Hoe doelgroepen van concurrenten op Facebook te targeten: Social Media Examiner

Wil je voor de klanten van je concurrenten op Facebook komen te staan? Vraagt ​​u zich af welke soorten Facebook-advertenties die gericht zijn op uw concurrenten, worden gebruikt?

In dit artikel leer je hoe je doelgroeptargeting op Facebook die door je concurrenten wordt gebruikt, kunt onderzoeken en modelleren.

Hoe het publiek van concurrenten op Facebook te onderzoeken

Op wie richten uw concurrenten zich trouwens? Voordat u uw inhoud voor hen kunt krijgen, is wat onderzoek op zijn plaats. Laten we eens kijken naar opties voor het onderzoeken van organische en betaalde doelgroepen met native Facebook-tools.

# 1: Hoe de organische doelgroepen van concurrenten op Facebook te vinden

Of je nu al een lijst met concurrenten in gedachten hebt of wat inspiratie nodig hebt, de native tools van Facebook kunnen je organische doelgroeponderzoek begeleiden.

Haal ideeën uit Business Suite Benchmarking

U gebruikt waarschijnlijk al Business Suite-inzichten om prestatiestatistieken voor uw pagina bij te houden, maar deze tool is net zo nuttig voor concurrentieonderzoek. Om aan de slag te gaan, opent u Business Suite en navigeert u naar de inzichten van uw pagina.

Open vervolgens het tabblad Benchmarking. Als u in het verleden de functie Pages to Watch van Facebook hebt gebruikt, ziet deze interface er misschien bekend uit. Met beide tools kunt u de prestaties van uw pagina vergelijken met die van concurrenten.

Maar in tegenstelling tot de Pages to Watch-functie, vereist Benchmarking niet dat u zelfstandig een lijst met concurrenten maakt. In plaats daarvan beveelt het pagina's aan die vergelijkbaar zijn met uw bedrijfspagina, wat handig is als u niet zeker weet waar u moet beginnen of als u nieuwe ideeën nodig heeft.

Zodra u klikt om een ​​bedrijf aan uw lijst toe te voegen, kunt u zien hoe de prestaties van uw pagina zich in de loop van de tijd verhouden. U kunt ook klikken om rechtstreeks naar de Facebook-pagina's van uw concurrenten te gaan, waar u aanvullend onderzoek kunt doen (zie hieronder).

Controleer Business Suite Audience Insights

Ga voor nog meer ideeën naar het tabblad Doelgroep in Business Suite-inzichten. In plaats van uw huidige doelgroep te bekijken, klikt u op Potentiële doelgroep. Open vervolgens het filter in de rechterbovenhoek en voer enkele kenmerken van uw publiek in.

Begin bijvoorbeeld met het invoeren van demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht en locatie. Voeg vervolgens enkele van de belangrijkste interesses toe die uw publiek gemeen heeft.

Terwijl u uw doelgroep definieert, ziet u dat de geschatte grootte en demografische uitsplitsing automatisch worden aangepast. U kunt deze demografische gegevens (leeftijd, geslacht en locatie) absoluut gebruiken om uw organische strategie te verfijnen of uw betaalde doelgroep op te bouwen.

Maar het is ook nuttig om de belangrijkste pagina's te bekijken die betrekking hebben op het publiek dat u heeft opgebouwd. Scroll naar beneden om de best gerangschikte pagina's te zien in categorieën zoals media, detailhandel en publieke figuren. Sommige van deze pagina's kunnen directe concurrenten zijn, terwijl andere de moeite waard zijn om toe te voegen als interesses aan uw betaalde doelgroepen.

#2: Hoe de Facebook-pagina's van concurrenten te analyseren

Verzamel vervolgens uw lijst met concurrenten en ideeën uit de bovenstaande stappen. Zoek elke concurrent op Facebook en like of volg zijn pagina. Als je geluk hebt, vind je enkele interessante ideeën in de lijst Gerelateerde pagina's die automatisch verschijnt nadat je een pagina leuk vindt.

Klik om de volginstellingen voor elke pagina te bekijken. Voeg ze voor snelle toegang toe aan je lijst met favorieten, zodat je ze gemakkelijk kunt raadplegen in de nieuwe aangepaste feed van Facebook.

Besteed dan wat tijd aan het leren kennen van hun Facebook-publiek. Reageren sommige volgers op vrijwel elk bericht of zijn ze betrokken bij vrijwel elk bericht? Degenen met een blauw vinkje of een knop Volgen naast hun naam kunnen influencers of opinieleiders zijn en kunnen ook de moeite waard zijn om te volgen.

