Hoe te werken met de juiste Instagram-beïnvloeders: onderzoeker van sociale media

Meer verkopen op Instagram? Kan het werken met micro-influencers je helpen om meer van de juiste mensen te bereiken?

In dit artikel leer je hoe je niche Instagram-beïnvloeders kunt vinden en ermee kunt werken en ontdek je waarom zij de ideale ambassadeurs voor je merk kunnen worden.

Waarom je zou moeten samenwerken met micro-influencers op Instagram

Als je merk nieuw is op Instagram influencer marketing, is het gemakkelijk om aan te nemen dat alle merkambassadeurs min of meer gelijk zijn, of dat degenen met een groter publiek automatisch beter zijn. In werkelijkheid zijn micro-influencers een aparte categorie en er zijn genoeg redenen om ze op te zoeken.

Vergeleken met influencers op sociale media van beroemdheden met een aantal volgers van een miljoen of meer, hebben micro-influencers doorgaans een veel kleiner publiek van 10.000 tot 100.000 volgers. Maar in dit geval betekent een kleiner publiek niet per se minder resultaten.

De volgers van micro-influencers zijn over het algemeen zeer betrokken. In plaats van passief sociale media-inhoud in de Instagram-feed te consumeren, hebben hun volgers de neiging om de Instagram-berichten van micro-influencers leuk te vinden, erop te reageren en ze te delen. In sommige gevallen vertaalt die betrokkenheid van Instagram-gebruikers zich in het volgen van de merken die micro-influencers noemen en het kopen van de producten die ze aanbevelen.

Dat komt omdat micro-influencers vaak zowel gepassioneerd als goed geïnformeerd zijn over niche-onderwerpen. Volgers wenden zich doorgaans tot hen vanwege hun expertise en vertrouwen op het advies dat ze delen. En aangezien micro-influencers een beter beheersbaar publiek hebben dan de gemiddelde top Instagram-beïnvloeders, hebben ze vaak rechtstreeks contact met betrokken volgers.

Dus moet je een micro-influencer overwegen in plaats van een merkambassadeur met een aanzienlijk grotere aanhang? Laten we eens kijken naar enkele van de meest dwingende redenen.

Hogere betrokkenheid

Als algemene regel geldt dat de betrokkenheid van influencers afneemt naarmate de doelgroep groter wordt. Maar dat betekent niet dat het kiezen van influencers met de hoogste betrokkenheid (en dus de kleinste doelgroepen) de beste optie is.

Micro-influencers bieden een goede balans tussen betrokkenheid en doelgroep. Dat betekent dat u erop kunt vertrouwen dat uw doelgroep zal reageren op influencer-inhoud zonder dat u zich zorgen hoeft te maken dat de totale doelgroep te klein zal zijn om uw doelen te bereiken.

Authentieke inhoud

Hoewel veel niche-influencers professionele makers van inhoud zijn, lijken hun posts op sociale media zelden overdreven geproduceerd. In plaats daarvan creëren ze herkenbare lifestyle-inhoud, waardoor ze echte connecties kunnen maken met hun volgers.

Hoewel micro-influencer-inhoud er misschien niet zo strak uitziet als uw merkinhoud, is dat een goede zaak. Veel mensen hebben moeite met het vertrouwen van merken en millennials houden niet van advertenties. Dat betekent dat inhoud die authentiek lijkt, waarschijnlijk meer aantrekkelijk is voor uw publiek, afhankelijk van uw demografische doelgroep.

Betaalbare tarieven

Van campagnecomplexiteit tot marketingkanalen, verschillende factoren zijn van invloed op hoe influencers hun diensten prijzen. In de meeste gevallen zijn de omvang van het publiek en het potentiële bereik belangrijke factoren bij het bepalen van de kosten van een influencer-marketingcampagne.

Dat betekent dat micro-influencers over het algemeen veel goedkopere tarieven hebben dan de gemiddelde influencer van beroemdheden. Als je met een beperkt budget aan de slag wilt met influencermarketing, kan een samenwerking met micro-influencers een slimme keuze zijn.

#1: Hoe Instagram-beïnvloeders te vinden

Nu weet je hoe nuttig micro-influencers kunnen zijn voor de marketing van je merk. Dus hoe ga je te werk om de juiste merkpartner te vinden?

