LinkedIn-advertenties schalen: Social Media Examiner

Wilt u meer verkeer halen uit uw best presterende LinkedIn-advertenties? Vraagt ​​u zich af welke LinkedIn-advertenties u het beste kunt schalen?

In dit artikel leer je hoe je LinkedIn-advertenties kunt testen, optimaliseren en schalen, zodat je de resultaten van je meest lucratieve campagnes kunt maximaliseren.

#1: Hoe u LinkedIn-advertenties effectief kunt testen

Om LinkedIn-advertenties met succes te schalen, moet u weten wat het beste werkt voor uw bedrijf en uw doelgroep. Dat betekent dat u tijd moet uittrekken voor testen voordat u specifieke uitkomsten of beoogde kosten per resultaat kunt verwachten.

Wat is de beste manier om gegevens te verzamelen die u kunt gebruiken om campagnes te optimaliseren en op te schalen? Laten we eens kijken naar vijf best practices voor het testen van LinkedIn-advertenties.

Test de biedstrategieën van LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager biedt drie biedstrategieën met verschillende niveaus van controle over wat u voor elk resultaat uitgeeft.

• Maximale weergave is de meest geautomatiseerde optie en vereist geen handmatig bod. Het doel is om de meeste resultaten te leveren op basis van uw advertentiebudget.
• Met Cost cap kunt u uw gewenste maximale kosten per resultaat instellen en levert u zoveel mogelijk resultaten op of onder dat bedrag.
• Met handmatig bieden kunt u uw gewenste bod instellen voor elke klik. Met Verbeterd handmatig bieden kan LinkedIn uw bod met maximaal 45% verhogen om de resultaten te maximaliseren.

Terwijl u advertentiemateriaal, aanbiedingen en doelgroepen op LinkedIn test, is het vaak een goed idee om een ​​biedstrategie te gebruiken met minimale of gemiddelde controle, zoals maximale weergave of kostenplafond. Op die manier kunt u biedingen en advertentieweergave tot op zekere hoogte automatiseren terwijl u de resultaten maximaliseert. Vervolgens kunt u de gegevens die u verzamelt gebruiken om realistischere kostenplafonds of handmatige biedingen in te stellen naarmate u schaalt.

Experimenteer met LinkedIn Ad Creatives

Wanneer u wilt dat uw advertentie opvalt in de LinkedIn-feed en optimale resultaten behaalt, is een in het oog springende advertentie essentieel. Maar het advertentiebeeld dat vorig jaar tonnen leads genereerde, presteert dit jaar misschien niet zo goed, aangezien de voorkeuren en trends van klanten snel evolueren.

Test meerdere advertenties in elke campagne om de best mogelijke advertentie voor uw LinkedIn-campagnes te ontwikkelen. LinkedIn raadt aan om twee tot vier advertenties per campagne te maken. Overweeg iteraties te gebruiken met kleine verschillen, zodat u gemakkelijk kunt identificeren wat uw publiek ertoe aanzet om te handelen.

Stel op campagneniveau de advertenties in op Optimaliseren voor prestaties in plaats van Advertenties gelijkmatig roteren. Met deze instelling kunt u snel best presterende advertenties identificeren en prioriteit geven en voorkomen dat u uw budget verspilt aan een slecht presterende advertentie-indeling.

Probeer verschillende opties voor doelgroeptargeting

Van functietitels en functies tot interesses en bedrijven, LinkedIn heeft veel handige opties om een ​​doelgroep op te bouwen. Hoewel het verleidelijk is om je specifiek te richten op je doelgroep, moet je er rekening mee houden dat kleine doelgroepen kunnen leiden tot inefficiënte weergave.

Voor efficiënt testen raadt LinkedIn een minimale publieksgrootte van 50.000 aan. U kunt eenvoudig de omvang van uw doelgroep inschatten door de voorspelde resultaten te bekijken in het rechterdeelvenster van Campagnebeheer.

Hoewel LinkedIn vaak standaard doelgroepuitbreiding inschakelt, is het een goed idee om het vakje Uitbreiding doelgroep inschakelen op campagneniveau uit te schakelen. Door doelgroepuitbreiding uit te schakelen, target u de exacte doelgroep die u heeft opgebouwd, waardoor u meer bruikbare gegevens kunt verzamelen.

Maak gesplitste tests

In tegenstelling tot sommige advertentieplatforms heeft LinkedIn Campaign Manager geen ingebouwde A/B-testtool. Dat betekent niet dat u geen LinkedIn-advertentiecampagnes tegen elkaar kunt uitvoeren en de resultaten kunt vergelijken. Maar het betekent wel dat je A/B-tests handmatig moet opzetten.

