Hoe YouTube-advertenties te schalen voor meer verkoop: Social Media Examiner

Wil je meer conversies halen uit je YouTube-advertenties? Vraagt ​​u zich af hoe u uw campagnes kunt uitbreiden zonder dat dit ten koste gaat van de prestaties?

In dit artikel leer je hoe je YouTube-advertenties kunt schalen om je resultaten te versterken.

#1: YouTube-advertenties testen en benchmarks instellen

De sleutel tot succesvolle schaalvergroting van YouTube-advertenties is weten welke campagnes u moet gebruiken en wanneer u actie moet ondernemen. Dat betekent dat u verschillende campagne- en advertentie-elementen moet testen om die te vinden die uw doelen bereiken of overtreffen. Laten we het proces van testen en het stellen van doelen doornemen.

Hoe YouTube-advertenties te testen

Als u methoden voor het targeten van doelgroepen of inhoud wilt testen, maakt u twee of meer identieke YouTube-campagnes in Google Ads met verschillende sets targetingopties. Zorg ervoor dat u slechts één variabele tegelijk test. Met andere woorden, u kunt doelgroepsegmenten of inhoudstargeting vergelijken, maar probeer niet beide tegelijkertijd te testen.

Hoewel uw YouTube-advertenties technisch gezien elke combinatie van zoekwoorden, onderwerpen of plaatsingen kunnen targeten, kunt u het beste één type inhoudstargeting tegelijk gebruiken. (Als u ze probeert te combineren, ziet u mogelijk een melding in uw Google Ads-dashboard.) Overweeg groepen zoekwoorden, onderwerpen en plaatsingen tegen elkaar te testen of opties voor targeting op inhoud te vergelijken.

Om nauwkeurigere resultaten van doelgroeptesten te krijgen, moet u voorkomen dat u de Google Ads-tool voor doelgroepuitbreiding inschakelt. Aangezien deze tool YouTube in staat stelt advertenties weer te geven aan mensen die vergelijkbaar zijn met uw huidige segmenten, verbreedt het effectief uw doelgroeptargeting.

Voer vervolgens uw testcampagnes lang genoeg uit om statistisch significante resultaten te krijgen. De exacte timing is afhankelijk van het campagnetype, maar u moet streven naar ongeveer 100 conversies voordat u de resultaten vergelijkt en een winnaar bepaalt.

Het hulpprogramma Experimenten van Google Ads gebruiken

Advertentiemateriaal testen is iets eenvoudiger dankzij de ingebouwde tool Experimenten van Google Ads. Om de tool te gebruiken, maakt u twee tot vier videocampagnes die afgezien van het advertentiemateriaal identiek zijn. Open vervolgens de tool Experimenten in de linkerzijbalk in uw Google Ads-dashboard.

Selecteer Video en stel het experiment in.

Voeg elke testcampagne toe als een afzonderlijke arm en kies een successtatistiek. In sommige gevallen heeft u mogelijk toegang tot de merkimpacttest van Google Ads, maar in de meeste gevallen zijn kosten per conversie de standaardmaatstaf voor succes.

Zodra het experiment begint, kunt u de resultaten bekijken op het tabblad Video-experimenten in de linkerzijbalk. Wanneer het experiment is afgelopen, geeft u prioriteit aan het uitvoeren van de campagne met het winnende advertentiemateriaal.

YouTube-advertentiedoelen en benchmarks instellen

Door de prestaties van uw YouTube-advertentie te vergelijken met branchegemiddelden, kunt u ervoor zorgen dat een campagne op de goede weg is. Maar het belangrijkste is of uw campagnes voldoen aan de interne doelstellingen van uw organisatie.

U kunt klik- en conversiedoelen instellen door terug te werken vanaf uw doelomzet of verkoopcijfers. Gebruik de gemiddelde conversieratio van uw website om het aantal klikken te berekenen dat u nodig heeft om de gewenste verkopen of inkomsten te genereren.

Hoeveel moet u betalen voor weergaven, klikken of conversies? Gebruik uw interne gegevens om vast te stellen hoeveel u zich kunt veroorloven om aan deze kernactiviteiten uit te geven. Zodra uw campagnes die doelen consequent bereiken of onder uw doelkosten per actie (CPA) zakken, kunt u overwegen ze op te schalen.

# 2: YouTube-advertenties verticaal schalen

Zodra een campagne consequent uw doelen bereikt of overtreft, heeft u twee hoofdopties om deze op te schalen. Bekend als verticale schaalverdeling, houdt de eerste optie in dat u meer uitgeeft door het campagnebudget te verhogen en mogelijk ook het bod aan te passen.

