Twitter-advertenties: doelgroepen van concurrenten targeten: onderzoeker van sociale media

Wilt u advertenties weergeven aan populaire doelgroepen? Vraagt ​​u zich af welk type doelgroep uw concurrenten gebruiken?

In dit artikel leert u hoe u de doelgroeptargeting van uw concurrenten kunt onderzoeken en modelleren om meer uit uw Twitter-advertenties te halen.

Hoe u Twitter-advertenties van concurrenten kunt onderzoeken

Als u op zoek was naar een gemakkelijke manier om de advertenties van concurrenten op Twitter te onderzoeken, staat u misschien met lege handen. In tegenstelling tot veel andere sociale-mediaplatforms, staat Twitter adverteerders niet toe om door betaalde inhoud te bladeren.

Het platform heeft bijvoorbeeld geen advertentiebibliotheek (zoals Meta) en geeft geen betaalde inhoud weer op de bedrijfspagina's van adverteerders (zoals LinkedIn). En hoewel het Twitter Ads Transparency Center (ATC) op een gegeven moment alle actieve advertenties van adverteerders catalogiseerde, stopte het platform deze tool in januari 2021.

Dus hoe kunt u Twitter-advertenties van concurrenten vinden? Omdat je er niet naar kunt zoeken of door de advertenties in een database kunt bladeren, moet je ze zien op een van de plaatsen waar Twitter doorgaans betaalde inhoud weergeeft. Met andere woorden, u kunt het beste relevante advertenties volgen op de Twitter-tijdlijn, in antwoorden en op de zoekpagina.

Hoe u meer Twitter-advertenties van concurrenten kunt zien

Afgezien van het blokkeren van de Twitter-accounts die u niet doen wil zien, biedt het platform niet veel opties om de adverteerders die je hebt te controleren doen wil het zien. Maar u hebt enkele opties om de kans te vergroten dat u advertenties van concurrenten en betaalde inhoud met betrekking tot uw branche te zien krijgt.

Als u uw concurrenten op Twitter volgt, ziet u mogelijk al hun advertenties terwijl u door het platform navigeert. Twitter gebruikt immers automatisch uw activiteit, zoals de accounts die u volgt en de tweets waarmee u communiceert, om te bepalen welke advertenties u van dienst kunnen zijn.

Maar u kunt een meer strategische benadering kiezen om de advertenties die u ziet, te beïnvloeden. Begin met het inschakelen van de optie Advertenties personaliseren onder Instellingen > Privacy en veiligheid > Advertentievoorkeuren. Als deze optie is ingeschakeld, staat u Twitter toe advertenties weer te geven op basis van uw activiteit op het platform en op internet.

Maak er dan een punt van om accounts in uw branche te volgen en interactie te hebben met hun inhoud. U kunt zelfs overwegen uw concurrenten aan een lijst toe te voegen, zodat u hun accounts efficiënt kunt vinden en gebruiken. Om uw concurrenten in het ongewisse te laten, maakt u uw lijst privé.

Lees dan hun tweets, volg hun hashtags, bekijk hun links en houd de influencers en andere grote accounts die regelmatig met hen in contact komen in de gaten. Door constant te controleren op concurrenten, kunt u een idee krijgen van de onderwerpen die hun klanten bespreken en de advertenties beïnvloeden die u op Twitter ziet.

Hoe u de doelgroeptargeting van Twitter-advertenties van concurrenten kunt zien

Wanneer u een relevante advertentie in uw feed ziet, klikt of tikt u op de drie stippen in de rechterbovenhoek. Selecteer in het vervolgkeuzemenu Waarom zie ik deze advertentie? Bekijk vervolgens de redenen waarom Twitter de advertentie in uw feed heeft geplaatst. Deze optie is beschikbaar op desktop en mobiel.

Hoewel Twitter geen volledige lijst met doelgroepinstellingen biedt, kunt u voor elke advertentie ten minste één aspect van de doelgroep zien. U kunt bijvoorbeeld zien dat de adverteerder demografische targeting gebruikt om gebruikers op bepaalde locaties en leeftijdscategorieën te bereiken.

In andere gevallen ziet u mogelijk dat de adverteerder op interesses gebaseerde targeting gebruikt om gebruikers te bereiken die inhoud over bepaalde onderwerpen willen zien. Mogelijk merkt u ook dat sommige adverteerders klantenlijsten en vergelijkbare doelgroepen gebruiken om bestaande klanten en andere soortgelijke gebruikers te bereiken.

