Hoe u Facebook-advertenties maakt waarmee klanten omgaan: Social Media Examiner

Wil je meer leads of conversies uit je Facebook-advertenties? Op zoek naar succesvolle tips voor het modelleren van uw eigen advertenties?

In dit artikel ontdek je acht tips voor het maken van Facebook-advertenties waarop consumenten reageren.

Vergelijk uw bestaande Facebook-publiek met uw koperspersona

Om goed presterende Facebook-advertenties te schrijven, moet u uw publiek kennen. U kunt de koperspersoonlijkheid van uw merk gebruiken om de basis te verduidelijken:

• Wat is uw demografische doelgroep?
• Waar woont en werkt uw publiek?
• Wat zijn de interesses en overtuigingen van uw klanten?
• Wat zijn de behoeften en uitdagingen van uw klanten?

Met behulp van deze details kunt u beginnen met het creëren van een raamwerk voor uw Facebook-advertentiekopie. Maar welke bewoordingen moet u gebruiken om de aandacht van uw publiek te trekken? Welke woorden trekken ze eerder aan en wat voor soort taal moet je vermijden?

Om een ​​bericht te schrijven dat resoneert, wil je wat dieper graven. Lees de opmerkingen die uw volgers achterlaten op uw Facebook-berichten. Analyseer de productrecensies die ze op uw pagina achterlaten. Scan de berichten die ze in uw Facebook-groep publiceren.

Noteer de sleutelzinnen die ze herhalen en de stijl die ze gebruiken. Neem vervolgens deze klantgerichte taal op in uw Facebook-advertentietekst. Door in de stem van uw klanten te spreken, kunt u betrouwbaarder contact maken met uw doelgroep, waardoor u meer kans maakt om de conversies te krijgen die u wilt.

De Facebook-advertentie van @theartifox hieronder verwijst bijvoorbeeld naar de 'vroege ochtenden en late nachten' die de doelgroep van het designmerk waarschijnlijk ervaart tijdens het thuiswerken. De Facebook-advertentie en instant-ervaring gebruiken beide de slogan "Create Your Dream Workspace" om de interesse van het publiek in aangepaste ontwerpen en op maat gemaakte oplossingen weer te geven.

In plaats van een standaard call-to-action (CTA) zoals 'Nu winkelen' te gebruiken, vraagt ​​de directe ervaring van de advertentie de publiek om "Uw werk naar een hoger niveau te tillen." Deze unieke CTA past perfect bij de nadruk die de advertentie legt op het ontwerpen van een huis op maat werkruimte.

# 1: Markeer productkenmerken en voordelen

Hoe meer u weet over uw doelgroep, hoe beter u hun uitdagingen en doelen kunt begrijpen, waardoor u overtuigendere teksten voor Facebook-advertenties kunt schrijven. Door deze inzichten in hun doelen te gebruiken, kunt u de functies en voordelen van uw product afstemmen op de doelen die uw publiek wil bereiken.

Wanneer u voor een beperkte doelgroep schrijft, wilt u de kopij van Facebook-advertenties misschien richten op een belangrijk voordeel dat essentieel is voor uw klanten. U kunt ervoor kiezen om afzonderlijke Facebook-advertenties te maken om elk individueel verkoopargument onder de aandacht te brengen. Maar wanneer u voor een breed getarget publiek schrijft, kan het vermelden van meerdere voordelen u helpen meer interesse te wekken en meer conversies te genereren.

Bijvoorbeeld de @Koleda. Co Onderstaande Facebook-advertentie somt drie belangrijke voordelen op, variërend van besparingen op verwarmingskosten tot eenvoudige bediening via de telefoon. De advertentie visualiseert elk voordeel met een relevante emoji, waardoor de boodschap van het merk direct wordt overgebracht en de kopie leesbaarder wordt.