Als u LinkedIn-advertenties wilt splitsen, klikt u op de drie stippen naast de campagne die u wilt testen. Selecteer Dupliceren in het vervolgkeuzemenu. Stel vervolgens de B-versie van uw campagne in door deze een naam te geven en de advertenties te selecteren die u wilt kopiëren.

Kies vervolgens een variabele die u wilt split-testen. U kunt bijvoorbeeld doelgroeptargeting of advertentie-indelingen vergelijken. Breng relevante wijzigingen aan en publiceer de gedupliceerde campagne.

Laat de A- en B-versie gelijktijdig draaien, zodat ze gegevens kunnen verzamelen. LinkedIn raadt aan campagnes gedurende 2 weken te split-testen en vervolgens de resultaten te vergelijken alvorens definitieve beslissingen te nemen.

Zorg ervoor dat u zich richt op resultaten die het nauwst verband houden met uw campagnedoelstelling. Focus voor een leadgeneratiecampagne bijvoorbeeld op het aantal leads en de kosten per lead. Vertoningen, klikken en andere betrokkenheid kunnen extra inzichten bieden, maar de statistiek die uw beslissingen aanstuurt, moet aansluiten bij het einddoel van uw campagne.

Beheer budgetten op campagneniveau

Voor elke nieuwe LinkedIn-advertentiecampagne die u test, moet u minimaal $ 100 budgetteren, aangezien LinkedIn een minimumbudget van $ 10 per dag vereist voor minimaal 10 dagen. Als u voor elke test vaste bedragen wilt toewijzen, zorg er dan voor dat u een budget op campagneniveau instelt.

Houd er rekening mee dat LinkedIn aanbeveelt om levenslange budgetten te gebruiken in plaats van dagelijkse budgetten, wat betekent dat u een einddatum moet bepalen. Met een looptijdbudget kan het platform uw advertenties efficiënter weergeven, zodat u betere resultaten kunt behalen.

#2: Hoe te plannen voor de leerfase van LinkedIn Ads

Idealiter zouden de LinkedIn-advertenties van uw organisatie optimale resultaten opleveren zodra uw campagne is gelanceerd. Maar zoals de meeste advertentieplatforms, vereist LinkedIn dat advertenties een aantal fasen doorlopen voordat ze efficiënt worden weergegeven.

Om voortdurende optimalisatieproblemen te voorkomen, is het belangrijk om te weten wat u kunt verwachten als u de resultaten test en beoordeelt. Laten we eens kijken naar het beoordelingsproces en de leerfase van LinkedIn voor advertenties.

Beoordelingsproces voor advertentiemateriaal van LinkedIn Ads

Advertenties doorlopen eerst een beoordelingsproces om ervoor te zorgen dat ze aan de voorwaarden voldoen Advertentiebeleid van LinkedIn. Meestal wordt het beoordelingsproces binnen 24 uur afgerond. Maar tijdens reclameseizoenen met een hoog volume kan het proces langer duren.

Als algemene regel raadt LinkedIn aan om campagnes 48 uur voor de geplande startdatum ter beoordeling in te dienen. Op die manier loop je geen onnodige vertragingen op en kan je campagne op tijd beginnen met leveren.

Leerfase LinkedIn-advertenties

Zodra het beoordelingsproces is voltooid, voeren LinkedIn-advertenties in wat bekend staat als de leerfase. Gedurende deze tijd zoekt LinkedIn in wezen uit hoe de advertenties efficiënt kunnen worden weergegeven. Om de resultaten te optimaliseren, houdt het platform rekening met doelstellingen, advertenties, doelgroepen en andere factoren voor elke campagne.

Hoewel LinkedIn werkt aan het optimaliseren van de advertentieweergave, kunnen de prestaties onvoorspelbaar zijn. Als u de campagneresultaten nauwlettend in de gaten houdt, ziet u mogelijk een dag met ongewoon lage klikfrequenties (CTR's), gevolgd door een dag met ongewoon hoge CTR's.

In tegenstelling tot sommige andere advertentieplatforms eindigt de leerfase van LinkedIn niet echt. In plaats daarvan is het doorlopend voor elke actieve campagne. Kosten en resultaten zouden tijdens de looptijd van de campagne niet significant moeten fluctueren, maar ze kunnen onvoorspelbaar zijn tijdens de eerste week van de campagne.