7 manieren om voor het publiek van concurrenten op Twitter te komen

Na het bekijken van de organische tweets en advertentietargeting van concurrenten, zou u een beter idee moeten hebben van de soorten doelgroepen die ze opbouwen. Laten we eens kijken naar enkele van de meest effectieve manieren om uw eigen advertenties onder hun doelgroepen te krijgen.

# 1: Twitter-advertenties richten op op concurrenten gebaseerde volgers

De meest directe manier om het publiek van uw concurrenten te targeten met Twitter-advertenties is met Twitter's Follower Lookalikes-optie. Technisch gezien kunt u met het platform geen mensen targeten die specifieke accounts volgen. Maar Twitter staat adverteerders toe om gebruikers te targeten met interesses en interacties die vergelijkbaar zijn met de volgers van een account.

Als u een lange lijst met concurrenten heeft, kunt u deze zelfs snel in bulk uploaden. Het is meestal het beste om enkele tientallen accounts tegelijk te targeten, zodat uw totale doelgroep groot genoeg is voor een efficiënte advertentieweergave.

Is uw lijst met concurrenten aan de korte kant? Twitter maakt het heel gemakkelijk om andere accounts te vinden om toe te voegen. Zodra u ten minste één account selecteert om te targeten, kunt u op de link Aanbevolen klikken om meer ideeën op te doen. Vervolgens kunt u ze allemaal tegelijk toevoegen of degene kiezen die het beste bij uw doelgroep passen.

Naast het targeten van concurrenten, kunt u hun influencers en merkambassadeurs aan de lijst toevoegen. Hoe dan ook, zorg ervoor dat u concurrenten en andere accounts kiest die vergelijkbaar zijn met die van u. Vermijd het targeten van grote accounts alleen voor het bereik, omdat hun volgers waarschijnlijk een breed scala aan interesses hebben, waarvan er veel niet overlappen met uw bedrijf.

Om de prestaties te optimaliseren en bruikbare gegevens te verzamelen, kunt u overwegen om alleen lookalike-targeting voor volgers te gebruiken, in plaats van demografische of interessetargeting in lagen op te bouwen. U kunt altijd afzonderlijke advertentiegroepen maken om andere soorten targeting te testen en deze te vergelijken met de resultaten van uw vergelijkbare doelgroepen voor volgers.

#2: Twitter-advertenties richten op gespreksonderwerpen die verband houden met concurrenten

Let tijdens het bladeren door de organische tweets van uw concurrenten op waar ze het over hebben en wat de meeste betrokkenheid genereert. U kunt targeting op gespreksonderwerpen van Twitter Ads gebruiken om mensen te bereiken die zich hebben beziggehouden met inhoud over deze onderwerpen.

Om relevante onderwerpen te vinden, typt u eerst een merknaam of een trefwoord in de zoekbalk. Selecteer vervolgens alle onderwerpen die u aan uw advertentiegroep wilt toevoegen. Houd er rekening mee dat Twitter elk onderwerp labelt als een merk, product, type media of andere categorie om u te helpen uw targeting precies goed te krijgen.

Houd de totale doelgroepgrootte nauwlettend in de gaten terwijl u onderwerpen aan uw advertentiegroep toevoegt. Twitter toont de wereldwijde doelgroepgrootte voor elk onderwerp, wat kan helpen bij het opbouwen van een doelgroep die ideaal is voor uw advertentiegroep.

Net als bij lookalikes van volgers, werken gespreksonderwerpen het beste als je ze op relevante manieren groepeert. Voor kleinere concurrenten is het een goed idee om ze in één advertentiegroep te groeperen, zodat u zeker weet dat deze groot genoeg is voor een efficiënte advertentieweergave. Voor grotere concurrenten is het bijvoorbeeld beter om voor elk merk en zijn producten aparte advertentiegroepen te maken.

Merk op dat het tijdsbestek voor het betrekken van gespreksonderwerpen relatief kort is. Door gespreksonderwerpen te kiezen, kunt u mensen targeten die in de afgelopen 28 dagen betrokken zijn geweest. Dat betekent dat u de beste resultaten krijgt wanneer u zich richt op merken, producten en andere gerelateerde onderwerpen die de laatste tijd veel buzz hebben gegenereerd.