Zoek naar volgers met badges om andere invloedrijke mensen in het publiek van uw concurrenten te identificeren. De Top Fans-badge geeft bijvoorbeeld mensen aan die bijzonder betrokken zijn, terwijl de Anniversary Follower-badge mensen markeert die de pagina al minstens een jaar volgen.

Als de influencers openbare profielen of gelinkte pagina's hebben, kunt u deze gebruiken om nog meer te weten te komen over het publiek van uw concurrenten. U kunt mogelijk grotere influencers targeten met de interessetargeting van Facebook. U kunt op zijn minst door hun inhoud bladeren om aanvullende onderwerpen te identificeren die u kunt gebruiken om aangepaste Facebook-doelgroepen te creëren die het klantenbestand van uw concurrent zullen bereiken.

# 3: Hoe vind je het betaalde publiek van concurrenten op Facebook

Besteed vervolgens wat tijd aan het onderzoeken van de Facebook-advertenties en doelgroeptargetingparameters van uw concurrenten.

Bekijk Facebook-advertenties in de feed van uw profiel

Als u de Facebook-pagina's van uw concurrenten volgt, hun websites bezoekt en zich bezighoudt met gerelateerde inhoud, ziet u mogelijk hun advertenties in uw feed. Zolang je Facebook deze signalen geeft, zou je advertenties moeten zien die relevant zijn voor jouw branche, zelfs als je niet noodzakelijkerwijs advertenties van directe concurrenten ziet.

Wanneer u betaalde inhoud van een concurrent of een ander bedrijf in uw branche ziet, klikt u op de drie stippen in de rechterbovenhoek van de advertentie. Selecteer in het vervolgkeuzemenu Waarom zie ik deze advertentie?

Bekijk vervolgens de redenen om meer te weten te komen over doelgroeptargeting. U kunt bijvoorbeeld demografische targeting herkennen, zoals leeftijd, taal en locatieparameters.

Of misschien ziet u op interesses gebaseerde targeting. Noteer deze interesses, zodat u kunt overwegen ze toe te voegen aan uw betaalde doelgroepen. U kunt Facebook Audience Manager altijd gebruiken om een ​​lijst met potentiële interesses bij te houden en de omvang van het publiek dat ze zouden bereiken te meten.

U merkt misschien ook dat u advertenties ziet vanwege overeenkomsten met hun klanten. Hoewel je niet kunt zien waarom je op hun klanten lijkt, kan deze targeting je inspireren om op Facebook lijkende doelgroepen te creëren voor je best presterende betaalde doelgroepen. We zullen dat proces hieronder doorlopen.

Blader door de bibliotheek met metaadvertenties

Het feit dat uw nieuwsfeed geen advertenties van specifieke concurrenten weergeeft, betekent niet dat ze niet adverteren. Gelukkig kun je de Bibliotheek met metaadvertenties om meer diepgaand onderzoek te doen naar een adverteerder.

Open de advertentiebibliotheek, selecteer Alle advertenties en zoek naar een trefwoord of een specifieke adverteerder. Klik op een zoekresultaat om alle relevante actieve advertenties te bekijken. Om uw zoekopdracht te verfijnen, klikt u op het filter in de rechterbovenhoek. Selecteer Facebook in de vervolgkeuzelijst Platform. U kunt ook de opties Mediatype en Vertoningen op datum gebruiken om uw zoekopdracht verder te verfijnen.

Blader vervolgens door om alle actieve advertenties van de adverteerder te zien. Door de advertentietekst te lezen en het advertentiemateriaal te beoordelen, kunt u beter begrijpen aan welke soorten aanbiedingen de doelgroepen van uw concurrenten de voorkeur geven, met welke problemen ze hulp nodig hebben en welke doelen ze willen bereiken.

Klik op de call-to-action om de bestemmingspagina te zien die aan de advertentie is gekoppeld. Als u dieper in de advertentie wilt graven, klikt u op de knop Advertentiedetails bekijken. Hier kunt u zien of de advertentie meerdere versies heeft, wat u kan helpen begrijpen hoe uw concurrenten betaalde inhoud testen op hun doelgroepen.

Als de advertentie een gekoppeld element heeft, zoals een leadformulier, kunt u die details ook bekijken. Scrol naar de onderkant van de pagina en klik op Extra items van deze advertentie. Als u geluk heeft, vindt u genoeg gegevens om inzicht te krijgen in de soorten advertentiedoelgroepsegmenten die uw concurrenten bouwen.