De Facebook-advertentie van @feltrightproducts hieronder haakt potentiële klanten aan door te verwijzen naar een veelvoorkomend probleem - "Voelt uw ruimte een beetje leeg aan?" - voordat naadloos een oplossing wordt geboden. Deze advertentie deelt ook een volledige lijst met functies, met de nadruk op sleutelzinnen zoals "supergemakkelijke installatie" en "achtergrond voor Zoom-oproepen", die waarschijnlijk zullen resoneren met het doel van het merk voor huishoudelijke artikelen publiek.

#2: Bied waarde zonder kosten

In sommige gevallen kunnen de voordelen van uw product aantrekkelijk genoeg zijn voor uw publiek om onmiddellijk te converteren. Maar in andere gevallen moet u mogelijk een reeks kleinere interacties opzetten voordat u de uiteindelijke conversie kunt voltooien. Het kan bijvoorbeeld nodig zijn dat een nieuw publiek uw merk gaat vertrouwen, of dat u uw publiek moet opwarmen voordat u een waardevol item gaat pitchen.

In beide gevallen kan het gratis bieden van waarde ervoor zorgen dat uw advertentietrechter soepeler werkt. Wanneer u gratis aanbiedingen aanbiedt die uw publiek echt wil, kunt u naamsbekendheid opbouwen, geloofwaardigheid opbouwen en ervoor zorgen dat potentiële klanten meer geld aan uw bedrijf uitgeven.

Vraag je je af wat je weg moet geven? Hier zijn een paar ideeën:

• Leadmagneten zoals eBooks, white papers, casestudy's en gidsen kunnen waardevol onderzoek bevatten en prospects informeren over een belangrijk onderwerp.
• Downloadbare checklists en sjablonen geven potentiële klanten materiaal waarmee ze meteen aan de slag kunnen.
• Met proefversies, demo's en abonnementen kunnen potentiële klanten lid worden van uw community of uw product testen voordat ze het kopen.

De @Mattermost-2300985916642531 Facebook-advertentie hieronder biedt een gratis gids om teams van ontwikkelaars te helpen hun productiviteit te verbeteren. Door de lead magnet te downloaden, kunnen prospects de tips krijgen die ze nodig hebben voor betere workflows en leren hoe het open-sourceplatform hen kan helpen betere teams op te bouwen.

Bijvoorbeeld, de @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook-advertentie hieronder nodigt potentiële klanten uit om gratis lid te worden van de creatieve gemeenschap van het merk. Aangezien deze advertentie gebruikmaakt van het doel om leads te genereren, verstrekken prospects hun contactgegevens in ruil voor toegang tot de community.

# 3: deel sociaal bewijs

Het aanbieden van gratis bronnen is niet de enige manier om het vertrouwen van klanten in uw merk te vergroten en de gewenste conversies veilig te stellen. Sociaal bewijs geeft aan dat anderen - merknaambedrijven, gerespecteerde figuren uit de branche of grote aantallen medeconsumenten - bij uw merk hebben gekocht.

Wanneer prospects sociaal bewijs zien, voelen ze zich vaak meer op hun gemak bij het nemen van dezelfde beslissing die anderen hebben genomen. Sociaal bewijs kan in veel verschillende formaten voorkomen, waaronder:

• Logo's van merken die uw producten gebruiken
• Aanbevelingen van beroemdheden of influencers
• Totaal aantal klanten dat u heeft bediend

De onderstaande Facebook-advertentie van @pigletinbed benadrukt bijvoorbeeld het indrukwekkende aantal klanten dat het beddengoedmerk heeft bediend. De kopie spoort klanten aan om "zich aan te sluiten bij meer dan 4.500 tevreden klanten", en de kop van de carrousel herhaalt dat het merk "meer dan 4.500 vijfsterrenrecensies" heeft verdiend.

# 4: Hergebruik getuigenissen van klanten

Klantaantallen kunnen overtuigend zijn, maar in sommige gevallen kunnen klantrecensies zelfs nog overtuigender zijn. Studies hebben dat aangetoond meer dan 90% van de klanten vertrouw beoordelingen en leg er net zoveel waarde aan vast als in een aanbeveling van een vriend.

