tijd, budget en tools. Maar als u de tijd neemt om relaties op te bouwen, realistische doelen te stellen en boeiende campagnes te voeren, dan kan samenwerken met Instagram-beïnvloeders een ongelooflijk effectief hulpmiddel zijn om je bedrijf.

Krijg meer advies over Instagram-marketing

• Laat een Instagram-aanhang groeien dat converteert.
• Vind 11 top-of-funnel video-ideeën voor Instagram.
• Een Instagram-winkel opzetten.