YouTube-advertentietargeting: hoe u uw resultaten kunt maximaliseren: Social Media Examiner

Wilt u de resultaten van uw YouTube-advertentiecampagnes verbeteren? Vraagt ​​u zich af hoe geavanceerde targeting u onder de aandacht kan brengen van mensen die klaar zijn om te kopen?

In dit artikel ontdek je een YouTube-strategie voor advertentietargeting.

Waarom zijn YouTube-advertenties zo effectief?

De advertentieservices van Google domineren het internet. Als je online bent, heb je een advertentie gezien die bij Google is geplaatst.

Maar de nadruk van Google Ads is verschoven. Vroeger draaide het allemaal om AdWords en zoekadvertenties. Tegenwoordig kunt u in de reeks advertentieplaatsingen van Google het meeste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van YouTube halen.

Het beste van alles is dat YouTube nog steeds onverzadigd en betaalbaar is. Dat maakt het een onmisbaar onderdeel van uw marketingmix voor sociale media.

Laten we eens nader bekijken wat YouTube-advertenties zo effectief maakt.

YouTube zit vol met consumenten, niet met marketeers

Weet je nog hoe het voelde om tien jaar geleden advertenties op Facebook weer te geven? Of om 20 jaar geleden in SEO te werken? Of zelfs om in de jaren negentig e-mailmarketing te schrijven?

In hun gloriedagen zat elk van die kanalen vol met consumenten die graag van je hoorden. De advertentieplaatsingen waren betaalbaar. Je zou je boodschap kunnen laten horen.

Toen gebeurde het onvermijdelijke. Elk online platform volgt dezelfde levenscyclus: early adopters sluiten zich als eerste aan en zetten de toon. Dan sluiten meer mensen zich aan en wordt het een waardevolle plek voor marketeers. Ten slotte, als de laatste paar consumenten zich aansluiten, bereikt het platform advertentieverzadiging en beginnen de prijzen te stijgen.

Dit is het goede nieuws: YouTube bevindt zich nog steeds in die waardevolle middenfase, waarin het vol potentiële klanten zit, maar niet vol advertenties.

Slechts 8% van de socialmediamarketeers in de Verenigde Staten werkt met YouTube-advertenties. De overige 92% mist.

YouTube-advertenties zijn niet alleen betaalbaar, ze worden geleverd met gratis tegoed. Google-advertenties biedt momenteel aan om uw eerste $ 500 te matchen als u begint met het maken van YouTube-advertenties met een nieuw account.

Op dit moment is YouTube een diepblauwe oceaan vol vissen. En u zou een van de weinige gelukkigen kunnen zijn die een boot krijgt en begint te vissen voordat de drukte arriveert.

YouTube geeft u krachtigere advertentietargeting

YouTube heeft één belangrijk verschil met andere marketingkanalen voor sociale media. Op platforms als Facebook en Instagram willen mensen over zichzelf posten en communiceren met hun vrienden. Daar ligt hun focus.

Maar op YouTube willen ze geïnformeerd, opgeleid en vermaakt worden. Ze zijn er om content te consumeren, niet om het te creëren. Ze gebruiken het platform als een zoekmachine - op de tweede plaats na Google - en de meeste van hun zoekopdrachten op YouTube beginnen met de woorden 'hoe'.

Dit betekent een enorme kans voor marketeers. Uw potentiële klanten zijn op YouTube, klaar om te luisteren en te leren. Met andere woorden, ze staan ​​open voor advertenties.

De ultieme advertentietargetingstrategie voor YouTube

YouTube staat vol met enthousiaste, attente consumenten. Maar wacht even. U wilt niet absoluut iedereen targeten met uw advertenties.

In plaats daarvan gaan we ons concentreren op een 'creditcard out' advertentietargetingstrategie. Dat betekent dat we alleen op zoek zijn naar consumenten die hun creditcard al hebben, klaar om uw producten of diensten te kopen.

Dit is waar de verbeterde hulpprogramma's voor advertentietargeting van YouTube zo waardevol worden. Advertentietargeting voor andere advertentieplatforms zoals Google Zoeken en Facebook is goed, maar komt niet eens in de buurt van YouTube-advertentietargeting.

In feite is het een slecht idee om vergelijkbare strategieën voor advertentietargeting te gebruiken op verschillende advertentieplatforms. Wat werkt op Facebook, met zijn brede bedieningselementen en verkoopstijl, zal gewoon niet effectief zijn op YouTube.

In de volgende paragrafen leggen we uit hoe u elke laag van de advertentietargetingfuncties van YouTube kunt gebruiken om de meest waardevolle leads in uw eCommerce-niche te vinden.

Hoe "Card-Out YouTube-advertentietargeting" werkt

Er zijn twee veelvoorkomende bezwaren tegen aankopen die e-commercemarketeers tegenhouden:

• "Ik kan het niet betalen."
• "Het is niet het juiste moment."

De "card-out"-strategie ontwijkt beide bezwaren. Je bereikt mensen wanneer het al het juiste moment is en ze het al kunnen betalen. Het sluiten van verkopen zal nog nooit zo eenvoudig zijn!

