TikTok-advertentiestrategie op de gemakkelijke manier: onderzoeker van sociale media

Wilt u uw advertentie-uitgaven diversifiëren? Vraagt ​​u zich af of TikTok-advertenties uw doelgroep kunnen bereiken?

In dit artikel ontdek je hoe je TikTok Spark-advertenties kunt gebruiken om authentieke, door gebruikers gegenereerde inhoud te versterken die je bedrijf en producten promoot.

Waarom adverteren op TikTok?

We hebben gehoord van tal van social media marketeers die terughoudend zijn om te adverteren op TikTok.

Ze denken niet dat het platform klaar is voor advertenties. Ze denken niet dat het platform de juiste demografie heeft. Ze denken niet dat ze de juiste soort inhoud kunnen creëren.

Het punt is dat we die excuses eerder hebben gehoord. Mensen zeiden 15 jaar geleden precies hetzelfde over Facebook. (Voel je je al oud?)

Die excuses zijn net zo fout als altijd. TikTok biedt een verrassend flexibel advertentieplatform met veel verschillende manieren om inhoud te maken of te sourcen die werkt voor uw merk. Het is nu een serieuze concurrent met Facebook, Instagram, YouTube en andere sociale platforms die betaalde advertenties aanbieden.

Hoe TikTok een belangrijke concurrent werd voor andere sociale-mediaplatforms

TikTok bestaat eigenlijk al langer dan de meeste mensen beseffen, maar onder een andere naam. Het vroegste prototype van de app, Musical.ly, werd uitgebracht in 2014. Hoewel TikTok sindsdien fusies en rebrands heeft ondergaan, is de basisformule hetzelfde: korte, selfie-achtige video's met toegevoegde achtergrondtrack.

In de afgelopen jaren is het social media netwerk exponentieel gegroeid. TikTok is zich gaan concentreren op het genereren van inkomsten. Ze hebben veel trucs van andere sociale-mediaplatforms geleend om TikTok-advertentieaanbiedingen op te zetten. U herkent de basisprincipes van Facebook Business Manager: campagnes georganiseerd op doelstellingen, aangepaste doelgroepen maken, pixels gebruiken om advertentieresultaten bij te houden, enzovoort.

De combinatie van innovatieve inhoud met gevestigde advertentiepraktijken is zeer succesvol gebleken. Onlangs versloeg TikTok Google naar de nummer één plek voor webverkeer in de Verenigde Staten. Andere sociale-mediaplatforms hebben op de concurrentie gereageerd door zich te richten op korte video's en honderden miljoenen te investeren in fondsen voor makers. Maar op dit moment heeft TikTok nog steeds de voorsprong als een fris, jong platform.

Wie bereikt TikTok Marketing?

De meeste mensen zien TikTok als een tiener-app. Ze zijn niet verkeerd... De demografie van TikTok is meestal jonger.

Daar zou echter verandering in kunnen komen. De snelstgroeiende demografische groep op het TikTok-platform op dit moment is de 30-plusser. Millennials, generatie Xers en zelfs babyboomers sluiten zich aan bij het sociale netwerk.

Het duurt even voordat adverteerders de achterstand inlopen. Veel merken maken geen gebruik van TikTok-marketing. Dat geldt vooral voor merken die zich richten op oudere leeftijdsgroepen. Dus dit is een heel goed moment om TikTok-advertenties te gaan weergeven terwijl er minder concurrentie is.

TikTok-marketingcampagnes bieden meer bereik voor minder

Hier is nog een argument ten gunste van TikTok en het is een zeer overtuigend argument.

TikTok-advertenties zijn nu veel goedkoper dan alles op Facebook, Instagram of YouTube. Elke socialmedia-marketeer weet dat de advertentiekosten voor Facebook enorm zijn gestegen, terwijl de targeting en het rendement op advertentie-uitgaven zwakker zijn geworden.

Gemiddeld biedt een TikTok-advertentiecampagne ongeveer de helft van de kosten per lead die Facebook doet. Het heeft geen hogere conversieratio's, maar omdat advertentievoorraad zo veel goedkoper is, zullen uw netto-omzetcijfers er gezonder uitzien op TikTok.