Door getuigenissen te delen, krijgt u ook de kans om de woorden van uw klanten rechtstreeks te delen en de taal van uw prospects effectiever te spreken. In feite is een testimonial misschien alles wat je nodig hebt om Facebook-advertenties te schrijven die resoneren.

De Facebook-advertentie van @milacaresquad hieronder bevat een klantrecensie die de stijlvolle en functionele kwaliteiten van de luchtreiniger van het merk benadrukt. De testimonial vermeldt ook de belangrijkste kenmerken van het product, die het unieke van het merk introduceren verkoopvoorstel (USP) vanuit het perspectief van een klant, waardoor conversies worden gestimuleerd zonder overdreven over te komen verkoopbaar.

De @WeAreBrightland Facebook-advertentie hieronder bevat bijvoorbeeld een korte getuigenis die net zo effectief is. Prospects die zich identificeren met de uitspraak "I loooveee garlic" kunnen gemakkelijk bevestigen dat de producten van het olijfoliemerk geschikt voor hen zijn. De eindverklaring van de testimonial - "It will rock your world" - kan potentiële klanten ook helpen vertrouwen te krijgen in hun aankoop en hen ertoe aanzetten om te converteren.

# 5: Bied een tijdelijke korting aan

Misschien wilt u dat klanten meteen een aankoop doen of een leadformulier indienen. Maar uw prospects geven er misschien de voorkeur aan om erover na te denken en later een beslissing te nemen. Hoe kunt u hen ertoe aanzetten sneller te converteren? Hier zijn een paar ideeën:

• Doe een tijdgevoelig bod dat niet lang zal duren. Vermeld de vervaldatum, zodat klanten weten dat ze moeten profiteren voordat deze is verstreken.
• Breng een item onder de aandacht dat slechts in beperkte hoeveelheden beschikbaar is. Laat prospects weten dat er maar een paar beschikbaar zijn om angst te creëren om iets te missen.

De Facebook-advertentie van @pompomathome hieronder vermeldt bijvoorbeeld een uitverkoop van de essentiële items van het huisdecoratiemerk. De kopie vermeldt duidelijk de verkoopdata om een ​​gevoel van urgentie te creëren en specificeert het kortingspercentage om de interesse te vergroten en meer conversies te genereren. Klanten die interactie hebben met de advertentie kunnen meteen beginnen met winkelen in de directe ervaring van het merk.

#6: Kopiëren afstemmen op advertentiemateriaal

Facebook geeft adverteerders voldoende ruimte om overtuigende teksten te schrijven. Het primaire tekstveld geeft 125 tekens weer en kan honderden andere bevatten achter de knop Meer weergeven, terwijl de kop- en beschrijvingsvelden respectievelijk maximaal 25 en 30 tekens kunnen bevatten.

Maar u bent niet beperkt tot alleen de primaire tekst-, kop- en beschrijvingsvelden. U kunt ook tekstoverlays toevoegen, zodat u uw boodschap effectiever kunt overbrengen en meer conversies kunt genereren met uw advertenties.

De regel van Facebook die verhindert dat tekst meer dan 20% van het advertentiemateriaal beslaat, is allang voorbij. Het is echter nog steeds een goed idee om te grote of te lange tekstoverlays te vermijden. Hoewel er geen officiële regel meer is, Facebook meldtdat gebruikers het beste blijven reageren op Facebook-advertenties met tekst die 20% of minder van het advertentiemateriaal beslaat.

Om gebruik te maken van tekst en tegelijkertijd rekening te houden met de voorkeuren van uw publiek, moet u ervoor zorgen dat uw overlays tellen. Hier zijn een paar ideeën om de tekst van Facebook-advertenties af te stemmen op het advertentiemateriaal:

• Herhaal het belangrijkste punt uit uw advertentietekst.
• Markeer een belangrijk voordeel dat niet bij de kopie paste.
• Zorg voor een pakkende slogan.

De onderstaande @Paycom Facebook-advertentie bevat bijvoorbeeld een getuigenis van een klant in het primaire tekstveld. De advertentie hergebruikt een fragment van de testimonial en positioneert het als een soort slogan voor het payroll-technologiebedrijf.