Dus hoe vind je deze geweldige klanten met open oren en portemonnee?

Deze strategie bouwt meerdere advertentietargetinglagen op om uw doelgroep geleidelijk te verfijnen. U maakt een trechter in uw YouTube-advertenties die YouTube-gebruikers doorzoekt om goud te vinden.

De drie lagen van card-out YouTube-advertentietargeting zijn:

1. Oprechte interesse
2. Huishoudelijk inkomen
3. Koopintentie

Laten we eens kijken hoe we die strategie kunnen implementeren met Google Ads Manager voor YouTube.

#1: Doelgroeptargeting op basis van oprechte interesse

De eerste targetinglaag werkt op dezelfde manier als Facebook-advertentietargeting, hoewel deze specifieker kan zijn.

U kunt uw advertenties targeten op verschillende doelgroepen op basis van hun demografische gegevens (zoals leeftijd en geslacht), geografische gegevens (hun locatie), belangrijke onderwerpen en persoonlijke interesses. Net als op elk ander advertentieplatform, moet u uw ideale koperspersoon begrijpen voordat u ze correct kunt targeten.

U kunt ook gebruik maken van de kant-en-klare onderwerpcategorieën van YouTube of vergelijkbare doelgroepen (zoals Facebook's lookalike doelgroepen) om tijd te besparen, zolang u er zeker van bent dat ze goed bij uw doelgroep passen markt.

Zodra deze targetinglaag tot stand is gebracht, zullen uw advertenties mensen bereiken die uw producten of diensten zeker willen.

Nu moet je er alleen voor zorgen dat die mensen het prijskaartje kunnen betalen en meteen klaar zijn om te kopen.

# 2: Doelgroeptargeting op basis van gezinsinkomen

Targeting op gezinsinkomen wordt door veel andere advertentieplatforms niet aangeboden. Facebook experimenteerde bijvoorbeeld met deze functie, maar beschikte niet over voldoende gegevens om het te laten werken.

YouTube en Google-advertenties hebben echter voldoende gegevens om het te laten werken. Waarom?

Denk even na over alle verschillende Google-producten die u gebruikt. De advertentietargeting van Google kan gegevens verzamelen over uw zoekopdrachten op internet, browsergeschiedenis, bestandsopslag, e-mails, locatie, agenda, Android-apps, reisgeschiedenis, betalingsgeschiedenis, tv-kijkgeschiedenis en nog veel meer meer.

Door potentiële klanten te targeten op gezinsinkomen, bereiken uw advertenties alleen mensen die uw aanbod kunnen betalen. Dit is vooral belangrijk als u premiumproducten verkoopt of hoogwaardige leads nodig heeft.

Targeting op het gezinsinkomen werkt met bereiken, niet met absolute cijfers. Dus als u bijvoorbeeld een product verkoopt dat meer dan $ 500 waard is, moet u zich richten op de top 30% van de huishoudens op basis van inkomen. Het is ook de moeite waard eraan te denken dat inkomens verschillen per gebied en per demografie, dus de top 30% van de huishoudens in Manhattan zal meer te besteden hebben dan bijvoorbeeld de top 30% van de huishoudens in Cleveland.

Als u deze parameters instelt, kunnen uw advertenties in eerste instantie duurder worden. Maar zelfs als uw kosten per weergave stijgen, zullen uw kosten per lead dalen, omdat de conversiepercentages zoveel hoger zullen zijn.

#3: Doelgroeptargeting op basis van aankoopintentie

Je hebt de perfecte klant gevonden. Ze houden van je aanbod en ze hebben het geld om het te kopen. Maar zijn ze nu klaar om een ​​aankoop te doen?

Dit is waar de laatste laag van targeting om de hoek komt kijken: koopintentie. Het is ook wat YouTube-advertenties zo krachtig maakt.

Advertenties op andere mediakanalen kunnen koude leads bereiken of mensen vinden wanneer ze geïnteresseerd zijn in uw producten of services. Maar YouTube kan ze bijna op het moment van aankoop targeten.

Helaas kunt u in Google Ads Manager niet zomaar een vakje aanvinken met de tekst 'klanten die vandaag gaan kopen'. De technologie is (nog) niet zo slim.

Maar er zijn drie tactieken die we kunnen gebruiken om mensen te vinden net voordat ze een aankoop doen:

• Maak gebruik van zoektermen van Google
• Maak gebruik van de concurrentie
• Maak gebruik van advertentieplaatsingen

Maak gebruik van de zoektermen van Google

Wat als ik u vertelde dat u Google-zoektermen kunt targeten zonder de hoge prijzen van Google-zoekadvertenties te betalen?

Plaatsingen in zoekadvertenties zijn waardevol omdat ze een zeer duidelijke koopintentie hebben. Maar iedereen die op Google naar producten of services zoekt, is vrijwel zeker ook een YouTube-gebruiker. Het platform voor het delen van video's wordt meer dan 70 miljard keer per maand bekeken en uw klanten zijn daar een van.

Dit is wat je doet. Target uw YouTube-advertenties op mensen die op Google naar sleuteltermen hebben gezocht. De volgende keer dat ze een YouTube-video bekijken, zien ze de advertentie van uw merk centraal staan.