# 3: 8 manieren om targeting te gebruiken om voor het publiek van concurrenten op Facebook te komen

Nu kunt u uw onderzoek toepassen om voor het publiek van uw concurrenten te komen. Door gebruik te maken van wat u weet over deze doelgroepen, kunt u betaalde en organische inhoud maken die hen aanspreekt. Met de juiste instellingen voor targeting kunt u ook advertenties aan hen leveren. Laten we eens kijken naar acht manieren om doelgroepen op te bouwen die u kunt gebruiken om uw Facebook-advertenties te targeten.

Concurrenten toevoegen aan opgeslagen doelgroepen

De eenvoudigste manier om voor het publiek van concurrenten te komen, is door zich te richten op Facebook-gebruikers die geïnteresseerd zijn in hun pagina's. Om deze targetingoptie te gebruiken, gaat u naar het advertentiesetniveau van uw Facebook-advertentiecampagne en scrolt u omlaag naar het gedeelte Gedetailleerde targeting.

Klik op de knop Bewerken en typ een concurrent in de zoekbalk. In de meeste gevallen wilt u zoeken naar zoekresultaten die zijn gecategoriseerd als Interesses. Plaats de muisaanwijzer op een potentiële overeenkomst om ervoor te zorgen dat de targeting goed past. Als u in het onderstaande voorbeeld de gemarkeerde optie kiest, kunt u mensen bereiken die de Facebook Messenger-pagina en anderen leuk vinden.

Houd de geschatte grootte in de gaten wanneer u targeting op pagina's van concurrenten aan uw doelgroep toevoegt. Doelgroepen die te groot zijn (meer dan 100 miljoen) kunnen een efficiënte levering mogelijk maken, maar ze kunnen te breed zijn. Het is een goed idee om een ​​paar advertentiegroepen met verschillende doelgroeptargeting tegen elkaar te testen om de instellingen en het formaat te vinden die het beste werken voor uw doeleinden.

Om de meest nauwkeurige schatting van de omvang van het publiek te krijgen, moet u Advantage Gedetailleerde targeting uitschakelen. Hoewel deze functie een efficiëntere weergave van advertenties mogelijk maakt, breidt het uw targeting aanzienlijk uit. Als je van plan bent om advertentiesets tegen elkaar te testen, is het belangrijk om deze targetingoptie te verwijderen om veel overlap te voorkomen.

Target fans van de beste beïnvloeders van concurrenten

Naast concurrenten kunt u zich ook richten op geselecteerde influencers. Gebruik dezelfde workflow als hierboven beschreven om hun belangrijkste beïnvloeders aan uw advertentiegroep toe te voegen en uw publiek op te bouwen. Houd er rekening mee dat veel micro-influencers en zelfs sommige mega-influencers mogelijk geen optie zijn voor Facebook-advertentietargeting. Begin 2022 heeft Meta veel targetingopties met kleinere doelgroepen verwijderd.

Als je merkt dat de enige beschikbare influencers enorme geschatte doelgroepen hebben (meer dan 10 miljoen), is het handig om je targeting te verfijnen. Beïnvloeders van beroemdheden hebben immers waarschijnlijk een publiek met uiteenlopende interesses. Dat betekent dat sommige bij uw doelgroep passen en andere niet. Overweeg om influencer- en interessetargeting te combineren (zie hieronder) om ervoor te zorgen dat u een goed gedefinieerde doelgroep bereikt en verspilling van advertentie-uitgaven voorkomt.

Doelgerichtheid van concurrenten hergebruiken

Is het u opgevallen dat veel van de advertenties van concurrenten in uw feed gebruikmaken van targeting op interesses? U kunt dezelfde workflow gebruiken om op interesses gebaseerde doelgroepsegmenten samen te stellen. Om bredere targeting in te stellen, kunt u de Browse-functie gebruiken en hele interessecategorieën toevoegen. Maar als u een meer gedefinieerd publiek wilt opbouwen, is het handig om naar specifieke interesses te zoeken.

Test voor de beste resultaten interesses met een groot publiek tegen elkaar om te zien wat het beste werkt. Voor meer niche-interesses, groepeert u gelijkaardige interesses samen om segmenten op te bouwen. Je kunt de ingebouwde A/B-testfunctie van Facebook Ads gebruiken om advertentiesets met elkaar te vergelijken.

Wanneer u goed presterende segmenten identificeert, kunt u overwegen deze te combineren om uw doelgroeptargeting verder te verfijnen. Als u bijvoorbeeld targeting op interessepagina's en pagina's van concurrenten combineert, kunt u veel specifiekere segmenten van hun doelgroepen bereiken.

