Hoe u advertenties op Twitter en LinkedIn kunt targeten: Social Media Examiner

Vind je het moeilijk om organische leads te genereren met Twitter en LinkedIn?

Heb je betaalde advertenties op sociale media geprobeerd?

Twitter en LinkedIn bieden mogelijkheden om op een kosteneffectieve manier leads te bereiken.

In dit artikel zul je ontdek zes opties om klanten te targeten met Twitter- en LinkedIn-advertenties.

Targetingopties voor Twitter-advertenties

1. Doe een beroep op vergelijkbare doelgroepen

Twitter's gepromote tweets kost ongeveer $ 0,55 per klik. Ze zijn een budgetvriendelijke oplossing wanneer u autoriteit wilt opbouwen en opgemerkt wilt worden in een nieuwe markt of door een potentiële klant.

Met gesponsorde tweets kun je richt u op volgers van accounts die vergelijkbaar zijn met die van de grotere concurrenten van uw bedrijf. Een populaire manier om dat te doen is gebruik het filter Interesses en Volgers.

Het gebruik van targeting op interesses en volgers biedt geen garantie dat u rechtstreeks communiceert met de volgers van een concurrentaccount (alleen

vergelijkbaar volgers), maar veel van de vergelijkbare bedrijven die u tegenkomt, delen hetzelfde betrokken publiek.

Zoals jij overweeg welke concurrenten u wilt targeten, kijk naar wie het meest robuuste aantal volgers heeft.

2. Adres pijnpunten

Het op een na populairste gepromote tweetfilter is Trefwoorden.

In plaats van een gepromote tweet-campagne opzetten rond interesses met betrekking tot uw product of dienst, gebruik trefwoorden op basis van bekende pijnpunten van klanten.

Als u bijvoorbeeld zakelijke cloudopslag aan grote bedrijven verkoopt, is het onwaarschijnlijk dat besluitvormers tweeten over hun interesse in IT. In plaats daarvan vragen ze hun volgers waarschijnlijk om een ​​oplossing voor hun gegevensbehoeften (bijv. Herstel, snelheid of beveiliging).

U kunt die potentiële klant aanspreken met een gepromote tweet. Maak gebruik van uw eigen inhoud en directe leidt naar de middelen die hun probleem oplossen.

Zoals jij maak uw lijst met woorden die u wilt targeten, namen van concurrenten op. Slimme Twitter-gebruikers zoeken soms naar bedrijfsnamen voordat ze ze volgen om de populariteit van het bedrijf of de geschiedenis van berichten te peilen. Als u een tweet of een account promoot om in die zoekopdracht te verschijnen, staat u bovenaan de resultaten voor potentiële klanten.

Met uw zoekwoordcampagne heeft u drie dingen bereikt: stelde jezelf voor aan gekwalificeerde leads, bracht uw expertise onder de aandacht en vestigde zich als een hulpbron.

Targetingopties voor LinkedIn-advertenties

1. Maak contact met senior besluitvormers

Door LinkedIn gesponsorde updates bovenaan de lijst als de duurste betaalde advertentieoptie op sociale media, wat marketeers gemiddeld $ 4 per klik kost. Maar zoals ze zeggen, je krijgt waar je voor betaalt.

Dergelijke hoge kosten hebben extra waarde, waaronder toegang tot de meeste doelgroeptargeting-opties van elk betaald social media marketingplatform. Met dat soort flexibiliteit kunt u nu uiterst specifieke doelgroepen op LinkedIn lokaliseren.

Bij het zoeken naar leads, wilt u toch opgemerkt worden door de langetermijnklanten van concurrenten? Het is duidelijk dat u de klanten van de concurrentie wilt omzetten in uw klanten. In deze gevallen doet u dat richt uw gesponsorde updates op de belangrijkste besluitvormers van de klanten.

Vraag uw verkoopafdeling om feedback om die bedrijven en besluitvormers te vinden, gebruik buyer persona's en kijk dan naar gegevens van uitgaande marketing een wensenlijst voor klantenwerving opstellen met bedrijfsnamen om op LinkedIn te targeten.