Budgetten verhogen

U kunt een YouTube-campagnebudget aanpassen door naar uw Google Ads-dashboard te gaan en naar het tabblad Campagnes te navigeren. Klik in de kolom Budget op het potloodpictogram en voer het nieuwe budgetbedrag in.

Hoeveel moet u uw campagnebudget aanpassen? Er is geen magisch percentage voor het verhogen van YouTube-advertentie-uitgaven en het is niet nodig om het stapsgewijs aan te passen zoals je zou doen met Facebook-advertenties. U kunt uw budget verdubbelen, verdrievoudigen of vertienvoudigen om de doelen van uw team te bereiken.

Hoewel Google Ads een leerfase heeft, brengen budgetwijzigingen deze periode van onvoorspelbare prestaties gewoonlijk niet opnieuw teweeg. Google Ads kan u zelfs aanraden om uw campagnebudget drastisch te verhogen.

In de kolom Status voor uw campagne ziet u mogelijk een melding Beperkt door budget die aangeeft dat uw budget te laag is voor de beschikbare potentiële conversies. Als u op de status klikt, ziet u de geautomatiseerde aanbevelingen en verwachte resultaten van Google Ads. U kunt elk van de aanbevolen opties selecteren of een aangepast bedrag invoeren.

Biedingen aanpassen

Als uw campagne een volledig geautomatiseerde slimme biedstrategie gebruikt, zoals 'Aantal conversies maximaliseren', blijft deze optimaliseren voor conversies, zelfs als u het budget agressief opschaalt. U hoeft verder geen actie te ondernemen.

Maar als er een biedstrategie wordt gebruikt waarvoor handmatige invoer is vereist, zoals maximale kosten per weergave (maximale CPV) of doelkosten per 1000 vertoningen (doel-CPM), kunt u overwegen uw instellingen te wijzigen.

Om deze bedragen te wijzigen, opent u de instellingen voor de campagne of advertentiegroep. Klik op het potlood en voer het nieuwe bod in. Houd er rekening mee dat het verhogen van het bod YouTube doorgaans meer mogelijkheden geeft om uw advertentie weer te geven, waardoor het kan concurreren op veilingen en uiteindelijk meer resultaten kan opleveren.

Maar het is ook belangrijk op te merken dat wijzigingen in uw biedstrategie-instellingen de leerfase van Google Ads meestal opnieuw activeren. U kunt controleren of de leerfase actief is door de kolom Status te controleren voor een campagne of advertentiegroep en te zoeken naar de status Geschikt (leren).

Tijdens de leerfase optimaliseert Google Ads actief uw advertentie op basis van de nieuwe instellingen die u heeft gekozen. Gedurende deze periode kunnen de prestaties onstabiel zijn. Dat betekent dat u ongebruikelijke pieken en dalen kunt zien en dat conversies mogelijk meer kosten. Na de leerperiode, die tot 7 dagen kan duren, worden de prestaties meestal gelijk.

Activeer de leerfase zo weinig mogelijk opnieuw om optimale prestaties te bereiken. Wijzig de instellingen voor de biedstrategie niet vaker dan om de paar weken en probeer alle belangrijke wijzigingen in een campagne in één keer door te voeren. Dat betekent dat u misschien horizontaal wilt schalen terwijl u verticaal schaalt.

# 3: YouTube-advertenties horizontaal schalen

Verticaal schalen is niet de enige manier om meer resultaat te halen uit succesvolle YouTube-advertenties. Met horizontaal schalen geeft u YouTube in wezen meer opties voor het weergeven van uw advertenties, waardoor het platform uw campagne efficiënter kan weergeven en u meer resultaten kunt behalen.

In veel gevallen hoeft u niet te kiezen tussen horizontaal en verticaal schalen. In plaats daarvan is horizontaal schalen vaak nodig wanneer u campagnebudgetten aanzienlijk verhoogt.

Alle campagnes ervaren natuurlijk prestatieproblemen wanneer ze het verzadigingspunt bereiken of wanneer het publiek de advertentie begint te negeren nadat deze te vaak is gezien. Aangezien horizontaal schalen meer mogelijkheden voor advertentieweergave biedt, kan het deze prestatieproblemen voorkomen.

Je kunt onderstaande tips gebruiken om je YouTube-advertenties horizontaal uit te breiden. Maar zorg ervoor dat u eventuele wijzigingen in targeting of advertentiemateriaal test voordat u ze toepast op geoptimaliseerde campagnes. Op die manier kunt u de prestaties blijven verbeteren van een campagne die al succesvol is, in plaats van deze in gevaar te brengen met experimentele updates.