Investeren kan zeker in een van de vele influencer marketing platformen. De meeste zijn alles-in-één tools die alles doen, van het identificeren van Instagram-beïnvloeders en het faciliteren van pitches tot het verwerken van betalingen en het leveren van analyses.

Maar je kunt deze taken ook afhandelen met native tools van Meta. Laten we eens kijken hoe we aan de slag kunnen gaan met de Instagram-app en Meta Business Manager.

Zoeken naar micro-influencers op Instagram

Zoek eerst naar relevante zoekwoorden in de Instagram-app. Als u bijvoorbeeld een cosmeticamerk op de markt brengt, kunt u beginnen met een zoekopdracht naar 'schoonheid' beïnvloeder.” Bekijk de topaccounts die in uw zoekopdracht verschijnen en tik door voor meer informatie over elk.

U wilt naar een paar factoren kijken, te beginnen met hun accountgrootte. Als je op zoek bent naar micro-influencers, wil je waarschijnlijk influencers met meer dan 100.000 volgers elimineren.

Bekijk dan de bio van elk account. Bevestig dat hun locatie zich in uw servicegebied bevindt en zorg ervoor dat hun aandachtsgebied past bij uw merk. Blader vervolgens door enkele van hun recente inhoud. U kunt niet al hun betrokkenheidsstatistieken zien, maar u kunt openbare interacties gebruiken om te peilen of ze een goede merkpartner zouden zijn.

Het is bijvoorbeeld handig om de kwaliteit van de opmerkingen te controleren. Klinken ze alsof ze afkomstig zijn van echte mensen met oprechte antwoorden of vragen? Of klinken ze alsof ze afkomstig zijn van geautomatiseerde accounts? Reageert de influencer op de oprechte betrokkenheid of laten ze commentatoren hangen?

Blader door Instagram-beïnvloeder-hashtags

Nadat u door de topaccounts voor uw zoekwoord hebt gebladerd, controleert u de hashtag-zoekresultaten. Op het tabblad Tags vindt u gerelateerde hashtags die u kunnen helpen bij het verfijnen van uw zoekopdracht. U kunt bijvoorbeeld merken dat "beautybloggers" en "schoonheidshacks" veel relevante inhoud hebben.

Je zult veel best presterende inhoud vinden onder de meest populaire hashtags. Maar negeer hashtags met minder dan 500.000 berichten niet. Je zult waarschijnlijk enkele micro-influencers vinden onder deze meer niche-hashtags. Tik op veelbelovende hashtags om de beste inhoud met betrekking tot het onderwerp te zien en onderzoek elk van de Instagram-beïnvloeders met dezelfde workflow als hierboven.

Als je veelbelovende kandidaten vindt, gebruik dan hun Instagram-profielen om nog meer micro-influencers te vinden. Tik op de plusknop onder hun bio om vergelijkbare accounts te zien en tik vervolgens op om de suggesties te bekijken.

Controleer je Instagram-volgers

Het is gemakkelijk om aan te nemen dat je buiten je bestaande publiek moet kijken om micro-influencers te vinden. Maar als je merk regelmatig geweldige content op Instagram publiceert, bestaat de kans dat Instagram-influencers je al volgen.

Om ze te vinden, bekijk je de accounts die vaak reageren op je inhoud of je DM's sturen. Tik om hun profielen te bekijken en te zien of ze influencer-potentieel hebben. Als dat zo is, heb je al een voorsprong op de volgende stap.

Maak kennis met potentiële merkpartners

Terwijl u potentiële merkpartners identificeert, moet u eraan werken ze te leren kennen. Wanneer u hun accounts volgt, tikt u op om ze toe te voegen aan uw lijst met favorieten. Op die manier heb je een grotere kans om hun inhoud in je feed te zien. Terwijl je je lijst vult, kun je ook tikken om je favorieten-feed te selecteren en exclusief influencer-content te bekijken.

Voordat je een partnerschap pitcht, is het handig om een ​​relatie op te bouwen met potentiële kandidaten. U kunt dat doen door echte, niet-verkoopgerichte opmerkingen over hun inhoud achter te laten. Wanneer het tijd is om een ​​campagne te pitchen, komt je boodschap niet als een verrassing, wat de kans op een positieve reactie kan vergroten.

#2: Campagnes plannen met Instagram-beïnvloeders

Nu heb je een lijst met potentiële kandidaten en ben je begonnen relaties op te bouwen met micro-influencers in jouw branche. Dus hoe zet je je onderzoek om in partnerschappen? Volg onderstaande stappen om micro-influencer campagnes in kaart te brengen.

