TikTok-inhoudsstrategieën voor leads en verkopen: onderzoeker van sociale media

Vraag je je af hoe je meer kunt verkopen op TikTok? Op zoek naar een contentstrategie die is ontworpen rond zakelijke doelen?

In dit artikel ontdek je een bewezen TikTok-contentstrategie die is ontworpen om bekendheid op te bouwen, overweging te ondersteunen en conversies te stimuleren.

Waarom korte verticale video de toekomst is

TikTok is misschien wel de jongste van de grote sociale netwerken, maar het wordt snel dominant. Dat succes is te danken aan de focus van TikTok op korte verticale video.

Maar waarom is het zo effectief?

Er zijn twee redenen en een daarvan is zeer onverwacht.

De toekomst van sociale media

TikTok is op dit moment populair bij marketeers omdat het het meeste organische bereik biedt in de kortste tijd. Andere social media platforms zoals Instagram en Pinterest hebben een beperkter bereik en doen er langer over om een ​​publiek op te bouwen.

TikTok is populair bij consumenten omdat mensen een schijnbaar eindeloze honger hebben naar korte video. Deze videoclips zijn onderhoudend en kort en moedigen eindeloos scrollen aan.

Nu worstelen andere sociale netwerken om Reels op Instagram in te halen; Kijk op Facebook; Korte filmpjes op YouTube; en meer video-inhoud op Pinterest, Twitter en LinkedIn. U kunt zelfs video's toevoegen aan uw Google Mijn Bedrijf-pagina of ze in tv-reportages zien.

Als je een effectieve contentstrategie op TikTok kunt creëren, kun je deze binnenkort toepassen op je andere social media marketingkanalen.

De toekomst van SEO

Tegen die tijd hebben de meeste mensen gehoord van TikTok als sociaal netwerk en bron van inhoud.

Maar je zou kunnen niet hebben gehoord over TikTok als zoekmachine. Er is genoeg inhoud op het platform en de zoekfunctie is slim genoeg zodat mensen long-tail zoekwoorden kunnen gebruiken om te vinden wat ze zoeken.

Video- en audiocontent zijn al een tijdje een groeiend onderdeel van de zoekresultaten, maar niemand zag deze trend aankomen. Vroeger dachten we dat de dominantie van Google als zoekmachine onaantastbaar was. Maar nu sociaal search neemt het over en verandert zelfs de manier waarop zoekmachines hun resultaten organiseren.

Dat is een grote kans voor sociale marketeers. Je kunt je SEO-kennis en contentstrategie toepassen op TikTok, aangepast voor het nieuwe korte verticale videoformaat.

#1: Hoe maak je een TikTok-contentstrategie?

Het is beroemd eenvoudig om viraal te gaan op TikTok of om je account snel te laten groeien. Dat is een belangrijke reden waarom het platform zo populair is bij makers en, in toenemende mate, marketeers.

Maar onthoud echter dat je niet alleen op TikTok zit voor weergaven en vind-ik-leuks. Je mikt op leads en sales, wat betekent dat je een leadgenererende contentstrategie nodig hebt.

Net als een verkooptrechter, kun je je TikTok-strategie opdelen in drie verschillende soorten inhoud, van inhoud met een brede aantrekkingskracht naar zeer gerichte, converterende inhoud.

• Bewustzijn. Deze video's zullen ongeveer 70% van je berichten uitmaken. Ze zijn gericht op een breed publiek, met de potentie om viraal te gaan en je bereik op TikTok te vergroten. Je ziet hoge kijkcijfers maar lage conversiepercentages. Dat is prima. In dit stadium probeer je alleen maar naamsbekendheid op te bouwen.
• Overweging. Dit is een veel kleiner onderdeel van je contentstrategie, maar in veel opzichten het belangrijkste element. Ongeveer 20% van uw berichten moet worden gewijd aan het ontwikkelen van een relatie met kijkers die al op de hoogte zijn van uw merk. Deel expertise, informatie en entertainment die mensen leren je aardig te vinden en te vertrouwen.
• Conversie. Met slechts 10% is dit het kleinste deel van uw inhoud. Uw conversie-inhoud bevat korte video's met zeer duidelijke call-to-actions. Je zult zeer lage kijkcijfers zien op deze video's, maar ze zouden relatief hoge conversiepercentages moeten hebben.

Direct zoeken versus het algoritme

In dit soort TikTok-contentstrategie richt je je op zoeken om je ideale klant te targeten.

Het is belangrijk om te begrijpen dat de meeste mensen nog steeds content ontdekken via de For You-pagina; de meeste TikTok-gebruikers vinden geen video's via direct zoeken.

