Instagram-advertenties: doelgroepen van concurrenten targeten: onderzoeker van sociale media

Wil je je Instagram-advertentietargeting verbeteren? Vraagt ​​u zich af hoe u Instagram-advertenties voor het publiek van een concurrent kunt krijgen?

In dit artikel leert u hoe u de doelgroepen van concurrenten kunt onderzoeken en targeten in uw volgende Instagram-advertentiecampagne.

#1: Onderzoek naar doelgroeptargeting voor Instagram-advertenties van concurrenten

Voordat u begint met het samenstellen van doelgroepen voor Instagram-advertenties, moet u even de tijd nemen om te onderzoeken op wie uw concurrenten zich richten. Laten we enkele opties bespreken voor het onderzoeken van betaalde en organische inhoud om uw Instagram-advertentietargeting te informeren.

Onderzoek Instagram-advertenties van concurrenten in de meta-advertentiebibliotheek

Om de Instagram-advertenties te vinden die uw concurrenten momenteel weergeven, bladert u door de Metaadvertentiebibliotheek. Begin met het zoeken naar hun bedrijfsnamen of merken. Als uw concurrenten Instagram-advertenties weergeven, kunt u elke actieve Instagram-advertentie zien.

Meta toont standaard alle actieve Instagram-advertenties op dezelfde plaats als waarop ze actieve advertenties tonen die worden uitgevoerd op Facebook, Messenger en het Audience Network. Om uw zoekopdracht te verfijnen, klikt u op de knop Filters in de rechterbovenhoek en selecteert u Instagram in het vervolgkeuzemenu van het platform.

Als uw concurrenten veel actieve Instagram-advertenties hebben, wilt u misschien uw zoekopdracht verder verfijnen. Je hebt ook de mogelijkheid om de Instagram-advertenties die je ziet te filteren op taal en mediatype, inclusief afbeelding, video en memes.

Als uw concurrenten geen Instagram-advertenties weergeven of als u gewoon meer ideeën wilt zien, typt u in plaats daarvan een trefwoord in de Meta Ad Library. U kunt zoekwoorden gebruiken die betrekking hebben op uw branche, producten of services om duizenden gerelateerde Instagram-advertenties te zien.

Als u een van de actieve inhoud van Instagram-advertenties van dichterbij wilt bekijken, klikt u op de knop Advertentiedetails bekijken boven de advertentie. Vanaf hier kunt u de kopie lezen, de video's bekijken en door alle actieve versies van de advertentie scrollen.

Je kunt ook de bestemmingspagina bezoeken voor alle Instagram-advertenties die je ziet. Klik op de call-to-action die in de advertentie is ingesloten om de bestemmingspagina te laden. Van hieruit kunt u nog meer gegevens krijgen over de aanbiedingen en doelgroepen van uw concurrenten.

De metaadvertentiebibliotheek onthult niet de exacte parameters voor doelgroeptargeting die uw concurrenten gebruiken voor Instagram-advertenties, maar als u deze details ziet, kunt u beter begrijpen wat voor soort mensen ze zijn gericht op.

U kunt bijvoorbeeld vaststellen dat uw concurrenten Instagram-advertenties gebruiken om mensen te targeten die vanuit huis werken. Als dat doelgroepsegment aansluit bij uw ideale klantprofiel, kunt u overwegen ze te targeten met uw eigen Instagram-advertenties. Hieronder bespreken we hoe u zich kunt richten op specifieke interesses en gedragingen.

Onderzoek Instagram-advertenties van concurrenten in de Instagram-feed

Open de Instagram-app om meer te weten te komen over de doelgroepen waarop uw concurrenten zich met Instagram-advertenties richten. Scroll door je feed en houd advertenties van concurrenten of andere relevante merken of aanbiedingen in de gaten.

Wanneer u een Instagram-advertentie ziet die lijkt te zijn gericht op uw doelgroep, tikt u op de drie stippen in de rechterbovenhoek. Selecteer vervolgens Waarom u deze advertentie ziet. Instagram laat je een of meer redenen zien waarom je account past bij de doelgroep van de advertentie.

U kunt bijvoorbeeld meestal de demografische instellingen voor Instagram-advertenties bekijken. Hoewel deze parameters breed zijn, kunnen ze toch als richtlijn dienen. Het kan bijvoorbeeld zijn dat concurrenten met hun Instagram-advertenties een andere taal of leeftijdscategorie targeten, wat u kan inspireren om uw eigen targetingparameters aan te passen.