Campagnedoelen instellen

Zoals alle marketingcampagnes op sociale media, moeten partnerschappen met micro-influencers specifieke doelen hebben. Gedefinieerde doelstellingen geven u een beter inzicht in de waarde die u uit een campagne kunt halen en helpen u te anticiperen op hoe micro-influencers zouden bijdragen aan grotere marketingdoelen.

Gemeenschappelijke doelen voor partnerschappen met micro-influencers zijn onder meer:

• Uw klantenbestand uitbreiden: Door uw merk aan hun publiek te introduceren, kunnen micro-influencers de bekendheid van uw producten en diensten vergroten en u helpen meer Instagram-volgers te krijgen.
• Meer abonnees krijgen: De groei van het Instagram-publiek is geweldig, maar micro-influencers kunnen je ook helpen meer e-mailabonnees aan te trekken, wat ideaal kan zijn om prospects in je trechter te krijgen.
• Omzet en omzet verhogen: Micro-influencers kunnen je ook helpen om doelen in de lagere trechter te bereiken, zoals verkoop. Promotiecodes en aangepaste URL's zijn geweldig om verkopen toe te kennen aan specifieke merkpartners.

In het begin weet u misschien niet hoeveel resultaten u van een partnerschap kunt verwachten. Het is altijd een goed idee om potentiële merkpartners te vragen wat voor resultaten hun eerdere campagnes hebben behaald. Terwijl u gegevens verzamelt uit uw eigen campagnes, kunt u beginnen met het instellen van realistische benchmarks.

Beslis over een budget

Bepaal vervolgens hoeveel je wilt uitgeven aan Instagram influencer marketing. Omdat tarieven waarschijnlijk van influencer tot influencer kunnen fluctueren, is het handig om na te denken over uw totale uitgaven. Op die manier kun je indien nodig extra toewijzen voor duurdere influencers.

Weet u niet zeker hoeveel u moet budgetteren? Denk na over uw doelen en denk na over wat ze waard zijn voor uw organisatie. U kunt bijvoorbeeld berekenen hoeveel een nieuwe volger of nieuwe klantacquisitie waard is. Vervolgens kunt u achteruit werken om uw totale budget te schatten.

Weet u niet zeker of uw budget realistisch is? Kies voor een flexibele aanpak. Je kunt influencers altijd om hun tarieven vragen en je budget en verwachtingen dienovereenkomstig aanpassen.

Campagneoverzichten maken

Als ervaren makers hebben micro-influencers vaak veel geweldige ideeën voor marketingcampagnes. U kunt zeker op hen vertrouwen om de creatieve aspecten van uw campagnes te begeleiden. Maar het is een goed idee om hen te vertellen wat u met de campagne wilt bereiken.

Een typische korte campagne voor micro-influencers bespreekt:

• Het merk, inclusief een introductie met basale gespreksonderwerpen
• Het product of de dienst die moet worden uitgelicht, inclusief functies en specificaties
• Het aanbod, inclusief websitelinks en kortingscodes
• De scope, inclusief de social media kanalen en het aantal Instagram posts
• Het tijdsbestek, inclusief mogelijke datums waarop de inhoud live gaat

De meeste campagnes voor influencers bevatten ook suggesties voor soorten inhoud, zoals:

• Productrecensies
• Stylingsuggesties
• Originele recepten
• Lifestyle-inhoud
• Tutorials
• Weggevertjes

Pitch micro-influencers

Zodra je alle details van je campagne hebt uitgewerkt, ben je klaar om de micro-influencers op je lijst te pitchen. Zorg ervoor dat je de Instagram-bio van de influencer controleert, aangezien velen hun favoriete contactmethode voor pitches specificeren. Als ze de voorkeur geven aan e-mail, kun je op de knop E-mail in hun bio klikken om rechtstreeks contact met hen op te nemen.

In andere gevallen kun je ze pitchen via Instagram Direct. Ga dan naar Business Suite om het gesprek te beheren. In Business Suite kun je labels toevoegen, zodat je gemakkelijk actieve gesprekken met micro-influencers kunt vinden.

U kunt berichten ook markeren voor follow-up om te voorkomen dat ze in de shuffle verloren gaan. En u kunt aantekeningen maken om ervoor te zorgen dat uw team op de hoogte is.

