YouTube voor bedrijven: het gemakkelijke pad naar inhoud: onderzoeker van sociale media

Waarom uw bedrijf op YouTube moet staan

YouTube biedt uw bedrijf verschillende voordelen ten opzichte van elk ander sociaal platform.

Nummer één, uw inhoud leeft voor altijd. De inhoud die u nu maakt, zal leef al jaren op YouTube, wat een langdurige kans biedt om voor een nieuw publiek te komen. Zolang het onderwerp groenblijvend is, kan het je helpen leads genereren, verdien geld en ontvang nieuwsbriefaanmeldingen om uw producten jarenlang te verkopen.

Met elk ander platform - Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook - is je inhoud na een week verdwenen, dus je zit constant in dit hamsterwiel om inhoud te maken. Als je stopt, word je irrelevant. Maar op YouTube gaat je inhoud lang mee.

Bovendien betaalt YouTube je om inhoud op hun platform te publiceren. YouTube helpt je niet alleen om je merkautoriteit op te bouwen en verkoop te genereren, maar kan zelf ook een inkomstenstroom worden. En YouTube heeft het beste programma voor het delen van inkomsten van alle platforms, en daarom zijn er veel makers.

YouTube geeft je ook de beste analysegegevens om je inhoud opnieuw te gebruiken voor andere platforms. Als je worstelt met het idee om nog een platform aan je marketingstrategie toe te voegen, kun je er als volgt over nadenken: begin met lange video-inhoud op YouTube en snijd de beste delen in stukken om op uw andere platforms te publiceren.

YouTube als platform houdt van lange inhoud, en mensen die naar YouTube komen kijken graag naar lange inhoud. Als je erover nadenkt vanuit het perspectief van YouTube, willen ze dat mensen zo lang mogelijk op het platform blijven. Dat is het doel van elk sociaal platform. Als je lange video's op YouTube maakt, belonen ze je. En de kijkers die naar YouTube komen, willen leren. Ze zien het als een educatief platform. Dus inhoud in een lange vorm is een win-winsituatie.

Als je nog niet op YouTube bent, is het nog niet te laat. Waar je ook een expert in bent, ga naar YouTube en zoek naar wat je denkt dat je klanten zouden vragen. Kijk wat er wordt weergegeven. Je zult waarschijnlijk ontdekken dat er niet veel dingen zijn en dat de mensen die het maken waarschijnlijk niet zoveel weten over het onderwerp als jij. Er is een enorme vraag naar kennis op YouTube en er is heel weinig kwaliteitsaanbod.

Of je nu al een Youtube kanaal of net begonnen bent, volgen hier enkele tips om hoogwaardige YouTube-inhoud te maken en enkele veelvoorkomende fouten te voorkomen die andere bedrijven maken.

#1: Maak YouTube-content die mensen naar een verkoop leidt

Door simpelweg video's te maken die mensen willen bekijken, hoef je niet per se je bedrijf op YouTube te laten groeien. Voordat je begint met het maken van inhoud voor het platform, moet je nadenken over wat je probeert te verkopen en hoe je video's je kijker zullen overtuigen om te kopen wat je verkoopt.

Dit is de stap die de meeste bedrijven overslaan als het gaat om YouTube-content. Ze gaan meteen aan de slag met het maken van de inhoud waarvan ze denken dat die hen weergaven zal opleveren, omdat iemand hen heeft verteld over een strategie waarvan ze denken dat die zal werken. Maar ze staan ​​nooit stil bij wat hun einddoel eigenlijk is, noch hoe hun inhoud hen daarheen zal leiden.

Ga zitten en denk echt na over wat u verkoopt en wat de beste manier is om dit te demonstreren. Als je bijvoorbeeld consultant of coach bent, verkoop je je expertise. Je coacht mensen bij het verbeteren van hun marketing. Dus een video over '8 manieren om uw marketing te verbeteren' klinkt misschien als een goede zet. Het probleem daarmee is dat mensen je moeten zien coachen. Wat je ook wilt verkopen, je moet mensen laten zien hoe je het doet.

