YouTube gebruiken om leads te genereren: Social Media Examiner

Meer gekwalificeerde leads nodig van uw video-inhoud? Vraagt ​​u zich af hoe u YouTube-video's kunt maken die mensen willen bekijken en waarmee u uw bedrijf kunt verkopen?

In dit artikel ontdek je hoe je YouTube-video's kunt gebruiken om organische leads te genereren.

Hoe YouTube bedrijven anders ondersteunt dan andere sociale netwerken

Marketeers werken via zoveel verschillende sociale netwerken: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, zelfs kleinere netwerken zoals Discord en Mastodon. Ze hebben allemaal hun eigen kenmerken, demografie en kansen.

Maar YouTube heeft echt iets unieks. Het is het enige sociale netwerk dat u promoot en u tegelijkertijd betaalt.

YouTube promoot uw bedrijf

YouTube is niet alleen een plek om video's te posten en te bekijken. Het is ook een van de grootste zoekmachines op internet.

Dat betekent dat alle inhoud die u op YouTube plaatst, groenblijvend is. Het kan altijd weer verschijnen in zoekresultaten, in tegenstelling tot andere sociale netwerken, waar posts snel achterhaald raken. En u kunt langere inhoud maken die meer informatie deelt en een diepere relatie met uw kijkers opbouwt.

Bovendien wil YouTube bruikbare resultaten aanbieden en mensen op het platform houden. Dus wanneer u waardevolle, vermakelijke inhoud maakt, promoot YouTube deze actief bij uw doelgroep... gratis!

YouTube betaalt uw bedrijf

YouTube heeft verschillende manieren waarop videomakers inkomsten kunnen genereren met hun werk op het platform. Je kunt niet alleen geld verdienen met de verkoop van je video's, maar je kunt ook door YouTube worden betaald voor weergaven.

Om toegang te krijgen tot al deze voordelen, hebt u echter video-inhoud van hoge kwaliteit nodig.

In de volgende paragrafen bekijken we hoe je opvalt op YouTube, geweldige video's maakt die leads genereren en verkoopt op het platform.

Hoe u opvalt door YouTube te gebruiken om leads te genereren

Elke minuut wordt er vijfhonderd uur aan videocontent geüpload naar YouTube. Dat is veel concurrentie!

Voordat we ingaan op de details van het maken van video's voor het genereren van leads op YouTube, volgen hier enkele algemene punten waarmee u rekening moet houden. Deze dingen helpen je om op te vallen op YouTube en boven de concurrentie uit te stijgen.

• Optimaliseren voor zoeken. Gebruik de videotitel, videobeschrijving en tags om uw inhoud zichtbaar te maken voor kijkers. Onthoud dat YouTube in feite een zoekmachine is, dus je video's moeten doorzoekbaar zijn.
• Optimaliseer voor zichtbaarheid. Je video's moeten vanuit menselijk oogpunt waardevol, vermakelijk en herkenbaar zijn. Technische aspecten zoals SEO zijn belangrijk, maar je mag nooit je uiteindelijke doel uit het oog verliezen: interactie met kijkers. Het ideaal is om bekijkbare inhoud te maken met doorzoekbare metadata.

• Maffiabaas’t gedoe. Elke video die je plaatst, moet een gestructureerd formaat hebben dat kijkers betrokken houdt. Als je maar een paar minuten lang raast of raast, verliezen mensen hun interesse. Zelfs als je van nature een spraakzaam persoon bent of graag veel details deelt, moet er nog steeds een duidelijk kader voor je inhoud zijn.
• Wees origineel. Als je veel YouTube-video's bekijkt, zul je waarschijnlijk merken dat dezelfde titelindelingen, ideeën en zinnen steeds weer terugkomen. Catchphrases als "Hé jongens, ik kom even langs" en "Vergeet niet te liken en te abonneren!" kunnen vervelende clichés worden. Denk in plaats daarvan echt na over wat je zegt en spreek met je eigen stem tegen kijkers.
• Laat je krachtig zien. Wanneer je een video filmt, ga dan meteen aan de slag. Vertel mensen waarom uw inhoud waardevol voor hen is. Als je binnen de eerste 5 seconden geen kijkers trekt, raak je ze kwijt. Vergeet niet dat je je video's altijd kunt bewerken om twijfel weg te nemen en naar de goede dingen te gaan.
• Wees specifiek. In deze handleiding richten we ons op het maken van zeer specifieke video's voor een zeer specifiek publiek. Zou dat de grootte van uw publiek kunnen verkleinen? Zeker. Maar dat kleinere publiek zal bestaan ​​uit uw exacte doelgroep. Je kunt nog steeds geld verdienen en verkopen met een klein, toegewijd YouTube-kijkerspubliek. Het najagen van grote aantallen is niet altijd de meest effectieve YouTube-strategie voor leadgeneratie en verkoop.