Als u uw lijst heeft samengesteld, creëer je gesponsorde update en baseer het op twee filteropties: functie of anciënniteit en bedrijven.

Als uw lijst redelijk uniform is (d.w.z. dezelfde branche, dezelfde grootte, enz.) En u veel vertrouwen heeft in welke afdeling de besluitvorming behandelt, gebruik dan Job Function.

Als uw lijst divers is (bijv. Een variërend aantal medewerkers en leidinggevende afdelingen), kunt u zich het beste houden aan Alleen senioriteitsgerichtheid (bijv. Eigenaar, president, vicepresident) om te voorkomen dat beslissingen ten onrechte worden uitgesloten makers.

2. Vind onderwerpdeskundigen

Je kan ook gebruik de optie Skill keywords voor een door LinkedIn gesponsorde update. Het is handig om personen te targeten die werken met specifieke tools (zoals software en programma's) die passen bij uw branche.

Vaardigheids-trefwoorden adverteren voor personen die deze vaardigheden in hun LinkedIn-profiel vermelden. als jij koppel dit filter met andere filters zoals anciënniteit en functiebereikt de gesponsorde update besluitvormers met een zeer specifieke expertise.

Hoewel u hier algemene vaardigheden kunt opnemen, raad ik u aan vasthouden aan gespecialiseerde vaardigheden binnen een bepaald publiek. Als je algemene vaardigheden gebruikt, is de kans groter dat je minder dan ideale klanten binnenhaalt. Reserveer algemene vaardigheden bij het gebruik van het bredere filter Bedrijven (bijv. 'Grafisch ontwerp' vs. "Photoshop").

Door je te richten op specifieke vaardigheden, ben je dat ook communiceren met klanten al bekend met uw concurrentie, hoe u het vergelijkt en hoe uw oplossingen kunnen passen binnen hun huidige workflow.

3. Praat met genderspecifieke doelgroepen

Of uw product of dienst nu genderspecifiek is of niet, u kunt meer aandacht trekken door een door LinkedIn gesponsorde update te maken die specifieke zakelijke uitdagingen aanpakt die uniek zijn voor mannen of vrouwen. Uw aandacht voor die uitdagingen zorgt voor een emotionele band met uw merk.

Schrijf uw gesponsorde update over hot-buttononderwerpen op de werkplek, zoals loonongelijkheid, communicatie op kantoor en het bereiken van een evenwicht tussen werk en privé.

Gebruik genderspecifieke targeting verstandig. Deel alleen inhoud die aantrekkelijk (maar niet naïef) is voor het door u gekozen publiek om een "Vrouwvriendelijk" steakhouse-fiasco.

4. Sluit zoekwoorden uit

Veel marketeers die door LinkedIn gesponsorde updates gebruiken, zien vaak de optie over het hoofd om targetingcategorieën uit te sluiten.

Door categorieën uit te sluiten, kunt u dit doen sta voor een nog kleiner publiek en voorkom overlapping met ongewenste doelgroepen.

Bijvoorbeeld, wanneer u op zoek bent naar nieuwe gekwalificeerde leads, hoeft u uw huidige klanten of concurrenten niet te bereiken, dus u kunt aan hen gerelateerde zoekwoorden uitsluiten. Ik stel ook voor om functietitels uit te sluiten die verband houden met instapniveau of specifieke C-suite-posities.

Afsluiten

Twitter en LinkedIn verbeteren voortdurend hun niche-targetingmethoden om het complexe verkoopproces aan te vullen. Elk van de bovenstaande targetingsuggesties biedt een nieuwe manier om inhoud te promoten. U kunt ook advertenties targeten voor A / B-tests van eerdere campagnes.

Wat denk je? Heb je gepromote tweets of gesponsorde updates gebruikt? Heb je een toename van gekwalificeerde leads gezien? Laat hieronder uw opmerkingen achter.