Doelgroepgerichtheid

Of u nu heeft gekozen voor brede of beperkte targeting, het Google Ads-netwerk zal uiteindelijk geen kosteneffectieve mogelijkheden meer hebben om uw doelgroep te bereiken. Als gevolg hiervan kunnen vertoningen, klikken en conversies afnemen, terwijl de kosten langzaam stijgen.

Om dit probleem aan te pakken, jij zou kunnen schakel de optie Doelgroepuitbreiding van Google Ads in. Maar dat geeft u niet veel gegevens over de soorten segmenten die u bereikt of hoe u ze opnieuw kunt targeten. Als u uw campagnes wilt schalen door uw doelgroep te vergroten, voegt u in plaats daarvan specifieke segmenten toe. Doelgroepopties voor YouTube-advertenties erbij betrekken:

• Affiniteitssegmenten: Ideaal voor YouTube-campagnes gericht op bewustwording en overweging. Affiniteitssegmenten zijn gericht op mensen met bepaalde interesses.
• In-market-segmenten: wanneer u mensen met aankoopintentie wilt bereiken, zijn de in-market-segmenten van Google Ads een betere keuze.
• Remarketingdoelgroepen: om opnieuw in contact te komen met mensen die interactie hebben gehad met uw bedrijf, bouwt u doelgroepen op op basis van YouTube-betrokkenheid of websitebezoeken.
• Vergelijkbare doelgroepen: Google Ads maakt deze segmenten automatisch met behulp van YouTube-kanaalkijkers, Klantenmatch en andere doelgroepen met ten minste 100 gebruikers.

Het kiezen van de juiste doelgroepsegmenten hoeft geen gokspel te zijn. In veel gevallen kunt u bestaande gegevens gebruiken om ideeën op te doen en weloverwogen beslissingen te nemen.

Controleer Google Ads-analyse

Controleer eerst de prestaties van het doelgroepsegment voor uw huidige YouTube-campagnes. Selecteer het tabblad Doelgroep voor elke advertentiegroep die u wilt schalen en bekijk de tabel Doelgroepsegmenten. Zoek naar de beste en slechtste artiesten. Hoewel u slecht presterende segmenten misschien wilt onderbreken, kunt u de beste gebruiken om uw doelgroep uit te breiden.

Ziet u een in-market-segment dat heel veel klikken heeft gegenereerd? Test een aangrenzend in-market-segment om te zien of gebruikers met een vergelijkbare koopintentie net zo positief reageren. Zoek je een aangepast segment dat veel conversies heeft opgeleverd? Experimenteer met het toevoegen van gerelateerde koopintenties of zoektermen.

Bekijk Google Ads Audience Manager

Google Ads genereert automatisch segmenten op basis van YouTube-advertentie- en website-activiteit, maar u merkt ze mogelijk niet op als u niet regelmatig controleert. Om deze doelgroepen te vinden, opent u uw Google Ads Audience Manager en zoekt u naar segmenten die in aanmerking komen voor YouTube-advertenties.

Plaats de muisaanwijzer op een segment om een ​​volledige beschrijving en een geschat wekelijks bereik te zien. Als u ze wilt toevoegen aan een testadvertentiegroep of een geoptimaliseerde YouTube-campagne, vinkt u het vakje aan, klikt u op het vervolgkeuzemenu Toevoegen aan en kiest u relevante advertentiegroepen of campagnes.

Onderzoek YouTube Studio en Google Analytics

Gebruik eigenschappen zoals uw YouTube-kanaal en website om aanvullende inzichten te verzamelen. Met YouTube Studio-analyses kun je de demografische groepen identificeren die het best op je content reageren, wat je kan helpen om je YouTube-advertentiesegmenten te verfijnen.

Met Google Analytics krijgt u een beter beeld van de affiniteits- en marktsegmenten die uw website bezoeken. Klik op een paneel om gedetailleerde analyses te zien, inclusief conversie- en e-commercegegevens voor elk segment. Ga vervolgens terug naar Google Ads en voeg de best presterende segmenten toe aan uw YouTube-campagne of advertentiegroep.

Inhoudstargeting

Naarmate u uw YouTube-advertentiebudget opschaalt, kan beperkende inhoudstargeting de prestaties beperken en een efficiënte advertentieweergave in gevaar brengen. Om YouTube-campagnes geoptimaliseerd te houden, te beoordelen en uit te breiden gericht op inhoud regelmatig en streef ernaar om één type per campagne of advertentiegroep te gebruiken.