Als je een coach bent, laat dan je coaching zien. Bouw het in uw programma in om enkele van uw sessies op te nemen voor gebruik in openbare marketing. Dit kan vooral waardevol zijn als je een groepscoachingprogramma hebt en niet vaak ruimte hebt voor één-op-één coaching. Dit kan een aanbod zijn dat u doet om u aan te melden voor individuele coaching, mogelijk tegen een gereduceerd tarief, dat wordt opgenomen en gebruikt als openbare inhoud.

Je krijgt een video die je op YouTube kunt gebruiken of die je mogelijk kunt hergebruiken voor andere platforms, en in ruil daarvoor krijgen ze persoonlijke hulp van jou waar ze normaal geen toegang toe zouden hebben.

#2: Focus op langwerpige groenblijvende inhoud op YouTube

Het maken van content voor YouTube vereist een andere aanpak dan andere social media kanalen. Met YouTube wil je je richten op het maken van content die mensen over 5 jaar nog steeds willen bekijken. Het moet educatief materiaal op instapniveau zijn, geen geavanceerd materiaal. Om de geavanceerde dingen te krijgen, moeten mensen je inhuren.

Lange inhoud werkt ongelooflijk goed op YouTube. De categorie van 1 tot 3 uur is de grootste groeicategorie binnen het onderwijs op YouTube. Dit is een heel andere verwachting van gebruikers dan wanneer ze naar andere sociale platforms gaan. Dus als je gewend bent om hapklare, snackbare content te maken voor platforms als Instagram en TikTok, dan zal dit een mentaliteitsverandering vereisen. Erken dat YouTube gewoon een ander beest is.

Wanneer je langere inhoud voor YouTube maakt, is de eerste minuut nog steeds erg belangrijk. Alles wat je als marketeer hebt geleerd om de aandacht te trekken - je kop en subkoppen, en de onderwerpregel van de nieuwsbrief - is nog steeds van belang voor de eerste minuut.

De opening van je video moet de kijker boeien. Dit is geen nieuwe marketingtaal of terminologie. Je hebt een hook nodig om ervoor te zorgen dat mensen je landingspagina willen blijven lezen, of in dit geval, blijven kijken.

Begin je video niet met een lange introductie om mensen weer op je kanaal te verwelkomen. Je zou denken dat het beleefd en behulpzaam is, maar meestal kan het niemand iets schelen. Mensen komen naar YouTube om een ​​antwoord te vinden, en als je niet meteen in het antwoord springt, klikken ze uit je video om een ​​andere video te vinden die hen een antwoord geeft.

Onthoud dat de meeste van je kijkers op YouTube je voor het eerst zien. Al het werk dat je erin steekt de perfecte titel bedenken en thumbnail, samen met het kiezen van de perfecte zoekwoorden, worden verspild als niemand blijft hangen om de video te bekijken.

In plaats van een lange introductie en een welkom terug, voeg je een sterke haak toe die mensen meteen naar binnen trekt. Als je een gast interviewt, kan het begin van het interview soms een beetje ongemakkelijk zijn omdat je de gast moet introduceren. Om dit te omzeilen, zoekt u een segment in het interview dat bijzonder vermakelijk is en plaatst u dat op het allereerste begin als een voorproefje samen met de belofte om dat en meer te zien in de rest van de interview.

Als kijkers zien dat je weet waar je het over hebt, kunnen ze die persoonlijke connectie met je maken. Hopelijk bouwt u de allerbelangrijkste know-, like- en trustfactor op en zorgt u ervoor dat ze zaken met u willen doen.

Pro-tip: Het is belangrijk om inhoud te maken die u graag maakt. Raak niet verstrikt in het proberen er op een bepaalde manier uit te zien of een onderwerp op een bepaalde manier te presenteren, omdat je denkt dat dit je views zal opleveren. Als het niet het type inhoud is dat je graag maakt - als het zwaar en overweldigend aanvoelt - dan ben je er niet consistent mee, verbrand je en uiteindelijk zal je kanaal eronder lijden. Zoek in plaats daarvan een aanpak die voor u werkt, zodat u zich er in de loop van de tijd meer aan zult houden.