Wanneer de leerfase stabiliseert, zouden de campagneprestaties gelijk moeten zijn, aangezien advertenties meer voorspelbare resultaten opleveren. Om optimale resultaten te behalen en piekerige statistieken te voorkomen, kunt u het beste voorkomen dat u de leerfase opnieuw instelt, wat kan gebeuren wanneer u een actieve campagne bewerkt.

LinkedIn publiceert niet veel details over hoe de leerfase werkt of hoeveel conversiegebeurtenissen een campagne nodig heeft voordat deze normaal begint te lopen. Maar LinkedIn raadt wel aan om advertenties minimaal 15 dagen te laten lopen voordat je wijzigingen aanbrengt of campagnes optimaliseert. Dat betekent dat u 2 weken wilt wachten voordat u gaat schalen of verfijnen.

#3: Advertenties optimaliseren en LinkedIn-advertentiecampagnes schalen

Nadat u LinkedIn-advertenties een paar weken hebt getest, zou u voldoende gegevens moeten hebben om weloverwogen beslissingen te nemen over het opschalen van uw campagnes. Weet u niet zeker welke campagnes u moet schalen? Open Campagnebeheer en selecteer Conversies en leads in het vervolgkeuzemenu Kolommen.

Richt u vervolgens op de kolommen CTR, Belangrijkste resultaten en Kosten per resultaat. In de meeste gevallen wilt u campagnes die de meeste klikken en resultaten hebben gegenereerd, opschalen met kosten per resultaat die lager zijn dan het doel dat u heeft ingesteld.

Laten we eens kijken naar opties voor schaalvergroting, waaronder het verhogen van advertentie-uitgaven en het aanpassen van doelgroeptargeting. Omdat het wijzigen van de meeste elementen de leerfase van LinkedIn-advertenties lijkt te resetten, is het een goed idee om batchbewerkingen uit te voeren, zodat u kunt voorkomen dat u de leerfase steeds opnieuw moet starten.

Verhoog campagnebudgetten

Wanneer je meer resultaat wilt halen uit een succesvolle campagne, is het verhogen van het budget essentieel. Maar het is belangrijk om eventuele budgetwijzigingen zorgvuldig te overwegen.

Vergeleken met andere social media of pay-per-click advertentieplatforms kost LinkedIn bijna altijd meer per resultaat. Dat betekent dat fouten maken tijdens het schalen snel duur kan worden. Het is dus essentieel om uitgebreid te testen en vertrouwen te hebben in een campagne voordat je gaat schalen.

Om langzaam te schalen, kunt u het budget om de paar weken met 20% of een ander relatief conservatief bedrag verhogen. Met dit soort gemeten aanpak kunt u de resultaten nauwlettend volgen, op prestatieproblemen letten en het budget of andere elementen terugdraaien als conversies de verkeerde kant op gaan.

Met LinkedIn-advertenties heb je ook de mogelijkheid om snel te schalen. Het is niet nodig om jezelf te beperken tot het maken van 20% verhogingen zoals je zou doen met Facebook-advertenties, omdat de leerfase van LinkedIn meestal opnieuw begint wanneer je budgetten of biedingen aanpast. Je kunt dus je testbudget verdubbelen, verdrievoudigen of zelfs vertienvoudigen, zolang je de resultaten maar goed in de gaten houdt.

Campagnebiedingen aanpassen

Als u de geautomatiseerde biedstrategie voor maximale weergave van LinkedIn gebruikt, hoeft u het biedingsbedrag niet te wijzigen. Maar als u een kostenplafond of een handmatig bod heeft ingevoerd, is het een goed idee om dit tijdens het opschalen opnieuw te bekijken.

Wanneer u uw biedingen verhoogt, heeft u een grotere kans om meer LinkedIn-advertentieveilingen te winnen, waardoor het aantal vertoningen toeneemt en de campagneresultaten kunnen verbeteren. Maar als u uw bod aanzienlijk verhoogt, kan uw budget sneller worden besteed, wat kan resulteren in hetzelfde aantal conversies tegen aanzienlijk hogere kosten.

Bekijk, voordat u wijzigingen aanbrengt, het aanbevolen bod van LinkedIn, evenals het totale biedbereik. Hoeveel klikken kunt u krijgen met uw voorgestelde bod voor uw budget? Gebruik vervolgens de historische CTR en conversieratio van uw campagne om ervoor te zorgen dat de klikken die u ontvangt overeenkomen met de doelen die u heeft gesteld.