Analyseer YouTube-zoektermen

Als u zoekwoordtargeting aan een YouTube-advertentie heeft toegevoegd, kunt u de zoekwoordprestaties bekijken op het tabblad Inhoud van de advertentiegroep. Het is een goed idee om ze regelmatig te bekijken, zodat u slecht presterende zoekwoorden kunt onderbreken en de best presterende zoekwoorden kunt gebruiken om uw lijst uit te breiden.

Om nieuwe ideeën voor zoekwoorden op te doen, klikt u op U kunt uw YouTube-zoektermen hier bovenaan het diagram bekijken. Sorteer de lijst op de statistieken die belangrijk zijn voor uw campagne, zoals klikken of weergavepercentage, en voeg de beste presteerders toe aan uw zoekwoordtargeting.

Vouw Targeting op onderwerp uit

Als u de prestaties van onderwerpen wilt bekijken, klikt u op het tabblad Onderwerpen onder het vervolgkeuzemenu Inhoud voor uw YouTube-advertentiegroep. Hoewel Google Ads geen aanvullende onderwerpideeën aanbeveelt, kunt u op het potloodpictogram klikken om naar relevante onderwerpen te zoeken en deze aan uw advertentiegroep toe te voegen.

Nieuwe plaatsingen toevoegen

Als u YouTube- en Google-netwerkplaatsingen wilt bekijken, klikt u op Plaatsingen in het menu aan de linkerkant. Nogmaals, u kunt toppresteerders gebruiken om ideeën voor extra plaatsingen aan te wakkeren. U kunt ook klikken op Bekijken waar uw advertenties zijn weergegeven voor meer inzichten. Het kan je bijvoorbeeld opvallen dat YouTube-kanalen in specifieke niches of bepaalde soorten mobiele apps de beste prestaties leveren.

YouTube-advertentiemateriaal

Door doelgroep- en advertentietargeting bij te werken, kan de advertentieweergave efficiënter worden. Maar als u slechts voor een paar YouTube-video's adverteert, zal uw publiek eerder vroeg of laat last krijgen van advertentiemoeheid.

Voeg meer getest en goedgekeurd advertentiemateriaal toe aan uw YouTube-campagnes om meer contactpunten te creëren zonder advertentiemoeheid te veroorzaken. In plaats van dezelfde soorten InStream-advertenties te herhalen, kunt u zoveel mogelijk YouTube-advertentie-opties gebruiken:

• Videoadvertenties die kunnen worden overgeslagen die minimaal 10 seconden duren, maar kijkers kunnen deze na 5 seconden overslaan
• Videoadvertenties die niet kunnen worden overgeslagen en die tussen de 15 en 20 seconden duren
• Bumperadvertenties die niet kunnen worden overgeslagen, duren 6 seconden
• Sequenties die videoadvertenties in een reeks stappen aan uw doelgroep tonen

Krijg meer bereik met aanvullende campagnes

De meeste YouTube-campagnes bevatten InStream-advertenties die vóór of tijdens organische video-inhoud worden weergegeven. Maar Google Ads biedt ook YouTube-advertentieplaatsingen buiten de videostream. Als u uw advertenties op meer locaties op YouTube wilt weergeven, kunt u overwegen een aanvullende campagne te maken die gebruikmaakt van deze niet-videoplaatsingen.

Ontdekkingscampagnes

Ontdekkingscampagnes worden weergegeven op YouTube's Home- en Watch Next-feeds, evenals op andere Google-eigendommen zoals Gmail. Maar in tegenstelling tot standaard YouTube-campagnes gebruiken Discovery-campagnes geen video's. Dat betekent dat je opvallende afbeeldingen en calls-to-action kunt gebruiken om de aandacht te trekken en conversies te stimuleren.

Campagnes voor maximale prestaties

Campagnes voor maximale prestaties brengen advertentiedistributie een stap verder en worden weergegeven op alle Google-sites, inclusief YouTube. Deze campagnes kunnen alle soorten media bevatten, inclusief plaatsingen van video discovery-advertenties op YouTube. Door extra touchpoints te creëren met Performance Max, kun je profiteren van extra kansen om je doelen te bereiken.

Conclusie

Het schalen van YouTube-advertenties mag niet alleen gericht zijn op het verhogen van budgetten. Met een combinatie van verticaal en horizontaal schalen kunt u uw YouTube-advertenties aan een groter deel van uw doelgroep weergeven en meer resultaten behalen die belangrijk zijn voor uw organisatie.