U bereikt mensen met een hoge zoekintentie, maar u hoeft niet te betalen of te strijden om een ​​plek op de voorpagina van de zoekresultaten van Google. YouTube-advertenties zijn ongeveer 25% tot 30% van de kosten van zoekadvertenties, dus u zult grote besparingen op uw advertentiebudget zien.

De eenvoudigste manier om dit in te stellen, is door uw eigen bestaande lijst met SEO-zoekwoorden te hergebruiken voor YouTube-trefwoordtargeting. Dat is het. Je bent helemaal klaar!

Maak gebruik van de concurrentie

Door gebruik te maken van zoekopdrachten probeert u verkeer van andere advertenties om te leiden naar uw eigen bedrijf.

Onze volgende tactiek gaat nog verder door uw concurrenten actief te verstoren.

Met YouTube-advertenties kunt u mensen targeten op basis van hun browsegeschiedenis. U kunt advertenties weergeven aan iedereen die een specifieke website heeft bezocht, of u nu de eigenaar van die website bent of niet.

Zo kunt u bijvoorbeeld YouTube-advertenties laten zien aan iedereen die de websites van uw concurrenten heeft bezocht. U kunt advertenties weergeven aan mensen die op zoekresultaten hebben geklikt voor uw doelzoekwoorden. U kunt zelfs op de advertenties van uw concurrenten klikken, uitzoeken naar welke bestemmingspagina's ze leiden en vervolgens advertenties weergeven aan mensen die die bestemmingspagina's hebben bezocht. Stiekem!

Maak gebruik van advertentieplaatsingen

De laatste tactiek die u kunt gebruiken om leads te targeten op basis van koopintentie, is gebruikmaken van advertentieplaatsingen. Dit is vergelijkbaar met het targeten van advertenties op basis van browsegeschiedenis, maar het vindt allemaal plaats binnen YouTube.

U kunt advertenties rechtstreeks plaatsen op de YouTube-video's en YouTube-kanalen van uw concurrenten. In feite kunt u op elke YouTube-video een advertentie plaatsen. Het hoeft niet jouw inhoud te zijn en je hebt geen toestemming van de maker nodig.

Een eenvoudige manier om dit te doen, is door de top 10 video's voor uw niche of veelvoorkomende zoekopdrachten in uw niche te kiezen en advertenties op al deze video's te plaatsen.

Het enige nadeel van deze tactiek is dat het een relatief klein publiek zal hebben. Zelfs met de lagere kosten per lead die het gevolg zijn van card-out-targeting, moet u de prestaties van uw advertenties controleren om er zeker van te zijn dat ze de kosten waard zijn.

Hoe u deze gerichte YouTube-advertentiestrategie kunt aanpassen aan uw bedrijf

We hebben alle drie de lagen van een gerichte YouTube-strategie voor advertentietargeting behandeld, inclusief drie verschillende manieren om potentiële klanten te targeten op basis van hun zoekintentie.

Maar u hoeft deze strategie niet tot op de letter te volgen. Je kunt verschillende elementen mixen en matchen. Als u bijvoorbeeld een relatief goedkoop product verkoopt, kunt u targeten op koopintentie, maar niet op inkomen. Of als u een effectieve lead-nurturing-campagne klaar heeft staan, dan kunt u targeten op interesse en inkomen, maar niet op koopintentie. U kunt deze strategie op elke gewenste manier uitvoeren.

Onthoud één ding: zoals we de hele tijd al hebben gezegd, werken YouTube-advertenties anders dan andere advertentieplatforms. De meeste advertentieplatforms zoals Facebook zullen ernaar streven om uw advertentiebudget snel te besteden. Ze zullen altijd het volledige bedrag gebruiken.

YouTube doet dat niet. Als u in plaats daarvan nauwkeurige targeting instelt, wacht het platform totdat het uw ideale klanten heeft gevonden. Het kan dus even duren voordat uw budget gewend is en de resultaten binnenkomen.

Wees geduldig en vertrouw op uw targeting. De card-out advertentiestrategie levert u uiteindelijk waardevolle leads en hogere conversies op.

Andere aantekeningen van deze aflevering

• Neem contact op met Michael Stelzner @Stelzner op Instagram, @Mike_Stelzner op Twitter, En @Web3Examiner op Warpcast.
• Bekijk dit interview en andere exclusieve content van Social Media Examiner op YouTube.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google-podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je deze aflevering van de Social Media Marketing-podcast leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer u.

---

Blijf op de hoogte: ontvang nieuwe marketingartikelen bij u thuisbezorgd!

Mis de komende inzichten en strategieën op het gebied van social media-marketing niet! Meld u aan om meldingen te ontvangen wanneer we nieuwe artikelen op Social Media Examiner publiceren. Onze vakkundig vervaardigde inhoud helpt u de concurrentie voor te blijven en resultaten voor uw bedrijf te stimuleren. Klik op onderstaande link om u nu aan te melden en ons jaarverslag te ontvangen!

JA! IK WIL JE UPDATES