6 manieren om de nieuwe LinkedIn-functies te gebruiken om meer zaken te doen: Social Media Examiner

Wilt u meer zaken doen met LinkedIn?

Heb je de nieuwe functies die LinkedIn te bieden heeft al eens bekeken?

LinkedIn heeft onlangs zijn nieuwe gebruikersinterface uitgebracht aan al zijn leden.

In dit artikel laat ik je zien hoe je dat kunt gebruik LinkedIn voor uw bedrijf naar beter maken verbindingen, betrek en creëer meer zaken.

Laten we eens kijken hoe de nieuwe look en functies van LinkedIn u kunnen helpen meer klanten binnen te halen!

# 1: LinkedIn wordt meer beeldgericht

De nieuwe look is strak en beeldgericht. LinkedIn zelf heeft veel nieuwe afbeeldingen en logo's aan zijn uiterlijk toegevoegd, evenals een groter fotoformaat voor bedrijf en groep.

De nieuwe look op LinkedIn sluit aan bij de nieuwe Facebook, Twitter en Pinterest branding, met behoud van zijn zakelijke voorsprong.

Vanwege de focus op afbeeldingen, is het nu erg belangrijk dat u Maak een Bedrijfspagina en voeg je eigen foto en je logo toe. Dit zal ook uw branding en zichtbaarheid verbeteren.

LinkedIn heeft ook de nieuwe Rich Media-tool toegevoegd waarmee u gemakkelijk kunt voeg video, presentaties, uw blog en andere media toe aan uw Samenvatting, Ervaring en Onderwijs secties.

We weten allemaal hoe belangrijk video is voor marketing, en met deze nieuwe medialink erkent LinkedIn het belang ervan. Dus zorg ervoor dat je voeg video toe aan je profiel. (Maar vergeet niet dat dit een zakelijk hulpmiddel is. Geen dansende kattenvideo's, alstublieft.)

# 2: Cool, Clean New Look

Dus hoe levert een strakke uitstraling u meer zaken op? De nieuwe look van LinkedIn geeft je een snelle momentopname van het lid waarnaar je kijkt (en wie naar je kijkt). U kunt snel beslissen of dit iemand is met wie u zaken wilt doen, waardoor u net als u tijd en moeite bespaart potentiële klanten prospecteren, werknemers, partners, leveranciers, etc.

Als het profiel dat u bekijkt een verbinding op het eerste niveau is, kunt u dat gemakkelijk doen voeg notities toe aan het profiel die vooraan en in het midden verschijnen (en zijn daarom veel gemakkelijker te zien en te onthouden). Dit kan helpen bij het stimuleren van betrokkenheid bij een lid en prospect waarmee u het contact bent kwijtgeraakt.

Beschouw dit als een zeer eenvoudige maar effectieve CRM-tool (klantrelatiebeheer).

Het overzichtelijke profiel belicht een completer portfolio van uw potentiële klant - gericht op functies zoals vrijwilligerswerk, organisatorische betrokkenheid en publicaties, evenals het meer traditionele onderwijs en ervaring.

Over ervaring gesproken, ook al aanbevelingen al die tijd aan het onderdeel Ervaring zijn toegevoegd, benadrukt de nieuwe look niet alleen de aanbeveling, maar ook de 'aanbeveler'.

LinkedIn maakt het ook gemakkelijker om een ​​eerste-niveau aanbeveler een bericht te sturen door simpelweg de cursor op zijn of haar foto te houden totdat de knoppen Bericht verzenden en Profiel bekijken verschijnen. En dit betekent een betere betrokkenheid bij mensen die al je fans zijn (ook bekend als je onbetaalde verkoopteam!). Kom af en toe eens langs houd uw zichtbaarheid en relaties sterk.

Het werkt natuurlijk twee kanten op. Als u geen aanbevelingen heeft gedaan, is dit het moment om reik uit naar die invloedrijke connecties die misschien bereid zijn om je een stralende getuigenis te geven.

# 3: Laat u introduceren en haal meer zaken binnen

LinkedIn heeft altijd de Geintroduceerd worden functie, maar nu kunt u doorzoek de connecties van uw connecties op trefwoord. Waarom is dit zo belangrijk? U kunt mensen kiezen die u kent, leuk vindt en vertrouwt en vervolgens in hun netwerk zoeken naar mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Hierdoor kunt u uiterst strategisch zijn in uw engagement.

Ik zou bijvoorbeeld de LinkedIn geavanceerd zoeken om te proberen een graficus in mijn omgeving te vinden. LinkedIn zal de zoekopdracht uitvoeren en een aantal mensen vinden. Dan moet ik elk individueel lid doorlopen om te zien wie ik mij wil voorstellen.

Of ik kan naar de profielpagina gaan van iemand waarvan ik weet dat hij verbonden is met het type persoon of branche dat ik ben zoeken naar (iemand die hun netwerk kent), zoek binnen hun netwerk en vraag hen om te introduceren me. Dit bespaart me tijd en zal me waarschijnlijk helpen een geschiktere kandidaat te vinden.

Voordat u de koppeling Get Introduced in het spel zet, moet u uw verbinding vragen of de persoon die u in zijn netwerk hebt gevonden, het type is waarnaar u op zoek bent. Vervolgens gebruik de introductie tool naar strategisch en proactief contact opnemen met uw prospect.

U hoeft niet meer te raden of uw verzoek zal slagen of dat u een van uw kostbare introducties heeft verspild. (LinkedIn geeft je slechts 5 introducties tegelijk met het gratis account, 15+ met de betaalde accounts. Het zou gemakkelijk zijn om door uw inleidingen heen te blazen en nog steeds geen contact op te nemen met de persoon die u zoekt.)