Als je goede resultaten van Facebook-advertenties hebt gezien, zal TikTok je sociale resultaten nog verder versterken. Maar een wijs woord: je kunt niet dezelfde inhoud op TikTok uitvoeren die je op Facebook uitvoert. Je hebt verschillende inhoud en verschillende targetingmethoden nodig voor een succesvolle TikTok-marketingstrategie.

Laten we erop ingaan.

Een native TikTok-advertentiestrategie maken

De TikTok-app is niet moeilijk te gebruiken, maar is heel anders dan andere sociale netwerken. Het is volledig gericht op korte video. Het juiste geluid is belangrijker dan hoge productiewaarden en ook de manier waarop het TikTok-algoritme berichten opduikt, is anders. In plaats van je te concentreren op het krijgen van volgers, is je doel om de meest boeiende, herkenbare inhoud mogelijk te maken.

#1: Videoadvertenties op TikTok

Het advertentieplatform van TikTok is behoorlijk geavanceerd, dus u hoeft zich niet bezig te houden met het selecteren van plaatsingen, tijden van de dag en targetingparameters. De geautomatiseerde suggesties werken meestal prima.

In plaats daarvan moet u uw inspanningen richten op het maken van inhoud. Veel inhoud. Stel het systeem vervolgens in om te optimaliseren voor de laagste kosten per weergave of kosten per betrokkenheid, en kijk welke van uw TikTok-video's het beste presteert.

TikTok-advertenties hebben een minimale besteding van $ 20 per dag, per advertentiecampagne. Je kunt die $ 20 echter verspreiden over veel TikTok-video's. Elke campagne kan meerdere advertentiegroepen bevatten, met daarin meerdere advertenties. Je mikt op een cost per view van rond de 1 tot 5 cent. Kijk welke video's de beste resultaten opleveren en probeer erachter te komen waardoor ze werken.

Hoe moeten je video's eruit zien?

Wanneer je advertenties maakt op TikTok, kun je video's van maximaal 3 minuten weergeven. De laatste tijd experimenteert het platform met video's van maximaal een uur.

Maar je hoeft echt niet zo lang content te maken. Houd je video's onder de 30 seconden, zodat je een hoog voltooiingspercentage voor video's behoudt. Dit is een van de belangrijkste statistieken die TikTok gebruikt om je inhoud te beoordelen. Je wilt dat mensen de hele tijd kijken.

Vind je dat te kort? Maak je er geen zorgen over. De truc is om veel in elke clip te stoppen. Als mensen de video in een lus plaatsen, zodat ze er meer uit kunnen halen, is dat nog beter nieuws voor het voltooiingspercentage van je video.

De best presterende video's op TikTok zijn kort, geestig en nuchter. Gebruik selfie-achtige hoeken, grappen en populaire audio om contact te maken met je publiek.

U kunt bewerkingstools gebruiken om verschillende clips samen te knippen of effecten toe te voegen. Probeer echter het grootste deel van uw bewerkingen binnen TikTok uit te voeren. Het algoritme beloont gebruikers voor in-app-bewerkingen... maar straft ze voor hergebruikte of niet-native inhoud.

Hoe targeting werkt voor TikTok-advertenties

TikTok biedt minder nauwkeurige targeting dan de meeste andere sociale marketingplatforms. Tot voor kort kon je je alleen op landelijk niveau richten.

Maar dat is geen probleem. Waarom? Omdat het TikTok-ontdekkingsalgoritme extreem krachtig is.

TikTok is echt heel goed in het aanbieden van inhoud op basis van de interesses van mensen. Het maakt ook gebruik van technologie van het volgende niveau, zoals AI voor achtergrondherkenning. Dit betekent dat als je lokale herkenningspunten in je video's opneemt, je inhoud aan meer mensen bij jou in de buurt wordt getoond.

Dus in plaats van je zorgen te maken over locatietargeting of optimale posttijden, hoef je je alleen maar te concentreren op de inhoud. Maak en deel video's die relevant zijn voor uw merk, branche en de interesses van uw publiek. Het TikTok-algoritme doet vrijwel de rest voor je.

Welk type advertenties moet u gebruiken?

Er zijn verschillende soorten advertenties beschikbaar op TikTok.

Voor nu gaan we ons concentreren op de twee meest bruikbare advertentietypen: vonk- en leadadvertenties.