In sommige gevallen merkt u misschien dat de adverteerder op interesses gebaseerde targeting heeft gebruikt om uw account te bereiken met Instagram-advertenties. Noteer de interesses die je ziet, en als ze overeenkomen met je ideale klantprofiel, overweeg dan om ze toe te voegen aan je doelgroep.

U ziet misschien ook dat uw concurrenten zich richten op een doelgroep die vergelijkbaar is met een doelgroep die ze al hebben opgebouwd. U kunt hun vergelijkbare doelgroepbronnen niet kopiëren, maar u kunt beginnen na te denken over uw best presterende aangepaste doelgroepen en van plan zijn deze te gebruiken als bron voor uw eigen lookalikes.

Onderzoek de volgers van uw concurrenten

Besteed wat tijd aan het onderzoeken van hun volgers om meer ideeën op te doen om het publiek van concurrenten te targeten. Tik door hun laatste week of maand met berichten en blader door de opmerkingen voor elk.

Hoewel Instagram geen topfans aanwijst, is het relatief eenvoudig om loyale fans van een Instagram-account te spotten. Zoek naar volgers wiens namen steeds weer verschijnen. Tik vervolgens op hun gebruikersnaam om hun Instagram-profiel te bezoeken.

Noteer eerst hun publieksgrootte. Als ze een geverifieerd account hebben of een relatief groot publiek (meer dan 10.000), dan kunnen ze influencers zijn. Dat betekent dat u hun accounts mogelijk kunt gebruiken voor doelgroeptargeting.

Lees vervolgens hun bios om een ​​beter beeld te krijgen van hoe ze passen bij de doelgroepen van uw concurrenten. Met behulp van deze workflow kunt u nieuwe ideeën opdoen voor interesses, gedragingen en zelfs influencers die u in uw advertentiedoelgroepen kunt opnemen.

#2: Concurrenten targeten met Instagram-advertenties

Nu je je onderzoek hebt gedaan, kun je beginnen met het opbouwen van je Instagram-advertentiedoelgroepen. Hoewel u ze kunt maken en opslaan in Doelgroepmanager, gaan de geschatte formaten die u daar ziet uit van advertentieplaatsingen op meta-platforms.

Wanneer u een campagne met alleen Instagram plant, krijgt u een nauwkeurigere schatting als u Meta Ads Manager gebruikt om uw Instagram-advertentiecampagne op te zetten, uw plaatsingen te selecteren en uw publiek op te bouwen. Laten we het proces voor het opbouwen van doelgroepen in Advertentiebeheer doornemen.

Geef Instagram-advertenties rechtstreeks aan het publiek van concurrenten via gedetailleerde targeting

Als uw concurrenten grote merken zijn of als ze veel volgers op Instagram hebben, kunt u hun volgers mogelijk rechtstreeks targeten. Scrol op het advertentiesetniveau omlaag naar het gedeelte Doelgroep en klik op de knop Bewerken naast Gedetailleerde targeting.

Voer vervolgens de merken van uw concurrenten in de zoekbalk in. In de meeste gevallen wilt u een optie zoeken die wordt vermeld als Interesses. Als u de muisaanwijzer op het zoekresultaat houdt, ziet u de totale geschatte doelgroepgrootte. Klik om het toe te voegen aan uw doelgroep om de geschatte doelgroepgrootte te zien, rekening houdend met uw plaatsingen en eventuele andere targetingopties die u heeft ingesteld.

Je kunt de doelgroepen van meerdere concurrenten targeten in één Instagram-advertentieset. Of als je nieuwsgierig bent naar de doelgroep van de organisatie die het beste bij je aanbod past, kun je verschillende Instagram-advertentiesets tegen elkaar testen. Zie hieronder voor een aanbevolen workflow.

Smalle Instagram-advertenties die zijn gericht op het product van een concurrent

Als uw concurrenten wereldwijde organisaties zijn, zult u merken dat het targeten van het bedrijf leidt tot een te groot publiek (10+ miljoen) of te algemeen. Als u uw doelgroep wilt verkleinen, kunt u overwegen om in plaats daarvan een van hun producten of merken te targeten.

U kunt bijvoorbeeld een paar modellen of apparaten van uw concurrenten targeten in plaats van het merk. Zo bereikt u mensen met interesses en uitdagingen die beter aansluiten bij uw aanbod.