#3: Demonstreer je expertise op YouTube

Als je kijkers een minuut lang hebt laten kijken, blijven ze bij je zolang je nog waarde toevoegt. Je moet iets ongelooflijk verkeerd doen om mensen te verliezen en een scherpe daling te zien.

Een van de dingen waar we het al over hadden, is om je kijkers te laten zien wat je doet. Als je een spreker bent, laat je zien dat je spreekt. Als je een evenementhost bent, laat je kijkers dan beelden zien van jou die een evenement organiseert.

Direct-naar-camera video opnemen

Als je rechtstreeks tegen de camera spreekt, gebruik dan de perfecte sjabloon voor thought leadership:

• Leid met een krachtige mening, iets wat je gelooft, maar dat andere mensen niet geloven of verrassend of schokkend zouden vinden.
• Geef wat meer context; denk aan de tussenkop van je kop.
• Verhoog nu de inzet een beetje. Als je het vandaag niet oplost, wat gebeurt er dan? Maak het belangrijker.
• Dan vertel een verhaal. Het kan jouw verhaal zijn, het verhaal van iemand anders, een verhaal van een klant, een nieuwscyclusverhaal, maar een soort verhaal dat leidt naar het onderwijs.
• Doe ten slotte wat u het beste weet en geef les.

De hele aanloop - de krachtige mening, de context, de inzet verhogen - kan in één enkele zin worden gedaan. Het verhaal dat je deelt, moet ook snel zijn, zoals in een of twee zinnen. Deze elementen helpen om een ​​emotionele buy-in van de kijker op te roepen en zorgen ervoor dat ze geïnteresseerd zijn in het bekijken van de video en wat je leert.

In de les zelf, terwijl je lesgeeft, steek je je gratis aanbod of je leadmagneet in waar dit het meest natuurlijk aanvoelt. Als het gerelateerd is aan de inhoud die u onderwijst en meer als een toegevoegde waarde dan als een advertentie aanvoelt, is dat nog beter.

Je wilt de leadmagneet niet aan het begin van de video plaatsen, omdat mensen deze overslaan of direct uit de video springen om iets anders te vinden dat ze willen bekijken. Ze kennen je nog niet en zijn niet door de emotionele buy-in gegaan om te zorgen. Als je wacht tot het einde van de video om je aanbod te doen, wordt het een slottaal en geeft het aan dat de video voorbij is en dat ze kunnen vertrekken.

Breng een gast mee

Als je niet genoeg weet om 20 minuten te praten zonder jezelf constant te herhalen, overweeg dan om iemand anders erbij te halen om de conversie te vergroten. Maar onthoud dat je kijkers nog steeds een reden moet geven om te huren jij.

Voor degenen die coaching verkopen, is een van de moeilijkste dingen om te doen direct naar de camera. Als ze in een studio voor een camera staan ​​en op de plaat drukken, vinden ze het moeilijk om welbespraakt en niet nerveus te zijn. Dit is logisch omdat het niet hun doel is om een ​​spreker te zijn. Hun doel is om coach te worden.

Mensen zullen je niet inhuren om hun coach te zijn op basis van hoe goed je bent als spreker. U hoeft geen 5 uur te besteden aan het maken van het perfecte script, 20 minuten om het op te nemen en vervolgens 5 uur om het te bewerken en B-roll toe te voegen. Beschouw 'kwaliteit' als kwaliteit van denken, niet als productie.

Mensen die kijken, willen weten of u hen kunt helpen het gewenste resultaat te behalen. Dus als je coachingdiensten wilt verkopen, laat jezelf dan in actie zien door iemand te coachen. Als je echt goed bent in wat je doet, heb je niet eens veel achtergrondverhaal of voorbereiding nodig. De persoon die je voor de video uitnodigt, komt opdagen met een probleem en je vraagt: "Hoe kan ik helpen?" Als je ze coacht, voel je je veel comfortabeler voor de camera.

Als je echt indruk op deze persoon kunt maken, zul je merken dat sommige kijkers geïnteresseerd zullen zijn om je volgende gast op video te zijn, en dat anderen je willen inhuren.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.