• Spark-advertenties zijn geweldig voor het vergroten van het bereik, het werken met door gebruikers gegenereerde inhoud en het vergroten van de naamsbekendheid.
• Leadadvertenties zijn geweldig voor het omzetten van weergaven in leads en verkopen.

De twee soorten werken heel verschillend. Zoals we zullen zien, hoeft u voor sommige advertenties misschien helemaal geen inhoud te maken ...

#2: TikTok Spark-advertenties gebruiken

Spark-advertenties lijken een beetje op gepromote berichten op Facebook. Je identificeert een video die goed presteert en besteedt er advertentie-uitgaven aan om een ​​groter publiek te bereiken.

Wat deze advertenties speciaal maakt, is dat je dit kunt doen met elk video. Ook als het van een TikTok-profiel is dat niets met je merk te maken heeft of als je zelf geen TikTok-profiel hebt en gewoon een TikTok-advertentieaccount instelt.

Dit maakt Spark-advertenties een geweldige oplossing voor merken van elke omvang. Kleine bedrijven voelen zich soms geïntimideerd bij het produceren van inhoud. Grote bedrijven en bureaus hebben soms moeite om aan zoiets kleinschaligs als een korte video te werken. Maar met spark-advertenties hoeft u zelf geen inhoud te maken, tenzij u dat wilt.

Volgens TikTok zijn Spark-advertenties nu goed voor 70% van alle advertentie-uitgaven op het platform. Merken gebruiken deze advertentie-indeling omdat het een effectieve, eenvoudige manier is om meer mensen te bereiken.

Hoe werken Spark-advertenties?

Om de inhoud van iemand anders om te zetten in een spark-advertentie, heb je hun toestemming nodig.

Dit is hoe het werkt:

1. Je neemt contact op met een maker en krijgt toestemming om hun bericht te promoten.
2. Vervolgens moeten ze zich aanmelden voor spark-advertenties door de schakelaar voor advertentieautorisatie in hun privacy-instellingen in te schakelen.
3. Zodra dat actief is, kan de maker een unieke code voor de betreffende video genereren.
4. Je gebruikt de code om het bericht te importeren in TikTok Ads Manager, waar je advertentie-uitgaven kunt instellen en kunt kiezen of je een call-to-action wilt toevoegen.

Zodra een bericht is gepromoot met spark-advertenties, heeft het een kleine tag 'Gesponsord' onder aan het scherm. De oorspronkelijke organische inhoud zal op geen enkele andere manier veranderen.

Video's voor Spark-advertenties kiezen

Er zijn verschillende manieren waarop u content kunt sourcen voor gebruik in Spark-advertenties.

• Sociaal luisteren. Zoek naar belangrijke termen die relevant zijn voor uw merk en branche en bereik vervolgens mensen met relevante inhoud. Je kunt ook de analyses van TikTok gebruiken om te zoeken naar makers die jou noemen.
• TikTok Creator Marketplace. Deze zoektool van TikTok is ontworpen om makers in contact te brengen met bedrijven. De makers op de markt neigen echter naar een ouder publiek en vragen meer. Dit past niet bij elk merk.
• Maak je eigen inhoud. Je kunt ook video's van je eigen TikTok-account boosten met spark-advertenties. Als je net begint, gebruik dan spark-advertenties om meer bereik te krijgen en te zien welke video's het beste presteren. Als je eenmaal meer ingeburgerd bent, kun je selectiever zijn en alleen de video's stimuleren die organisch het meest succesvol zijn.

Let bij het zoeken naar video's die door andere TikTok-gebruikers zijn gepost op een paar belangrijke kenmerken:

• Instant hook. Spreekt de video je direct aan? Als het niet meteen de aandacht trekt, zal het waarschijnlijk niet slagen als advertentie.
• Niet te lang. Vergeet niet dat u een hoog voltooiingspercentage voor video's wilt behouden. Clips van minder dan 30 seconden presteren het best.
• Authentieke stijl. Het hele punt van spark-advertenties is dat ze dat niet doen Look zoals advertenties. U bent op zoek naar echte biologische inhoud, niet naar hoge productiewaarden.