#3: Twitter-advertenties richten op concurrentiegerelateerde interesses

Met gespreksonderwerpen kunt u zich richten op waar de doelgroepen van uw concurrenten actief over praten, maar op interesses gebaseerde targeting helpt u potentiële klanten te vinden op basis van wat ze leuk vinden. De interessetargeting van Twitter Ads is gericht op signalen op langere termijn, zoals tweets, retweets, klikken en gevolgde accounts.

Met targeting op interesse kunt u een brede of een smalle benadering kiezen. U kunt kiezen uit ongeveer twee dozijn brede interesses of kiezen uit honderden beschikbare subinteresses.

Hebt u geconstateerd dat sommige advertenties van uw concurrenten op gebruikers zijn gericht op basis van hun interesses? U kunt beginnen door diezelfde interesses aan uw lijst toe te voegen. Blader vervolgens door de lijst of gebruik de zoekbalk om andere vergelijkbare interesses te vinden om toe te voegen.

Kies voor de beste resultaten maximaal 10 subinteresses die aansluiten bij zowel de targeting van uw concurrenten als de inhoud van uw advertentie. Houd tijdens het uitvoeren van uw campagne de analyses voor elke campagne in de gaten en verwijder ondermaatse interesses.

#4: Twitter-advertenties targeten op aan concurrenten gerelateerde zoekwoorden

Interesse- en gespreksonderwerptargeting zijn beide nuttig om doelgroepen van concurrenten te bereiken op basis van wat ze leuk vinden en waarover ze praten. Maar deze instellingen hebben een belangrijk nadeel. De beschikbare interesses en gespreksonderwerpen zijn enigszins beperkt, zodat u mogelijk niet specifiek genoeg kunt worden.

Gebruik de trefwoordfunctie van Twitter om toegang te krijgen tot een veel breder scala aan targetingopties. U kunt elk zoekwoord typen dat gerelateerd is aan de merken, producten, diensten, evenementen of inhoud van uw concurrenten en dit toevoegen aan uw targetinglijst.

Net als interesses en gespreksonderwerpen, geeft elk zoekwoord dat u opneemt een wereldwijde doelgroep weer om u te helpen ervoor te zorgen dat u een ideaal groot publiek bereikt. Om uw targeting te verfijnen, kunt u er ook voor kiezen om zoekwoorden uit te sluiten.

Net als bij lookalikes van volgers, beveelt de functie voor zoekwoordtargeting van Twitter gerelateerde opties aan. Nadat u ten minste één zoekwoord aan uw lijst heeft toegevoegd, klikt u op de link Aanbevelingen om aanvullende zoekwoordopties te zien. U kunt ze allemaal naar uw advertentiegroep kopiëren of er enkele selecteren om op te nemen.

Kies uw zoekwoordenlijsten zorgvuldig terwijl u advertentiegroepen maakt. Plan om ten minste twee dozijn zoekwoorden toe te voegen, waarbij lijsten met vergelijkbare termen worden gegroepeerd. U kunt ook zoekwoorden uitsluiten om te voorkomen dat u doelgroepen met niet-gerelateerde interesses target, maar houd er rekening mee dat het toevoegen van veel uitgesloten zoekwoorden het bereik drastisch kan beperken.

#5: Twitter-advertenties richten op evenementen van concurrenten

Organiseren of sponsoren uw concurrenten een groot evenement? Met de evenementtargeting van Twitter Ads heb je nog een andere optie om voor hun meest betrokken volgers te komen.

Met evenementtargeting kunt u doelgroepen van concurrenten bereiken op het hoogtepunt van hun betrokkenheid. Het tijdsbestek voor deze targetingoptie is kort: u kunt gebeurtenissen maximaal 2 weken voordat ze beginnen en tot 3 weken nadat ze eindigen, targeten.

Bovendien is de lijst met evenementen vrij beperkt. U kunt zich richten op een selecte lijst van grote zakelijke conferenties, grote entertainment- en culturele festivals en wereldwijde sportevenementen, evenals enkele terugkerende hashtag-evenementen zoals Flashback Friday.

Eventtargeting werkt zeker niet voor elke campagne. Maar als het wel van toepassing is, is het handig om het publiek van concurrenten aan te boren. Aangezien het potentiële publiek voor de meeste in aanmerking komende evenementen relatief klein is, moet u ervoor zorgen dat u uw targetingsignalen niet overdrijft. Gebruik alleen targeting op locatie of taal om uw doelgroep groot genoeg te houden voor efficiënte advertentieweergave.

