E-mailmarketingstrategie: prospects cultiveren met inhoud: Social Media Examiner

Op zoek naar een gegarandeerde manier om prospects en klanten te bereiken met uw berichten? Vraagt ​​u zich af hoe e-mail u kan helpen meer klanten aan te trekken en te behouden?

In dit artikel ontdek je een marketingstrategie voor e-mailcontent die voedt en converteert.

Waarom e-mailmarketing nog steeds regeert

E-mailmarketing krijgt tegenwoordig een slechte reputatie. Sommige mensen wijzen elke marketingmail die ze ontvangen af ​​als spam.

Laten we nu eerlijk zijn. Veel van de e-mails die we krijgen Zijn spam. Maar er zijn ook nuttige, vermakelijke en waardevolle in de mix.

Bovendien kunnen ze een serieus indrukwekkend investeringsrendement opleveren.

• E-mail heeft meer dan 4 miljard gebruikers wereldwijd. Dat is meer dan welk social media platform dan ook. Voor veel mensen is het het eerste wat ze 's ochtends checken, voordat ze langskomen op TikTok of Twitter.
• U bezit uw e-mailpubliek. U hoeft zich geen zorgen te maken over algoritmen, sociale platforms die uw bereik beperken of betaalde advertentieplaatsingen. Ondertussen is minder dan 7% van de inhoud in de Facebook-feed nu afkomstig van de inhoud van Facebook-pagina's. Welke zender klinkt beter?
• Zodra iemand lid wordt van uw e-maillijst door uw aanmeldingsformulier in te vullen, heeft u al de tijd en het geld besteed om ze te verwerven. Alle aankopen die ze via uw e-mails doen, zijn een bonus voor uw bedrijf. Daarom verdient e-mailmarketing gemiddeld $ 36 voor elke $ 1 die u uitgeeft.

Dus hoe zorg je ervoor dat de mensen op je lijst weten dat je e-mailmarketing goed is?

Het antwoord is om verwachtingen te wekken met een geweldige onboarding-reeks en vervolgens betrouwbare, boeiende en nuttige inhoud op te volgen.

Hoe e-mailadressen te verzamelen en e-mailabonnees te krijgen

We hebben gezien hoe moeilijk het is om views en clicks te krijgen op sociale media. Daarom wil je dat upgrade volgers van sociale media om abonnees te e-mailen zo snel mogelijk.

Maar je kunt er niet omheen: sociale media, met al zijn uitdagingen, is nog steeds een van de krachtigste manieren om meer e-mailabonnees te krijgen.

De sleutel is om nooit geld op tafel te laten liggen. Met andere woorden, schrijf nooit een bericht, upload geen video, deel geen foto of stuur nooit een DM zonder mensen te herinneren aan alle waarde die ze zouden kunnen halen uit uw e-mailnieuwsbrief.

Dit betekent niet alleen zeurende kijkers om zich te abonneren. Het betekent mensen iets waardevols geven om hen te motiveren. Dat kan gated content zijn, exclusief e-mail, een gemeenschapsgevoel of al het bovenstaande!

Nieuwe abonnees onboarden

Het echte werk begint zodra iemand de sprong waagt en zich aanmeldt voor uw e-maillijst. Je wilt ze verwelkomen en belonen, zodat ze zich nooit afmelden. Dit is je kans om de relatie met nieuwe abonnees te maken of te verbreken.

Uw onboarding-reeks hoeft niet lang, uitgesponnen of moeilijk te zijn. In feite moet het zo goed mogelijk overeenkomen met uw normale e-mailstijl. Als u bijvoorbeeld abonnees normaal gesproken drie keer per week een e-mail stuurt, moet uw onboardingreeks over een week plaatsvinden. Dit helpt verwachtingen te scheppen en een patroon vast te stellen.