Merkpartners vooraf goedkeuren

Wanneer micro-influencers je merk promoten op Instagram, vereist het platform dat ze het labelen als merkinhoud. Wanneer ze de branded content-tool van Instagram gebruiken, verschijnt er automatisch een Paid Partnership-tag onder hun gebruikersnaam, waarmee jouw merk als de sponsor wordt geïdentificeerd.

In sommige gevallen, vooral bij gesponsorde Instagram Lives, vereist het platform dat merken influencers vooraf goedkeuren voor merkinhoud. Het maakt niet uit wat voor soort inhoud je plant, het is altijd een goed idee om alle influencers waarmee je wilt samenwerken vooraf goed te keuren. Dan kunnen ze uw account gemakkelijk vinden en vertragingen bij het publiceren voorkomen.

Open de instellingen voor je Instagram-account om merkpartners vooraf goed te keuren. Tik op Zakelijk en ga naar Merkinhoud. Tik vervolgens op Content Creators goedkeuren en zoek naar de micro-influencers die je wilt toevoegen. Wanneer ze het label Paid Partnership aan hun inhoud toevoegen, zien ze uw account in hun lijst met goedgekeurde merkpartners.

#3: Waar kunt u de resultaten van micro-influencer-partnerschappen controleren?

Nadat de campagne is afgelopen, kunnen sommige micro-influencers u statistieken verstrekken om u te helpen begrijpen hoe succesvol deze was. Maar wanneer u influencer-campagnes op Instagram uitvoert, hoeft u niet te wachten tot uw merkpartners statistieken delen. In plaats daarvan kun je een combinatie van Creator Studio en Google Analytics gebruiken.

Waar vind je micro-influencer-analyses in Creator Studio?

Om Instagram-statistieken met betrekking tot je partnerschap te bekijken, ga je naar Creator Studio en open je het tabblad Inkomsten genereren. Klik op Meta Brand Collabs Manager en ga naar het tabblad Inhoud.

Als je geen influencer-posts ziet onder je Instagram-account, klik dan om het tabblad Meta Brand Collabs Manager voor je gelinkte Facebook-pagina te bekijken. Creator Studio kan inhoud van zowel Instagram als Facebook onder het tabblad Inkomsten genereren voor je Facebook-pagina plaatsen, maar je kunt dezelfde statistieken zien, waar de inhoud ook terechtkomt.

Blader op het tabblad Inhoud door om het bericht van micro-influencers te vinden dat u wilt beoordelen. Creator Studio toont bereik, vertoningen en betrokkenheid voor elk stuk merkinhoud. Klik op een item om het originele bericht te zien en een demografisch overzicht van de resultaten te bekijken.

Creator Studio deelt de bereik- en vertoningsstatistieken uit naar leeftijd, geslacht en locatie. Het laat ook zien hoeveel reacties, opmerkingen en gedeelde inhoud de inhoud heeft ontvangen. Vanaf hier kunt u op de knop Resultaten exporteren klikken om ze met uw team te delen. Hoewel je levenslange toegang zou moeten hebben tot post-, Reel- en Live-statistieken, verdwijnen Stories-statistieken na 14 dagen.

Waar Micro-Influencer Analytics te vinden in Google Analytics

Raadpleeg Google Analytics om het websiteverkeer en de eCommerce-verkopen met betrekking tot uw influencer-campagne te volgen. Als uw merkpartners een URL met een UTM-code hebben gebruikt, kunt u hun verkeer en verkoopcijfers volgen in het gedeelte Campagnes van het tabblad Acquisitie.

Als u merkpartners een unieke URL heeft gegeven, kunt u deze volgen door op Direct op het tabblad Overzicht te klikken. U kunt de zoekbalk gebruiken om naar specifieke influencer-links te zoeken of deze te zoeken in de kolom Bestemmingspagina. Of uw Google Analytics-account nu e-commerce of doelen bijhoudt, het kan de conversies en inkomsten van elk partnerschap onthullen.

Conclusie

Samenwerken met micro-influencers kan een handige en kosteneffectieve manier zijn om uw merk, producten en diensten te promoten. Met de bovenstaande workflows kunt u de juiste micro-influencers voor uw merk vinden, korte- of partnerschappen op lange termijn en houd de resultaten bij om een ​​beter inzicht te krijgen in de waarde die deze campagnes creëren.