Laten we, met die punten in gedachten, eens kijken hoe we video's kunnen plannen, scripten en verkopen die mensen echt willen zien.

YouTube gebruiken om leads te genereren: video's maken die mensen willen bekijken

We hebben al gezien dat je moet balanceren zoekopdracht optimalisatie met kijkbaarheid optimalisatie in uw video's. Wanneer u video-inhoud maakt, moet u ook een balans vinden tussen wat YouTube wil en wat uw publiek wil.

Je publiek wil vermakelijke video's. YouTube wil dat mensen zoveel mogelijk tijd op het platform doorbrengen.

Dus je doel is om binge-waardige inhoud te maken die mensen verslaafd houdt en tegelijkertijd leads genereert. Dan is iedereen blij.

Om dat te bereiken, ga je in drie stappen nadenken over je video's:

• De intro
• Het hoofdverhaal
• Het uitje

# 1: Hoe YouTube-video voor leadgeneratie te maken: de intro

Elke video zou moeten openen met een hook die mensen het gevoel geeft dat ze de hele video moeten bekijken. Het moet een gevoel van urgentie en opwinding creëren.

Hier zijn enkele manieren waarop je kijkers kunt boeien:

• Toon een fragment van een dramatisch piekmoment in de video, slechts gedurende een paar seconden. Leg vervolgens aan kijkers uit hoe de video tot dat punt gaat komen. Wat zullen ze zien? Wat zullen ze leren?

Deze video concentreert zich op de stress van de voorbereiding op Kerstmis, terwijl kijkers worden gerustgesteld dat ze oplossingen zullen vinden als ze blijven kijken.

• Geef kijkers een voorproefje van het meest waardevolle punt van de video. Dit kan een lifehack zijn, een voor-en-na-afbeelding of de link of code om toegang te krijgen tot een andere leadmagneet. Geef nog niet alles weg. Vertel ze net genoeg om ze te laten blijven kijken.
• Vertel kijkers waar ze op moeten letten in de video. Als je bijvoorbeeld een video deelt met vijf tips om een ​​bedrijf te laten groeien, kun je kijkers waarschuwen dat punt 5 het belangrijkste is. Ze moeten alles bekijken, anders missen ze het!

Deze videotitel laat kijkers weten dat ze moeten blijven kijken als ze alle drie de redenen willen horen.

Je hebt maar een paar seconden om mensen te overtuigen om te blijven kijken. Als ze eenmaal verslaafd zijn, kun je verder gaan met het hoofdonderwerp: jouw verhaal.

# 2: Hoe u YouTube-video voor leadgeneratie maakt: verhalen verkopen

Nu bevindt u zich in het hart van uw video-inhoud. Onthoud dat je nog steeds een duidelijke structuur en een verhaal nodig hebt dat herkenbaar, waardevol en onderhoudend is.

Klinkt als een grote opdracht. Dus hoe vul je het?

Een methode is om de ELSA-verhaalverkoopformule te gebruiken. Deze formule in vier stappen helpt je een aangrijpend verhaal te creëren dat perfect past bij het doel van elk stukje content.