Zorg ervoor dat u nieuwe abonnees in uw e-mailmarketingsysteem markeert, zodat ze een tijdje alleen onboarding-e-mails ontvangen. U wilt ze niet overladen met promotionele berichten of inhoud van hoog niveau die is ontworpen voor uw vaste lezers. Zodra ze de onboarding-reeks hebben voltooid, zijn ze klaar voor dat alles.

Vandaag gaan we een eenvoudige onboarding-reeks van drie stappen opzetten. Het zijn drie e-mails in drie dagen. Elk vervult een specifiek doel in het onboarding-proces: om die nieuwe abonnees binnen te halen.

Het AIM E-mail Onboarding Framework

De onboarding-reeks in drie stappen die we gaan gebruiken, wordt het AIM-framework genoemd. Het is ontworpen om nieuwe abonnees te verwelkomen, de toon te zetten en ze op weg te helpen om klant te worden.

• Erkennen. Verwelkom mensen en bedank ze voor hun aandacht.
• Erbij betrekken. Geef nieuwe abonnees het gevoel deel uit te maken van de gemeenschap.
• Mobiliseren. Verplaats ze naar een nieuwe actie, zoals het downloaden van een hoofdmagneet. We proberen nog niet te verkopen, maar u kunt nieuwe abonnees verleiden met kansen en exclusieve inhoud.

Veel marketeers maken zich zorgen over de lengte van berichten, vooral bij het onboarden van nieuwe lezers. Wordt onze aandachtsspanne immers niet steeds korter?

Nou ja, misschien niet. Denk aan de laatste tv-series die je hebt gebingewatcht of hoe lang je kunt besteden aan het scrollen op TikTok. We geven nog steeds aandacht aan dingen die voor ons interessant of waardevol zijn. Het enige dat echt is veranderd, is de hoeveelheid concurrentie om onze aandacht.

Er bestaat niet zoiets als een onboarding e-mail die te lang is. Maar daar is zoiets als een e-mail die te saai is. Neem alle ruimte die je nodig hebt om te zeggen wat je te zeggen hebt, maar zorg ervoor dat het relevant, aantrekkelijk en nuttig is.

# 1: Erken

Laten we duidelijk zijn: de eerste onboarding-e-mail gaat niet over jou. Het kan niet minder om jou gaan. Het gaat om uw nieuwe abonnee!

Dus maak de kopie helemaal over hen. Bedank ze voor het aanmelden. Verwelkom ze in een geweldige gemeenschap. Feliciteer hen met het maken van een goede keuze. Erken de problemen die hen naar uw inhoud of services hebben geleid. Laat ze ten slotte weten wat ze vervolgens kunnen verwachten.

Deze welkomst-e-mail richt zich op hoe lezers zullen profiteren van deelname aan de gemeenschap.

Als je dat echt wilt, kun je in deze eerste e-mail een call-to-action opnemen. U heeft bijvoorbeeld een spannende exclusieve inhoud of u wilt misschien meer informatie verzamelen over nieuwe abonnees.

Als u er echter voor kiest om een ​​CTA op te nemen, maak deze dan subtiel en optioneel. Denk eraan, het gaat niet om jou!

# 2: opnemen

In je tweede onboarding-e-mail bekrachtig je de beslissing van de nieuwe abonnee. Ja, ze hebben goed gehandeld! Ja, deze nieuwsbrief gaat hun leven veranderen!

Hoe doe je dat? Welnu, deze e-mail kan iets meer gericht zijn op uw merk. Praat over je missie en gemeenschap, in plaats van nu al hard te verkopen. U kunt praten over uw merkwaarden, beloften aan uw klanten, toezeggingen in de rest van de wereld of uw unieke verkoopvoorstel.

Deze e-mail gaat dieper in op de bedrijfswaarden van toegankelijkheid en inclusie.

Het doel hier is om lezers het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van uw missie. Ze zijn mogelijk lid geworden van de e-maillijst omdat ze op zoek waren naar een oplossing voor een specifiek probleem. Maar nu gaan ze ook een exclusieve gemeenschap en een zinvol doel ontdekken. Dat is wat mensen aan het lezen houdt.