U kunt ook bepaalde merken of producten uitsluiten om uw doelgroeptargeting te verfijnen. Dan kun je voorkomen dat je je budget voor Instagram-advertenties uitgeeft aan mensen die waarschijnlijk niet bij je ideale klantprofiel passen en dat je je richt op degenen die dat wel doen.

Geef Instagram-advertenties weer aan het publiek van concurrenten via gedeelde demografische targetingkenmerken

Gebruik demografische targeting om het grootst mogelijke deel van het publiek van uw concurrenten te bereiken. Ook gekend als brede targeting, gebruiken deze doelgroepen alleen instellingen voor leeftijd, geslacht en locatie, zonder merken of andere interesses.

Om uw advertenties aan de meest relevante doelgroepen te laten zien, gebruikt Meta signalen van uw betaalde inhoud en campagnestructuur. Met andere woorden, het platform levert uw advertenties aan Instagram-gebruikers die het meest waarschijnlijk uw doel zullen bereiken, op basis van de inhoud van uw advertentie.

Bekijk voor inspiratie de demografische instellingen van de advertenties van uw concurrenten. U kunt de exacte instellingen lenen die ze hebben gekozen of ze gebruiken om kleinere aanpassingen aan uw typische demografische instellingen aan te brengen.

#3: Presenteer Instagram-advertenties via retargeting om het publiek van concurrenten op te warmen

Het is geweldig om uw advertenties eenmaal voor het publiek van een concurrent te krijgen. Maar in de meeste gevallen wil je meerdere touchpoints creëren voor je doelgroep. Je hebt een Instagram-trechter nodig die de volgers van je concurrenten van bewustzijn naar conversie leidt.

Retarget doelgroepen van concurrenten op basis van betrokkenheid

Een van de beste manieren om betrokken prospects opnieuw te targeten, is door uw Instagram-account als remarketingbron te gebruiken. Maak in Advertentiebeheer een nieuwe aangepaste doelgroep en selecteer je Instagram-account als gegevensbron.

Bekijk vervolgens uw opties voor remarketing. Om enigszins breed te targeten, kunt u remarketing naar iedereen die interactie heeft gehad met uw account of uw Instagram-profiel heeft bezocht. Als u prospects wilt bereiken die meer interesse hebben getoond, kunt u zich ook richten op degenen die betrokken waren bij een van uw berichten of advertenties.

Advertentiebeheer heeft ook opties voor het opnieuw targeten van mensen die een aankoopintentie hebben aangegeven. U kunt bijvoorbeeld remarketen naar prospects die een bericht of advertentie hebben opgeslagen of naar degenen die een bericht naar uw Instagram-account hebben gestuurd. Als je al een campagne hebt gevoerd die gericht is op het ontvangen van berichten, is deze optie ideaal om contact op te nemen met prospects.

Retarget de doelgroepen van concurrenten via een contenttrechter

Hoe nuttig de retargeting-opties voor Instagram-accounts van Ads Manager ook kunnen zijn, ze zijn allemaal gericht op betrokkenheid in plaats van op specifieke inhoud. Als je doelgroepen van concurrenten van het ene stuk inhoud naar het andere wilt leiden, heb je betere opties om ze door je trechter te leiden.

U kunt bijvoorbeeld een reeks video's maken en elk gebruiken als retargetingbron. Maak in Advertentiebeheer een nieuwe aangepaste doelgroep en selecteer Video's als bron. Kies vervolgens het voltooiingsniveau dat u wilt targeten.

Voor prospects die slechts een paar seconden of slechts 25% van een video hebben bekeken, kun je ze opnieuw targeten met een andere video die is ontworpen voor dezelfde trechterfase. U kunt potentiële klanten met een hoge intentie die 75% van de video hebben bekeken, opnieuw targeten met een advertentie die is ontworpen voor de volgende trechterfase.

Nadat je het voltooiingsniveau hebt geselecteerd, kies je een relevante video uit je Instagram-account. Als je een paar video's hebt gemaakt voor een enkele trechterfase, kun je er zoveel toevoegen als je wilt aan je aangepaste doelgroep.

Zorg ervoor dat u een bewaartermijn kiest die past bij uw verkooptrechter. Als u bijvoorbeeld mensen wilt targeten die recentelijk betrokken zijn geweest, stelt u de bewaartermijn in op 14 of 30 dagen.

Als je leadformulier-advertenties of instant-ervaringen op Instagram hebt uitgevoerd, kun je deze ook als gegevensbronnen gebruiken. Om bijvoorbeeld prospects met een aankoopintentie te bereiken, kunt u mensen opnieuw targeten die een bepaald leadformulier hebben ingediend of een specifieke instant-ervaring hebben geopend.