Echter, de gebruikers die doen actief naar inhoud zoeken, zullen hoogstwaarschijnlijk klanten worden. Daarom is het de moeite waard om je te concentreren op zoeken. Je gaat voor kwaliteit boven kwantiteit.

Dit betekent niet dat we de For You-pagina helemaal negeren.

Het TikTok-algoritme is extreem slim. Als iemand een van je TikTok-video's bekijkt en leuk vindt, zal het algoritme hem meer inhoud van je account laten zien.

Dus als je een effectieve contentstrategie bouwt, kan het zijn dat het algoritme mensen door je contenttrechter stuurt, zelfs als ze de zoekbalk niet hebben gebruikt. Het detecteert hun interesse in je meest virale berichten en laat ze geleidelijk meer van je TikTok-video's zien, waarbij rekening wordt gehouden met conversie.

#2: Hoe u de 3 soorten TikTok-inhoud voor uw strategie kunt maken?

De eerste stap in elke contentstrategie is om je publiek te begrijpen.

Denk eerst na over de buyer persona voor jouw ideale klant of doelgroep. (Misschien heb je er meer dan één!). Vraag jezelf:

• Wat willen ze?
• Wat hebben ze nodig?
• Wat interesseert hen?
• Wie volgen ze nog meer?
• Welke van uw producten of diensten zijn specifiek voor hen relevant?

Vervolgens moet je de concurrentie onderzoeken. Het is tijd om zelf de TikTok-zoekfunctie te gebruiken.

Typ relevante trefwoorden in de zoekbalk, zoals uw productcategorie of branche. Filter de resultaten op Most Liked > All Time.

Bekijk dan die video's en maak aantekeningen. Welke formaten gebruiken ze? Wat voor soort taal of zoekwoorden gebruiken mensen? Welke onderwerpen zijn populair?

Je kunt ook de reacties op populaire video's bekijken voor ideeën. Zoek naar onderwerpen die echt aansloegen bij het publiek of waar mensen om meer informatie over hebben gevraagd.

Deze onderzoeksfase zal je voorzien van ideeën voor het creëren van content. Vervolgens is het tijd om dieper in te gaan op de verschillende soorten inhoud voor de bewustzijns-, overwegings- en conversiefasen van uw TikTok-marketingtrechter.

Virale inhoud maken voor bewustzijn

In de bewustwordingsfase wil je content creëren die via een breder publiek zoveel mogelijk mensen bereikt. Het moet kort, onderhoudend en informatief zijn.

Video's die bijvoorbeeld snelle hacks of handige tools laten zien, of hot topics in jouw niche uitleggen, zijn vaak populair.

Je kunt ook experimenteren met verschillende TikTok-trends en videoformaten om contact te maken met mensen. Een populair formaat op dit moment is bijvoorbeeld het 'nepgesprek', waarbij je je voordoet als twee verschillende mensen en vervolgens de twee video's bewerkt zodat het lijkt alsof je een discussie voert. Je kunt deze trend gebruiken om extra aandacht te krijgen voor je content terwijl deze populair blijft.

Onthoud dat deze inhoud ongeveer 70% van je berichten uitmaakt. Je gaat veel creëren. Dus naast het vinden van formaten die populair zijn op TikTok, moet je ervoor zorgen dat je iets duurzaams kiest. Het "nepgesprek" -formaat is leuk, maar het kost veel bewerkingstijd, dus het is misschien niet geschikt voor drukke eigenaren van kleine bedrijven. U weet het beste welke formaten voor u prettig en haalbaar zijn.

Maak SEO-inhoud ter overweging

In de afwegingsfase wil je de diepte in. Hoewel dit slechts 20% van je inhoud is, zal het meer van je onderzoeks- en creatietijd in beslag nemen omdat het de kern van je publiek opbouwt.

Ga als volgt te werk om inhoud te onderzoeken die uw publiek zal ontwikkelen:

1. Maak een lijst van vier of vijf categorieën waarin u producten, diensten of expertise te bieden heeft.
2. Bedenk onder elke categorie 5-10 informatiepunten die je zou kunnen schetsen in een video van 30 seconden.
3. Maak video's op basis van elk informatiepunt in elke categorie. Kijk welke onderwerpen het populairst zijn bij je publiek en blijf daarop focussen.

Als u bijvoorbeeld een personal trainer was, zou u de categorieën flexibiliteit, gewichtsverlies, thuisworkouts en hardlooptips kunnen gebruiken. Dan heb je 5-10 video-ideeën om te testen voor elk van die categorieën.