#3: mobiliseren

Aan het einde van uw onboarding-reeks zouden uw nieuwe abonnees al enige betrokkenheid bij uw inhoud moeten voelen. Maar je wilt dat ze een stap verder gaan: actie ondernemen richting jouw merk.

Bied ze een kans. Dit kan bijvoorbeeld een lead magnet zijn zoals een gratis download of zelfs een introductie aanbieding. Concentreer u op hoe de kans hen ten goede zal komen door problemen op te lossen, een uniek voordeel te bieden of een ambitie te bereiken.

Deze e-mail richt zich op de echte voordelen voor gebruikers en biedt hen zelfs een interactieve rekenmachine om te zien hoeveel ze kunnen besparen.

U kunt dit personaliseren door het aanbod interactief te maken of te putten uit informatie die u over uw abonnees hebt vernomen.

De derde onboarding-e-mail is ook een goed moment om wat sociaal bewijs binnen te halen. Getuigenissen, beoordelingen en verhalen van andere klanten helpen u bij het opbouwen van uw zaak.

125 ideeën voor e-mailmarketinginhoud

Gefeliciteerd: je hebt een ongelooflijke reeks onboarding-e-mails geschreven. Je hebt een groot aantal nieuwe abonnees die staan ​​te popelen om meer berichten.

Wat nu?

Als je je hoofd krabt voor inhoudsideeën, ben je niet de enige. Veel marketeers worstelen met het vinden van originele, boeiende ideeën voor hun e-mailmarketing.

Het is belangrijk om verder te denken dan je product of dienst. Als je eindeloze promotionele e-mails verstuurt die steeds dezelfde voordelen herhalen, zullen mensen zich afmelden. Ze zullen zich dood vervelen!

Je publiek wil weten wie je bent, niet alleen wat je doet. De waarde van uw e-mailinhoud komt niet alleen voort uit productvoordelen of hacks; het kan ook uit persoonlijke invalshoeken komen, zoals inspirerende verhalen, educatie en zelfs amusement.

Het komt erop neer: mensen kopen van merken die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Gebruik uw e-mailmarketing om bekend, geliefd en vertrouwd te worden.

In het volgende gedeelte gaan we in op een contentstrategie waarmee u nooit zonder ideeën komt te zitten. Je leert hoe je je persoonlijke verhaal kunt aanboren en verder kunt denken dan je product.

De 5x5x5 e-mailcontentstrategie

Misschien klinkt 125 nieuwe inhoudsideeën als een ontmoedigend totaal, maar wat als we het opsplitsen in sets van vijf? Het is gemakkelijk om slechts vijf ideeën te bedenken!

Als je dit proces eenmaal hebt doorlopen, hoef je niet alle 125 ideeën te gebruiken. Sterker nog, u zou het proces regelmatig moeten herhalen om te zien of er nieuwe ideeën naar boven komen terwijl uw merk groeit en verandert. Maar de 5x5x5 e-mailcontentstrategie zal je inspireren en je genoeg ideeën geven om je e-mailnieuwsbrief een tijdje te laten lopen.

Hier is hoe we het doen. Pak een notitieblok en een pen en schrijf uw merknaam in een cirkel in het midden van de pagina. Schrijf het niet te groot. Je gaat al die ruimte nodig hebben!

Teken vervolgens vijf spaken die uit de cirkel komen, elk met zijn eigen kleinere cirkel. Deze vijf slots worden je inhoudspijlers; uw algemene inhoudscategorieën.

Kies er drie die beschrijven wat je doet en twee die beschrijven wie je bent. Denk na over je passies, motivaties en missie. Deze twee persoonlijke contentpijlers hoeven niet direct gerelateerd te zijn aan uw merk, producten of diensten! U kunt bijvoorbeeld praten over uw gezin, uw liefde voor reizen of de zorg voor het milieu.