#6: Twitter-advertenties richten op aangepaste doelgroepen

Heeft u gemerkt dat veel van de advertenties van uw concurrenten gericht zijn op hun klantenlijsten en volgers met vergelijkbare eigenschappen? Hoewel u de privélijsten van uw concurrenten niet kunt targeten, kunt u zeker uw eigen lijsten uploaden. Als uw klantenbestand overlapt met die van uw concurrenten, zijn de aangepaste lijsten van Twitter Ads ideaal om hun doelgroepen te bereiken.

Als u een aangepaste lijst wilt targeten, maakt u een nieuwe doelgroep voordat u uw campagne instelt. Ga naar Twitter Ads Manager en open het menu Tools. Selecteer Doelgroepen en klik op de knop Doelgroep maken. Kies vervolgens het type doelgroep dat u wilt maken. U kunt bijvoorbeeld een lijst met klanten uploaden of website- of app-activiteit gebruiken.

Geef het platform vervolgens ongeveer 48 uur de tijd om je lijst te verwerken en je klanten te matchen met actieve Twitter-accounts. Lijsten die geschikt zijn voor gebruik met campagnes, hebben de status Gereed in de doelgroepmanager van Twitter Ads. Houd er rekening mee dat lijsten met minder dan 100 gebruikers niet in aanmerking komen voor Twitter-advertentiecampagnes.

Zodra uw klantenlijst gereed is, kunt u deze selecteren in het gedeelte Aangepaste doelgroepen van uw advertentiegroep. Om uw targeting uit te breiden tot buiten de accounts op uw lijst en de kans te vergroten dat u uw advertenties ontvangt voor de klanten van concurrenten vinkt u het vakje Inclusief lookalikes van uw geselecteerde aangepaste doelgroepen aan.

Als uw klantenlijst of lijst met web- en app-activiteiten aan de kleine kant is (d.w.z. een paar duizend gebruikers), is het een goed idee om één doelgroep te maken voor uw advertentiecampagnes. Maar als je grotere lijsten hebt, is het beter om je doelgroep te segmenteren.

U kunt bijvoorbeeld een doelgroep maken van mensen die regelmatig aankopen doen bij uw bedrijf of regelmatig uw betaalpagina's bezoeken. Op die manier kunt u zich richten op klanten en vergelijkbare gebruikers met een hoge koopintentie.

#7: Twitter-advertenties richten op demografische doelgroep van concurrenten

Met demografische targeting heeft u twee even haalbare opties. Door alleen demografische signalen te gebruiken, kunt u brede targeting gebruiken om gebruikers te vinden die passen bij de klantprofielen van uw concurrenten. U kunt ook demografische signalen toevoegen aan andere targetingopties om een ​​nauwkeuriger gedefinieerde doelgroep te bereiken.

Kijk naar de advertenties van uw concurrenten voor inspiratie. Richten ze zich op specifieke leeftijdsgroepen in plaats van op alle gebruikers van 18 jaar en ouder? Overweeg de leeftijdscategorieën van uw concurrenten te testen op uw eigen advertenties en vergelijk de prestaties met de instellingen die u gewoonlijk gebruikt.

Het is ook handig om aandacht te besteden aan de locatie-instellingen die uw concurrenten gebruiken. Zijn ze gericht op land, staat, stad of aangewezen marktgebied (DMA)?

Door hun targeting op locatie een nieuwe bestemming te geven, kunt u mogelijk effectiever concurreren om hun doelgroepen. Als uw concurrenten lokale gebieden bedienen, is het ook een goed idee om ze specifiek te targeten, zolang uw bedrijf dezelfde gebieden bedient.

Als u wilt targeten op leeftijd, geslacht, locatie en andere kenmerken, scrolt u omlaag naar het gedeelte Demografie van uw advertentiegroepconfiguratie. Overweeg dan om twee of meer advertentiegroepen tegen elkaar te testen om erachter te komen welke demografische instellingen van uw concurrenten het meest effectief zijn voor uw advertenties.

Conclusie

Twitter-advertenties bieden adverteerders talloze opties om het publiek van concurrenten te bereiken. Van het targeten van hun volgers tot het gebruik van gerelateerde zoekwoorden, onderwerpen, interesses en andere instellingen, je hebt genoeg van ruimte om creatief aan de slag te gaan met uw targeting, zodat u uw advertenties onder de aandacht kunt brengen van het publiek dat uw concurrenten willen bereiken.