Leen demografische gegevens van concurrenten

Op basis van uw verkoopgegevens en website-analyses denkt u misschien dat u de ideale doelgroep voor uw aanbod hebt gevonden. Maar als u merkt dat andere merken in uw branche andere demografische gegevens gebruiken voor hun advertenties, is het misschien de moeite waard om ze te testen.

U kunt eenvoudig targeting op leeftijd, geslacht en locatie van concurrenten invoeren op het niveau van de advertentieset. Voor brede targeting kunt u uw instellingen beperken tot alleen demografische gegevens en vervolgens vertrouwen op Meta om uw advertenties aan de meest haalbare doelgroep te leveren. Of als je meer controle wilt, combineer dan demografische targeting met interesse- of paginatargeting.

Remarket met behulp van Facebook-activiteit

Zodra uw advertenties betrokkenheid en verkeer beginnen te genereren, kunt u ze gaan gebruiken om remarketingdoelgroepen op te bouwen. Als u een Facebook-advertentietrechter bouwt, kan uw top-of-funnel-campagne zich richten op het genereren van in-app-engagement. Om die betrokkenheid en remarketing naar het publiek van uw concurrenten te benutten, maakt u een nieuw aangepast publiek.

Selecteer vervolgens het engagementtype waarop u zich wilt richten. U kunt zich bijvoorbeeld richten op mensen die gedurende een bepaalde periode op uw berichten en advertenties hebben gereageerd. Meta richt zich standaard op iedereen die de afgelopen 365 dagen actief is geweest. Maar misschien wilt u dat tijdsbestek aanzienlijk verkorten om mensen te bereiken die onlangs interesse hebben getoond.

U kunt ook mensen targeten die bepaalde video's geheel of gedeeltelijk hebben bekeken. Als u het publiek van uw concurrenten door een zorgvuldig ontworpen trechter wilt leiden, is retargeting van videokijkers een geweldige manier om geïnteresseerde prospects te identificeren en hen naar een conversie te leiden.

Upload klantsegmenten

Zorgt uw Facebook-advertentietrechter ervoor dat potentiële klanten zich aanmelden voor uw lijst? Als veel klanten van uw concurrenten zich hebben geabonneerd op uw marketing, kunt u ze retargeten via een upload van een klantenlijst.

Als je lijst aan de kleine kant is, is het een goed idee om de volledige lijst te uploaden. Maar als het veel verschillende doelgroepen omvat, is het een beter idee om het te segmenteren, zodat u afzonderlijke gerichte lijsten kunt maken.

Maak aangepaste website-doelgroepen

Als uw organische inhoud of advertenties verkeer van concurrenten naar de website van uw bedrijf hebben geleid, kunt u ook sitebezoekers opnieuw targeten. Houd er rekening mee dat veel adverteerders ondergemiddelde resultaten hebben behaald met website-gebaseerde doelgroepen als gevolg van Meta's recente privacygerelateerde wijzigingen.

Zorg ervoor dat je je metapixel hebt geconfigureerd en geprioriteerde gebeurtenissen hebt ingesteld voordat je websitecampagnedoelstellingen of advertentiesetdoelgroepen implementeert. Optimaliseer vervolgens je advertentiesets voor een van je prioriteitsgebeurtenissen voor de meest efficiënte advertentieweergave.

Bouw vergelijkbare doelgroepen op

Wanneer een van uw door concurrenten geïnspireerde doelgroepen leads en conversies begint te genereren, denk er dan over na om u op vergelijkbare doelgroepen te richten. De lookalike-targeting van Facebook-advertenties levert doorgaans de beste resultaten op wanneer u op waarde gebaseerde bronnen zoals pixels en productcatalogi gebruikt.

Maar u kunt ook metabronnen zoals Facebook-pagina-activiteit gebruiken om uw publiek te zaaien. Begin klein met een 1% lookalike. Overweeg dan om uit te breiden naar 2% of meer als de resultaten veelbelovend zijn en als de eerste lookalike-doelgroep zijn beloop heeft gehad.

Conclusie

Uw inhoud onder de aandacht brengen van het publiek van concurrenten kan opmerkelijk nuttig zijn om uw klantenbestand uit te breiden en nieuwe prospects aan uw trechter toe te voegen. Met deze tactieken voor het onderzoeken van organische en betaalde doelgroepen, kun je nieuwe manieren ontdekken om in contact te komen met je doelgroep en meer van je ideale klanten te bereiken.