De @ePOPAI Facebook-advertentie hieronder gebruikt een tekstoverlay om een ​​belangrijk punt uit de kopie te herhalen. "Maak een impact met elke aankoop" dient als een kop die is ontworpen om de aandacht te trekken en meer conversies te genereren.

# 7: Schakel Tekst optimaliseren per persoon in

Als je Facebook-advertenties serieus neemt, besteed je waarschijnlijk veel tijd aan het perfectioneren van je exemplaar. U wilt het natuurlijk precies goed doen en precies begrijpen wat uw doelgroep aanspreekt, zodat u de formule in toekomstige campagnes kunt repliceren.

Maar zelfs als u adverteert voor een relatief nichepubliek, zullen uw prospects waarschijnlijk een breed scala aan reacties op uw Facebook-advertenties hebben. De angst om iets te missen kan sommige mensen ertoe brengen zich te bekeren, terwijl anderen misschien meer ontroerd zijn door uw sociale bewijs. Sommigen reageren op emoji's in de primaire tekst, terwijl anderen ze misschien liever in de kop zien.

In plaats van tientallen iteraties te testen, kunt u het Facebook-algoritme laten bepalen hoe uw advertentietekst moet worden ingericht voor maximale conversies. Wanneer u de optie Tekst per persoon optimaliseren op advertentieniveau inschakelt, staat u toe dat Facebook indien nodig tekst tussen velden verplaatst.

Dat kan betekenen dat uw kop in het beschrijvingsveld terechtkomt. Het kan ook betekenen dat je primaire tekst als kop eindigt. Aangezien u ook maximaal vijf opties per veld kunt toevoegen, kunt u met deze instelling talloze verschillende iteraties op uw doelgroep uitproberen zonder een dozijn verschillende Facebook-advertenties te hoeven weergeven.

Maar er is een keerzijde. Advertentiebeheer vertelt je niet noodzakelijkerwijs welke combinatie van opties of veldplaatsingen de beste resultaten opleverde. Dat betekent dat u mogelijk niet in staat bent om de conversietechnieken te identificeren die het beste werken voor uw publiek, tenzij de iteraties die u gebruikt relatief kleine verschillen bevatten.

#8: Dynamische ervaringen inschakelen

Om het Facebook-algoritme nog meer mogelijkheden te geven om je Facebook-advertenties te optimaliseren, creëer je een dynamische ervaring. Als deze instelling is ingeschakeld, kan Facebook tekst op verschillende manieren combineren en uw advertentiemateriaal aanpassen om betere resultaten te krijgen voor een bepaalde plaatsing.

Het kan bijvoorbeeld de beeldverhouding wijzigen, filters toevoegen of de helderheid van uw afbeelding verhogen. Zodra uw Facebook-advertenties opmerkingen bevatten, kan Facebook automatisch de meest relevante weergeven om de resultaten te verbeteren. Het algoritme optimaliseert automatisch uw Facebook-advertentie voor elke persoon om conversies te maximaliseren.

Om dit type Facebook-advertenties in te stellen, vinkt u het vakje Dynamische ervaringen aan op advertentieniveau. Upload vervolgens een afbeelding of video en schrijf primaire tekst, koptekst en beschrijvende tekst. Schrijf voor de beste resultaten een kopie die het algoritme in meer dan één veld kan plaatsen.

Merk op dat de instelling Dynamische ervaringen vergelijkbare nadelen heeft als de functie Tekst per persoon optimaliseren. Beide kunnen u helpen meer conversies te genereren via geautomatiseerde optimalisatie. Maar u kunt geen gedetailleerde uitsplitsingen verwachten van de best presterende combinaties van Facebook-advertentie-elementen.

Conclusie

Of je nu ideeën nodig hebt voor het maken van teksten die resoneren of je wilt meerdere goed presterende versies tegen elkaar testen, deze tactieken kunnen je helpen betere Facebook-advertenties te schrijven. Met aantrekkelijkere teksten voor Facebook-advertenties kunt u meer conversies genereren en meer leads en verkopen genereren voor uw bedrijf.