U kunt uw zoekwoordonderzoek en opmerkingen ook gebruiken om mogelijke onderwerpen te kiezen. Als je een specifieke vraag beantwoordt of een specifiek trefwoord in je video gebruikt, zorg er dan voor dat je dit in de videobeschrijving opneemt, zodat meer mensen je inhoud kunnen vinden.

Bruikbare inhoud voor conversie

Ten slotte is er de andere 10% van je video-inhoud: mensen laten converteren.

Begin met precies te begrijpen wat u wilt dat mensen doen. Wil je dat ze zich aanmelden voor e-mails, een verkoopgesprek plannen, een freebie downloaden of een aankoop doen?

Wat het ook is, je hebt een heel duidelijke boodschap nodig, iets dat in een video van 15 of 30 seconden past. Vertel mensen wat er wordt aangeboden, waarom ze het nodig hebben en hoe ze het zo eenvoudig mogelijk kunnen krijgen.

Op TikTok converteer je meestal door mensen naar de link in je bio te leiden. Je moet dus zowel je bio als je video's optimaliseren. Je hebt 80 tekens en slechts één link om te gebruiken, dus kies verstandig. Je kunt altijd gebruik maken van een link expander-service zoals Linktree of Beacons als dat echt nodig is.

Is het ooit oké om inhoud te recyclen?

Het kan veel werk lijken om vanuit het niets een korte video-contentstrategie te maken.

Geen paniek! U kunt inhoud van tijd tot tijd hergebruiken.

Omdat TikTok inhoud via de For You-pagina weergeeft, kun je wegkomen met het herhaaldelijk opnieuw plaatsen van video's. U wilt wat tijd tussen reposts laten, bijvoorbeeld een maand, maar het zal uw reputatie met het algoritme niet schaden.

Het is ook een goed idee om een ​​paar kleine variabelen te wijzigen, zelfs als de video zelf hetzelfde is. Experimenteer met het gebruik van een andere thumbnail, beschrijving, hashtags of audio wanneer je je video's opnieuw uploadt.

Als je eenmaal een bibliotheek met inhoud hebt opgebouwd en je weet wat werkt, kun je regelmatig inhoud opnieuw delen om een ​​deel van de inspanning uit je strategie te halen. Het is oké om een ​​beetje lui te zijn, zolang je inhoud maar boeiend en waardevol is voor nieuwe kijkers.

#3: TikTok Analytics gebruiken in je contentstrategie

In vergelijking met andere sociale netwerken biedt TikTok nog geen supergedetailleerde analyses. Maar er zijn een paar belangrijke statistieken die u zullen helpen uw contentstrategie te verfijnen.

• Video kijksnelheid is uw allerbelangrijkste statistiek. Dit percentage vertelt je hoe vaak mensen je video helemaal hebben bekeken of zelfs als ze deze herhaaldelijk hebben bekeken. Het is een belangrijk signaal voor het TikTok-algoritme over de waarde van uw inhoud.
• De grafiek voor kijkersloyaliteit is een nieuwe functie op TikTok, hoewel je er misschien aan gewend bent van YouTube. Het laat je zien of en wanneer mensen stoppen met het kijken naar je video's. Houd de lengte van je video bij en zoek naar patronen in kijkersloyaliteit. Als je bijvoorbeeld video's van 30 seconden maakt, maar mensen halverwege stoppen met kijken, schakel dan over naar clips van 15 seconden.
• Like-to-view-ratio is een ander belangrijk signaal voor het TikTok-algoritme. Als je een percentage van ten minste 10% kunt behouden - 1 like voor elke 10 weergaven - dan zal je bereik op het platform blijven groeien.
• UTM-parameters kan u helpen de conversieratio's van TikTok bij te houden. Voeg ze toe aan de link in je bio, zodat je kunt zien wanneer webverkeer van je TikTok-pagina komt. Omdat je maar één link op je profiel kunt hebben, kun je niet zien welke klikken afkomstig zijn van specifieke video's. Als je videoweergaven vergelijkt met klikken voor afzonderlijke dagen, zou je moeten kunnen raden welke video's het meest succesvol zijn.

Met al deze gegevens kun je je contentstrategie blijven verbeteren. Concentreer u op de onderwerpen en formaten die de meeste respons krijgen, zodat u het meeste rendement krijgt voor uw inspanningen.

Met een duidelijke contentstrategie en een goed begrip van je publiek haal je meer leads en sales uit TikTok dan ooit tevoren.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Uitchecken bakens.
• Meer weten over Linktree.
• Neem contact op met Michael Stelzner @Stelzner op Instagram en @Mike_Stelzner op Twitter.
• Bekijk dit interview en andere exclusieve inhoud van Social Media Examiner op YouTube.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je deze aflevering van de podcast Social Media Marketing leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je.