Bij Social Media Examiner kunnen we bijvoorbeeld onze inhoudspijlers als volgt invullen:

• Sociale marketing
• Contentmarketing
• Sociale strategie
• Persoonlijk: de worstelingen van het ondernemerschap
• Persoonlijk: opwinding over Web3 en wat het gaat brengen

Start nu een lijst onder elke inhoudspijler. Elke pijler bestaat uit vijf keystones, of inhoudelijke subonderwerpen.

Als we bij ons voorbeeld van de Social Media Examiner blijven, kunnen we 'sociale marketing' opsplitsen in verschillende sociale netwerken: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn en Facebook. Onder 'contentmarketing' kunnen we het hebben over korte video's, lange video's, podcasting, live audio en geschreven artikelen.

Op dit punt in het proces heb je misschien een nieuwe pagina in je notitieblok nodig. Blader naar een nieuwe pagina en geef deze een titel met een van uw keystone-onderwerpen.

Onder de keystone-titel ga je vijf verhaalstenen opsommen. (Vijf verhaalstenen voor een sluitsteen, vijf sluitstenen voor een inhoudspijler... We komen nu in de buurt van 125 ideeën!)

Deze fase van het proces duurt het langst omdat er de meest specifieke ideeën voor nodig zijn. Maar we kunnen je weer op weg helpen met vijf ideeënbronnen.

Als je specifieke verhaalideeën probeert te bedenken, denk dan aan:

• Je eigen leven en persoonlijke ervaring. Kun jij een verhaal vertellen dat relevant is voor je lezers?
• Gemeenschap, klanten en publiek. Kun je putten uit het verhaal of de getuigenis van een van je klanten?
• Autoriteit. Dit is educatieve inhoud die zich richt op tips, trucs en vakkennis. Kunt u een deskundig perspectief bieden op dit hoeksteenonderwerp?
• Actuele gebeurtenissen en nieuwsberichten. Doe wat onderzoek om te zien of dit keystone-onderwerp de laatste tijd in het nieuws is gekomen. Als u bijvoorbeeld over e-mailmarketing schrijft, kunt u zoeken naar verhalen over levensveranderende berichten die per e-mail zijn verzonden.
• Verbeelding. Onthoud dat entertainment net zo krachtig kan zijn als expertise. Kun je een legende, mythe, sprookje of hypothetische situatie bedenken die je lezers zou aanspreken?

Het is een goed idee om deze soorten ideeën door elkaar te halen. Als je bijvoorbeeld 125 ideeën hebt gegenereerd, begin je de week misschien met een persoonlijk bericht op maandag, deel wat gezaghebbende inhoud op woensdag en sluit de week af met goed nieuws van klanten op Zondag!

Zo simpel is het. Door uw merkstrategie op te splitsen in inhoudspijlers, vervolgens keystone-onderwerpen en vervolgens individuele verhaalideeën, kunt u met gemak 125 nieuwe inhoudsideeën bedenken. U zult meer genieten van het maken van e-mails en uw abonnees zullen ze graag lezen.

Andere aantekeningen van deze aflevering

• Neem contact op met Michael Stelzner @Stelzner op Instagram, @Mike_Stelzner op Twitter, En @Web3Examiner op Warpcast.
• Bekijk dit interview en andere exclusieve content van Social Media Examiner op YouTube.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google-podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je deze aflevering van de Social Media Marketing-podcast leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer u.

---

Blijf op de hoogte: ontvang nieuwe marketingartikelen bij u thuisbezorgd!

Mis de komende inzichten en strategieën op het gebied van social media-marketing niet! Meld u aan om meldingen te ontvangen wanneer we nieuwe artikelen op Social Media Examiner publiceren. Onze vakkundig vervaardigde inhoud helpt u de concurrentie voor te blijven en resultaten voor uw bedrijf te stimuleren. Klik op onderstaande link om u nu aan te melden en ons jaarverslag te ontvangen!

JA! IK WIL JE UPDATES