E-commerce-shoppers opnieuw targeten

E-commerce- en direct-to-consumer-merken hebben nog meer opties voor het retargeten van concurrerende doelgroepen. Stuur je organisch of betaald verkeer naar je Instagram-winkel? Maak een nieuwe aangepaste doelgroep met je Instagram-winkel als gegevensbron.

Kies vervolgens het niveau van betrokkenheid dat u opnieuw wilt targeten. U kunt bijvoorbeeld remarketen naar mensen die een productcollectie hebben bekeken, een product hebben opgeslagen of een product aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd.

Je kunt ook prospects retarget die een checkout hebben gestart of degenen die vanuit je Instagram-winkel naar je website hebben getikt. Met deze opties kunt u uw advertenties weer onder de aandacht van uw concurrenten brengen en hen begeleiden om opnieuw te bladeren en hun aankoop te voltooien.

Houd er rekening mee dat je niet per se een Instagram-winkel nodig hebt om deze eCommerce-retargetingopties te benutten. Als je een catalogus hebt die je gebruikt voor Instagram-advertenties, kun je mensen opnieuw targeten die producten hebben bekeken, gekocht of aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd.

#3: Hoe Instagram-advertenties te testen, doelgroepen splitsen

Als u een relatief eenvoudige trechter maakt of als u zich op één concurrent concentreert, kan het targeten van hun doelgroepen een vrij eenvoudig proces zijn. Maar wat als je een veel complexere trechter hebt gebouwd of veel gegevens van concurrenten hebt om mee te werken?

In dat geval is het handig om test twee of meer doelgroepen tegen elkaar te splitsen. Laten we eens kijken naar de ingebouwde A/B-testtool van Meta.

Start een Instagram-advertentiecampagne met een A/B-test

U heeft altijd de mogelijkheid om een ​​split-test te maken tijdens het opzetten van de campagne. Ga op campagneniveau naar het gedeelte A/B-test en draai de schakelaar A/B-test maken om. Nadat u de campagne heeft gepubliceerd, vraagt ​​Advertentiebeheer u automatisch om een ​​nieuwe testversie met andere variabelen te maken.

Maak een Instagram-advertentieset om testdoelgroepen te splitsen

Maak je geen zorgen als je geen A/B-test hebt opgezet bij de lancering van de campagne. U kunt ook bestaande advertenties splitsen. Open Advertentiebeheer en klik op de knop A/B-test. Bepaal of u twee bestaande advertenties tegen elkaar wilt weergeven of een nieuwe versie wilt maken om te testen tegen een bestaande advertentie.

Selecteer vervolgens de advertentie(s) die u als bron wilt gebruiken en kies een variabele om te testen. Als u benieuwd bent welke targetingopties de beste resultaten opleveren, selecteert u Doelgroep als variabele.

Kies vervolgens de belangrijkste statistiek die de winnaar van de twee advertentiesets zal bepalen. Advertentiebeheer beveelt automatisch een statistiek aan op basis van uw campagnedoelstelling. Maar u kunt altijd een andere statistiek kiezen die diepere inzichten in uw doelgroep biedt.

Nadat je een belangrijke statistiek hebt gekozen, scrol je omlaag om het geschatte testvermogen van Advertentiebeheer te zien. Streef naar een geschatte testkracht van 80% of hoger om de kans op een succesvolle test met bruikbare resultaten te vergroten.

Klik vervolgens op de knop Advertentieset dupliceren en stel zo nodig je testadvertentieset in. Zorg ervoor dat je advertentiesets maakt die identiek zijn, afgezien van de targeting, zodat je de doelgroepen effectief kunt vergelijken.

Wanneer de A/B-test is voltooid, controleert u Advertentiebeheer voor de resultaten. Naast het gebruik van de resultaten om je huidige advertentieset te optimaliseren, kun je ze ook gebruiken om toekomstige Instagram-advertentiecampagnetrechters en organische inhoudstrategieën te informeren.

Conclusie

Het hoeft niet moeilijk te zijn om uw Instagram-inhoud voor het publiek van een concurrent te krijgen. Met een combinatie van concurrentieonderzoek, funnel mapping en doelgroepopbouw, kunt u tonnen aan mogelijkheden om in contact te komen met uw ideale klanten wanneer u Instagram Stories-advertenties, videoadvertenties en traditionele advertenties.