Vouw Doelgroeptargeting uit

Als u uw campagne heeft gelanceerd met een nauw gedefinieerde doelgroep, hoe meer u opschaalt, hoe moeilijker het zal zijn om resultaten te behalen tegen de gewenste prijs. Zelfs als uw aanvankelijke doelgroep het minimum van 50.000 leden overschrijdt, zal LinkedIn uiteindelijk geen betaalbare mogelijkheden meer hebben om uw advertentie weer te geven.

Als uw advertentievertoningen afnemen terwijl de kosten per resultaat stijgen, bekijk dan de frequentiestatistieken voor uw campagne. Het is belangrijk om de benchmarks van uw account te kennen en de frequentie te begrijpen die de beste resultaten voor uw bedrijf oplevert.

Om de frequentie te verlagen en LinkedIn een grotere doelgroep te geven, breidt u uw doelgroep uit. Als uw huidige publiek al goed presteert, is de eenvoudigste manier om uit te breiden een dubbel publiek te creëren, dat tot 15x groter kan zijn dan het origineel.

Om een ​​lookalike in te stellen, gaat u naar het Audiences-dashboard in Campagnebeheer en selecteert u de overeenkomende doelgroep die u wilt gebruiken. (Houd er rekening mee dat overeenkomende doelgroepen actief moeten zijn en ten minste 300 leden moeten hebben.) Klik op Een lookalike maken en voeg deze toe aan uw campagne.

Als je geen geschikte, overeenkomende doelgroep hebt om te gebruiken, overweeg dan andere manieren om uit te breiden. Als u bijvoorbeeld een opgeslagen doelgroep gebruikt die gebruikers target op functie of anciënniteit, herkent LinkedIn deze signalen mogelijk niet altijd in de profielen van uw doelgroep. In plaats daarvan kunt u targeten op functietitels of vaardigheden om een ​​groter deel van uw doelgroep te bereiken.

Doelgroeptargeting verfijnen

Hoe langer uw LinkedIn-advertentiecampagnes lopen, hoe belangrijker het wordt om uw publiek te verfijnen. Er zijn een aantal manieren waarop u slecht presterende doelgroepen kunt verwijderen en u kunt richten op doelgroepen met een hoge intentie.

U kunt bijvoorbeeld mensen verwijderen die al een conversie hebben uitgevoerd. Upload eerst een contactenlijst om een ​​gematchte doelgroep te creëren. Klik vervolgens in het doelgroepgedeelte van uw campagne op Uitsluiten en selecteer de lijst met mensen die hebben geconverteerd.

Heb je ontdekt dat bepaalde soorten prospects niet goed bij je aanbod passen? U kunt gebruikers met bepaalde kenmerken, zoals functietitels of anciënniteitsniveaus, uitsluiten van uw targeting om te voorkomen dat u advertentie-uitgaven aan hen verspilt.

Tegelijkertijd is het een goed idee om zeer betrokken doelgroepen te identificeren en erop te focussen. U kunt de doelgroepinzichten voor uw campagne gebruiken om de best presterende segmenten voor elke campagne te identificeren.

Selecteer in Campagnebeheer een campagne en klik op Demografie. Filter vervolgens de resultaten om de functiefuncties, functietitels, bedrijfstakken en andere kenmerken te zien die het best presteren. U kunt een aantal van de best presterende kenmerken meenemen in uw doelgroep.

Om segmenten met een hoge intentie te bereiken, is het ook een goed idee om retargeting-doelgroepen op te bouwen en deze toe te voegen aan aanvullende campagnes in de lagere trechter. U kunt bijvoorbeeld mensen retargeten die 75% van uw videoadvertentie hebben bekeken of mensen die uw leadgen-formulier hebben geopend.

Voor de meest exacte doelgroepmatch kunt u retargeten op basis van acties binnen LinkedIn, zoals videoweergaven of interacties met leadformulieren.

Sluit deze remarketingdoelgroepen vervolgens uit van uw hoofdcampagne om de prestaties te optimaliseren en te voorkomen dat er te veel advertenties worden weergegeven aan uw meest betrokken doelgroepen.

Conclusie

LinkedIn-advertenties vereisen veel testen en monitoren voordat u kunt verwachten dat u de gewenste resultaten krijgt tegen de gewenste prijs. Maar als u eenmaal heeft gevonden wat voor uw bedrijf en doelgroep werkt, kunt u uw campagnes opschalen om meer leads en conversies te genereren en tegelijkertijd uw advertenties aan een groter deel van uw doelgroep weer te geven.