• Openbaring. Wat wil je dat je publiek zich realiseert of leert van de video? Wat is de belangrijkste afhaalmaaltijd?
• Les. Hoe kun je kijkers naar die openbaring leiden? Welke pijnpunten of bezwaren moeten ze overwinnen? Welke informatie hebben ze nodig om te horen of welke punten moet u maken voor uw argument?
• Verhaal. Neem die stappen en de laatste openbaring en herformuleer ze als een verhaal. In plaats van uit te leggen "hoe" iets te doen, vertel het verhaal van "hoe ik dit deed" of "hoe een van mijn klanten hebben dat bereikt.” Gebruik voorbeelden en casestudy's om te laten zien dat de openbaring echt is haalbaar.
• Sollicitatie. Nu heb je een verhaal verteld en je publiek tot een openbaring gebracht, vertel ze wat ze vervolgens moeten doen. Hoe kunnen ze deze lessen toepassen in hun eigen leven? Deze laatste fase bereidt je voor op een call-to-action in de video-outro.

In deze video vertelt een maker van inhoud het verhaal van hoe ze succesvol werd en verzekert ze kijkers dat ze hetzelfde verhaal ook kunnen volgen.

Als je een verkoopverhaal schrijft, moet het een beter verhaal zijn dan het verhaal dat je publiek zichzelf al vertelt.

Als iemand bijvoorbeeld denkt: "Ik kan mijn eigen bedrijf niet starten, het is te moeilijk", dan moet je ze een beter verhaal vertellen over hoe ze hun doelen kunnen bereiken. Gooi wat specifieke begeleiding, een herkenbaar verhaal en de te nemen volgende stappen in, en je hebt een overtuigende zaak gemaakt.

#3: Hoe maak je YouTube Lead Generation Video: The Outro

Ten slotte heeft je video een outro nodig. Je hebt je verhaal verteld, maar de video is nog niet afgelopen. Je moet de deal nog sluiten.

Je outro moet twee elementen bevatten:

• Een directe oproep tot actie, om kijkers te vertellen wat ze nu moeten doen.
• A link naar de volgende video. Door de volgende video in te stellen, maak je je YouTube-kanaal meer geschikt voor binge. Je wilt dat kijkers zoveel mogelijk video's bekijken, ten eerste om ze te verkopen onder jouw merk en ten tweede om de juiste signalen naar het YouTube-algoritme te sturen.

Verspil geen tijd tussen je verhaal en je outro. Ga direct naar de call-to-action zonder afscheid te nemen van je kijkers of hen eraan te herinneren dat ze leuk moeten vinden en zich moeten abonneren (tenzij dat de actie is die je wilt dat ze ondernemen!). Onthoud dat niemand verplicht is om uw inhoud te bekijken. Zodra het niet meer vermakelijk of waardevol is voor kijkers, stuiteren ze.

YouTube geeft je ook een eindkaart die je kunt gebruiken om de punten in je outro te herhalen. Dit is het laatste scherm, dat gedurende 20 seconden wordt getoond met voorbeelden van andere gerelateerde video's. U kunt de eindkaart gebruiken om uw oproep tot actie te herhalen en meer weergaven aan te moedigen.

YouTube gebruiken om leads te genereren: een YouTube-verkoopstrategie maken

Je hebt geleerd hoe je video's maakt die opvallen.

Je hebt geleerd hoe je je video's kunt structureren met een intro, verhaal en outro.

Nu is het tijd voor het laatste ingrediënt: leren hoe het moet verkopen via YouTube-video.

Maak een YouTube-verkooptrechter

Wanneer iemand uw merk op YouTube ontdekt, is uw video-inhoud het eerste wat ze zien. Je YouTube-video's staan ​​dus bovenaan de verkooptrechter.

Wat volgt? Hoe breng je mensen door de trechter?

Een manier om hierover na te denken, is mensen geleidelijk aanmoedigen om meer in uw merk te investeren:

• Eerst bekijken ze een video. Het is gratis en biedt hen waarde in de vorm van informatie en entertainment.
• Vervolgens nodig je ze uit om een ​​kleine investering te doen, zoals het registreren van hun e-mailadres in ruil voor meer waarde.
• Eindelijk zijn ze klaar om in uw merk te investeren door te betalen voor een product of dienst.