Veel makers werken graag met je samen. Spark-advertenties zorgen er immers voor dat hun inhoud ook meer aandacht krijgt. U kunt gratis geschenken of cadeaubonnen aanbieden als extra stimulans. Pas echter op voor makers die hoge kosten vragen. Echte klanten of medewerkers met weinig volgers hebben vaak meer impact dan dure influencers.

Video's voor Spark-advertenties bewerken en gebruiken

Spark-advertenties vereisen minimale bewerking omdat de inhoud al is gemaakt. En de targeting is al geregeld omdat je doelgroep de video zelf heeft gemaakt. Preciezer dan dat wordt het niet.

Wel moet je oppassen met copyright. Je kunt een bericht dat auteursrechtelijk beschermde audio op de achtergrond gebruikt, niet promoten. Gelukkig geeft TikTok je de mogelijkheid om de audio uit te schakelen. Je kunt de auteursrechtelijk beschermde muziek vervangen door audio uit TikTok's gratis bibliotheek met advertentiegeluiden. U kunt ook naar de geluidsinstellingen van het bericht gaan, vervolgens de muziek zachter zetten en de originele audio harder zetten.

Als je bericht klaar is voor gebruik... waar doel je op?

Spark-advertenties zijn meestal het beste voor marketing aan de bovenkant van de trechter. Ze zijn geweldig voor naamsbekendheid en mond-tot-mondreclame, maar minder goed voor conversies. De statistieken waarop u zich echt wilt concentreren, zijn het aantal weergaven en het voltooiingspercentage van de video.

Je hebt wel de mogelijkheid om een ​​call-to-action en een link naar de bestemmingspagina toe te voegen wanneer je een bericht een boost geeft met spark-advertenties. Dit kan goed werken voor e-commercebedrijven. Als u zich echter richt op het genereren van leads of werkt met een B2B-bedrijf, zijn leadadvertenties een nuttiger conversietool.

#3: TikTok-leadadvertenties gebruiken

Nogmaals, de meeste marketeers op sociale media zullen bekend zijn met leadadvertenties van Facebook. De leadadvertenties van TikTok werken op dezelfde manier, maar ze moeten gebruikers overtuigen om te klikken met slechts een paar seconden korte video.

Hoe werken leadadvertenties op TikTok?

Een TikTok-leadadvertentie bevat een link aan het einde van de video. Wanneer gebruikers erop tikken, worden ze naar een formulier geleid dat vooraf is ingevuld met persoonlijke gegevens die ze al met TikTok hebben gedeeld. U kunt die gegevens vervolgens extraheren naar uw CRM om de lead te koesteren.

Uw kosten per lead op TikTok zullen waarschijnlijk rond de $ 3 tot $ 4 liggen. Dat is veel hoger dan de gemiddelde kosten per weergave, maar nog steeds gunstig in vergelijking met andere leadbronnen voor professionele services.

Video's maken voor TikTok-leadadvertenties

Je belangrijkste taak in een video met leadadvertenties is om mensen te laten zien dat de advertentie voor hen relevant is. Als het een op locatie gebaseerde aanbieding is, vermeld dan de locatie in de video en gebruik visuele aanwijzingen. Als het een tijdgevoelige aanbieding is, gebruik dan audio en tekst om dat te benadrukken.

Zelfs in een korte videoclip kun je een verhaal vertellen waar je doelgroep zich mee bezighoudt. Laat ze zien wat je doet en hoe hun ervaring met jou zal zijn.

Een chiropractor kan bijvoorbeeld clips van het eerste consult, de aanpassing en de resultaten samen bewerken. Een abonnementsboxservice kan het proces van inpakken, bezorgen en uitpakken thuis laten zien.

Dan kun je mensen naar het hoofdformulier leiden en ze aanmoedigen om te ervaren wat ze zelf hebben gezien.

Terug naar jou

TikTok biedt een scala aan advertentie-opties die kosteneffectief zijn en een breed publiek bereiken. Hoewel sommige marketeers op sociale media worden geïntimideerd door TikTok te gebruiken voor digitale marketing, kan het niet eenvoudiger zijn om advertenties te maken, vooral omdat je niet eens je eigen inhoud hoeft te maken!

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram en bij @Mike_Stelzner op Twitter.
• Bekijk dit interview en andere exclusieve inhoud van Social Media Examiner op YouTube.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je deze aflevering van de podcast Social Media Marketing leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je.