Nu kunt u gemakkelijk vraag je connectie of hij of zij je wil voorstellen, dus de persoon verwacht het introductieverzoek en zal het eerder doorgeven. Of zeg je nee. In beide gevallen verspil je geen introductie.

Dit is misschien wel de krachtigste nieuwe functie op LinkedIn, waarmee je echt kunt maak verbinding met vertrouwde personen.

# 4: Wie ken je?

Voorheen zag u bij het bekijken van het profiel van een potentiële klant voor mensen om u voor te stellen alleen een lijst met de namen van uw potentiële 'introducers' (mensen die u gemeen hebt).

Hier gaat het om. Velen van ons onthouden gezichten, geen namen. Dus hoewel het goed is om te weten wie je gemeen hebt, was het tijdrovend om de lijst te doorlopen, klik op de naam van een potentiële introducer, open een nieuwe pagina om zijn / haar profiel te zien, besluit of hij / zij degene was die je je wilde voorstellen, ga terug naar het profiel van de prospect (als je kan op dit moment zelfs zijn of haar naam onthouden), klik op Get Introduced en schrijf vervolgens het introductieverzoek met de door u gekozen tussenpersoon.

Nu zal LinkedIn dat doen laten zien jij die je gemeen hebt. Jij eigenlijk zie het gezicht en de naam van je introducer. Door over hun foto te scrollen, kun je zelfs een momentopname van hun profiel zien (voor het geval je niet zeker weet welke Mari Smith je moet kiezen). Dan is het gewoon een kwestie van klikken op Stuur een bericht naar stuur snel een verzoek vragen of ze bereid zijn u aan de prospect voor te stellen.

Ik zeg altijd dat sociale media werken omdat het je een vals gevoel geeft van vertrouwdheid met je netwerk. Maar wie maakt het uit? Ik geloof dat elk gevoel van vertrouwdheid communicatie en betrokkenheid bevordert.

Vergelijkbaar met het zoeken naar verbindingen hierboven, kunt u met deze nieuwe functie gemakkelijk betrek en blijf in contact met uw netwerk en uw potentiële klanten.

# 5: Word actief en krijg zaken

De nieuwe gebruikersinterface van LinkedIn is gericht op uw activiteit, dus wees actief! Social media gaat over actieve betrokkenheid. Zelfs als je maar één bericht per dag deelt.

Persoonlijk ben ik er een grote fan van LinkedIn-bladwijzer voor delen, waardoor u gemakkelijk deel webcontent met uw netwerk als update, tweet, groepsdiscussie of zelfs als bericht naar een connectie.

Word actief om top of mind te blijven en positioneer jezelf als een behulpzame en vertrouwde verbinding om meer klanten aan te trekken.

Hoewel u de startpagina van uw netwerk niet constant wilt vullen met irrelevante dribbel, is er een link naar een artikel of video waarvan u denkt dat uw nichemarkt dat zou willen, zou kunnen leiden tot een reactie, zoals, delen of commentaar. En dit is een kans om mee te doen - en misschien zelfs de persoon uit te nodigen om met je in contact te komen, als je dat nog niet hebt gedaan.

Houd het tabblad Meldingen in de gaten om te helpen bij betrokkenheid. Als mensen je goedkeuren, bedank ze dan. Reageer als ze hebben gereageerd op uw update. Als ze je profiel hebben bekeken, stuur ze dan een bericht.

Als je een actieve groepsdiscussie, bezighouden. Het duurt maar een paar minuten per dag. Een grotere betrokkenheid leidt meestal tot meer verwijzingen. Zelfs als verbindingen uw services misschien niet nodig hebben, is de kans groot dat ze iemand kennen die dat wel doet. Blijf voor die gelegenheid top of mind.

Bovendien kunt u ook stel een update van een verbinding voor, en maak ze actiever.

# 6: Gemeenschappelijke belangen voor betrokkenheid

Heeft u een hekel aan het koud bellen van volslagen vreemden? Ik ook! Daarom ben ik dol op de nieuwe functie 'Gemeenschappelijke interesses' van LinkedIn, die je laat zien welke vaardigheden, doelen en groepen je gemeen hebt met een lid.

Dus zorg ervoor dat je voeg uw doelen, vaardigheden en interesses toe aan uw LinkedIn-profiel. Gelukkig maakt het nieuwe profiel dit gemakkelijk te doen.

Sluit u aan bij groepen die zich in uw vakgebied bevinden, evenals uw nichemarkten. Creëer zoveel mogelijk raakvlakken met uw doelgroep of nichemarkten en prospects.

Hoe werkt dit? Als ik contact wilde maken met een prospect, klik ik gewoon op zijn profiel en kijk ik wat ik met hem gemeen heb.

In het onderstaande voorbeeld kan ik klikken op Oorzaken, Vaardigheden of Groepen en LinkedIn vertelt me ​​de interesses die Jeff en ik delen. Als ik vervolgens contact opneem met Jeff, kan ik mijn bericht (of introductieverzoek) personaliseren met die gedeelde interesses, geeft ons wat raakvlakken en vergroot de kans dat hij zal reageren op mijn verzoek, bericht of invoering.

Tot slot

Met deze nieuwe gebruikersinterface heeft LinkedIn het echt gemakkelijker gemaakt vind nieuwe verbindingen, snel prospects onderzoeken en kwalificeren en dan reik uit en ga met ze in gesprek.

Dus neem er de tijd voor ontdek mensen die je gemeen hebt met je connecties, haal het meeste uit de gemeenschappelijke interesses met uw potentiële klanten en reik uit en neem deel.

Wat denk je? Gebruikt u de nieuwe LinkedIn-functies? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.