Voor de middelste fase kunt u waarde bieden in de vorm van een hulpmiddel zoals een eBook, downloadbare pdf, exclusieve videoseries, webinar, strategiegesprek of verkoopgesprek.

Deze video promoot een gratis eBook-download voor kijkers.

Het moet iets zijn dat u gemakkelijk kunt opschalen, zodat u tegelijkertijd meer leads kunt koesteren. En het moet aansluiten bij de openbaring die je kijkers in je video hebt gegeven, terwijl ze moeten beseffen dat ze je product of dienst moeten kopen om alle voordelen te krijgen.

Kwalificeer potentiële leads met push- of pull-taal

Eerder hadden we het over het overwegen van de pijnpunten van uw publiek en het vertellen van een specifiek, herkenbaar verhaal als onderdeel van het verkoopproces.

Maar er zullen ook mensen zijn die je verhalen niet herkenbaar vinden. Ze hebben niet dezelfde pijnpunten. Ze hebben de hulp die jij kunt bieden niet nodig.

Dat is waar de "push-pull" -taal om de hoek komt kijken. In je video's wil je dat trekken waardevolle leads naar u toe. Tegelijkertijd wil je duw laagwaardige of irrelevante leidt weg. Wees niet bang om sommige mensen bij je merk weg te duwen als ze niet goed bij je passen.

Deze video over de verschillen tussen startups en kleine bedrijven is bedoeld om startende eigenaren aan te spreken en eigenaren van kleine bedrijven weg te duwen van het merk.

Als u bijvoorbeeld een softwareproduct voor kleine bedrijven verkoopt, moet uw inhoud grote bedrijven actief wegduwen. Ze zijn niet je doelgroep, dus je video's mogen ze niet aanspreken. In plaats daarvan gebruikt u taal, casestudy's en verhalen die kleine bedrijven naar uw merk trekken.

Pas uw verkoopboodschappen aan in video's

Eerder hebben we het gehad over het structureren van je video's met een intro, verhaal en outro met een call-to-action.

Maar betekent dat dat je alleen in de outro aan kijkers moet verkopen? Nee!

Je kunt gedurende een video verkopen. Je hoeft alleen maar de juiste methoden en toon te vinden.

• Wees subtiel in het begin van de video. Praat over de voordelen waar kijkers toegang toe hebben als ze blijven kijken.
• Voeg tijdens de video een paar verlovingspauzes toe. Pauzeer tijdens het vertellen van het verhaal om mensen eraan te herinneren zich te abonneren, leuk te vinden of een opmerking achter te laten als ze iets met elkaar te maken hebben. Houd het kort en krachtig!
• Aan het einde van de video kun je bot zijn. Vertel mensen wat ze vervolgens moeten doen, waar ze moeten klikken en hoe ze in contact kunnen blijven met uw merk.

Als je deze stappen volgt, stuur je een consistente verkoopboodschap, zonder de flow of structuur van je video te verstoren.

Heb je succes gevonden met het gebruik van YouTube om leads te genereren? Welke verhalen vertel je je publiek?

Andere aantekeningen van deze aflevering

• Neem contact op met Michael Stelzner @Stelzner op Instagram En @Mike_Stelzner op Twitter.
• Bekijk dit interview en andere exclusieve content van Social Media Examiner op YouTube.

Waar te abonneren: Apple-podcast | Google-podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Als je deze aflevering van de Social Media Marketing-podcast leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer u.

---

Blijf op de hoogte: ontvang nieuwe marketingartikelen bij u thuisbezorgd!

Mis de komende inzichten en strategieën op het gebied van social media-marketing niet! Meld u aan om meldingen te ontvangen wanneer we nieuwe artikelen op Social Media Examiner publiceren. Onze vakkundig vervaardigde inhoud helpt u de concurrentie voor te blijven en resultaten voor uw bedrijf te stimuleren. Klik op onderstaande link om u nu aan te melden en ons jaarverslag te ontvangen!

JA! IK WIL JE UPDATES